中午在學校食堂，馬曉悅跟沈青坐在一起吃飯，兩個人，只用了三塊二的飯票。

“味道還不錯啊，之前聽我表姐說大學食堂飯菜可難吃了，我還擔心呢，一會兒可以多買一些飯票，以后就在食堂吃。”

沈青也覺得還行，雖然談不上多美味，但也不難吃。

“勸你最好不要，不如花錢去家屬樓的小吃部。今天是剛開學，過幾天就不是這個味道了。”

雖然此時大學食堂還沒有那些黑暗料理，但大部分飯菜的味道也一言難盡。

學校對食堂的要求就是干凈、便宜、能吃飽，可不管你能不能吃好。

馬曉悅一臉驚訝：“啊？你的意思是剛開學，所以認真做了，之后就是隨便糊弄？你怎么知道的？”

沈青抬起頭：“很簡單啊，這是很普通的銷售技巧，但只能忽悠一次。”

“先讓你覺得產品好，當你大批量購買的時候，就發現質量下降了。”

“你想想，你剛才是不是因為今天吃得好，所以想多買一些飯票，想著以后就在食堂吃？就算到時候食堂飯菜難吃，你飯票又退不了。”

“每年只要在開學的時候來一次，就能忽悠一波新生。”

馬曉悅反駁道：“不對吧，那些老生就不在食堂吃飯了？食堂就不擔心下學期飯票賣不出去？”

沈青放下筷子：“簡單，寒假后開學，再忽悠一次就行了。比如說食堂換了新廚師，飯菜水平提升了，又能忽悠一些人買飯票。”

“而且你搞錯了一件事，學校食堂最大的優勢是便宜，不是所有家庭都能輕松供得起一個學生大學四年的。”

“你不一樣，你又不差那點錢，當然是吃好點。”

馬曉悅恍然大悟：“哦，那你下次來，我請你去飯館吃。”

沈青懂得可真多，沒想到賣個飯票也能跟銷售技巧聯系上。

她怎么感覺沈青現在越來越像個做生意的了，這都是跟沈叔叔學的？

沈青看了看時間，正打算約馬曉悅出去玩呢，腰間的BP機開始震動。

老爸買了大哥大之后，就只給他配了一個BP機。

按照老爸的說法，給他配了BP機還是為了方便老爸有事聯系他，大哥大完全沒必要，街上不是有那么多公用電話？

“沈青，是不是沈叔叔找你有事？那你去忙吧，我回宿舍去跟其他同學認識一下，也打掃一下宿舍。”

“你今天也開學，快去報道吧，要是明天再去人會更多。”

“有空的話，我也去你學校看看。”

馬曉悅覺得自己膽子太大了，居然敢說出這種話了。

沈青站起身：“那行，說好了，你想找我的時候，先呼我一下，你記一下我的BP機號碼。”

馬曉悅也走出食堂，忽然聽見身后有人喊她：“馬曉悅。”

“張薇，李萌你們倆也是剛在食堂吃完？”

可以跟新同學一起走回宿舍，路上聊聊天，她還挺開心的。

李萌沖著沈青的背影努努嘴：“你不送送你那個普通同學？”

張薇笑著說道：“馬曉悅，你把那個普通同學的BP機號碼給我唄？”

她倆都特意在普通同學四個字上加了重音。

馬曉悅一臉警惕的看著張薇：“你要這個干什么，我沒有。”

“我們考上大學是要好好讀書的，以后要教書育人，沈青也要好好讀書學習，沒時間想別的。”

……

“爸，什么事兒著急找我？”沈青找了個公用電話，撥打了老爸的大哥大。

老爸這時候還在沈城那邊呢，跟那邊的省供銷社談訂單出意外了？

不應該啊，老爸也不是第一次談，而且還有這邊的銷售數據，沒人能拒絕一個賺錢的生意才對。

“沒什么事兒，就是今天我給公司辦公室打電話，說你一上午都沒露面，一些單子簽字都找不到人，你干嘛去了？不是讓你盯著點公司嗎？”

壯酒現在可是擴張的關鍵時期，沈青怎么還天天瞎跑，不知道孰輕孰重嗎？

沈青：“……爸，你是不是忘了今天我開學？”

之前還總念叨說家里終于要出一個大學生，光宗耀祖什么的，這么快就把他開學的事兒忘了？

“開……開學這種大事兒我怎么可能忘了呢？也就是我出差了，不然肯定親自送你去學校。”

“那什么，明天我就回去，其實條件談的差不多了，就是對方還不答應給全款，我得再想辦法試試。”

沈青：“爸，你不用著急，一定要談下來全款。”

“我剛開學也沒什么事兒，可以繼續盯著公司這邊。”

之前跟冰城供銷社，乃至省供銷社談的時候，都只要了部分定金，尾款月結，那是因為他要讓壯酒盡快進入供銷社這個最好的零售渠道，打開知名度。

但現在不同了，農村市場已經打開，小賣店等的銷量節節攀升，已經不弱于供銷社了。

壯酒公司這邊也有了跟供銷社重新洽談合同的資格，也必須重新洽談。

畢竟從今年開始，供銷社就開始走下坡路，沒幾年就會入不敷出，個別轉型成功的繼續存活了下來，大部分七八年后都直接消失了。

他可不想將來把酒賣出去了，月底卻結不回來錢。

而且從國企要賬會更難，這里盛產太極宗師。

未來壯酒銷量會越來越高，就算是一個月一半的貨款，都得上百萬。

沈天明：“開學沒事兒嗎？你不用參加那個軍訓？”

大學生不都是預備役嗎？

“不用，我找了人。”在許多人心中，找人能解決一切麻煩。

沈天明也沒多問，兒子能去公司盯著就行。

雖然他覺得兒子應該參加軍訓，但顯然公司這邊更重要。

“那行，我就再待兩天，回去的時候順便去鄰省供銷社把上個月的貨款結了。”

“跟趙東至他們說一下，盡快把鄰省的農村市場開拓出來，遼省這邊這個月也得開始了。”

“銷售人員是不是不夠用了，要不再招一些？”

現在沈天明覺得農村市場一點不比城市市場差，得盡快占據，免得被別人發現了潛力，到時候爭搶起來要多花不少成本。

沈青：“爸，不能再招銷售了，咱們收購市酒廠之后，還得想辦法減少一些銷售人員才行，否則人工成本太高，影響咱們利潤。”

“現在人不夠，我有辦法解決，保證既不會影響市場開拓，又不會給未來增加負擔，甚至，我們都不用多花一分錢。”