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第一部分 你是怎樣的交易者

第一章 了解你自己

交易心理學(xué)的秘密是……你自己!


找到成功的秘訣

許多新手交易者,特別是那些認(rèn)為能夠通過交易快速簡(jiǎn)單地賺到錢的人,會(huì)覺得這里面一定有某些內(nèi)行人才知道的“妙招”或者“秘訣”,只要掌握它們,就可以奇跡般地成為一名成功的交易者。有些人認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于掌握交易技術(shù),但他們?cè)趯W(xué)習(xí)技術(shù)之后很快會(huì)發(fā)現(xiàn),操作軟件和閱讀圖表相對(duì)來說并不難。

交易成功的“秘訣”不在于交易技術(shù),而在于交易者的思維。換句話說,秘訣就是你自己!成功交易的關(guān)鍵在于交易心理。

一旦你投入真金白銀,你就會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)的根源都來自由無數(shù)生活經(jīng)驗(yàn)和數(shù)十年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)塑造而成的你的性格,它們隱藏在你的潛意識(shí)當(dāng)中,對(duì)你的想法和行為有很大的影響,它們還可能會(huì)導(dǎo)致你的偏見。就像交易心理學(xué)家馬克·道格拉斯(Mark Douglas)所說的,這是你自身編碼當(dāng)中的錯(cuò)誤。

當(dāng)你正在交易時(shí),沒有人能夠了解你的想法和感受,只有你自己才能了解并改變你的行為。

價(jià)值觀塑造了你的心態(tài),心態(tài)會(huì)轉(zhuǎn)變成行為。作為一名交易者,你的行為就是你在交易平臺(tái)上的操作。也許你的大多數(shù)行為都是積極的,且對(duì)你的交易是有利的,但在很多時(shí)候,你的行為可能是有害的,甚至?xí)a(chǎn)生災(zāi)難性的后果,例如,報(bào)復(fù)性交易、過早賣出、過早買入、草率行事、沒有及時(shí)行動(dòng)等等。

你不想出現(xiàn)這些行為,所以為了改正它們,你首先需要了解這些行為背后的原因。導(dǎo)致你行為的關(guān)鍵因素是你的思維方式。


理解思維方式和交易

你的思維方式來自你的觀念和心態(tài),是基于你的價(jià)值觀而形成的。雖然你的思維方式是你性格中不可或缺的一部分,可以追溯到你的童年早期,但是隨著你不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),思維方式是可以隨著環(huán)境的改變而改變的。思維方式會(huì)根據(jù)角色的不同而產(chǎn)生很大的差異,你作為父母時(shí)的觀念和心態(tài),與你作為配偶、朋友和員工時(shí)的觀念和心態(tài)是不同的,盡管這里面也有重疊之處。當(dāng)你作為一名交易者時(shí),你需要了解哪種思維方式有助于你取得成功,并且將這種交易思維融合到你的基礎(chǔ)性格當(dāng)中。

一旦你開始學(xué)習(xí)如何交易,你就會(huì)接觸到無數(shù)關(guān)于哪種思維方式最能使你在交易中取得成功的建議。你接觸到的每位交易者、讀過的每本書和每篇文章、看過的每個(gè)視頻和播客、聽過的每位研討會(huì)發(fā)言者的發(fā)言,都會(huì)從不同角度闡述這個(gè)問題。但你必須記住,每位交易者都是獨(dú)特的個(gè)體,都有獨(dú)特的性格。你只有在真正了解自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和基本的性格之后,才能找到屬于你的思維方式,適合別人的思維方式不一定適合你,就像適合別人的衣服不一定適合你一樣。只有找到適合你自己的思維方式,它們才能在交易中起到作用。合適的交易思維就像建筑的地基,是至關(guān)重要的第一步,其他的步驟都建立在它之上。但僅僅有地基也是沒有意義的,在交易中,你的行為就是地基上面的部分。


理解價(jià)值觀、心態(tài)和行為

在你出生后,你的人生就開始被你的父母、社會(huì)環(huán)境和自身經(jīng)歷所塑造。這些因素決定了你是一個(gè)怎樣的人,決定了你對(duì)于生活特定方面的價(jià)值觀、心態(tài)和行為。在交易中,一個(gè)經(jīng)常引發(fā)矛盾的基本觀念是你看待金錢的方式以及金錢在你的生活中意味著什么。我認(rèn)為,這對(duì)于絕大多數(shù)交易者而言可能都是最難應(yīng)付的一個(gè)問題,畢竟金錢關(guān)系到家庭的安全和保障。對(duì)于許多人來說,我們投入的工作量和得到的報(bào)酬成正比;但在交易中,這種關(guān)系并不存在。如果你不明白這一點(diǎn),你在市場(chǎng)中的心態(tài)和行為就會(huì)受到影響。讓我們來看看價(jià)值觀、心態(tài)和行為是怎樣相互聯(lián)系的。

行為來自你的心態(tài),而心態(tài)受到你的價(jià)值觀的影響。因此,如果你想改變你的行為(即你的反應(yīng)),你就需要了解在特定情況下你的心態(tài)是什么。一旦你弄清楚這些,你就能夠合理地分析你需不需要為了改變你的行為而改變你的價(jià)值觀。

價(jià)值觀是一個(gè)人性格的基礎(chǔ),在成年早期形成的價(jià)值觀往往會(huì)伴隨你的一生。但這并不意味著價(jià)值觀再也無法改變。不過,一個(gè)人往往要經(jīng)歷某些人生大事才能改變他的價(jià)值觀。什么是人生大事?對(duì)我來說,新兵訓(xùn)練營(yíng)、婚姻、我的兒子和女兒的出生、我的派駐、我的退役,都是我人生中的重大事件。你的人生大事可能很不一樣,我希望它們都是積極的,但不幸的是,有些事情是消極的,甚至是災(zāi)難性的。結(jié)婚或離婚、出生或死亡、升職或離職都可以算是人生大事。

