“行，少點(diǎn)就少點(diǎn)，這個(gè)你們自己掌握，別影響咱們壯酒的銷(xiāo)售?！?

沈天明掛斷電話(huà)，點(diǎn)燃一支煙。

按照兒子說(shuō)的，他去跟市里幾家企業(yè)聯(lián)系了一下，還挺順利的。

啤酒廠、楸林公司那邊都很痛快的答應(yīng)了，不但給了極低的優(yōu)惠批發(fā)價(jià)，還承擔(dān)了一些運(yùn)輸、銷(xiāo)售損耗，算起來(lái)那兩家企業(yè)根本不賺錢(qián)。

但沈天明也知道，那兩家企業(yè)是想讓他來(lái)幫忙開(kāi)拓南方市場(chǎng)，只要市場(chǎng)開(kāi)拓好，將來(lái)自然就能賺錢(qián)了。

也省得他們自己貼錢(qián)開(kāi)拓市場(chǎng)，都怕跟市酒廠一樣，不但沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了一大筆。

讓辦事處的銷(xiāo)售人員跟那些零售商談捆綁銷(xiāo)售，那些零售商也都無(wú)奈的答應(yīng)了，畢竟壯酒真的好賣(mài)，而且賺錢(qián)，他們都不想錯(cuò)過(guò)。

“剛才電話(huà)你也聽(tīng)到了，那幾樣產(chǎn)品捆綁著是賣(mài)出去了一些，但下個(gè)月肯定得減少搭售量?！鄙蛱烀骺吭诶习逡紊?，“我們那些辦事處的支出基本上賺回來(lái)了。”

“就是張瑞強(qiáng)知道了這件事，非要請(qǐng)我?guī)兔Π驯瞧渌髽I(yè)一些滯銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)出去，這也沒(méi)辦法繼續(xù)捆綁銷(xiāo)售了啊。”

原本他想的是市場(chǎng)還在開(kāi)拓中，會(huì)有一些新的零售商可以繼續(xù)捆綁銷(xiāo)售，每個(gè)新的零售店哪怕一個(gè)月只進(jìn)一百塊捆綁的產(chǎn)品，就足夠他把辦事處的支出賺回來(lái)。

等到壯酒開(kāi)始進(jìn)入城鎮(zhèn)市場(chǎng)的時(shí)候，就可以全國(guó)多地篩選代銷(xiāo)的商品，即使冰城這些商品賣(mài)不動(dòng)，也還有其他商品可以賺錢(qián)。

可張瑞強(qiáng)讓他幫忙，那些零售商總不可能為了進(jìn)幾百塊的壯酒，就多進(jìn)幾百塊的其他商品吧？

綜合利潤(rùn)率那么低，還要壓上千塊的貨款，小賣(mài)店的店主肯定不干。

再說(shuō)好多商品，根本不適合小賣(mài)店銷(xiāo)售，甚至南方市里的供銷(xiāo)社都不樂(lè)意賣(mài)，因?yàn)橘嵅坏绞裁村X(qián)。

“你說(shuō)我直接拒絕張瑞強(qiáng)，是不是他面子上不他好看，要不我就說(shuō)紅腸什么的也賣(mài)不動(dòng)，干脆都不賣(mài)了？”

可是紅腸什么的暫時(shí)還能賺錢(qián)呢，不賣(mài)有些可惜。

沈青坐直身體：“你說(shuō)張瑞強(qiáng)請(qǐng)?jiān)蹅儙兔Π岩恍N(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)出去？這個(gè)忙可以幫，也不會(huì)虧?！?

“我們選擇部分商品就行了，張瑞強(qiáng)也應(yīng)該理解，我們不可能幫著賣(mài)所有的商品?！?

“不過(guò)合同期限能多長(zhǎng)就簽多長(zhǎng)，最好是十年，甚至二十年。”

沈天明：“你是不是沒(méi)聽(tīng)清剛才我說(shuō)什么？這些東西在南方真的沒(méi)市場(chǎng)，哪怕是明年開(kāi)拓城市地區(qū)，也不會(huì)賣(mài)的好，否則怎么會(huì)滯銷(xiāo)？”

就比如紅腸，雖然他們本地人覺(jué)得很好吃，可并不一定適合南方人的口味，別人喜歡吃臘腸、風(fēng)干腸。

還有那大列巴，本地人愛(ài)吃的都不多，南方人上過(guò)一次當(dāng)還能上第二次？

啤酒就更別提了，很多地區(qū)的啤酒酒精度還不到四度，冰城啤酒的酒精度是八度，原麥汁濃度也高了百分之五十。

本地人覺(jué)得更好喝，覺(jué)得更純，但其他地方的人不喜歡有什么辦法？

這三個(gè)還能跟壯酒捆綁銷(xiāo)售，其他的怎么弄？

他也看過(guò)那些產(chǎn)品名錄上的東西，很多都太常見(jiàn)了，從手套、襪子，到罐頭、糖果，竟然還有皮大衣，這東西南方人買(mǎi)來(lái)干啥，捂痱子嗎？

