營業額

李輝聽到這三個字面露遲疑之色。

他只是一個普通人，營業額的數據該不該說，他不知道。

只是下意識的關于自己店的數據，有些不想告訴其他人，含糊不清的說道

“也就幾百塊吧，問這個干嘛”

李輝的防備，周明有些無奈，既理解又覺得磨嘰。

和個體戶合作，每一步都要講清楚自己想干嘛才能去下一步，偏偏他現在還需要這個個體戶。

“李哥，問你營業額不是要做什么，只是通過你們的營業額定一個目標，讓我們的結果更加清晰”

“比如說，你們每天的營業額是五百，那么我會預定一個目標，就拿六百來說，我說將你們的營業額提高到六百，這樣能知道我們雙方的合作是否有用。”

隨著周明的解釋，李輝也是明白了過來，臉上有些不好意思的將自己每天的營業額說了出來。

“奧奧，我還以為這個是干嘛呢？我們這邊每天也就中午和晚上吃飯的時候人多點，一天也差不多也就七十份的樣子，五六百塊錢。”

五六百塊錢，周明咂了咂嘴，這比他想象中的要低很多了。

五六百的營業額，一天的利潤在三四百左右，畢竟這里是他們自己的門面房，又不要房租。

乍一聽算下來每個月有一萬左右了，看似很多。

實際上呢？

首先這是他們自己的門面房，房租省了一大筆錢。

其次這是夫妻店再加上婆婆，三個人一個月一萬

而最重要的是，這可是全縣城最中心最繁華的地段啊！

一萬塊平均下來也就一個人三千多，最中心的地段，三千多。

這小縣城的經濟，周明只能說，一點都不繁華。

同時也有點慶幸，幸虧他一開始選擇賣檸檬水的地點是平溪小學門口，是平溪公園邊上，但凡換一個位置，能不能做起來還另說。

“哥，你這營業額有點少啊。”

少？

如果說他的營業額不如隔壁那些大盤雞，他認，但這五六百的營業額，每個月利潤少說一萬二打底，這還少？

這年輕人莫不是對錢沒什么概念？還是以為他的利潤低？

李輝有些不服氣，更有了對周明的懷疑，開口語氣不善

“少？你覺得很少？”

“我們這沒有房租，一個月少說賺一萬塊，這還少？”

然后準備聽周明怎么回答。

如果是年輕人賺個幾千塊錢就對錢沒什么概念，那沒有再談下去的必要了

這樣的人，哪怕一時賺錢，也絕對不會長遠。

要是因為房租錯估，那還有的談。

周明理所當然的點了點頭

“對啊，這不少嗎？”

一時間，李輝眼中滿是失望，邊上靜靜觀看的汪秀臉色也同樣有些灰敗，她的想法和李輝一樣。

周明看到了他們臉上的表情，于是加了一把火，轉身對著后面的顧其許諾問道。

“你們兩個覺得呢？”

顧其點了一個頭，默默的說道

“確實有點少”

許諾則是雙手合并，有些靦腆，小聲說道

“其實還好，不少了，也就比菠蘿冰少一點點”

顧其和許諾兩人的話，讓李輝徹底繃不住了，被幾個小孩這么看不起，氣極反笑，

“少？那你們說說你們每個月能賺多少錢？讓我開開眼界。”

李輝的怒火對周明毫無用處，周明慢條斯理的開口

“李哥，我們檸檬水，一杯四塊，一天準備三百杯，不會有任何剩余”

“我們的菠蘿冰，一杯四塊，倒是沒有檸檬水賣的那么多，一天也就一百七十份左右”

“李哥，你覺得呢？”

“如果不信，我們以后會繼續開攤，就在平溪小學門口，公園那里，你們可以過來看幾天。”

“奧對了，李哥，我們才開業不到二十天”

周明將話說完以后，默默的看著李輝夫妻二人。

場上鴉雀無聲

李輝夫妻二人臉上表情已是完全僵硬。

一天營業額，接近兩千塊？

比他們的三倍還多？

更重要的是才開業不到二十天？

這太魔幻了，李輝有些不可置信

“你，你說的這些是真的？”你會結結巴巴的問道

“真與假，我說了不算，位置也告訴你們了，不信的話自己過來看看就是。”

周明臉上滿是不在意，語氣中卻是無與倫比的自信。

李輝相信了，一剎那，李輝就做出了決定

深吸一口氣，開口說道

“把你們的計劃說出來，我不會再打斷，如果合適，咱們直接合作。”

