市供銷社總經理劉勛下班后回到家，放下手里的公文包：“爸，今天你去醫院檢查身體，醫生怎么說？”

正站在陽臺上澆花的老頭轉過身：“回來了。醫生說我有點體虛，其他沒啥大事。”

劉勛換上拖鞋：“爸，要不去中醫院住兩天，我給你找個老教授調理一下身體？”

雖然可能要花不少錢，但他可以拿回單位報銷，單據上開他的名字就行了。

老頭擺擺手：“不用那么麻煩，你從單位給我拿兩瓶酒就行了。”

劉勛愣了一下：“爸，你身體不好，不愿意去醫院調養也就算了，怎么還喝酒呢？”

父親不抽煙，但喜歡喝酒，他也不是供不起，只是這個歲數了，酒還是少喝才行。

“我要的不是普通的酒，是滋補身體、延年益壽的壯酒。那是國醫圣手開的宮廷御方泡的滋補藥酒，里面有人參、鹿茸、靈芝等多種名貴中草藥，喝這個不比去醫院強？”

喝酒還能補身體，這多快樂啊，他可不想去醫院喝那些又苦又澀的藥湯子。

劉勛愣了一下：“藥酒？爸，你從哪兒聽說的？”

老頭從茶幾上拿起傳單：“喏，這上面寫著呢。明天下班回來多拿幾瓶，給我你李叔、趙叔也都送一瓶嘗嘗。”

兒子當上市供銷社總經理后，家里吃穿用的東西，就再沒花過錢。

產品運輸、儲存的時候，有一些損耗不是很合理的嗎？

壯酒？

劉勛總覺得有些熟悉，好像前兩天采購處的跟他提過來著，說有不少顧客都去供銷社想買這個壯酒。

別說，看了這個傳單后，他都想嘗嘗這個壯酒。

居然有這么多名貴的中草藥，而且不只是能延年益壽，還能滋補陽氣，他這個歲數，確實有些時候力不從心了。

既然老爺子想喝，那供銷社就采購一點試試吧。

看著上面的電話號碼，這不是本市的嗎？

那明天上午去簽采購合同，下午就能出現在供銷社的貨架上。

……

東方壯酒酒廠。

沈天明看著灌裝出來的壯酒，已經快把本來就不大的倉庫堆滿了。

明天白天一萬瓶壯酒就能全部灌裝完成，可現在還一瓶訂單都沒有。

他知道兒子帶人去發傳單了，雖然他覺得那個傳單廣告好像很吸引人，可效果到底如何，沒看到結果之前，誰也無法保證。

要是這些酒這個月賣不出去，不只是那些債主肯定會再來堵門，家里下個月都只能吃糠咽菜了。

“爸，生產很順利啊，你怎么還不高興呢？擔心銷售不好？”沈青其實覺得酒廠的生產效率太低了。

一萬瓶酒而已，居然兩天兩夜都還沒灌裝完成。

主要是設備比較老舊，好多都需要人工操作，等以后有錢了，換成全自動的，既能提升效率，又能節省人工成本。

不過現在用人工還是更劃算，又不用繳納社保，工資也不高，而且還不叫苦叫累。

再過幾年就不行了，那時需要給工人繳納社保，工人工資也開始快速上漲，多少大型國企就是被工人工資給拖垮的。

沈天明白了兒子一眼：“你帶人發兩天傳單了，可一個打電話訂酒的都沒有。”

還說供銷社的人會主動來采購，人呢？

兒子還是太年輕，以為讀書多一點，就會做生意了？

得想辦法再借點錢，今天晚上去請供銷社的采購處領導吃頓飯，送點禮。

有了供銷社的采購訂單，起碼也能讓那些債主知道他們能還得起債，愿意等一些天。

“爸，放心吧，供銷社的人今天不來，明天也早早的過來。談價的時候您可一定記住，咱們這個酒的價格不能降，太便宜了誰相信咱們這個酒能滋補？”

十塊錢一瓶，沈青還覺得是良心價呢，那些收智商稅的保健品，成本比他們這個更低，價格貴好幾倍。

沈天明正想問問兒子哪兒來的自信呢，就看到廠子的出納快速跑過來，滿臉興奮之色。

“廠長，沈廠長，快點回辦公室，市供銷社采購處的徐處來了，要買咱們的壯酒！”