“爸，這個(gè)就是張瑞強(qiáng)給你的產(chǎn)品名錄是吧，這里面很多東西其實(shí)都不錯(cuò)，之前賣(mài)的不好，那是因?yàn)樗麄儾粫?huì)賣(mài)！”

沈青覺(jué)得名錄上的許多產(chǎn)品其實(shí)都不錯(cuò)，除了啤酒、紅腸、大列巴，還有格瓦斯、蘇式糖果、松子、榛子、蘑菇干、干木耳、哈士蟆油等。

前世這些產(chǎn)品，暢銷(xiāo)全國(guó)，甚至賣(mài)到了國(guó)外市場(chǎng)。

這些東西會(huì)不好賣(mài)？

那些銷(xiāo)售人員，給產(chǎn)品的定位就錯(cuò)了！

“爸，你看我圈的這些東西是咱們本地特有的產(chǎn)品，也就是特產(chǎn)，那么咱們就應(yīng)該按照特產(chǎn)來(lái)賣(mài)。”

哪怕是在沈青重生前，全國(guó)各地都有許多地方特產(chǎn)商店，不掙錢(qián)，那些商店怎么會(huì)越來(lái)越多？

“按照特產(chǎn)來(lái)賣(mài)？那就能賣(mài)出去了？”沈天明有些不明所以。

沈青繼續(xù)說(shuō)道：“爸，你想想你之前去沈城回來(lái)，是不是帶了沈城那邊的特產(chǎn)？”

“你想想那些銷(xiāo)售人員出差，是不是每次都會(huì)帶一些地方特產(chǎn)？”

“特產(chǎn)不但可以自己吃，自己用，還有一個(gè)用途，那就是送禮?！?

有些人想送禮，但又不知道送什么好，送太貴的送不起，便宜的拿不出手，跟別人都一樣的，又怕收禮的人記不住。

這時(shí)候送特產(chǎn)就很好了，價(jià)格適中，又能讓收禮的人印象深刻。

沈天明眨巴眨巴眼睛：“送禮？送特產(chǎn)？”

兒子這么一說(shuō)，好像用特產(chǎn)送禮的是不少。

“我們這些特產(chǎn)拿到南方就能好賣(mài)了？那些供銷(xiāo)社的采購(gòu)人員不知道這是特產(chǎn)嗎，還不是賣(mài)的不好？你不花大錢(qián)做廣告能讓產(chǎn)品銷(xiāo)量暴漲？”

他是經(jīng)銷(xiāo)商，本來(lái)利潤(rùn)率就不高，憑什么他花錢(qián)做廣告啊。

而且不是每種產(chǎn)品花錢(qián)做了廣告，就一定能大賣(mài)，一定能賺錢(qián)的。

冰城好多企業(yè)也做廣告了，還不是產(chǎn)品越賣(mài)越差？

就算有一些人愿意買(mǎi)來(lái)送禮，可能買(mǎi)多少？你這么跟供銷(xiāo)社、商場(chǎng)什么的談，他們就能進(jìn)貨了？

“爸，你要注意這些產(chǎn)品的種類(lèi)，一兩種特產(chǎn)可能賣(mài)的不太好，但如果是有幾十上百種特產(chǎn)的特產(chǎn)商店呢？”

“這里可不只是冰城特產(chǎn)，甚至可以說(shuō)是龍江特產(chǎn)、東北特產(chǎn)、前蘇特產(chǎn)，你說(shuō)那些南方人會(huì)不會(huì)想進(jìn)來(lái)逛逛，買(mǎi)一點(diǎn)東西？”

“我們?cè)僮屖圬泦T暗示那些顧客這些是送禮佳品，是不是能好賣(mài)許多？”

“而且特產(chǎn)嘛，價(jià)格貴一點(diǎn)也是合理的，我們利潤(rùn)率肯定不會(huì)低。”

沈天明將煙頭在煙灰缸里按滅：“這個(gè)是有點(diǎn)意思，但能有多少利潤(rùn)率？我們要投入多少本錢(qián)你算過(guò)嗎？”

別投入一大筆錢(qián)，卻只能賺一點(diǎn)點(diǎn)，那就沒(méi)啥意思了。

“本錢(qián)？我們幫市里賣(mài)東西，要什么本錢(qián)？”沈青靠在沙發(fā)上，一臉的輕松。

沈天明：“？？？”