“兒子，市酒廠的生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整之后，我們的產(chǎn)能可以增加三到五倍。不過(guò)這些產(chǎn)能，還不足以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。”

“但如果只跟那些各省的供銷社聯(lián)系，應(yīng)該差不多可以覆蓋大部分省份的城市地區(qū)。”

沈天明算了一下，除去西部一些省份，還有例如川貴等本來(lái)就有八大名酒等占據(jù)市場(chǎng)的地區(qū)，他們的壯酒肯定好賣。

這么算起來(lái)，要是都生產(chǎn)壯酒并賣出去，未來(lái)一個(gè)月壯酒公司能賺到的利潤(rùn)將超過(guò)兩千萬(wàn)，今年還不用交稅！

區(qū)區(qū)八百萬(wàn)貸款，輕輕松松就能償還，根本沒(méi)壓力。

唯一可惜的是，產(chǎn)能不能都用來(lái)生產(chǎn)壯酒，還得生產(chǎn)普通的北大荒白酒，不只是因?yàn)橹笆芯茝S的一些訂單，還因?yàn)榇饝?yīng)了市里不能放棄北大荒白酒這個(gè)品牌。

之前兒子說(shuō)壯酒未來(lái)銷售額能突破十億，他還覺(jué)得太夸張了，現(xiàn)在他覺(jué)得完全有可能，只要他們能盡快的提升產(chǎn)能，占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)。

“爸，現(xiàn)在壯酒要開拓全國(guó)市場(chǎng)，你是想專攻城市，暫時(shí)舍棄農(nóng)村市場(chǎng)？”

“可你想過(guò)沒(méi)有，我們壯酒好賣，是因?yàn)樾麄髯龅煤茫鞘欣镆麄鳎杀究杀绒r(nóng)村那邊高得多。”

其實(shí)城市里要宣傳，電視廣告是最合適的，報(bào)紙廣告也行，但如今壯酒產(chǎn)能不夠完全占據(jù)城市市場(chǎng)，現(xiàn)在無(wú)論是報(bào)紙廣告還是電視廣告都有些浪費(fèi)，價(jià)格比涂墻廣告高多了，持續(xù)效果還弱。

并且還會(huì)讓一些地方酒廠看到廣告后，對(duì)壯酒進(jìn)行模仿，從而占據(jù)本應(yīng)屬于壯酒的市場(chǎng)。

要想搶回來(lái)，必定要付出更加高昂的銷售成本。

沈天明轉(zhuǎn)過(guò)頭：“你的意思是，繼續(xù)讓他們深耕農(nóng)村市場(chǎng)？但物流成本你算過(guò)沒(méi)有？還有如此我們就要恢復(fù)市酒廠曾經(jīng)在各省弄的辦事處，銷售成本直線上升。”

“先打開城市市場(chǎng)，把錢賺了，以后再招一些經(jīng)銷商多省心？”

成本增加的太多了，會(huì)降低他們的利潤(rùn)，市酒廠之前弄那么多辦事處，虧了至少上百萬(wàn)。

直接賣給那些省級(jí)供銷社多省心啊，最多就是他來(lái)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

這次也不需要他親自去談，市酒廠那么多資深的銷售人員呢，許多原本就跟各省的供銷社有聯(lián)系，讓他們?nèi)フ劸托辛恕?

雖然可能都拉不來(lái)多大的訂單，但這樣才能讓壯酒鋪貨更多的城市，先把市場(chǎng)占據(jù)。

要是都跟龍江這邊的銷售情況一樣，別說(shuō)產(chǎn)能提升五倍了，就算是十倍也不夠賣的。

“爸，我們要考慮未來(lái)，自己建立辦事處，自己建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)會(huì)增加成本，但長(zhǎng)期來(lái)看渠道在自己手中，更加穩(wěn)定。”

“另外就是招經(jīng)銷商或者代理商，那樣會(huì)降低我們的利潤(rùn)率，而且有著不可控的風(fēng)險(xiǎn)，他們?nèi)f一聯(lián)手要低價(jià)拿貨，或者胡亂提價(jià)，我們的銷售必受到重大影響。”

壯酒要擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)，就必須考慮在各省的銷售問(wèn)題。

為了保證及時(shí)供貨，至少在各省需要一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸和存儲(chǔ)等成本上升是不可避免的。

這個(gè)成本壯酒公司如果讓經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)，那么就必須給經(jīng)銷商留足夠的利潤(rùn)，否則壓縮零售商的利潤(rùn)，必然帶來(lái)銷量下滑。