出納非常的興奮，廠子的酒賣不出去，他們也都擔心廠子哪天就黃了。

現在好了，市供銷社來采購，量一定不小，終于不用擔心了，頂多工資晚點開。

反正他們也都是退休返聘的，晚點開也不耽誤吃飯，只要能開工資就行。

沈天明瞬間扭頭看向沈青，還真讓這小子說中了，市供銷社主動來采購他們的壯酒。

多讀書果然有用，不愧是他沈天明的兒子！

沈天明大步流星的走向辦公室，進去之后，就熱情的伸出雙手：“徐處，你好你好，我是東方壯酒酒廠的廠長沈天明，以前在市酒廠工作。”

徐處伸出一只手，跟沈天明簡單的握了一下：“沈廠長，我們市供銷社為了貫徹上頭豐富產品種類的精神，再加上想要扶持本地的企業，所以選中了你們酒廠，打算進一批酒試試好不好賣。”

“如果好賣，我們就進行長期合作。”

沈天明大喜：“多謝市供銷社，多謝徐處，那個抽支煙。”

徐處抬起手擋住：“不必了，我們談一下價格吧。談妥之后馬上簽合同，今天就裝車。跟其他家一樣，貨款季度結算，二季度快過去了，你們這些跟三季度一起結算。”

冰城香煙也拿得出手？怎么也得紅塔山才行，這個酒廠看來撈不到什么油水啊。

沈天明看對方不抽煙，自己也沒好意思點，順勢坐下來：“徐處，我們這個壯酒一瓶一斤，批發價是一瓶八塊錢，零售價一瓶十塊，供銷社準備采購多少？”

“批發價多少？！”徐處一副吃驚的模樣，“你們這小酒廠生產的酒，一斤裝的一瓶要八塊錢？你知不知道市酒廠的北大荒，最貴的那種批發價一瓶才四塊二，最便宜的一瓶兩塊六。”

“徐處，不能這么比。我們這個可是滋補酒，宮廷御方，里面有十幾種名貴的中草藥，成本就高，這個批發價已經不賺什么錢了。”

沈天明想到勾兌后一瓶的成本才一塊多，他就有些臉熱。

但他當然也想多賣錢，先談著試試，實在不行再降低一些批發價。

“還有一點，我們希望先給百分之五十的定金，尾款可以月底結。”沈天明硬著頭皮說道。

兒子說了，談判就是漫天要價，落地還錢，雖然提出來不一定能成，但你不說就肯定沒有。

他們家酒廠要是再沒資金周轉，生產都得停了。

徐處聽到這個條件，當時就站起來了：“沈廠長，我們市供銷社采購是有規定的，看來你是不想讓你們的酒出現在我們的貨架上。”

貨款月結，還要百分之五十的定金，市酒廠都沒這個條件！

沈天明趕緊拉住徐處：“徐處，我們這個八塊錢批發價，零售價十塊，你們的利潤率可比賣其他酒更高。”

“定金你要是覺得太多，比例低一點也行，但月底肯定得結清。”

沈青一聽老爸這么說，就知道老爸太著急，要被那個徐處拿捏了。

徐處坐回椅子上，翹起二郎腿：“批發價五塊一瓶，要定金也不是不行，可以給百分之十，但必須季度結算。”

“還有你們這個酒運輸上會有損耗，這個你們來承擔，就百分之五吧。”

總經理點名讓他采購這個壯酒，他能拍拍屁股就走嗎？這不過是談價的手段而已。

談的好，他才能有功勞，才能往上爬。

就算是升不上去也無所謂，他這個位置油水多著呢。

為什么每次采購他都親自來談，那是因為他堅信一個原則——多撈多得。

五塊一瓶，沈天明其實心里已經想要答應了，這利潤率已經超過了百分之兩百。

可定金才百分之十，還要季度結算，甚至還有百分之五的損耗，得繼續談啊。

咦，兒子干嘛去，剛才那是給我使眼色呢？

這小子要干啥？