第一章　露營經(jīng)濟的機會

一、露營產(chǎn)業(yè)的機會有哪些

首先想跟大家聊的是整個露營產(chǎn)業(yè)的布局情況，通過這一節(jié)幫助你了解整個露營產(chǎn)業(yè)鏈中分別出現(xiàn)了哪些產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)。

露營類注冊公司，2022年1月有2.1萬家，到2022年8月已經(jīng)有7萬多家，短短半年時間增長了2.3倍，這背后的原因是市場要滿足用戶的需求。

在這樣一個大環(huán)境下，露營產(chǎn)業(yè)鏈中就會出現(xiàn)很多機會。我整理了11種不同的露營產(chǎn)業(yè)機會。

1.露營裝備品牌

露營裝備品牌有戶外電源正浩、牧高笛、挪客、博庭、原宿、黑狗、雪峰、DOD、墨軒居等。例如，牧高笛的股票，1年時間漲了2～4倍，2021年6月，牧高笛的股票最高值25元，2022年6月其最高值達(dá)到了107元。這可以直接反映市場對露營裝備的需求。

好多營地老板跟我說，2022年之前，去裝備工廠買幾套露營裝備都是沒有問題的，而且價格都好商量。而到了2022年上半年，要買幾套露營裝備，工廠都不搭理你，必須有一個起訂量（大多是幾十套起訂），因為此時工廠訂單猛增，嚴(yán)重缺貨。

我相信其中一定有部分工廠為了應(yīng)對需求猛增而增加生產(chǎn)線，其實比起增加生產(chǎn)線更重要的是產(chǎn)品能不能持續(xù)、有沒有競爭力。工廠缺貨這個情況到了2022年下半年就不再出現(xiàn)了，因為總體熱度下來了。

南方和北方的偏好不同，2022年天貓、淘寶的數(shù)據(jù)顯示，南方人最愛買的裝備是天幕、野餐墊、吊床、戶外營地車，北方人最愛買的裝備是點火器、登山杖、竹簽、枕頭、野餐爐具。

天幕和帳篷已經(jīng)很“卷”了，挪客旗下有一個品牌：黑狗，專門走黑化風(fēng)。顏色是最容易模仿的，你用黑色的，別人也可以用黑色的。你用橙色的，別人也可以用橙色的。但繼續(xù)創(chuàng)新突破，占領(lǐng)用戶的心智更關(guān)鍵，至少目前看來黑狗的定位還是很清晰的，其不斷投入讓用戶知道黑狗是黑化風(fēng)的鼻祖，用戶看到黑色系列的裝備，就能想到黑狗。從2023年開始，我們明顯感覺到黑狗在往潮牌方向走。

另外，要想在裝備上賺到錢，還需要細(xì)分品類，如燒烤爐、焚火爐、燈具等。不一定都擠在天幕和帳篷賽道上。

2.露營裝備租賃品牌

露營裝備租賃品類中多為不知名的小品牌和個體戶，其掙的是租賃的錢，但放眼全國，還沒有租賃頭部品牌出現(xiàn)，因為這類租賃隱性成本高，不僅要求有成熟、穩(wěn)定、大規(guī)模的倉儲能力，還要有做流量的能力。

裝備租賃市場是很難單獨做成大品牌的，因為其很依賴地域?qū)傩裕纾阍谏虾＃轮芄疽銈€露營團建，那么，你肯定是找上海的服務(wù)商去租裝備而不是找杭州的。

裝備租賃掙企業(yè)端的錢更容易，企業(yè)一次團建可能就需要幾十套戶外桌椅、帳篷等，這時企業(yè)選擇租賃肯定比購買劃算。個人租賃的市場很小，租一把椅子20元，去淘寶、拼多多買一把才50～100元，這筆賬算清楚后，大概率會從原來的租賃變成購買。因此，租賃這個市場可以作為一種業(yè)態(tài)的補充，屬于零散式的，不能作為主營業(yè)務(wù)。

3.露營產(chǎn)業(yè)SaaS平臺

露營產(chǎn)業(yè)SaaS平臺初具規(guī)模的有訂單來了、路客云、自我游、有贊等，現(xiàn)在的營地大多缺乏良好的技術(shù)支持和智能系統(tǒng)，這里有非常大的市場空間。

這些SaaS平臺，目前還不能單獨依靠營地的系統(tǒng)來掙錢，系統(tǒng)的實際運用也需要長周期迭代。因為營地屬于非標(biāo)產(chǎn)品，單純將住宿系統(tǒng)植入營地是有很多問題的。例如，有很多營地是做不過夜的業(yè)務(wù)的，那么，住宿系統(tǒng)就不適合它們。

