前言

商業(yè)演講是商業(yè)人士創(chuàng)造廣泛價值的重要途徑。很多商業(yè)人士因為忙碌而沒有時間進行商業(yè)演講，也有很多商業(yè)人士由于害羞或不善言辭而錯失通過商業(yè)演講挖掘客戶價值的機會，對于商業(yè)人士來說，這些都是很可惜的。在當今時代，會演講的人往往要比不會演講的人更容易取得成功并登上更廣泛的商業(yè)“舞臺”。演講對于商業(yè)人士來說越來越重要。

我曾幫助過10000名以上的商業(yè)人士學習商業(yè)演講，其中有通過演講成功中標千萬元級別項目的學員，有通過演講創(chuàng)造千萬元級別業(yè)績的微商團隊長，有通過演講競聘銀行行長的高管，有通過商業(yè)演講輔導成為全國培訓師比賽前三名的培訓師，也有新加坡的上市公司企業(yè)家。他們起初也并不一定善于演講，最終則通過演講為自己的事業(yè)開拓了新天地。我會把我的演講技巧傳授給正在閱讀本書的你，當你逐字逐句讀完這本書后，你會發(fā)現(xiàn)你也可以在觀者如山的會場上坦然演講，你也可以通過演講挖掘事業(yè)中的更多價值。

演講面對的是觀眾，觀眾是你挖掘客戶價值的重要陣地。能否將觀眾轉(zhuǎn)化為客戶，取決于你的演講能否獲得觀眾足夠多的關(guān)注和認可。而觀眾的圈層對于演講者來說也很重要，如果觀眾的圈層與演講者的演講方向沒有什么重合，演講者的演講內(nèi)容就很難激發(fā)觀眾興趣、引起觀眾共鳴。本書將指導你如何分析客戶，如何找準目標客戶，如何明確演講方向。

掌握正確的演講流程和方式是做出精彩演講的重要條件。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，臺下有多努力，臺上就有多精彩。當然只靠演講者自身的專業(yè)技能是不足以撐起一場比較正式的演講的，能力很重要，流程也很重要。

演講者要想做有結(jié)果的演講，不僅需要進行正確的人設定位，還需要做好充分的細節(jié)設計；不僅需要注重展現(xiàn)自身的魅力，還需要注重團隊的協(xié)作配合；不僅需要注重把控活動的現(xiàn)場效果，還需要注重活動后的流量轉(zhuǎn)化。本書將圍繞演講前、演講中、演講后3個方面為你的演講提供全方位指導，助力你樹立自信心，把控全場，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。