演講結(jié)束后，廖秘書長(zhǎng)親自上臺(tái)做了總結(jié)。感謝華新書店對(duì)會(huì)議的贊助，也感謝徐軍徐總的精彩行業(yè)分析，并希望有時(shí)間再進(jìn)行深入的探討。廖秘書長(zhǎng)更是希望徐軍能提供完整的發(fā)言稿。

這個(gè)徐軍當(dāng)然答應(yīng)，并表示自己會(huì)盡快整理出來(lái)，然后由公司的銷售經(jīng)理王楠去學(xué)校的拜訪的時(shí)候，給老師送過(guò)去。

當(dāng)然以后送過(guò)去的，還會(huì)有公司的宣傳資料和公司的可選圖書目錄，最最重要的是去京城公司總部參觀、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的邀請(qǐng)函。這樣可以很快幫王楠達(dá)成大量的定單。

事實(shí)也是如此，僅僅是半個(gè)月后，王楠在徐軍的建議下組織起了一共十個(gè)學(xué)校30人的采購(gòu)團(tuán)，一次性就完成了近400萬(wàn)的訂單。這可是讓對(duì)徐軍不服氣的人，對(duì)徐軍改變了看法，當(dāng)然這是后話。

這次出差，讓徐軍完美錯(cuò)過(guò)了親自去陽(yáng)信收購(gòu)明前茶的打算，不過(guò)還是想辦法，給大舅家所在的村委會(huì)打去了電話，并寄了一萬(wàn)元的匯款，讓他們敞開了收，錢不夠自己可以再打，不僅要收明前茶，雨前茶也收，只要中等以上的茶葉有多少收多少。

明前茶、雨前茶是我國(guó)長(zhǎng)江流域江南茶區(qū)按節(jié)氣對(duì)不同階段春茶的稱呼。“明前茶”是清明節(jié)前采制的茶葉，“雨前茶”是清明后谷雨前采制的茶葉。

顧名思義，明前茶是清明節(jié)前采制的茶葉，而雨前茶是4月5日以后至4月20日左右（谷雨前）采制用細(xì)嫩芽尖制成的茶葉。

由于采摘時(shí)間不同，茶葉的鮮嫩程度及品質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，明前茶受蟲害侵?jǐn)_少，芽葉細(xì)嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品；而雨前茶由于采摘時(shí)氣溫比明前高，芽葉生長(zhǎng)相對(duì)較快，積累的內(nèi)含物也較豐富，因此雨前茶滋味鮮濃而耐泡。

由于清明前氣溫普遍較低發(fā)芽數(shù)量有限，生長(zhǎng)速度較慢，能達(dá)到采摘標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)量很少，所以“明前茶，貴如金”。而雨前茶相對(duì)來(lái)說(shuō)，采摘的時(shí)候生長(zhǎng)速度快，產(chǎn)量就很大了。從時(shí)間上分，明前茶是茶中的極品，雨前茶是茶中的上品。

眾所周知，物以稀為貴，所以明前茶價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比雨前茶貴，但也不能說(shuō)明前茶一定比雨前茶好。不過(guò)在徐軍看來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格那簡(jiǎn)直就給白撿的一樣。

后世徐軍覺得大舅幫自己大量采購(gòu)的400元一斤的、當(dāng)作禮品的茶葉只能算非常一般，但口感還可以的茶葉。明前茶都能賣到幾萬(wàn)元一斤，而現(xiàn)在只需要幾十元一斤。

有靜止空間在，當(dāng)然不存在過(guò)期的問(wèn)題。這些茶葉就是不賣，放著自己喝，或是弄個(gè)精美包裝送人都是非常不錯(cuò)的。

晚宴也非常簡(jiǎn)單，只是學(xué)校教師食堂的工作餐，都是家常菜，和學(xué)生食堂唯一的不同是這里不是大鍋飯，而是廚師長(zhǎng)親自下廚做出來(lái)的，味道還說(shuō)得過(guò)去。

吃飯的時(shí)候，這些老師也沒有放過(guò)徐軍，紛紛提出了自己的看法和徐軍討論，作為重生人士當(dāng)然能對(duì)答如流，提出的一些想法非常實(shí)用。

