第1章　認識竄貨

您遇到以下問題了嗎？如果是，請仔細閱讀本章。

□企業的銷量是否逐年下滑？

□經銷商的積極性是否逐年下降？

□竄貨和低價銷售是否已成為本企業產品銷售時出現的普遍現象？

□是否已嘗試過各種方法以控制竄貨和低價銷售？

□無論采取什么措施，竄貨是否依然屢禁不止？

□價格體系是否混亂？

□個別大經銷商是否會牽制企業的銷售？

為什么好賣的產品不賺錢？為什么銷售得紅紅火火的產品，突然一下子銷聲匿跡？其中一個重要的原因是市場出現了竄貨行為。

嚴重的竄貨現象使企業“頭痛不已”。這是因為竄貨波及的范圍較廣，許多名牌產品和著名廠家都難以幸免，而且其殺傷力較大，嚴重時可使渠道資源化為烏有，而費力整治的效果往往并不理想，因此竄貨也被業界稱為“營銷頑疾”。

注意

竄貨是一種常見的商業行為，它不僅僅是企業和經銷商的事，查閱資料可知，司法實踐中因縱向限制引發的竄貨爭議非常多。多數法院均依據合同自由原則認定竄貨經銷商違約；少數法院則從現實公平、格式條款角度否認反竄貨約定的法律效力，判決竄貨經銷商無須承擔責任；也有個別法院認為竄貨構成不正當競爭。