“我肯定要把預(yù)售的價(jià)格定的高些。”

高小蘭沒(méi)有否認(rèn)，說(shuō)的理所當(dāng)然。

通常來(lái)說(shuō)，電視劇在立項(xiàng)時(shí)，在拍攝階段就要與平臺(tái)接觸談判。

這種預(yù)售模式的好處自然是能降低制片方的成本，但有利就有弊。

隨著預(yù)售模式的發(fā)展，長(zhǎng)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)也不是傻瓜，預(yù)售完了誰(shuí)知道你成片的質(zhì)量如何。

萬(wàn)一你胡亂瞎拍，應(yīng)付了事呢？

所以除了對(duì)演員陣容、制片公司、劇本等進(jìn)行審查外，價(jià)格方面也得降。

“咱們投資了一個(gè)億，忙活小半年，我總不能只賺三五千萬(wàn)吧。”

高小蘭一邊點(diǎn)菜，一邊在訴苦。

與平臺(tái)的談判，確實(shí)很難。

畢竟店大欺客，人家習(xí)慣了壓制安泰這類小公司，掌握主動(dòng)權(quán)。

“說(shuō)的也是，大家出來(lái)做生意都是為了賺錢(qián)，誰(shuí)不想多掙點(diǎn)?！?

李天鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。

生意上的事，就得這么較真。

“如果我們輕易讓步，別人可不會(huì)感恩，說(shuō)不定還會(huì)笑話你傻比呢。”

“綜合下來(lái)，600萬(wàn)一集是我的底價(jià)，800萬(wàn)一集是比較理想的價(jià)格，若是能賣到1000萬(wàn)一集，那有點(diǎn)不敢想?！?

呵呵，說(shuō)到后面高小蘭忍不住笑了。

每集千萬(wàn)，她睡覺(jué)都得笑醒。

“我寫(xiě)的40集劇本，若是能賣到4個(gè)億，我也得笑醒?！?

想到4個(gè)億的天價(jià)，李天鵬不由咋舌。

換做他也是笑的合不攏嘴。

4個(gè)億，那得有多少錢(qián)。

換成紙幣堆起來(lái)，估計(jì)得堆幾十層樓高都不止。

“但我得向你潑冷水，這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)高了?！?

“沒(méi)錯(cuò)，我知道呀，所以我才說(shuō)有點(diǎn)不敢想?！?

高小蘭端起咖啡，小抿兩口，“也就當(dāng)著你面我說(shuō)了真心話，其他人我都沒(méi)露口風(fēng)?！?

哪怕是給市場(chǎng)部的總監(jiān)孫佳琦交待時(shí)，她都沒(méi)吐露只言片語(yǔ)。

千萬(wàn)一集的定價(jià)傳出去，外面絕對(duì)會(huì)說(shuō)她和安泰影視想錢(qián)想瘋了。

這個(gè)價(jià)，在近年的市場(chǎng)都差不多算到了天花板。

能賣出1200萬(wàn)每集的電視劇不是沒(méi)有，但那些劇通常只有不到20集，總體售價(jià)也在兩個(gè)半億。

“40集的長(zhǎng)篇電視劇，這個(gè)價(jià)確實(shí)叫人不敢輕易做決定。”

李天鵬很清楚，總價(jià)兩個(gè)億內(nèi)的成交價(jià)還好說(shuō)。

像少包40集的篇幅，總金額涉及4個(gè)億，平臺(tái)沒(méi)有萬(wàn)全準(zhǔn)備很難下手。

“哪怕我們有王子非，有了成正道，有了李國(guó)華，演員卡司依然弱了些，至少女主角胡曦娜就有點(diǎn)不夠，何況王子非還不是男主，只是男二。”

為了作品質(zhì)量，李天鵬做出部分取舍。

反映到市場(chǎng)上，便帶來(lái)了不利影響。

盡管有神探狄仁杰的火爆出圈，讓人關(guān)注這部同樣是古裝懸疑探案劇的少年包青天，可李天鵬和安泰依然屬于小字輩。

他們的招牌不夠響亮。

不足以叫奇異果和鵝影視等下定決心掏出4個(gè)億的巨資。

誰(shuí)家的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。

“所以呀，事情卡在這里了?！?

對(duì)此，高小蘭十分無(wú)奈。

雙方的預(yù)期差的有點(diǎn)多，很難談攏。

“何況他們還一個(gè)個(gè)想要獨(dú)播，這更談不攏了?！?