一些比較成熟的營地，像牛路野營，其上海店有30頂過夜帳篷，帳篷的間隔距離為4～5米，且都配了獨立衛(wèi)浴、空調(diào)、地暖。用戶在體驗完并退房后，如果它的營地系統(tǒng)中有一鍵關(guān)閉該帳篷的電源，則能大大減少浪費。

4.露營空間品牌

按規(guī)模來講，正在向連鎖化發(fā)展的品牌有途居露營、大熱荒野、嗨King、51CAMP、在山野、三夫營地、春秋野夢、星谷營地、多布營地等。

途居露營主打房車露營地，是入局比較早的，在2007年就成立了。途居露營隸屬于奇瑞集團，定位是做國內(nèi)房車露營的第一品牌，營地數(shù)量最多時達(dá)到50多家，后來因受疫情影響，連鎖加盟店大幅縮減。幸運的是，途居露營終于熬過來了，目前其有10家直營營地，2022年全年營收突破1億元，創(chuàng)歷史新高。

另外，裝備集合店也是一種類型，據(jù)我觀察，掙錢的集合店很少，90%都是虧錢經(jīng)營的。為什么還會有人愿意開集合店？這是因為能開這種店的，都是手上有一些閑錢的“精致小老板”，自己又有主業(yè)，而且喜歡露營，基于這樣的背景，他們就會合伙開一家集合店。

5.露營預(yù)訂平臺

露營預(yù)訂平臺有覓野、野游地、攜程、飛豬、小紅書、抖音、美團等，曾經(jīng)國內(nèi)跑得最快的是覓野，其已經(jīng)有2000多家營地入駐。野游地目前不直接做預(yù)訂，而是與一些大平臺合作。

可惜的是，覓野在2023年3月以失敗告終，融資的計劃一直沒有接上。做大平臺是非常難的，說九死一生已經(jīng)是輕的了，“九十九死一生”才是現(xiàn)實。對于大多數(shù)中小企業(yè)來講，利潤比規(guī)模更重要，生意就是生意，只有活著的時候才能講情懷。

為什么野游地沒有死？之前我也不知道它是如何變現(xiàn)的，項目明顯是燒錢的。后來我才知道真正的原因：不是因為融到錢了，而是幾個創(chuàng)始人都有自己的主業(yè)，有正常的收入，他們把野游地作為副業(yè)，就算不掙錢，也可以解決團隊的生計問題。

全球的頭部露營地預(yù)訂平臺是Hipcamp，可謂露營版的愛彼迎。美國的頭部露營地預(yù)訂平臺是Tentrr。對標(biāo)國外，預(yù)訂平臺確實是一個機會，一個“九十九死一生”的機會。

6.露營餐飲供應(yīng)鏈

接觸了500多位營地老板后，我發(fā)現(xiàn)營地的餐飲品質(zhì)真的是參差不齊，有些餐飲價格完全不匹配餐飲質(zhì)量。我體驗到的最差的一家露營餐飲，收費是368元/2位，但肉的品質(zhì)和呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)真的很糟糕，完全是沖著掙一波快錢去的（估計現(xiàn)在已經(jīng)閉店了）。

露營的靈魂是什么？有人說是火，少了火就感覺缺了點什么，但是，少了一頓美味的戶外餐飲，同樣很難受。

露營餐飲的品質(zhì)有很大的提升空間，就看誰能有效地解決這個問題。燒烤爐、預(yù)制菜等就是其中的機會。例如，鍋圈食匯即將破萬店，2023年開始大力布局露營賽道。

7.露營內(nèi)容平臺

露營內(nèi)容平臺有B站（嗶哩嗶哩）、視頻號、小紅書、抖音等，但新進入者在這些平臺是很難生存的，單獨做露營內(nèi)容平臺的，基本都是個體戶，屬于自己玩玩，想破局太難了。而且，2022年11月，抖音露營板塊負(fù)責(zé)人已經(jīng)到位，開始搭建團隊。這對行業(yè)來說是一件好事，在這之前，抖音上的露營問題一直沒有專人對接。