有老師準(zhǔn)備會(huì)后會(huì)寫一篇相關(guān)的論文發(fā)表，并表示會(huì)把徐軍當(dāng)成第二作者。徐軍順勢(shì)提出，等互聯(lián)網(wǎng)能正常訪問(wèn)后，自己打算搭建一個(gè)圖書館行業(yè)的自己的網(wǎng)站，專門收錄圖書館行業(yè)的動(dòng)態(tài)，老師的專業(yè)論文、國(guó)外圖書館界的大事和觀點(diǎn)、到時(shí)候希望老師能給予支持。

“徐總，你這個(gè)想法太好了，這樣圖書館工作人員就能第一時(shí)間了解到行業(yè)動(dòng)態(tài)了，而不是現(xiàn)在很多信息都很閉塞。”廖秘書長(zhǎng)道。

陪張總?cè)テ渌》莸某霾睿蜎]有陜省這么順利，只是陪著當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員去見了幾次客戶，把自己的心得和經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，不過(guò)從他們的態(tài)度看來(lái)，那是相當(dāng)?shù)牟环狻?

徐軍也沒有只見一面，就讓客戶下單的本事，自然沒有辦法讓他們馬上信服。

一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，到京城就差是4月20日了，要不是王楠的十個(gè)客戶要去京城需要招待，張總還想好好跑一下市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)沒有跑過(guò)銷售的人來(lái)說(shuō)，跟著徐軍，張總覺得確實(shí)可以學(xué)到很多東西。

張總認(rèn)為徐軍能從把東山省客戶的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)變成自己的，還能在演講中取得老師們的認(rèn)可，真的是相當(dāng)不容易。

回到公司當(dāng)然不可能給徐軍副總監(jiān)的位置，不過(guò)確實(shí)給自己辦了轉(zhuǎn)正，并由名片上的業(yè)務(wù)員變成了銷售經(jīng)理，工資漲了200元，其它的任何好處就都沒有了。

除了王楠領(lǐng)情，還得罪了其它省份的業(yè)務(wù)員，最少在他們眼里徐軍是辦了件不討喜的事。從公司領(lǐng)了差旅費(fèi)，回到清河和三個(gè)戰(zhàn)友一起喝了頓大酒，第二天徐軍就出差了。

每天四五家客戶的拜訪，甚至是白天拜訪客戶，晚上連夜趕路去另一個(gè)城市，爭(zhēng)取盡可能快的完成第一輪的拜訪。周五連夜去陽(yáng)信，把收到的上千斤的毛尖辦理了“運(yùn)輸”。

補(bǔ)齊貨款后，又給了大表哥兩萬(wàn)元錢，讓他接著收。這種好東西多多益善。自己村沒有，可以去別的山溝去收。

自此以后兩個(gè)表哥就像開了掛的一樣，迅速的成為了當(dāng)?shù)氐牟枞~大佬，有徐軍給他們兜底，他們就借雞生蛋，利用徐軍的資金開始了大量收購(gòu)、倒賣茶葉的生意，最好的茶葉當(dāng)然會(huì)給徐軍留著，但其它品類的茶葉讓他倆人快速的完成了人生第一桶金的積累。

尤其是徐軍給他們倆人提供的銷售思路，那更是對(duì)其他土雞瓦狗似的茶葉販子，進(jìn)了一場(chǎng)跨時(shí)代的碾壓，不僅搶占了大量的市場(chǎng)，更是占據(jù)了高端市場(chǎng)，所創(chuàng)立的品牌更是成了陽(yáng)信市的名片。

從陽(yáng)信直接回了澤菏，順道回了到老家，把1500元錢交給父母，認(rèn)為算是“徹底”還上了外債。本來(lái)想給父母留上300元零用錢的，結(jié)果父親又用這300元錢，提前還上了賒欠的西瓜種子、肥料和農(nóng)藥的錢。

雖然空間里還有近80萬(wàn)的現(xiàn)金，但想要給家里錢，也只能是下個(gè)月了。在家只呆了一天，周二開始從澤菏師范開始拜訪，一直忙到月底才算是跑遍了整個(gè)東山省的高校。

等徐軍帶著兩個(gè)意向客戶，在5月5日要來(lái)華新總店采購(gòu)的好消息，回到單位的時(shí)候，單位那個(gè)叫一個(gè)忙亂。

僅僅只是400萬(wàn)的訂單，就讓整個(gè)部門超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了。實(shí)話實(shí)說(shuō)四百萬(wàn)的訂單真的沒有多少書，可就是小問(wèn)題不斷，更過(guò)分的是出庫(kù)的時(shí)候，十個(gè)學(xué)校的圖書給混在了一起，可是把加工中心和綜合辦的小三十號(hào)人給忙壞了。