沒(méi)有哪個(gè)零售商愿意賣利潤(rùn)低微的東西，除非這個(gè)產(chǎn)品極為暢銷，能夠靠量來(lái)保證利潤(rùn)。

但壯酒畢竟是白酒，就算是在冰城這邊，目前也只能保證百分之一的人每個(gè)月買一瓶，雖然還在增長(zhǎng)，可就算是翻十倍，對(duì)那些零售商來(lái)說(shuō)也算不上大量。

零售商如果私自提價(jià)，肯定影響銷量，就達(dá)不到沈青讓壯酒短期、快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的了，也會(huì)影響未來(lái)銷售。

隨著未來(lái)在南邊建立幾個(gè)分廠之后，物流成本才會(huì)大幅下降，讓利潤(rùn)率回升。

自己建立銷售渠道還有一個(gè)好處，就是不怕經(jīng)銷商或者代理商反水。

樂(lè)哈哈之前也是靠著經(jīng)銷商快速擴(kuò)張，但去年就開始逐步建立自己的銷售渠道，因?yàn)榭傆薪?jīng)銷商不聽話，還想用銷售渠道反過(guò)來(lái)威脅你。

未來(lái)像是格力這樣的家電行業(yè)老大，也同樣被經(jīng)銷商弄的苦不堪言，經(jīng)銷商不斷的要廠家降低出廠價(jià)，以此來(lái)提升他們的利潤(rùn)，否則就跳到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去，格力不得不壯士斷腕，當(dāng)季銷售額大幅下滑，差點(diǎn)行業(yè)龍頭地位不保。

就算是有合同束縛，但一些人為了利益也未必在乎，而且一旦真的發(fā)生經(jīng)銷商反水，對(duì)壯酒傷害會(huì)非常大，把那些人送進(jìn)去也彌補(bǔ)不了損失。

沈天明想了想：“你這么說(shuō)，好像把那些辦事處恢復(fù)了也行，雖然支出要增加一些，但擴(kuò)張能更快。”

“可為什么一定要先擴(kuò)張農(nóng)村市場(chǎng)，市區(qū)有供銷社這么好的銷售渠道難道不用？”

沈青反問(wèn)道：“爸，你批發(fā)給供銷社價(jià)格多少，直接賣給那些零售商價(jià)格是多少，我們賣去農(nóng)村市場(chǎng)，完全可以將那些辦事處的支出賺回來(lái)。”

“再說(shuō)了，市酒廠那么多銷售人員，都去跑那些省辦事處，是不是還得有不少閑著？”

“你直接調(diào)崗，讓他們?nèi)ドa(chǎn)一線，這樣多少會(huì)被詬病，但讓他們?nèi)ヅ茕N售，他們不愿意可就沒(méi)人能指責(zé)你了。”

“而且真要好好干，他們保證能賺的比現(xiàn)在更多。”

這些酒廠銷售有工資，那么提成就要降低，還得設(shè)立一個(gè)最低銷量，超過(guò)才能拿提成。

總不能說(shuō)這些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售，連趙東至他們那些十八歲不到的孩子都比不上吧？

誰(shuí)要是敢厚著臉皮承認(rèn)這個(gè)，那就直接開除，殺雞儆猴。

受不了主動(dòng)辭職，一樣能幫壯酒公司節(jié)省工資支出。

“農(nóng)村市場(chǎng)宣傳成本低，市場(chǎng)潛力大，還不會(huì)吸引那些同行注意，盡可能的避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。”

“農(nóng)村市場(chǎng)賣得好，未來(lái)我們產(chǎn)能繼續(xù)提升，在城里鋪貨也更容易。那些零售商會(huì)認(rèn)為農(nóng)村人都愿意花錢買，城里人還能不愿意？”

“等到產(chǎn)能再次增加，我們才大規(guī)模進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)，那時(shí)候我們就得用一些比較花錢的廣告策略了。”

“盡快打響產(chǎn)品知名度，提升品牌價(jià)值，才能保證在這塊市場(chǎng)處于壟斷地位，未來(lái)更容易成為行業(yè)龍頭。”

沈天明低著頭沉思，這是要走農(nóng)村包圍城市的銷售路線？

好像可以試試。

而且也不太可能失敗，明年建新的分廠之后，再開拓城市市場(chǎng)也來(lái)得及。

“行，那就按你說(shuō)的，我們?cè)谌珖?guó)開始農(nóng)村包圍城市的銷售策略。”

“你軍訓(xùn)也要結(jié)束了，回去好好讀書，我回來(lái)了，公司就不需要你天天盯著，有事兒我再找你。”

“今年年底，我會(huì)讓全國(guó)大部分的農(nóng)村地區(qū)，都刷滿我們壯酒的涂墻廣告！”