周明的這些營業額數字，對他來說就是一記強心劑，一個巨大的蛋糕，而他這個第一家合作商，是吃第一口蛋糕的人

他已經決定了，哪怕吃點虧，只吃小頭，這個蛋糕他也必須得吃下去，意外之財必須得拿上。

從汪秀到李輝，事到如今，已經成功了百分之九十，周明明白這個道理，更加認真，不能倒在最后一步。

在腦海里面過了一下自己的想法，開始解釋自己的要求。

“第一個方案，你們的營業額我就按六百來算，從明天開始，我為你們提供一批免費的檸檬水，為你們提供一個廣告方案，作為回報，我們需要超出六百以后營業額的八成，你們只獲得兩成”

“當然，你們同樣也需要付出，我會為你們提供廣告需要的東西清單，這些東西，需要你們去提供租借，并且明天中午十點之前到位。”

“第二個方案，我們以一塊七一杯的特價為你們提供檸檬水，廣告方案依舊由我們這邊提供，我們不參與后續的分配，你們依舊去準備廣告道具。”

“活動持續三天”

“兩個方案，你選哪個？”

看似是兩個方案，實際上根本沒得選，從一開始就只有第一個方案能用。

第一個方案，就算沒賺錢，廣告準備的道具無非就是鞭炮，租借的音響，以及門口的充氣放置物，滿打滿算下來也就一百來塊錢。

而第二種，自己每天的顧客本來就有幾十號人，而貨寧可多準備也不能少準備，所以第一天少說也得準備一百杯，不比第一種貴的多？

一兩分鐘的時間，李輝已經做出了決定，干脆利落的說道

“那咱們就按照第一個方案來，要是這樣說定的話，你告訴我要準備啥，我現在就去準備，一會兒天黑都就關門了”

唔，這倒是讓周明有些詫異，他和李輝又不熟。

做生意不就是一個滿天要價坐地回價，他提出的八成，本來就是預留出來給還價的空間，結果對方直接全盤接受。

不過這樣也好，他賺的更多點唄，損失更少點

告訴李輝要準備的東西后

周明在門口不遠處找了一個打印店，用了半個多小時寫了一份簡單的合同，一式兩份

雙方互相簽名，留下聯系方式后，周明才帶著顧其許諾離開。

第二天一大早，五點多，周母剛有動靜，周明也跟著起床了。

看到周明這么早起床，周母有些驚訝

“怎么今天這么早起床？”

周明一邊穿衣服，一邊嘴里說道

“今天有個人跟我們生意合作，要早早起來準備。”

又是生意，周母聽到這話心里直癢癢。

這些天她都不知道從周明嘴里聽了多少遍生意了。

一問干嘛就是每天在忙生意

一問賺多少錢就是賺個吃飯上網錢。

而現在，吃飯上網錢要早上五點多起床了。

周母心里不由的思索，也許是賺的更多了？

“這么拼，你們這一個月能賺不少吧？”

“沒多少，也就吃個飯，上個網”

周母撇了撇嘴，又是這個回答，她才不信

“吃飯上網才多少錢，看你這架勢，你們這個合伙做生意少說一個月也能分你幾百吧？”

“跟媽說說，能分你多少錢，有沒有七百？六百的話其實也可以了”

有，當然有，見媽媽這么說，周明也是順勢回道

“媽還是你知道的多，猜的真準，我應該是能分七百左右”

他可沒騙他媽媽，檸檬水算下來一天就是能分七百左右。

啊？周母有些詫異，本以為周明還是不會說，沒想到突然說出來了？

緊接著周母就露出了滿意的表情，終于知道了周明的收入，周母心里滿意至極

至于一個月七百，她沒有絲毫懷疑，就算有隱瞞，也隱瞞的不多。

三個孩子做一個生意，一個月周明能分到七百，已經算是他們做的好了，畢竟一個生意一個月賺兩千多，不低了。

“多體驗體驗也好，不過你自己的錢還是省著點花，七百塊，一個月吃飯也剩不下多少了。”

“行，媽我知道了。”

