“原來(lái)是這樣……”

凱瑟琳一臉的驚嘆：“如果它的價(jià)格真的是足夠便宜，而且性能也基本能夠滿足用戶的使用要求，我相信會(huì)有很多的公司會(huì)買，甚至于我覺(jué)得可能會(huì)有不少掌握了這款計(jì)算機(jī)使用技能的白領(lǐng)干脆買一臺(tái)在家里辦公用。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，有越來(lái)越多的公司在用這個(gè)計(jì)算機(jī)，我們掌握了這臺(tái)計(jì)算機(jī)的使用，工作的選擇面也就越廣……不過(guò)丹尼爾，我有個(gè)問(wèn)題，這臺(tái)計(jì)算機(jī)憑什么賣的這么便宜？”

凱瑟琳確實(shí)很聰明，她敏銳的意識(shí)到了價(jià)格便宜所帶來(lái)的好處，但她也想不明白，為什么它可以這么便宜？

畢竟這臺(tái)計(jì)算機(jī)的價(jià)格與丹尼爾之前舉例的那幾臺(tái)計(jì)算機(jī)的價(jià)格相差實(shí)在是太大了，便宜的讓人懷疑這臺(tái)計(jì)算機(jī)真的沒(méi)問(wèn)題嗎？否則它為什么能賣的這么便宜。

李鴻飛大拇指一挑：“非常棒的觀點(diǎn)，我的看法和你一樣，所以才決定采購(gòu)這款計(jì)算機(jī)，至于它為什么可以這么便宜……”

李鴻飛解釋道：“其實(shí)之前我也有些疑惑，后來(lái)搞清楚了之后才明白原因：最主要的原因就在于處理器?！?

凱瑟琳眉毛一揚(yáng)：“處理器？”

之前丹尼爾已經(jīng)給自己講過(guò)了CPU在計(jì)算機(jī)里面的分量，這個(gè)東西就相當(dāng)于人的大腦，但這臺(tái)TRS-80的處理器與其他幾款計(jì)算機(jī)的處理器有什么不一樣的地方嗎？

“是的，處理器的區(qū)別是最大的不同，”李鴻飛給蘇菲三人解釋道：“TRS-80計(jì)算機(jī)的處理器是一枚8位的Z80處理器，而IBM 5100和WANG 2200F則使用了一枚高達(dá)16位的處理器?！?

“16位的處理器？”

凱瑟琳其實(shí)也不太清楚16位處理器和8位處理器的區(qū)別，但僅僅只是從數(shù)字上來(lái)分辨也知道肯定是16位的比8位的更好，而更好自然也就意味著更貴。

“對(duì)，”李鴻飛應(yīng)道：“實(shí)事求是的說(shuō)，從性能上來(lái)說(shuō)，肯定是16位的處理器更好，8位的處理器的性能就差不少，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，16位處理器更好的性能也就意味著需要更高的的研發(fā)和制造成本。”

原來(lái)如此！

凱瑟琳點(diǎn)點(diǎn)頭表示了解，然后又問(wèn)出了新的疑問(wèn)：“但就算是這樣，兩者價(jià)格也不應(yīng)該差這么多吧？另外8位處理器的性能會(huì)不會(huì)不夠用？”

李鴻飛想了想，說(shuō)道：“怎么說(shuō)呢，就我實(shí)際的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，8位的處理器的性能還是夠用的，或者說(shuō)勉強(qiáng)夠用，至于價(jià)格的差距為什么這么大，除了成本的因素之外，還有另外一層因素，就是公司規(guī)模。

此外如DEC、王安、IBM這類大公司，他們的員工眾多、組織結(jié)構(gòu)龐大、研發(fā)開(kāi)支非常高，想要維護(hù)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就需要產(chǎn)品有更高的利潤(rùn)率。

而除了Tandy/RadioShack之外，還有我昨天給你們提到的生產(chǎn)Apple-II型計(jì)算機(jī)的Apple公司和生產(chǎn)PET2001的Commodore公司，都是與Tandy/RadioShack一樣的初創(chuàng)型計(jì)算機(jī)公司，這些初創(chuàng)型計(jì)算機(jī)公司都有一個(gè)典型的特點(diǎn)，那就是公司人員少、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，研發(fā)成本也相對(duì)低了很多，哪怕給產(chǎn)品定一個(gè)低利潤(rùn)率的價(jià)格也可以讓賺到錢。

