錄音棚附近某茶館。

蘇曉蕓已經提前占好了一個靠窗的位置，等待著客人的到來。

不一會兒，一個精明強干的男人便從二樓樓梯口位置出現，看到蘇曉蕓的瞬間，兩眼當即放光。

“曉蕓！”

“舅舅！”

時隔近半年，再次見到舅舅的蘇曉蕓很是興奮，畢竟她和舅舅的關系是非常不錯的，只是上了大學后，再也沒辦法像往常一樣隔三差五相見了。

“舅舅，路上累壞了吧，快坐，喝茶。”

蘇曉蕓一邊邀請舅舅落座，一邊給舅舅倒茶。

“不累不累，坐的硬臥。”

“你的那個小男朋友呢？這是讓你來代表悟空游戲和我們談判嗎？”

蘇俊杰喝著茶水笑著問道，眼神中卻閃過一絲不悅。

雖然他不來的話，可以說明他對蘇曉蕓是完全信任的。

但拋開這層關系，老板不來，只是派助理來的話，也能說明他對他們不夠重視！

“沒沒沒，陸浩然就在附近一家錄音棚錄音呢，等會兒就過來。”

“對了舅舅，等會兒咱們開始談的時候，你可以和我們講條件，但是那個魔都的代理商開價比你還低的話，你可得幫我們說話。”

蘇曉蕓笑呵呵著沖蘇俊杰說道，卻當即被他白了一眼。

“霍，合著我還得幫著你們兩個坑我自己唄？”

“你不應該幫我一起壓價嗎？還沒嫁人呢就胳膊肘往外拐了，真是女大不中留喲！”

蘇俊杰不甚滿意道，可眼神中滿是寵愛。

“舅舅！我怎么會坑你呢！我們肯定會給到你最優惠的價格的！”

蘇曉蕓當即撒起嬌來，讓蘇俊杰不得不趕忙“認輸”。

二人嘮著家常的時候，陸浩然終于風塵仆仆的趕到了茶館二樓。

“不好意思不好意思，我來晚了。”

“您好您好，我是悟空游戲的負責人，陸浩然！”

看到蘇曉蕓已經和一個陌生男人同坐在一張桌子上，陸浩然立即意識到這就是代理商之一，趕忙上前自我介紹道，同時和他握手。

“陸老板好，我是龍城青龍電腦城的老板，蘇俊杰。”

蘇俊杰笑呵呵著說道，壯實有力的大手迅速落在陸浩然手中，用力的握了握。

“蘇叔叔好！”

陸浩然心里一喜，再次問好問道，但又補充了一句。

“蘇叔叔，等一會兒另外一位代理商到了的時候，為了讓他沒有那么多疑慮，我等會兒還是叫你蘇老板，你沒有意見吧？”

“當然沒有意見，畢竟在商言商嘛。”

“等一會兒記得給我優惠一點就行了。”

蘇俊杰哈哈大笑著，同時瞅了二人一眼，心道這兩個孩子果然是不是一家人不進一家門！

簡單寒暄了一會兒后，第二位代理商周國慶終于到場，而隨著一壺新茶的上桌，關于《三國殺》代理的事情，也正式開始！

“蘇老板，周老板，首先感謝二位對悟空游戲和《三國殺》的認可，愿意不遠萬里從魔都和龍城來到帝都，這已經證明了二位足夠的誠意。”

“既然如此，我也自然需要證明一下我的誠意！”

“首先我跟二位說一下《三國殺》的銷售情況。”

“我們之前聯合帝都五所大學一起舉辦了一場‘三國殺’大賽，一周時間，就賣出了整整3500套《三國殺》！”

“這說明，在大學生群體當中，《三國殺》的受歡迎程度還是非常高的。”

“除了校園銷售以外，悟空游戲網站上也開辟了網購通道，想必各位已經看到了。”

“這部分的銷量就少一點了，不過在不到三周的時間里，也賣出去了將近3000套《三國殺》，大約一周一千套的樣子。”

“雖然根據我們的統計，其中大部分購買者還是學生，但這同樣意味著，在學生群體以外的人群中，他們對《三國殺》也是有足夠好奇心的，愿意去嘗試這樣的新鮮事物。”

“所以我的建議是，如果二位確定合作的話，回去之后可以嘗試先在學校的周圍銷售，這樣效果會好一點。”

陸浩然笑呵呵著介紹完，靜靜看向二人，等待他們發表想法。

“我是沒有任何問題的，因為我就在你這里網購了10套，回去之后不管是游戲性還是銷售結果都非常不錯。”

“然后想問你一下，如果成為代理商的話，從你這里進貨，成本價是多少？”

周國慶率先發問道，目光尖銳，仿佛想要一眼看穿陸浩然心中的底價。

“周老板的心理價位是多少？”

陸浩然雖然不擅長于談判，不過基本的“討價還價”能力還是有的。

“陸老板，是你在賣貨，當然得你說價錢了。”

周國慶用大笑掩蓋著自己心中的想法，心道不論陸浩然開價多少，都要繼續往下壓低一截！

“蘇老板呢，一套《三國殺》零售價三塊錢，您覺得批發價多少錢比較合適？”

陸浩然又扭頭看向蘇俊杰，同時看向他的，還有瞪大了眼睛的蘇曉蕓。

“我啊？”

“代理商嘛，我肯定也是想要賺錢的，而且是越多越好。”

“還有，我們回去之后，也肯定是要發展下線代理的，所以還得給他們也留一定的利潤空間。”

“這樣的話……我覺得一套兩塊錢，還是比較合適的。”

“周老板認為呢？”

蘇俊杰淡淡說道，忽然把問題拋給周國慶，讓他都懵了，看著蘇俊杰的目光仿佛在看著一個傻子！

哪有這種情況下賣家主動拋出價位的，那不是等著被賣家宰的嗎？！

“我覺得……有點高。”

“既然是三塊錢一副的話，給代理商的成本價，一套一塊五才比較合適。”

萬般無奈下，周國慶只好說出了一個價位，當然，這個一塊五，其實是比他心理價位更低的一個價格！

“周老板說笑了……一塊五是真不能賣，畢竟我們的成本都到一塊錢了。”

“總不能我們賺五毛，代理商賺一塊五吧？”

“再說了，為了防止《三國殺》出現盜版，我們已經和星海印刷廠簽訂了獨家印刷協議，之后往龍城以及魔都運貨的時候，也是需要運費的！”

“這樣吧，兩塊二一副，后續不管運費成本是多少，都由我們悟空游戲來承擔，二位意下如何？”

陸浩然微微笑著看向二人，輕聲問道。