第81章：銷售

“老板，咱們這是新廠，除了班組長，以及一些技術工位，其他工人都是剛剛培訓出來的，都還在適應期。這一天兩天，是看不出什么問題來的。而且，一些地方還需要不停的微調。大約需要等一個星期，基本有結果了。”

一個星期，劉兆星倒是耗得起，所以就沒太在意了。

“現(xiàn)在一天的產量有多少？”

“老板，我們工廠有十五條生產線，每條生產線需要八十人，每條生產線每小時，可以生產大約八百雙鞋，一天十個小時生產一萬二千雙。”

此時，劉兆星立刻意識到一個問題，立刻問道：“銷售那邊什么情況？”

說到銷售，李紫妍一頓，有點心虛的說道：“我們廠有十二個銷售，他們已經拿著鞋樣出去跑市場了。”

雖然現(xiàn)在屬于賣方市場，但鞋廠負責銷售的部門，還是以前的老一套，這讓劉兆星非常看不慣。

不禁微微的搖了搖頭，說道：“你馬上去辦公室，給總公司那邊打個電話，讓人通知一個叫何遠華的人過來。”

“老板，我馬上就去。”李紫妍說完，轉身就離開了。

看著工人們忙碌不停，劉兆星覺得，這種心態(tài)暫時沒有問題。

但時間一久，就會疏懶，或者有了心思。

想到這里，劉兆星覺得，還是需要改變一下，出臺一個公平的獎懲制度。

劉兆星曾經見過未來的不少情況，一些所謂的獎懲制度，漸漸變成了管理者手里的小金庫，按照遠近親疏來瓜分，已經失去了調節(jié)工作積極性的意義。

譬如說一個產量獎，按照工作流程來說，既要保量又要保質。

可是，這里面的門道就多了，多到無法想象那種。

比如一個品檢工人，簡單的做個樣子，將所有產品都放過去，產量是提起來了，但質量肯定就會不過關。

只是有人為了出成績，從中掩蓋，將產品流出到客戶那邊去，然后在打回來返工。

但是，損失已經構成，肇事者卻沒有受到處罰，反而獎金卻拿了很大一部分。

想想，這讓那些認真勤快工作的人，肯定會遭到排擠，或者被安排做最難做的工位什么的，一個套路下來，還怎么能留得下來工作？

所以，如果沒有見過這些，劉兆星還真不知道，不久的將來，居然變成如此不堪。

所以，在設計獎懲和管理制度，管理層的監(jiān)督，都是必須執(zhí)行到位，否則一個廠子肯定會走不遠。

當然，這里面的人事斗爭，也讓劉兆星領略到其殘酷。

所以，劉兆星暫時有沒有想出什么好得辦法。

大約過了半個小時，李紫妍將何遠華帶了進來。

見到劉兆星找自己，何遠華有些奇怪，一來就問道：“劉生，不知你找我有什么事情？”

“何生，你覺得這些鞋怎么樣？”

沒有得到直接的答案，但何遠華也是一個經商有年的人，頓時明白這里面的用意，于是拿起一只鞋子起來端詳，然后說道：“劉生，這鞋子的質量不錯。”

“何生，你覺得這些鞋子，我讓你做內地的總代理，你能不能吃得下？”

“啊！”何遠華大吃一驚，失聲叫了出來。

這巨大的驚喜，就像被天上的餡餅砸中了一樣。

“劉生，我能吃得下，我你吃得下！”反應過來的何遠華，完全沒有意識到自己的失態(tài)，激動得滿臉紅彤，連忙不迭的說道。

“那好，我們去辦公室談談。”

何遠華點了點頭，跟著劉兆星來到辦公室。

“劉生，我家族在羊城，有一個貿易公司，在內地的十多個省份，都發(fā)展有經銷商，所以這個完全沒有問題。”

直到現(xiàn)在，何遠華渾身都還在微微顫抖。

劉兆星給的好處，實在太大了，讓他一時間似乎難以消化，回答也是顯得相對簡單。

見到何遠華此般模樣，劉兆星就知道，這個何遠華，似乎沒有考慮到自己的利益。

不過，劉兆星擔心未來會發(fā)生變化，不如早做安排，于是說道：“何生，如果由你的家族出面，與你自己出面，那就不一樣了。”

“劉生，此話怎講？”

“何生，家族生意是怎么回事，我相信你自己也非常清楚。一旦你做得好了之后，家族摘桃子的人就會跳出來，而你考慮過怎么處理沒有？”

“劉生，我……”

何遠華頓時啞口無言。

“何生，看著大家都是坐同一條船過來的份上，這樣吧，你家族負責羊城西部這邊所有的市場，就以湘南、鄂北、晉原為界。

而且需要拿出一百萬大洋為保證金。

每次拿貨，需要支付百分之六十的貨款，同時不能拿超出保證金額度的貨量。

而你，可以經營華北華東滬杭閩這邊的市場。

保證金五十萬，如果你確實拿不出的話，我兆豐銀行可以給你貸款。”

劉兆星之所以選擇何遠華，是因為粵人在滬杭那邊發(fā)展得不錯，關系網相對很廣，讓他負責代理，自己就不用頭疼銷售的問題。

而且，有了兩家經銷商，這對于劉兆星來說，明顯不夠。

但眼下自己所認識的人之中，據(jù)劉兆星所得到相關人的詳細情報，也就何遠華比較合適。

“劉生，這鞋多少錢一雙給我？”何遠華也是在商言商，問道。

“這是橡膠鞋，六角錢一雙。但我還是建議，零售價格，最好不要超過一元兩角。

而且，我還有一個條件，先說好了，以后我們之間的交易，要用黃金、大洋或者美刀和英鎊支付。”

等劉兆星說完，何遠華一臉為難的樣子。

“何生，如果有問題的話，盡管提，畢竟什么事情都可以商量。”

“劉生，這個外幣和黃金支付，這個條件，我很難說服家族。”

見何遠華這么為難，劉兆星也知道強人所難了。

這也是打著能同意就好，不同意再談的打算。

轉而，劉兆星心里一動，既然何家內地有資源，那就順勢做一些事情，說道：“這樣吧，既然你覺得為難，我這邊還有一個辦法，就是一半貨款用大洋或者美刀結算，一半是貨款幫我在內地，采購一些我指定的茶葉，還有草藥、中成藥，以及一些其他產品，采購價格也由我來定，所采購產品的質量，也由我來定，怎么樣？”

何遠華深吸了一口氣，知道這是劉兆星最大的讓步了，于是點了點頭，說道：“劉生，就按你說的，我相信你不會讓我吃虧的。”

“那就合作愉快！”

“合作愉快！”

兩人握了握手。

何遠華知道自己的要求有些過分，但心里知道，如果沒有這一批貨，就很難說服家族合作，所以只能硬著頭皮說道。“劉生，這事我要親自回羊城一趟，并且我想帶一批貨回去，你覺得怎么樣？”

劉兆星點了點頭：“這批貨，我可以不要現(xiàn)金，但要你們家族，在羊城給我準備好一些河沙、柴火、火磚、木材、石灰石，或者糧食…交換。”

這么好的條件，何遠華心里清楚，根本不用自己開口，家里的那些家伙，就會搶著合作。

可見劉兆星對自己的支持有多大。