當時同一個項目往往會有三四個中標商，各個出版社的進貨價格是不一樣的，從文學類的大多4折左右，理工醫學類的拿貨價能到60-72折，高教的最高能到78折。

這幾年采取是所有圖書統一報價的策略，中標價大多在78-85折，要是采購老師多給你點理工類的圖書，你就哭吧，因為成本是拿貨價、稅款、加工、運輸和銷售人員成本等。

不算拿貨價和稅款，你其它的成本就在10%-15%之間，一根防盜磁條價格在一毛錢，一條國內圖書的馬克數據成本就在3毛錢，蓋章也是要付人工成本的，運輸更是大頭。

要是采購老師再給你一些蒙省、貴省和邊疆省份出版社的圖書采購任務，很重要的一個考核指標，采訪率（到貨圖書品種/訂單圖書品種）你就不要想著達標了，這可是影響到明年你還能不能中標的重要參數。

所以說在98年以前這些客戶都是最好的客戶，老師會自費食宿，三天的活兩天都能干完，先款后貨、只要把貨發到他們所在的火車站就行，他們自己去提貨，還不要回扣返點！

周三一早接到于曉紅主任和兩個館員，同樣先安排到了國二招酒店，簡短洗漱休息后是去出版社參觀，索取最新的書目，第二天華新總店庫房選書，現在選書還不像后世那么方便，一個小型手持器就能解決查重和選副本的問題。

現在選書相當的麻煩，需要圖書館的老師提供一張3.5寸的軟盤，老師選好書后，直供中心綜合辦的人會手工將書目錄入電腦比對，把重復的放回原處，不重復的根據老師購買的副本數進行下單。

如果庫房有現貨，綜合辦的人會走出庫流程，如果沒有現貨或是現貨數量不夠，就需要給出版社下單。

老師完成現場采購后，綜合辦就會把現貨和需要訂貨的情況反饋給圖書館的帶隊老師。

同時圖書館的老師，也會在酒店根據出版社提供書目，形成一個采購訂單，讓徐軍安排采購。

此時就算完全形成了采購的訂單，直供中心同步也就完成了碼洋和實洋的匯總，會體現出圖書的折扣，然后就是圖書館的老師把支票交到集團財務處，多退少補。

集團收到錢后，就會安排出庫，出庫后進入直供中心的加工中心，加工中心完成打包等工作后，安排集團的司機發貨。這次第一批的發貨，徐軍同樣自費安排了兩個卸貨的工人，確保萬無一失。

徐軍打算以后在東山省每個主要的地市，都讓圖書館的老師自己協調臨時工，事后徐軍支付費用，這樣可能更經濟一些。

周六周日徐軍也沒有閑著，開車帶著三個老師在京城玩了兩天，徐軍的導游工作那是相當讓人滿意，甚至有一個老師主動詢問徐軍大學學的是不是歷史專業。

送上火車的時候，也沒讓老師空著手，京城的烤鴨、點心果脯、還有陽信的毛尖每人都送了一份。

現在的客戶就是好，當徐軍再去回訪的時候，他們就輪流請徐軍在食堂吃飯，其實都是普通老師，他們現在也沒什么額外的收入。

周日傍晚徐軍又變臉成馬老二回了一趟胡同，可是引起了不少人的好奇和圍觀。第二天周一的時候又大包小包的鎖上門去“津門”了。

周一匯報工作的時候，徐軍大大小小又列出了近200萬訂單，很是讓張總和汪總滿意。這個時間，徐軍向領導認了錯，說自己擅自安排客戶住在了國二招，并私下多次請了他們吃飯、走的時候送了些禮品。

看了看差不多2500元的招待費用，張總還有點為難，汪總直接就大筆一揮，讓徐軍找發票報銷。

汪總爽快是有道理的，連開兩單總額超過110萬，完成了全年任務的三分之一還多，要是都有這個速度，那妥妥的完成集團下達的任務是沒有問題的。

可惜的是其它銷售人員出差才只有三四天時間，大多才拜訪幾個用戶，哪里有徐軍這么能干，全省的圖書館所有領導的聯系方式都搞到了，拜訪了20所學校，完成了110萬的任務，還有200萬的訂單馬上就能完成。

就連京城的銷售也不理想，京城只有自己年前的一個訂單，這個訂單還是在圖書館工作的同學給的。京城的銷售人員，拜訪了幾個客戶效果都十分的不理想。

說實在話，汪總根據多年的經驗看出，徐軍并沒有多報費用，所有的費用都花在了刀刃上，差旅費、銷售費用并不高，而且都列舉的明明白白。

“徐軍，你完成報銷和借款后，在京城調休兩天，不算請假，也不用來公司。然后再安排出差，爭取上半年就把這200萬的意向訂單都落實下來。”汪總道。

“謝謝汪總，張總您還有什么安排？”徐軍道。

“徐軍，你也看出來了，咱們是新部門，在項目中肯定會有很多問題，你這兩天把你的經驗，和這次招待中出現的問題和建議都寫一下。

我個人認為你對老師的招待工作就做得很好，但咱們不能每次都給你申請特批，你把流程和大致的費用，都列舉出來，我和汪總會想辦法向集團申請形成章程。你出差前到公司交給我。”張總道。

“好的，張總，我明天就交給您，這次確實是我的錯，擅自就做主了，讓領導為難了。”徐軍道。

“不是為難，是為了形成工作章程，咱們以后都省力。”張總道。

“那領導您先忙，我馬上就去寫。”在經過領導同意后，徐軍退出了領導辦公室。

寫了又能如何，集團肯定不會通過的，上一世這種事就發生過很多次，每次都是汪總想辦法給特批的，費用也是想別的辦法找發票報銷的。大企業要想形成慣例或是章程，光開會討論就能讓你煩死。

不能說大企業這種作風不好，恰恰是這種做法保證了大企業的穩定，杜絕了拍腦袋就做出了匆忙的決定，但這也確實讓單位看起來顯得行動有些緩慢。