收拾好，周明看了一眼手機上的時間，五點四十

早在成績出來第二天，周母就帶著他買了一個手機，按鍵機，長虹牌子的。

這個時間點，周明直接給顧其把電話打過去了。

許諾七點前來租的那個店里就行。

他和顧其不行，無論是洗桶買檸檬買純凈水，還是把推車帶到店里，這些都需要時間。

剛打過去，電話就接通了，聽筒里顧其聲音氣喘吁吁

“周明，我剛把桶洗好放到下面的推車上，你到了？”

周明，“……”

“這才五點多你就全弄完了？你踏馬幾點起來的”

電話那頭顧其滿是自豪，得意洋洋

“牛逼吧，我四點多就起來了，一想到咱們要把檸檬水賣出去，我就激動的不行，就起來了。”

卷王，太卷了，周明心里腹謗了一句，而后說道

“行，那你等我，我馬上過去”

等周明和顧其買好東西到達店鋪的時候，已經六點半了。

周明和顧其剛到店鋪門口，許諾也正好從另一個口子走過來。

“諾諾來這么早”

“沒有，也快七點了”

店鋪就是一個很小的長方形，兩米多寬，里面除了兩張桌子和幾個凳子再也沒有其他東西了，空蕩蕩的。

就連桌子凳子還是別人留下來，周明重新收拾的。

將所有的東西從車上抬下來放到店里

三個人便開始了制作檸檬水

目標！一百五十份！

魚加面那邊十一點開業

所以他這邊九點就要制作好，在十點前將檸檬水給送過去。

兩個小時的時間，一百五十份，三個人做

這對于兩個半小時就能做三百杯的周明和顧其來說，毫無壓力。

一邊聊天一邊制作檸檬水。

幾個人從高中過去開始聊

什么印象里數學老師對周明很好，什么當時班主任讓定大學目標，你們定的啥？

什么咱們班那個男生好不容易追到喜歡的女生了，結果腦子抽了跟人家說高考完后再在一起，結果女生直接跑路。

高中完了就是大學，說著說著，顧其順嘴問了許諾一句

“許諾，周明說他報的學校，估計最后是要去龍城師范，你報的哪啊？”

龍城師范！一聽這個名字，許諾瞬間瞪大了眼睛，手上動作也停下來

看向周明，心底里有些緊張，更是有些自己沒有察覺的雀躍

“周明你也報的龍城師范？”

也？顧其敏銳的聽到了這個字

“許諾你？”

“我也報的龍城師范，而且我看了一下前面報的學校，估計也是只能上龍城師范。”

許諾快熟的解釋道

巧合，突如其來的巧合讓顧其和許諾都面帶震驚。

“周明你報的什么專業？咱兩說不定還能在一起專業”

周明心里偷笑，不但在一個專業，還在一個班呢。

“我忘了，不過第一個是經濟學”

許諾，“！！！！！”

“我也是！”

晉省一本線545

他們這個分數，可以說是是二本隨便選學校和專業，現在兩個人第一個專業又都是經濟學！

許諾越看周明，越覺得兩個人之間緣分不淺，相同的分數，同一個學校，同一個專業，周明還帶著她賺錢！

顧其看看許諾，又看看周明，臉上流露了羨慕之色。

雖然說已經接受了自己高考的失敗，但這種場景

一個學校一個專業，許諾和周明還能那么近，再加上他還知道，林覺和周明的分數一樣，早知道，林覺和周明報的學校專業基本一樣，都是看能不能沖一本，用龍城師范保穩。

也就是說，不止除了許諾，也林覺也和他們在一個學校一個專業。

九點四十，走了幾趟，他們三個人終于是把全部的檸檬水帶了過來。

李輝看著滿滿兩桌子的檸檬水，以及后面放著的三箱檸檬水，心里對自己昨天的選擇慶幸無比。

幸虧是讓周明免費提供，不然自己買的話，得花多少錢啊。

周明則是在檢查著魚加面的門店外面

廣告牌子，充氣放置物，以及音響等所有東西

時間慢慢流逝，很快，十一點整。

音響立馬放開，聲音開到最大

“好消息好消息，本店與本縣獨家品牌雪王檸檬水正式達成合作，雪王檸檬水，為各位本店新老顧客，本店特與雪王檸檬水特推出活動，原價四塊錢一杯的雪王冰鮮檸檬水，全場一塊錢！全場一塊錢！”

“雪王冰鮮檸檬水，獨家品牌，全縣唯一，一杯檸檬水，一天好精神”

“檸檬水，純手工純天然制作，用最真實的料，回饋最好的顧客”

“加價一塊錢，讓你體驗全新的味蕾口感”