第一部分 急速破冰，做好成交準備

一、一切為了成交：有效溝通基本法

也許你曾經：

“希望客戶快速成交、交錢走人，卻總是麻煩不斷。”

“獲客成本不斷提高，流量增加了，訂單量卻一低再低。”

“希望提高轉化率，抓住一個客戶就拼命推銷。”

…………

如果你有以上任何一種問題或類似的困擾，那么說明你距離成為一個優秀的銷售人員還存在一定的距離。

可能有人覺得有些冤枉：銷售中遇到這些問題很正常啊，我平時也很努力，怎么就不優秀了呢？

恕我直言，在所有的職業當中，銷售是最不以“苦勞”論“功勞”的一行。銷售，就是以結果論英雄；銷售，就是要成交，而且要快速成交。沒有成交結果，再好的過程也是虛無縹緲的鏡花水月。

對一個合格的銷售人員來說，成交是最終目的，應該用最有效率的方法觸動客戶的痛點，但在實踐中，盲目快進往往會碰釘子。那么，如何才能在短時間內說服對方卸下防備，實現有效溝通呢？