顧昭昭一通描述的話音落下，一眾人終于斷定了解決問題的關鍵所在。

“知微地圖，我記得前段時間他們行政總裁來找我提過關于物流跟蹤的項目，不過當時考慮到知微地圖屬SQ科技公司旗下，這家公司成立也沒多久，總覺得不太靠譜……”

“不過現在看來，沒有地圖追蹤的支持，我們的損失只會增大不會縮小。”

“不管靠不靠譜，我記得“知微地圖”行政總裁說過，會有三個月的免費試用體驗。著對我們來說也是一種保障，就沖這一點我覺得可以放心嘗試一下。”

“不知道顧總能不能替我們引薦一下？”

又一輪討論過后，大家又把注意力放到了顧昭昭身上。要知道在座二三十個人除了顧昭昭以外，沒有人和“知微地圖”簽約。而現在他們一致認為——想要起死回生，就只能靠知微地圖賭一把。

“我那時候也是朋友帶我去找得王總，你們剛才也說了王總有主動找過你們。我覺得現在再回去找他合作，只要有足夠誠意想來也不會被拒絕。”

顧昭昭沒有答應也不說拒絕，她很清楚“知微地圖”會和自己爽快簽約并且免去六個月費用完全是看在秦雙妤的面子上。

很多東西只有自己親自體驗過才有發言權，很多事情錯過了能否再挽回誰也不敢打包票。

“既然如此，我們幾個做東請王總出來一起吃個飯先探探口風如何？”

有些事情做與不做完全看有沒有人帶頭，已經有人提出，他們只需積極附和就可能得到機會又何樂而不為？

麗景軒

“這都十二點了，那個王總是真答應要來？”

“答應要來就會來吧？大家都是生意人，平時低頭不見抬頭見，沒必要和我們玩這種把戲。”

“時間也還早，我們幾個前面果斷拒絕了人家，人家現在想要在我們面前擺架子撐場面就讓他撐一會兒也無妨。”

“合作，“知微地圖”給我們提供數據，對于合作合同價，我們最好能夠統一口徑。”

“之前他們找上我們，說得是一季度體驗試用，自體驗試用期結束起算第一年是固定五萬的數據使用費。一年后是以物流件總數進行比例抽成，再根據數額達成情況階梯式……”

包廂門被推開的瞬間，包廂里的聲音戛然而止。王棟不動聲色，自己本就是來和這群人斗智斗勇，自然大家的友善也都只是維持在表面。

“不好意思讓大家久等了，臨出門碰上些要緊公務就耽擱了時間。”王棟見他們刻意給自己留了上座也不和他們客氣，自己上前拉開椅子坐下。

在座十幾個人沒想到王棟會如此自然，不過在商場混跡久了個個都會被迫成為人精。他們一個個都是有備而來，王棟既然能出現在這相信也不是毫無準備。

“我們也沒有等多久，王總我們大家都是聰明人，相信你也不喜歡拐彎抹角我們索性開門見山。”開場白通常都由飯局組織者起頭，大家為了共同利益自然也愿意相互默契配合。

王棟也不愿意浪費時間，盡管在心里已經對是否和面前幾個人合作有了預判。但在他們出招前，王棟并不打算輕舉妄動。

“王總，如今電商平臺創造的便利使公眾對網購有著充足熱情。一次購物節為我們暴露了許多問題，其中丟件問題成了快遞和購物平臺的“致命傷”。不知現在……如果我們以行業聯合體的模式提出合作意向，不知是否可以有些優惠政策？”

聯合體？這群人是想要“抱團取暖”還是抱團聯合剝削知微？在王棟看來后者的可能性更大。

“我雖然是SQ的行政總裁，但是我的上頭還有董事長，董事長明確指示——我們不接受聯合體簽約。因為聯合體簽約后，但凡其中一家出問題會非常麻煩。在座各位也都知道，SQ是一家年輕公司我們剛剛起步，剛起步沒有太大野心只希望踏實走好每一步。”

一番話無疑直接否定了他們以自己利益角度出發的方案，一般年輕公司不都喜歡方便？為什么王棟偏偏喜歡反其道而行？

“那么，王總我就想知道“知微地圖”還想和我們達成合作嗎？”席位間一個女人直接發問，很多時候女人的感性作祟就會容易沉不住氣。

王棟很清楚，今天坐在這里的人表面看上去風平浪靜，實際內心一個比一個焦灼。今時不同往日，主動權已經轉移到他手里，又何必再把脖子伸到別人手里任其拿捏。

“自然要合作，但合作條款我要本著雙方利益最大化的準則去制定。不知各位是否愿意等我幾天？各位的聯系方式我都有，一周時間等我電話。”

“王總……”

“各位不好意思，我們董事長約了我一點做工作匯報，這頓飯我請，希望大家用餐愉快。”

說完王棟徑自起身離開包廂，今天這場鴻門宴自己一筷子沒動還買了單。當然董事長約談只是借口，這樣做不過是為了而后跟誰簽約都不受任何束縛。

YS大廈二十六層辦公室

“秦總，這是我們經過仔細篩選簽下的合同，一共三家快遞公司和四個購物平臺。”一周之后，王棟將整理好的合同以及合作方背景調查結果擺在了秦雙妤辦公桌上。

秦雙妤沒有急著去翻文件夾，而是將自己的筆記本電腦屏幕轉向王棟和詹世。

“你們先看看這個，這兩天應用下載平臺這兩天涌現了好幾款地圖定位追蹤軟件。關鍵不在短期出現多少款軟件，關鍵你們看右下角的下載量。”

王棟詹世相互對視一眼，其中兩款新晉軟件周下載量超過兩千次。

“很明顯，我們沒有選擇合作那些人，自行找了其他合作伙伴想要和我們唱對臺戲。秦總，對此你打算采取什么應對措施？”

秦雙妤勾了勾唇，一手掌直接拍在文件夾上：“用實力說話的時代，等待優勝略汰就好。”