微商的起源可以從2013年開始追溯。

2014年則是微商爆發的元年。

只不過在這微商爆發的初期，市面上充斥了大量的三無產品。

再加上大多數微商在朋友圈的無節操式刷頻下，已經出現了讓人反感的矛頭。

身為網絡購物從業者的劉楠，自然早就清楚微商模式的弊端。

而在蘇羽給出的這個企劃方案上，她一眼就瞧出了有微商模式的影子。

面對劉楠的疑問，顧崇義卻是陷入了沉默中，久久不語。

微商？

是有點像。

但這跟其他微商相比，又很不一樣。

這份方案，更像是微商模式的強化升級版才對。

甚至比起傳統微商很多觸碰了法律法規的部分，在這份方案中也直接規避掉了。

見顧崇義一直沒有說話，劉楠伸出右手輕輕推了推他：“老公、老公？”

“嗯？”回過神來的顧崇義揉了揉太陽穴，深深吸了一口氣：“老蘇是真的不簡單啊。”

不就是一份微商模式的企劃方案嗎，怎么就不簡單了？

劉楠一臉懵逼地看向顧崇義：“什么意思，難道老蘇給的這個方案不是微商那一套嗎？”

“是，也不是。”

顧崇義說著抬雙手放在桌子上，欽佩的解釋道：“微商的方式，說白了就是傳銷那一套。”

“金字塔模式，然后拉人入會收取人頭費逐級提升。”

“還有的就是干脆出售三無產品，搞一錘子買賣。”

“可是老蘇的方案卻不一樣。”

劉楠聞言，脫口而出道：“哪兒不一樣了？”

顧崇義拿起桌子上的杯子，喝了口熱水：“首先定義就不一樣。”

“你注意他的稱呼，在名稱上微商轉換為了店主。”

“這聽起來，是不是稍微高大上了那么一些些。”

劉楠點了點頭：“的確是的，不過本質上還是微商啊。”

顧崇義搖了搖頭：“你再繼續往下聽聽看。”

“那個298的任意消費成為店主，跟微商花錢加盟相比，高明了太多。”

“首先產品是誰都會買的，只要錢花夠就能成為店主，也就是相當于0成本開店。”

“這里不僅規避了傳銷騙錢的風險，還能讓大部分用戶自愿成為店主。”

“畢竟你就算不想開店，但是點一下就能享受100元的全場優惠券，何樂而不為呢？”

“要知道我們賣的可是日用百貨為主，基本都是生活剛需，肯定會出現復購的情況。”

劉楠眼神微動，緊緊皺起的眉頭稍微松了一些：“還真是這樣，可就靠這一點能行嗎？”

“別急。”顧崇義擺了擺手：“我還沒說完呢。”

“老蘇在方案中還提了，那一百元優惠券我們要說成返現100塊。”

“100塊現金的沖擊力遠比優惠券更強，對于我們來說發放優惠券也只不過是讓利而已，根本不用任何成本。”

“這就注定了會有不少人加入成為店主。”

“第二步呢，就是分享推介朋友這一點。”

劉楠聽到這時，猛地想到了一個重點：“你意思是分享app給朋友后，獲得10元優惠券的是朋友對吧。”

“是的。”顧崇義重重的點了點頭：“現在的分享朋友圈，都是客戶本人獲利，而讓朋友獲利就不一樣了。”

“你想想，你本來想買一支15元的牙膏，這時候你朋友給你分享了個app告訴你下載就有十元優惠券。”

“你會不會下載？大概率是會的，畢竟也就下一個app的功夫便能省下十元錢。”

劉楠猛地一拍大腿道：“還真是這樣，甚至店主還會因為朋友買了牙膏，獲得5%的返利。”

“你也想到了嗎？”顧崇義笑著看向劉楠：“5%雖然很少，但我們賣的都是日用品。”

“一旦嘗到甜頭后，會有很多回頭客，再加上回頭客的分享，店主收到的傭金也會積少成多。”

“再不濟，一個月幾百上千塊，賺個零花錢還是可以的。”

“而那些被店主分享的朋友，是不是在購買東西時，同樣會大概率成為店主。”

此時的劉楠臉上哪里還有之前的質疑，神色之間全是震撼：“高，實在是高，老蘇沒做網絡購物簡直就是損失。”

顧崇義聞言，既無奈又佩服地笑了起來：“這才哪到哪呢，老蘇厲害的還在后面。”

劉楠頓時就來了興趣：“你是指培訓部分嗎？”

“對。”顧崇義肯定的點了點頭：“在培訓中，老蘇強調了我們是商業運營培訓。”

“又是一個偷換概念的稱呼，直接把店主的身份又無形中拔高了不少。”

“這樣便能讓他們很自豪的成為商業運營，本質是還是店主，或者說微商。”

“獲得身份認同后，老蘇說的曬朋友圈也都藏著各種小秘密。”

“你猜猜，他隱藏了什么？”

聽到顧崇義的提問，劉楠狠狠推了他一把，撇了撇嘴：“還給我賣關子呢，趕緊說。”

“好、好、好！”顧崇義哈哈大笑起來：“我現在就說。”

“首先曬積極向上的生活會讓顧客了解店主，關注店主。”

“曬顧客咨詢記錄，說明產品火爆。曬顧客反饋，遠遠超過普通廣告的效果。”

“曬訂單收入，還有什么比這個更能誘惑人成為店主？”

“曬行業峰會和各品牌授權，證明我們公司的產品都是真貨，并且實力很強。”

“曬微信群，在群內主動溝通，證明店主有責任感、有能力。”

“曬講課、忙碌和進步，更是讓客戶見證了店主的成長之路。”

這一連串的曬下來，直接讓劉楠懵了。

她是真沒想到，簡簡單單的曬朋友圈，竟然還有這么多門路。

“厲害，老蘇這腦子簡直太強了。”

顧崇義深以為然地點了點頭：“而且老蘇還特意標注了一下，我們前期可以不用找明星代言，只用花錢組織飯局多拍照。”

“這樣我們又可以把照片在朋友圈中讓店主曬出去，相當于變相告訴用戶，我們的公司很強大，甚至得到了明星的認可。”

“要知道組織一場有明星的飯局，哪怕一線也就幾十萬罷了。”

“比起動輒上千萬的代言費，這簡直就是平價了好吧。”

經過這一番解讀下來，劉楠是真的對蘇青山徹底折服了。

“老蘇，簡直就是商業天才！”

......