“既想要獨(dú)播權(quán)，又不想付高價(jià)，哪有這么好的事?！?

李天鵬輕笑搖頭。

至少目前來(lái)看，僧多粥少的局面，安泰影視處于主動(dòng)的一方。

“唉，說(shuō)來(lái)說(shuō)去我們公司的議價(jià)能力不夠。”

高小蘭嘆息著，心生無(wú)力感。

公司的項(xiàng)目一般通過(guò)首輪播映權(quán)的授權(quán)費(fèi)來(lái)收回總投資，首輪播映權(quán)收取的金額也通常高于其后幾輪的發(fā)行。

然而在面對(duì)視頻平臺(tái)及電視臺(tái)等播出渠道，她坦言自己的議價(jià)能力有限。

“據(jù)我所知，目前有些網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)已自行設(shè)置了相對(duì)嚴(yán)格的采購(gòu)政策，比如對(duì)每部劇集的最高采購(gòu)價(jià)就做出了相應(yīng)的限定?！?

“哦，有這回事？”

聞聽(tīng)此言，李天鵬很驚訝。

身體不由一頓，朝前傾去追問(wèn)了一句。

“確定嗎？”

“嗯，我確定?！?

采購(gòu)端的變化，極大關(guān)系到公司的發(fā)展，甚至是存亡。

這樣的情況讓高小蘭焦慮不安。

可惜她無(wú)法改變什么。

“由于目前各大視頻平臺(tái)多數(shù)處于虧損的狀態(tài)，未來(lái)視頻平臺(tái)是否會(huì)像此前一樣持續(xù)投入大量的資金用以劇集的購(gòu)買、制作，充滿了不確定性?！?

“如果視頻平臺(tái)改變了采購(gòu)劇集的策略，也會(huì)對(duì)我們公司的營(yíng)收造成嚴(yán)重影響。”

李天鵬立刻想到了采購(gòu)壓縮帶來(lái)的眼中后果。

買劇的錢(qián)少了，不再像以前那樣大手大腳大手筆，那么未來(lái)制作公司間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。

最直觀的影響便是少年包青天可能賣不出高價(jià)。

賣不出高價(jià)，他所能分到手的項(xiàng)目獎(jiǎng)金也隨之減少。

“媽的，真是城門(mén)失火殃及池魚(yú)。”

他內(nèi)心吐槽了一句。

卻知道大勢(shì)不可違。

本來(lái)熱錢(qián)涌入娛樂(lè)圈，大筆大筆錢(qián)扔出來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的行為，就不是長(zhǎng)久之計(jì)，不符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

“好在咱們還能勉強(qiáng)抓住一個(gè)熱錢(qián)的尾巴，也不虧?！?

李天鵬是個(gè)天性樂(lè)觀的人。

市場(chǎng)低谷期不期的無(wú)所謂，只要我比別人跑的快，倒霉蛋就是別人。

“你倒是想的開(kāi)?！?

笑著搖搖頭，高小蘭舉起了高腳杯。

叮！

兩人舉杯輕輕碰了下。

“我只是個(gè)導(dǎo)演，又不是安泰的老板，當(dāng)然想的開(kāi)?！?

“軍功章有我的一半，也有你的一半，你就不想想以后嗎？”

高小蘭伸出高跟鞋，踩了對(duì)方一腳。

嘶嘶！

“疼！”李天鵬急忙往后縮腳。

“你干嗎，謀殺親夫呀?！?

小蘭的話里有話，可他假裝沒(méi)聽(tīng)懂。

故意岔開(kāi)了話題。

“哼，踩死你最好。”

見(jiàn)到向來(lái)聰敏的鵬子沒(méi)接茬，高小蘭氣的牙癢癢。

手上切牛排的刀更為用力，發(fā)出滋滋的響聲。

“安泰還沒(méi)走出困境呢，你就想著卸磨殺驢了，果然上位者最是無(wú)情。”

李天鵬仰頭長(zhǎng)嘆，“我死了誰(shuí)還能幫你把安泰發(fā)揚(yáng)光大呢？”

呵忒！

高小蘭輕啐一口。

“除了這長(zhǎng)相有點(diǎn)像驢臉，其他任勞任怨，辛勤工作這些驢的長(zhǎng)處你都挨不上邊?！?