此外還有一個(gè)很重要的原因，就是Tandy/RadioShack、Apple和Commodore這些公司作為后來(lái)者，要知名度沒(méi)有知名度，要口碑沒(méi)有口碑，怎么才能從王安電腦、IBM以及DEC這些巨頭的手里搶到足夠的市場(chǎng)份額？

唯一的辦法就是必須將價(jià)格和利潤(rùn)率定的足夠低才行，否則用戶憑什么選擇他們？”

凱瑟琳仔細(xì)想了想，贊同的點(diǎn)頭：“您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，如果這款TRS-80計(jì)算機(jī)的價(jià)格這么便宜，確實(shí)會(huì)吸引很多中小型乃至車庫(kù)公司來(lái)選擇他，我們也確實(shí)應(yīng)該學(xué)習(xí)這款計(jì)算機(jī)的使用，但丹尼爾你憑什么會(huì)認(rèn)為這款計(jì)算機(jī)能夠受到市場(chǎng)的認(rèn)可呢？”

“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，”林鴻飛大拇指一挑，說(shuō)道：“TRS-80……事實(shí)上包括Apple-II和PET 2001在內(nèi)，這三款當(dāng)前最熱的個(gè)人計(jì)算機(jī)的硬件配置都不算高，在性能方面都比王安公司的wang 2200系列、IBM的5100D系列以及DEC的PDP-11系列有不小的差距，在軟件和配套方面也不如上面三家老牌計(jì)算機(jī)企業(yè)完善，但還是那句話，這三款計(jì)算機(jī)的價(jià)格足夠便宜啊，事實(shí)上根據(jù)我這會(huì)兒的測(cè)試，TRS-80的性能雖然稱不上強(qiáng)勁，但他卻是能夠滿足一家公司處理日常工作的需求了。

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們自然是更追求品牌和可靠性，但對(duì)于小型企業(yè)以及初創(chuàng)型公司來(lái)說(shuō)，他們更注重價(jià)格，如果這三款計(jì)算機(jī)的性能夠用，那他們?yōu)槭裁慈セǜ嗟腻X、買那些更加昂貴的計(jì)算機(jī)？”

凱瑟琳想了想，點(diǎn)頭道：“這樣么……也對(duì)，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)還是價(jià)格更重要，”說(shuō)著，從包里掏出錢包，然后數(shù)出800美元遞給李鴻飛：“丹尼爾，你說(shuō)的很好，我愿意跟你學(xué)，這是我的學(xué)費(fèi)?！?

終于拿下這個(gè)學(xué)員了……

李鴻飛也不客氣，接過(guò)錢之后又從自己的錢包里數(shù)出80美元遞給蘇菲：“蘇菲，這是你的提成?！?

看著蘇菲再次賺了80美元，凱瑟琳還好，南茜則是滿心的羨慕：這錢也賺的太容易了……

不過(guò)不管他們心里是羨慕還是怎么樣，三個(gè)女孩都暗自下定了決心：自己一定要多給丹尼爾介紹學(xué)員過(guò)來(lái)。

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這年頭，想學(xué)計(jì)算機(jī)的使用和操作的人比李鴻飛以為的還要多，當(dāng)三個(gè)女孩行動(dòng)起來(lái)之后，短短的三天時(shí)間，她們就給李鴻飛帶來(lái)了9名新學(xué)員——這九個(gè)心學(xué)員還分布的十分均勻，正好一人帶來(lái)了三個(gè)。

如此一來(lái)，12名學(xué)員正好將李鴻飛這里的3臺(tái)計(jì)算機(jī)全部利用了起來(lái)。

有了這9名學(xué)員帶來(lái)的6480美元學(xué)費(fèi)，李鴻飛開(kāi)始琢磨起了另外一件事：該租個(gè)房子、正式注冊(cè)公司了。

剛起步的時(shí)候、小打小鬧還不是問(wèn)題，但以自己對(duì)美利堅(jiān)稅法的了解，還是不要去挑釁國(guó)稅局和稅警的比較好，既然不能挑釁稅警和國(guó)稅局，那么最好的辦法就是注冊(cè)公司、以公司來(lái)運(yùn)營(yíng)……