我自己的軍旅生涯就能證明,一個(gè)人的價(jià)值觀可以發(fā)生根本性的改變。軍隊(duì)希望每位海軍陸戰(zhàn)隊(duì)成員都把團(tuán)隊(duì)利益放在自身利益之上,他們希望新兵能夠無私奉獻(xiàn),隨時(shí)準(zhǔn)備幫助他人。盡管許多父母在孩子成長(zhǎng)過程中以同樣的理念教育他們,但父母不會(huì)像軍隊(duì)一樣著重灌輸這些價(jià)值觀。

在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中,團(tuán)隊(duì)發(fā)展是最重要的,我相信在其他軍種中也是如此。如果士兵不愿意幫助團(tuán)隊(duì),或者將自身利益擺在團(tuán)隊(duì)利益之上,他就會(huì)因此受到懲罰。在新兵訓(xùn)練營(yíng)里,常見的懲罰就是額外的學(xué)習(xí)或者額外的體能訓(xùn)練。最終,每位新兵都培養(yǎng)出了團(tuán)隊(duì)精神,他們至少會(huì)在團(tuán)隊(duì)利益面前克制自己的個(gè)人欲望。對(duì)于士兵乃至他們的家人而言,參加新兵訓(xùn)練營(yíng)就是一個(gè)改變他們?nèi)松闹卮笫录?/p>

在參加新兵訓(xùn)練營(yíng)之前,我是一個(gè)不守規(guī)矩、沒有感恩之心、自私自利的人。我是我們家兩代人以來唯一的孩子,所以我的所有姨媽和祖父母都把我看作他們自己的孩子,對(duì)我百般寵愛。但當(dāng)我來到圣迭戈海軍陸戰(zhàn)隊(duì)新兵報(bào)到站的黃色腳印標(biāo)記處時(shí),這一切都改變了。黃色腳印標(biāo)記畫在軍營(yíng)前的地面上,目的是讓新兵們知道集合的時(shí)候應(yīng)該站在哪里。在短短三個(gè)月里,我就明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和紀(jì)律的重要性。那個(gè)總是調(diào)皮搗蛋的青少年,成了一個(gè)尊重社會(huì)和他人的成年人。

我的家人對(duì)我的轉(zhuǎn)變感到非常驚訝,我自己也不敢相信。1996年加入海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的決定永遠(yuǎn)地改變了我的一生,盡管我當(dāng)時(shí)還不知道這一點(diǎn)。我從一個(gè)知道自己讀不完大學(xué)的孩子,變成了一個(gè)取得會(huì)計(jì)工商管理學(xué)士學(xué)位和法務(wù)會(huì)計(jì)碩士學(xué)位的成年人,之后還為兩家公司(牛熊交易者和峰值資本交易)開發(fā)了心理學(xué)課程。

在交易中,對(duì)你的心態(tài)和行為影響最大的就是你看待金錢的方式。當(dāng)涉及金錢時(shí),無論我們的交易賬戶規(guī)模如何,我們都會(huì)變得高度情緒化,特別是在虧錢的時(shí)候。畢竟我們交易的目的就是賺錢,在交易中賺錢能夠使我們獲得成就感和快樂。社會(huì)每天都在給我們灌輸這種金錢觀。成功意味著你可以擁有豪華汽車、大房子和隨心所欲的自由。金錢就是力量,我們都會(huì)想象自己賺到錢之后會(huì)做些什么。我們的財(cái)務(wù)狀況和我們的日常生活已經(jīng)融為一體,以至于許多人都沒有意識(shí)到金錢對(duì)我們的控制程度有多大。

我們看重金錢,所以金錢會(huì)影響我們的心態(tài),從而影響我們的行為。因此,如果你想改變你的行為模式,你就要深入地剖析自己,了解這種行為模式從何而來。當(dāng)你與成功的交易者交流時(shí),很多人會(huì)告訴你,他們是在經(jīng)歷了嚴(yán)重虧損之后才開始賺錢的。他們對(duì)于金錢的看法、對(duì)于虧錢和賺錢的感受在虧損過后發(fā)生了改變,這使他們的交易水平得到了提升。通常而言,交易者只有在經(jīng)歷過嚴(yán)重虧損之后才能領(lǐng)悟到這些。爆倉對(duì)于不同的人來說有著不同的意義。虧損500美元對(duì)于一位交易者來說可能不算什么,但對(duì)于另一位交易者來說可能就相當(dāng)于損失了賬戶金額的10%。要想改變你對(duì)于金錢相關(guān)的行為,你需要思考你對(duì)金錢的態(tài)度是怎樣的,以及你最初為什么這么看重金錢。每位交易者都有不同的價(jià)值觀。你需要問自己的是,你的價(jià)值觀對(duì)你有利還是有害。要做到這一點(diǎn),你就需要認(rèn)真審視自己,這絕非易事。


本章重點(diǎn)

● 有效交易的關(guān)鍵在于交易心理。

● 價(jià)值觀有助于塑造心態(tài),心態(tài)可以產(chǎn)生行為。

● 作為交易者,你需要采取有利于交易成功并且和你的基礎(chǔ)性格相匹配的思維方式。

● 交易中的虧損經(jīng)歷能夠改變你對(duì)金錢的看法,幫助你成為一名更成功的交易者。

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