序 如何成為一名真正的直播帶貨操盤手

2019年7月，筆者結束了第一次創業，虧光了手上的50萬元存款，還欠下了70萬元的巨債。那時候，僅僅是每個月要還朋友和信用卡的錢，就有七八萬元之多。

想要盡快還清負債，打工肯定不現實，擺在筆者面前的，唯有創業這一條路。那會兒抖音正在崛起，于是筆者順應形勢，將第二次創業瞄準了抖音。

一開始，筆者只是在做抖音的周邊服務。后來，才自學剪輯，開始做短視頻。直到2019年11月，才正式接觸抖音直播。

筆者的第一個直播項目是和別人一起合伙的，選在了服裝產業帶的株洲。一開始做直播，直播間里的在線人數從來沒上過兩位數。經過兩個多月的摸索和優化，突然有一天就直接做到了8000人在線。筆者和團隊的小伙伴都非常興奮，以為自己掌握了直播的“流量密碼”。

結果不到兩周時間，直播間的流量持續階梯式下滑。原先約定的三個月合作周期正好也到期了，算下來這個項目又虧損了80多萬元。

2020年6月，筆者接受了第二筆投資，做了女裝直播間。由于沒有任何數據積累，因此拿不到股份，也沒有話語權。但這次皇天不負有心人，順利做起了三個號，開播后第二個月銷售額就破了100萬元。三個月后，已經能做到單月銷售額超千萬元。

在此期間，筆者不斷研究各種玩法以及平臺的底層算法邏輯，開始形成個人的方法論。

2020年9月，筆者在長沙成立了第二家直播公司，拓展食品、百貨等品類。依靠過去積累的成功經驗，截至2020年年底，新公司也做到了月銷售額超千萬元。

年底項目分紅，筆者拿到了一筆錢，終于把負債還完，如釋重負。而2021年年初，筆者借助feed投放，也就是后來的巨量千川，踏上了GMV（商品交易總額）高速狂奔的列車。從2021年6月到現在，幾乎每個月的GMV都在不斷創下新高，在實現爆發式增長之后趨于穩定，終于筆者在這個領域取得了一定的成績。

自2020年入行至今，在這兩年多的時間里，筆者從直播帶貨領域的小白到做出月銷百萬元的直播間，再到做出月銷千萬元的直播間；從操盤單個服裝直播間，到操盤服裝、食品、家居、百貨等10多個品類超100個直播間矩陣……

可以說，筆者靠著抖音直播帶貨，完成了個人的“逆襲”。“窮則獨善其身，達則兼濟天下。”在專注本職工作之余，筆者也一直在思考，如何讓自己的這些經驗與技巧幫助到更多有需要的人。

于是在2021年年中，筆者創建公眾號“尹晨帶貨實錄”開始輸出，并用一年多的時間累積超過30萬字的實操干貨，使該公眾號成為行業內最強的實操輸出公眾號。筆者憑借自身實力與熱愛分享的價值觀，逐步成為圈內被眾人認可的實力派操盤手。

經過三年多的沉淀，對于直播學習這件事，在筆者看來，一個人行之有效的學習方法無非有三種：

第一種，有厲害的人教你，這可能是最快的學習方法。你可以站在前人的肩膀上，減少不必要的試錯成本。

第二種，有系統的方法論可學，這是性價比最高的學習方法。例如，有一本書或者一門系統的課程，你只需要花費一點錢，就可以學到前人總結的經驗。

第三種，靠自己摸索，這是最刻骨銘心也是最慢的，也就是筆者自己一路走來的經歷。

筆者入行直播帶貨以來，一是沒人教導，自身交際圈很小；二是也沒有系統的方法論可學，只能閉門造車。后來一次偶然的機會，筆者聽到了一些課程，從而受到了很大啟發。

回顧筆者自己的從業經歷，如果剛入行時能接觸到一本系統講述直播帶貨行業一線實操的圖書，一定可以少走很多彎路，少踩很多坑。

于是經過近一年的創作與整理，就有了這本書。這本書凝結了筆者從業以來積累的一線實操經驗與技巧，沒有虛言妄語，而是聚焦實操，力求可以真正幫助一名操盤手處理直播運營中的各項問題。

通過這本書，筆者希望幫助大家系統地了解直播帶貨的各類知識，并逐步構建自己的知識體系。當然，想要構建這套知識體系，僅僅通過書本是遠遠不夠的，還需要大量的一線實操。

很多人以身居高位為榮，漸漸遠離了一線直播實戰，而筆者一直以一線直播操盤為榮。

直播公司成立兩年多以來，筆者從來沒有單獨的辦公室，大多數時間都待在直播間里。如果直播間的某個崗位臨時缺人，筆者立即能頂替；如果直播出了問題，筆者也能清楚并及時解決。

很多人自稱“一線實操”，但是在開播時自己獨自坐在辦公室里，不是待在直播間，而在直播結束后，才召集人馬去開會復盤。在筆者看來，這樣的人遠遠稱不上是合格的操盤手。

直播帶貨這個行業變化非常快，很多事情都要親力親為。如果只是紙上談兵，就很難找到直播間的問題所在，也無法及時解決直播中出現的各種問題。包括本書涉及的一些內容，很可能也會隨著時間的推移不再準確。筆者會在公眾號“尹晨帶貨實錄”上不斷更新相關內容，歡迎大家持續關注。

在筆者看來，一名真正的操盤手必須懂得規劃直播的整體流程，明確給出周期性的直播方案，并要親自參與整個直播過程，把控整個直播間的日常工作和各類細節問題。只有沉浸在直播間，才能最快對行業變化做出反應，并能根據實際的直播情況及時做出調整。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此，筆者更希望大家把這本書當成直播操盤的一本“工具書”，不要走馬觀花地去看，而要落到直播實操中。

在“知道”與“做到”之間，有一條巨大的鴻溝。如果你也是一名直播帶貨的操盤手或在從事直播帶貨這個行業，這本書一定可以幫助你解決認知上的大部分問題，但不能保證你最終拿到結果。

立足于實操是本書最大的特點，也是本書區別于市面上其他行業圖書最大的不同。筆者深信，一名真正的直播帶貨操盤手一定知行合一，不但熟悉行業的最新動態與玩法，更有超強的執行力，躬身于直播帶貨的一線實操。

在本書的創作和出版過程中，得到了好友杜金、徐立群的鼎力幫助，他們花費了大量時間甚至通宵幫忙優化稿件，同時也得到了巨量千川產品運營負責人何欣等業界大咖的諸多指點，令本書在保證實操之余，還具備融合行業的高維視角……這份感謝的名單還可以列得很長很長，限于篇幅原因，在此無法一一羅列，但一并表示感謝。

最后，祝愿大家在直播帶貨的實操中，不斷取得新的突破，收獲新的認知，取得新的成就。