這些大平臺同樣具備增加預(yù)訂功能或直接接入第三方服務(wù)商的能力。

8.露營活動品牌

國內(nèi)最有影響力的品牌之一，我認(rèn)為是一帳Camplus，它成立于2019年。在此之前，它是一個擁有7年品牌全案策劃經(jīng)驗的團隊。

一帳Camplus的定位是做一個新戶外生活方式平臺，目前，優(yōu)質(zhì)活躍粉絲達(dá)到了40多萬人，在我國華北、東北、華南及東南地區(qū)成功落地大型露營活動，參加的用戶人次達(dá)到了100多萬。

2022年9月，我去參加了一帳Camplus在桂林組織的露營大會，它3天接待了數(shù)萬人，有900多位露營玩家參與活動并在現(xiàn)場安營扎寨。

在一帳Camplus的用戶畫像中，主要客群是年收入50萬元以上的家庭，占60%，一、二線城市用戶占77%。線下產(chǎn)品主要有三大類型：一帳城市營、一帳歡樂營及一帳露營會。

這三者的區(qū)別在于，一帳城市營在城市商業(yè)體中，做露營主題的戶外市集；一帳歡樂營在城市公園中，打造全民都可以參與的戶外嘉年華；一帳露營會則在大自然中，組織過夜形式的主題露營活動。

因為有過非常豐富的品牌全案策劃經(jīng)驗，所以，它的設(shè)計和IP做得非常好，有自己的原創(chuàng)露營主題IP-TeamC、火苗Hoho、程序猿James，非常“吸睛”。有一天，一帳Camplus創(chuàng)始人Tiana發(fā)了一條關(guān)于火苗Hoho的朋友圈，我在下面評論：“啥時候出一個Hoho的果凍，我一定囤幾箱。”這不是玩笑話，而是我的真心話。

9.露營商業(yè)媒體平臺

這是我們正在做的事情：營地會，一個服務(wù)于露營創(chuàng)業(yè)者的方案解決商。做這類事情的小機構(gòu)也不少，但是做得好的確實不多。

我們結(jié)合自己的能力，以及整個露營產(chǎn)業(yè)的機會做了這樣一件事。我們的第一款產(chǎn)品主打“高質(zhì)量露營產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人社群”，采用年費制度，目前已經(jīng)有700多位露營、文旅品牌創(chuàng)始人加入，更重要的是80%的入會人員都是通過老用戶轉(zhuǎn)介紹及被內(nèi)容吸引進來的。關(guān)于這款產(chǎn)品，我們比較自豪的一點是，幾乎沒有發(fā)過硬廣告。

10.露營培訓(xùn)機構(gòu)

在營地數(shù)量越來越多的情況下，背后是大量的人才需求，因此，現(xiàn)在很多做過一兩家營地的老板都會出來講課、分享，以及接一些規(guī)劃設(shè)計的業(yè)務(wù)，甚至一些景觀設(shè)計師、平面設(shè)計師也在轉(zhuǎn)型。

基于這樣的需求，我們也開始布局培訓(xùn)這個板塊。我們實在是看不下去市面上那些業(yè)余的機構(gòu)出來講課，真的是誤人子弟啊！

我們打磨的第一門課程是營地規(guī)劃設(shè)計訓(xùn)練營，第一期在2023年2月啟動，共有137人報名參加，課程好評率達(dá)99%，退款率為0%。課程學(xué)習(xí)采用“線上視頻課+導(dǎo)師指導(dǎo)+每日解答”模式。在對外推廣時，我們加了一條信息：承諾學(xué)習(xí)15天不滿意可無條件全額退款。

這是一種對產(chǎn)品、對生意的信仰和敬畏，如果消費者用了你的產(chǎn)品，認(rèn)為不好，你就應(yīng)該退錢給消費者。另外，這樣的承諾，更有助于產(chǎn)品的打磨和迭代，有壓力才會有更大的動力。

11.露營車（Vanlife Car）

這個機會是我在2023年1月與51CAMP創(chuàng)始人孫海濤聊天的過程中，受他啟發(fā)找到的。他當(dāng)時說要做一款露營車，我很詫異，營地才搞了不到一年，為什么要布局新能源汽車呢？經(jīng)過幾次交流，我發(fā)現(xiàn)他對露營行業(yè)的理解是不斷變化的。他認(rèn)為露營的歸宿不是營地，不是房車，也不是小木屋，而是Vanlife Car。這個車，不是傳統(tǒng)意義上的房車，而是可以讓年輕人上下班通勤的露營車，在這個車中可以實現(xiàn)各種空間場景，如辦公、睡覺、喝咖啡、出遠(yuǎn)門。

更重要的是，這個露營車不能太貴，他的終極目標(biāo)是把這款車做成露營界的小米。