其實接觸過銷售的朋友都應該知道，在銷售產品當中會有很多的噱頭，讓客戶能夠下定決心買你的東西也好，跟你合作也好。

第一次經歷公司的月底我其實是沒有什么太大的感覺的，因為平時我們下班的話，基本上是要加一個小時的班的，無償的加班，公司說的就是為了你好，你業績高，工資才能約高，銷售就是業績說話的。

八月份的第一個月底其實我還是有新人光環的，基本上到點之后就回去了。但是九月份的月底我就要陪著老員工一起工作，一直到十點鐘。

當時其實過了七點左右，自己其實就不知道該干什么了，聽玉師傅他們還在打電話聯系客戶，但是我是不太敢打的，怎么晚了給客戶打電話也不會接，說不定還會挨罵。

像經理和總監也不會特別的關注我們剛轉正的員工，基本上就是在那里陪著老員工一直到十點。自己就是在自己的工位上刷刷新聞看看視頻，當然肯定不能讓他們看到。

但是老員工在月底就是能爆發起來，出的單子有的甚至是前半個月加起來還要多。因為我們會送很多的活動，給這一個月積累下來的客戶去挨個通知。其實當時是挺有效果的，但是當時自己真的是理解不了這些東西，適應力還是差一些。

我們做單的方式方法一直都是在革新的，這其實都歸功于每一個厲害的銷售員，他們總會找出來找客戶最容易的方式。從公司剛成立的時候，那個時候應該就是電話去聯系客戶跟進客戶。到后來公司配上電腦以后，應該是有員工嘗試用QQ去聯系客戶，這個應該是取得了不小的成功。

因為電話里面只能聽到聲音，QQ前面是給客戶發截圖，后面是開遠程，讓客戶看我們的電腦來操作。而現在我來公司的時候，其實QQ也還在用，但是屬于正在淘汰的階段，我們大多數還是電話聯系約面談比較多一些。

基本上第一次面談沒有成功的客戶就會有機會留到月底來催他合作，給他平時沒有的活動，真的是屢試不爽。再往后肯定能就是微信用的多的，但是當時我也沒有發現這個商機，自己加微信的數量是很少的，同事也是不多，這個方式后面還是有人開發出來才成為做業務的主流方式。

看著玉師傅，清明姐，還有笑姐他們在打電話爭取客戶，包括劉經理，馮經理他們都是在努力的找客戶，應該是這個月的業績如果有所突破的話，老倪會帶著我們去總部去旅游一下，這個其實我也不是很在意，作為一個新人，對于企業的文化，pk等等是沒有辦法做到感同身受的。

但是作為員工來說，進入工作以后還是要盡早的適應這種狀態，小侯就比我適應的快，我其實就是大學畢業的一個沒有社會經驗的牛犢子。小侯卻有很多的實習的經驗，年紀輕輕在很多的工廠都有實習過，比如海爾里面的工人，眾泰里面的工人等等。

我就是在周圍人都有事情做的情況下，硬是坐到了10點鐘。

好在最后的業績應該是完成的不錯，在10點的時候，老倪召集我們開會，宣布一下我們的成績，這個月業績超過80單了，他會跟我們公司的老總申請，等到合適的時間，帶我們去總部去參觀一下我們總部的情況。

我自己當然也是有點期待，也想看看總部到底是什么樣的，而接下來就是一個七天的小假期，還是非常讓人值得期待的。