“呵呵，誰(shuí)說(shuō)我身無(wú)長(zhǎng)物了，只是你看不見(jiàn)罷了?！?

李天鵬很想掏心掏肺，讓她看自己究竟有沒(méi)有長(zhǎng)處。

不過(guò)這在大庭廣眾之下，還是算了。

“我看不見(jiàn)？”

女孩上下打量，面帶狐疑。

我還有不了解你的地方？

“哦也不對(duì)，你其實(shí)也見(jiàn)過(guò)的?！?

李天鵬猛然想起兩人早已坦誠(chéng)相見(jiàn)。

不過(guò)當(dāng)時(shí)他喝的實(shí)在太醉。

他心里暗暗下定決心。

“反正總有一天你會(huì)見(jiàn)識(shí)到我的厲害，讓你知道花兒為什么這樣紅。”

“別光喝酒，你吃點(diǎn)菜?！?

高小蘭示意他先吃菜，別像上次那樣喝高了。

嚼著牛排，舌尖傳來(lái)一陣酥香。

“說(shuō)正經(jīng)的，幾家視頻平臺(tái)都等著呢，你有沒(méi)有想法？”

“如果相同的條件，你覺(jué)得奇異果好還是鵝影視好？”

李天鵬沒(méi)有直接回答，而是反問(wèn)一句。

他心底也沒(méi)打定主意。

“鵝影視背靠大樹(shù)，用戶數(shù)量多，而奇異果側(cè)重內(nèi)容，比起對(duì)方的用戶黏度高，尤其在懸疑劇方面?！?

高小蘭對(duì)兩家平臺(tái)有所了解。

說(shuō)心里話感覺(jué)差不多。

“如果他們單獨(dú)的購(gòu)買價(jià)不到我的心里預(yù)期，那我肯定不愿放手網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，還是叫他們聯(lián)合采購(gòu)吧。

至于是兩家采買，還是三家聯(lián)合都行，反正臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播不可更改?！?

總體而言，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播是既定方針。

這點(diǎn)不是錢(qián)不錢(qián)的問(wèn)題了。

當(dāng)然，若是能出一個(gè)高小蘭沒(méi)法拒絕的天價(jià)，也不是不行。

錢(qián)雖然不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

“你也別死要錢(qián)，聯(lián)合采買有800萬(wàn)一集差不多了?！?

李天鵬提醒了一句。

千萬(wàn)不要因小失大。

“呵呵，你太看不起這些長(zhǎng)視頻平臺(tái)了。”

女孩放下手里的刀叉，面帶譏誚。

如果幾家聯(lián)手連800萬(wàn)一集都出不起，上邊上玩去吧。

瞧不起誰(shuí)呢。

“叫它們單獨(dú)一家出這錢(qián)估計(jì)有難度，但兩三家聯(lián)合出，絕對(duì)是小意思，就看它們夠不夠誠(chéng)意?！?

“是我想多了，你心里有數(shù)就行。”

李天鵬舉起酒杯，自罰一杯。

“其實(shí)奇異果那邊追的很緊，從開(kāi)機(jī)一直有聯(lián)系，價(jià)錢(qián)也給的挺厚道。”

高小蘭之所以有穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的心思，也是奇異果給了她不少信心。

如果成片剪出來(lái)，她相信會(huì)更好議價(jià)。

“奇異果上次撿了神探這么大一個(gè)便宜，肯定想復(fù)制一遍奇跡。”

李天鵬十分明白，對(duì)方肯定無(wú)利不起早。

虧本的買賣不會(huì)干。

上部戲安泰最后分了1億7千萬(wàn)，那么落在平臺(tái)方的絕不止這個(gè)數(shù)。

“哪怕我們安泰血賺，但平臺(tái)永遠(yuǎn)不虧。”

“是呀，所以我不會(huì)輕易松口，怎么占的便宜這回怎么給我還回來(lái)?！?

身為老板，高小蘭憋著氣。

她總覺(jué)得神探狄仁杰虧了，讓奇異果占了大便宜。

呵，李天鵬哭笑不得。

你這個(gè)事后諸葛亮管的有點(diǎn)寬呀。

“不過(guò)奇異果那邊誠(chéng)意很足，上次閑聊的時(shí)候，還暗示了孫佳琦說(shuō)如果把少年包青天賣給他們，會(huì)在玉蘭獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)上給神探狄仁杰一點(diǎn)助力?！?/p>