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第70章 騰飛4S店模式

2008年7月26日,天氣晴,最高溫度35°,最低溫度28度,適宜出行...

現在時間是上午10點鐘。

叮鈴鈴鈴~

叮鈴鈴鈴~

電話鈴聲不停的吵~

林康睜開眼,揉了揉干澀睜不開的眼睛,隨后表情不耐的接起了電話。

“哪位?!”

“是、林康同學么?”

同學?

林康聽的一愣,隨后看了一眼手機號發現是陌生號碼。

“我是林康...”

“呵呵,林康同學你好,我是津門市南天大學的教導主任,華學仁。”

“額...您好華主任,您找我是?”

這一下林康的睡意徹底沒了,津門南天大學是他的母校,而教導主任在行政級別也是廳級的,不知道這次主動給自己打電話是為了什么事。

至于對華學仁的印象...

只停留在嚴厲的刻板印象,好像快五十了吧...

“是這樣的林康同學,南天大學2008屆的畢業生即將走出校園,而上一屆的畢業生中,你是其中最優秀的學生之一,所以學校想請你回校,給這些即將走向社會的學生們說一些勉勵的話,不知道林康同學時間上是不是方便?”

華學仁的語氣很客氣,畢竟現在的林康已經今非昔比了,不管是從個人經濟實力上或是社會地位,都不再是昔日的普通大學生。

要說林康,或是他的公司騰飛,最近頻繁出現在各大媒體上,所以在華北地區也算是小有名氣的企業家了。

特別是這一次騰飛承接國家綠色奧運項目,出盡了各種風頭不說,還有官媒點名褒獎,若是這種正面形象可以持續到年底,那么混一個2008年國家級優秀青年獎也不是不可能。

“演講?!”

“是的,南天大學的2008畢業季典禮是8月1日上午8點開始,你看...”

“額...沒問題的,學校有需求,做為學生自然是義不容辭。”

這種事情是沒辦法拒絕的,就算真有事都要抽時間去一趟,而且這種以成功者的身份回母校進行演講,不管從哪方面看都是有利于林康或是騰飛公司的。

“那好,那稍后南天大學會正式發一份邀請函至騰飛新能源科技有限公司,關于演講的內容你可以提前準備一下,你的演講環節安排在了畢業季典禮當天上午8點半,若是有問題的話,可以提前告訴我。”

林康滿口答應,隨后二人客套一番后就掛了電話。

演講啊...

到時候說什么呢?

有些抓瞎,這種經歷他也是頭一遭,沒有任何經驗。

無所謂了,還有幾天時間呢,慢慢想吧...

想到這里,林康壓下此事隨后起床套了一件睡衣就走了出去。

昨天晚上的思想掙扎,讓他失眠了...

沒能得償所愿,心中還是挺不痛快的,他想著世上女人千千萬,沒必要非要找一個給自己找麻煩的女人。

龔曉娜是他花大價錢挖來的精英團隊領袖,若是做出精蟲上腦的事情,以后再一起公事就會有諸多不便,至少林康是這么認為的。

找一個女朋友吧...

林康不禁想著。

...

走到客廳的柜式冰箱拿了一瓶冰鎮礦泉水,隨后擰開瓶蓋咕嚕咕嚕的喝了半瓶。

剛才瞟了一眼次臥,發現龔曉娜已經不在了,應該是起床后自行先離開了,省的徒增尷尬。

今天林康就打算回津門市了,但是在回去前還要交代一些事情。

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中午,林康喊來徐麗婷,龔曉娜,還有張天佑跟陳漢勝,幾人一起吃了一頓午飯,吃飽喝足后,林康開始布置任務。

首先從徐麗婷開始。

“徐總,針對騰飛汽車的4S店,我有一些不一樣的想法。”

徐麗婷拿出筆記本,隨后一臉認真的說道。

“林總您說。”

“華夏國的汽車銷售大多都是經銷商模式,廠商將整車批發給授權經銷商,經銷商負責銷售及相關售后服務,也就是4S店模式,而且經銷商除了掙批發與零售的差價,年底還可能與廠商處獲得一定的商業返點。

通過招募經銷商,汽車廠商能夠迅速將自己的車型布局到全國,不占用整車廠本身的土地,人員等固定成本,這種模式已在華夏國乃至全球被驗證為最有效的一種汽車銷售模式。

但是我認為,經銷模式很可能暫時不適合我們騰飛新能源汽車的銷售,或者說沒有汽車經銷商會同意認真介紹騰飛新能源汽車的優缺點,而我說的這些也包含騰飛4S店的銷售員。”

聽到這里,徐麗婷的秀眉悄然蹙起,她不是很理解的林康的話。

畢竟這種4S店模式,已經在全球范圍內習慣成自然,并且消費者也同樣已經認可了這種模式。

但是林康卻說不適用于騰飛新能源汽車。

“我舉個簡單的例子吧,當一位車主有80萬元左右的預算計劃購買一輛豪華品牌車,在澳迪,寶馬,奔馳間猶豫不決,慣常的做法是從網上了解下澳迪Q7,奔馳GLE,寶馬X5等目標車型的性能,配置,走進4S店向銷售人員詳細了解汽車的功能、店面優惠等,再開來現車試駕一番、

徐總,我說的這個例子能說明什么,你理解么?”

徐麗婷認真思考著,隨后有些不確定的回道。

“您是想說,其實每一位計劃購車的買主,他的目的性很強,并且在一定程度上來說,對于他的目標車型的了解,可能會在銷售員之上?”

聽到這話林康挑挑眉,不得不說徐麗婷是有能力的。

“沒錯,傳統經銷模式賣車,銷售人員的動力在于、在有限的時間內,賣出更多的車,以此拿到更多的銷售提成,所以他們不會過多介紹汽車,也不會主動去了解汽車,只會在銷售話術上下功夫,好讓顧客盡快掏錢買車!

但是徐總,你有沒有考慮過,我們新能源汽車是一種全新的概念,對于消費者來說是陌生的,而恰恰最需要的就是全方面的介紹,讓顧客從零開始了解什么叫新能源汽車!

特別是在初期,大多數人會懷揣對新能源汽車的好奇踏入我們的4S店,但是這些人大多數是不會考慮掏錢買下的,那么你認為銷售人員會有動力去介紹騰飛新能源汽車么?”

徐麗婷陷入了沉思,林康說的話,其實在很大程度上是貼合事實的。

“所以,我們騰飛新能源汽車的4S店,在現在這個階段,需要的是產品介紹員,而不是汽車銷售員,至少要做到讓每一位進店的客戶了解什么叫新能源汽車,新能源汽車的優缺點,對比傳統燃油車,有一說一,不需要添油加醋,按照事實介紹就好,目的是為了讓顧客了解新能源的概念,而非是賣為目的!”

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