沈天明回到家，一屁股坐在沙發(fā)上，感覺很疲憊。

這兩天他一邊要看著廠子的生產(chǎn)，一邊還親自去找?guī)讉€(gè)國營商場談訂單。

今天又請一個(gè)商場的負(fù)責(zé)人喝了頓酒，他最后連干三杯白酒，才拿到了一百瓶的訂單。

“怎么又喝這么多，先喝點(diǎn)茶，我去給你煮解酒湯?！?

文慧芳趕快放下新買的指甲油，快步走向廚房。

沈青從房間里走出來：“爸，不能天天喝大酒，身體不要了？”

前世老爸就是肝癌，這輩子要這么喝下去，估計(jì)身體比前世垮的還快。

沈天明喝了幾口茶，點(diǎn)上一支煙醒神：“你以為我愿意天天這么喝，這還不是為了談訂單?！?

又不能跟忽悠市供銷社那樣忽悠國營商場的人，不喝酒怎么談訂單？

還不是因?yàn)閺S子現(xiàn)在沒有真正的銷售人員，他只能自己去談。

“只有咱們的壯酒進(jìn)入那些國營商場采購名錄，以后才能有源源不斷的訂單。”

哪怕每個(gè)月少一點(diǎn)，但好幾個(gè)國營商場加在一起，未來一個(gè)月怎么也能有上千瓶吧，那就代表著一個(gè)月最少五千塊的利潤。

曾經(jīng)他買下這個(gè)小酒廠的時(shí)候，覺得一個(gè)月能賺一千塊就行，這樣才能在兒子大學(xué)四年時(shí)間里攢一些錢，將來送兒子出國留學(xué)，喝洋墨水去。

現(xiàn)在看來這個(gè)目標(biāo)可以提前完成了。

沈青又給老爸倒了杯濃茶：“爸，誰說非得在酒桌上談訂單？咱們這個(gè)壯酒跟其他酒不一樣，沒有同類競爭市場的產(chǎn)品，利潤率又高，他們會不采購嗎？再說咱們也有專門的銷售人員，根本不用你親自去跑銷售?！?

酒桌上談訂單，這個(gè)此時(shí)在全國都很普遍，東北這邊更甚。

可在沈青看來，完全不需要。

因?yàn)閴丫茮]有競品，跟目前市場上所有其他的酒定位都不同，獨(dú)一無二。

市場上無論是幾十塊一瓶的高檔名酒，還是幾塊錢一瓶的普通白酒，冰城的市面上都有許多種，相互競爭。

但瓶裝的保健酒，就只有壯酒這一款。

所以那些商場想要豐富產(chǎn)品種類，就只能采購壯酒，并且市供銷社已經(jīng)在銷售了，國營商場肯定要采購，總不能讓消費(fèi)者覺得國營商場的酒水柜臺產(chǎn)品種類不如供銷社全吧？

否則老爸只是請客喝了頓酒，就能談下來訂單？

那些商場負(fù)責(zé)采購的人就沒有多撈多得的原則嗎？

沈天明把煙屁股捻滅：“專門的銷售人員？你說那些電機(jī)廠的半大小子？他們現(xiàn)在拿回來一瓶的訂單了嗎？”

半大小子去推銷，人家開小賣店的也未必愿意理會，看年紀(jì)就不靠譜。

“爸，我正要跟你說這個(gè)事兒呢，他們已經(jīng)拿到了四百多瓶的訂單，明天安排司機(jī)送貨吧。”

沈青將統(tǒng)計(jì)好的訂貨單遞給父親，后面還有他規(guī)劃出來的送貨路徑。

有了金錢的刺激，那些小子走的腳起泡了都不在乎。

這三天銷售很一般，但隨著他們業(yè)務(wù)越來越熟練，經(jīng)驗(yàn)越來越多，銷售情況肯定越來越好。

沈天明拿著訂貨單傻眼了，他這三天磨破了嘴皮子，又連續(xù)喝了三頓大酒，才跟三個(gè)國營商場談成了三百瓶的訂單。

那幾個(gè)小子一毛錢沒花，一頓大酒沒喝，就拿到了四百多瓶的訂單？

那他這幾天把自己喝的這么難受為了啥？

“他們拿到的訂單跟我的能一樣嗎？他們這些如果月底賣不出去，不是還要退錢？我這個(gè)可是按月結(jié)算，賣不出去也給錢?！?

沈青搖搖頭：“爸，你知道那些小賣店一天的利潤有多少嗎？一二十塊而已?！?

“我們這個(gè)壯酒，他們只要賣出去一瓶，就能掙兩塊錢，比賣出去十瓶醬油醋賺的都多?！?

“所以接下來只要他們小賣店能賣出去一瓶，他們月底就絕對不會退貨?！?

那些開小賣店的，誰不想賣高利潤的東西？

可賣糖塊、醬油、醋什么的，利潤率很多都不到百分之十，而壯酒的利潤率是百分之二十五，比香煙的利潤率都高。

賣得不好，只要能賣，那些店主就會選擇慢慢賣，絕對不會選擇不賣，除非后面兩個(gè)月一瓶都賣不出去。

對于那些小賣店來說，貨品種類越全，客流量才會越大，賺的才會越多。

這時(shí)候敢開小賣店的都是頭腦靈活的人，他們會算清楚這筆賬的。

這三天趙東至他們拿到的訂單都是小賣店的，每個(gè)愿意試試的小賣店都選擇進(jìn)貨十瓶，也就是一箱，一個(gè)飯店進(jìn)貨的都沒有。

因?yàn)榇藭r(shí)街上大部分的私營飯店還都屬于小飯館，三四個(gè)人去吃飯，一般也就二三十塊，還都得是硬菜。

去那吃飯的人要么喝一塊五的啤酒，要么喝幾塊錢一瓶的白酒，甚至還有的喝五毛錢一杯的散白，十塊錢一瓶的壯酒還是偏貴。

舍得花十塊錢以上喝酒的，都去那些國營大飯店吃飯了。

但沈青也不著急，過不了多久，這種情況就會改變，因?yàn)樵S多人收入越來越高，今年又開始價(jià)格闖關(guān)，明年國內(nèi)頂尖的白酒售價(jià)就會超過百元，下個(gè)館子也會花更多的錢，十塊錢的酒也就不算太貴了。

尤其是到了冬天，啤酒銷量必然下滑，小飯店肯定會采購壯酒的。

沈天明尷尬的坐在那里，好像自己這個(gè)做老子的，又被兒子比下去了。

幸好這時(shí)候醒酒湯煮好了，他趕緊去喝湯，簡單洗漱就回屋躺下了。

文慧芳給沈天明的床頭柜上放了一杯涼白開，自己低頭涂著指甲油：“明天可不能再這么喝了，賺錢是重要，你身體垮了，這錢還不都送去醫(yī)院了？”

沈天明：“嗯，明天再不喝了。”

銷售的事情，就交給那幾個(gè)半大小子。

回頭他可以多找一些這樣的人，去下面縣城，或者省內(nèi)其他城市跑一下。

就靠著小賣店，未來一個(gè)月最少能有上萬瓶的訂單，酒廠要掙大錢了！

文慧芳奇怪的看著丈夫，之前幾次勸說，丈夫都沒答應(yīng)，今天這是怎么了，兒子剛才勸的？

還有剛才不是聽說又多了一些訂單么，賺錢了應(yīng)該高興，怎么丈夫還有些郁悶的樣子呢？