羅成思量片刻，最后還是答應了。

“你這個提議挺不錯的，我覺得有搞頭...我臉上有什么東西嗎？我看你盯很久了。”

“不，沒有。”夏商言搖頭。

“價格要定多少呢？”溫幼瑤問。

“十五塊一杯。”

“太貴了。”老羅搖頭。

“不貴，它的成本不低，值這個價。”夏商言堅持。

一個奶蓋的成本可以高達6-7元，因為其成分——奶油、芝士奶酪和煉乳沒有更廉價的替代品。

在價格上設置低了，利潤就很少。

當然，他也理解老羅在擔心什么。

現階段奶茶的價格還在十塊以內，普遍八九塊，他把價格定到十五塊，這讓同行知道要笑掉大牙。

“管理學有一個詞叫做差異化戰略，意思是為使產品、服務、形象等與競爭對手有明顯的區別，為獲得競爭優勢而采取的戰略。”

“現在市面上的奶茶大同小異，味道與種類幾乎差不多，而我們現在推出了一個新東西，自然要與他們區別開，而首先要區別的就是價格，我們要引流新的潮流...”

夏商言解釋了一會兒，老羅還是沒有吱聲，在猶豫，在思考。

夏商言看出了他的憂慮，便主動說道：“如果老羅覺得風險比較大的話，那我們可以推一個活動來試試水。”

“哦？”

老羅抬起頭，露出感興趣的神色。

“馬上到暑假，放假了學生多，我們可以推出‘第二杯半價’‘情侶優惠’之類的活動，搞一些噱頭出來，來宣揚我們的新產品。”

夏商言點了點牌子，“如果一開始就定位十五塊難接受的話，那就慢慢來，先用活動把他們拉過來，再等活動結束把價格調回去，如果有人喜歡，那之后肯定是會再買的，如果不喜歡，他們最多不會買。”

溫幼瑤在旁邊點點頭，這個方法是切實可行的，如果一家奶茶店貼著這樣的標簽，就算她不想喝也會去看看是什么情況。

而且以奶蓋茶新奇的味道，俘獲顧客的味蕾并不是一件難事。

老羅聽的連聲稱贊：“還是你們大學生有主意，我就想不到這種事。”

“活動隨便想想都能想出來，可如果沒有優質的產品，一切都是空中樓閣。”夏商言笑道，心里暗想十年之后這一套還是你們玩的最溜，我還是跟著抄的。

“這款茶味道不差的，不差的...”老羅喃喃自語，突然眼里有光了。

開店以來老羅就頂著極大的壓力，家里人的不支持，收入的寡淡，同齡人的嘲諷...也曾經試過創新，但是怎么搞都沒有成效，反而變得更差了。

老羅想過了，如果再開一年還是這樣的話，就老老實實關了奶茶店，去外面尋個工作。

現在，夏商言給了他一個希望，雖然很渺茫，但似乎真的能行。

“沒想到我這小廟還能出你這尊大佛。”老羅說。

“大佛稱不上，只是有點主意罷了。”

老羅沉默了一會兒：“我也不占你便宜，以后給你底薪加提成，每個月兩千的底薪，再加上10%的營業額。”

“如果未來奶蓋茶能火，那我可以給你一半的股份。”

夏商言沒理會后一句，因為那只是空頭支票，前一句才是重點。

這個提成量很多了，如果每個月營業額有三萬夏商言就能賺三千，而且他未來幾年里還要上學，老羅這是相當于白給他錢。

不過這是個小店，別說三萬了一萬五有沒有都是問題。

能不能賺到錢，全看個人能力。

很快老羅打印了合同，夏商言確認無誤后就簽了字，兩人都頗為滿意。

一時間，賓客盡歡。

...

回家路上夏商言被人堵了，大黑胖子往路中間一站就跟橋墩子似的，只是相較壯碩的體型他的表情顯得過于諂媚了些。

有些時候兄弟情可以搭上命，而有些時候兄弟又成了可以交易的籌碼。而現在夏商言在余正眼里就是一張行走的餐飲券，隱隱約約他嗅到了澳洲龍蝦與蒜蓉生蠔的味道。

“言哥，這邊，我小余啊！”見夏商言正要上樓余正連忙上前。

夏商言停住腳回頭看損友，“有事？”

“有事有事，咱們兄弟倆這么久沒見也該出去搓一頓了，搓完我請你上網，今晚CF通宵我給你打頭陣。”余正笑的很是諂媚。

顏歡歡的計策挺有用也不知是誰教她的，知道這種活動夏商言不會參加所以拐彎抹角讓余正幫忙，這么做既避免了尷尬也能有理由，最關鍵的是成功率還高。

“行，再給我來兩瓶營養快線。”夏商言正好想換換口味。

兩人左拐右拐就到了上學時常去的燒烤攤，這里便宜人還少，夏商言坐下就不客氣的要了十串羊肉，看的余正眼皮子一跳心道今天怕是要破財了。

但想想明天能吃澳龍這點錢花就花了，他一咬牙還要了兩瓶啤酒半碟花生米還有一些小菜。

“這家的燒烤味道正宗，聽說老板是川渝人，主打的就是辣客人屁股，老板曾放下狠話如果有人能在這里吃三天不拉肚子就當場關門跑路。”余正邊點邊說。

“難怪人這么少。”

“人少歸人少，味道絕對不賴，不說這么多了言哥小弟敬你一杯。明天大小姐的生日聚會你一定要給面子來啊。”余正這套詞想了很久所以說出來一點都不停頓，簡直可以去說相聲了。

“你轉移話題的本領還是跟之前一樣差。”夏商言嘆了口氣

“見鬼的轉移話題，我想說什么你心里還沒點數嗎，大家認識這么久了就不藏著掖著了，大小姐這件事我要完不成以后別想在高中同學群里混。”余正一臉郁悶。

“你一開始別答應不就好了。”

余正嘆了口氣：“早知道這是一場局誰會答應啊，人家就是畫了個靶子專門等人跳，虧我還以為大小姐單獨找我干什么呢，原來就是找一個傳話太監。”

“你別說，你這樣的在宮里真能有出息。”夏商言說。

“揶揄歸揶揄你倒是吱個聲啊，這件事考慮的怎么樣了，明天到底賞不賞臉，可別坑兄弟啊，我現在是被人盯著呢，要真敢隨便帶個人上門或者空手過去，顏大小姐不得喊人把我打出去？”余正愁眉苦臉的說。

“我再想想。”夏商言沒有答應。

原則上講去倒是無所謂，不過前段時間剛拒絕了人家現在又惦著臉上門蹭吃蹭喝，是不是有點不好？

“能有什么好想的，你倆不是掰了嗎，說起這事我就好奇，顏大小姐現在究竟是什么意思，怎么吵成這樣了還非要你過去，難不成是回心轉意想要招你做駙馬了？”

“駙馬什么鬼。”夏商言疑惑的看著他。

“人家不就是公主嗎，長得漂亮家境又好，換個人讓她這么邀請早跳上去了，也就你還要考慮考慮。”余正嫉妒的恨不得替他做決定。

“怎么，你喜歡她？”夏商言斜瞥了他一眼。

“哪能啊，我怎么可能對公主大人起想法，我什么性格你又不是不知道，跟漂亮女孩說兩句就臉紅的。”余正一個激靈連忙解釋道。

“再說吧，下午我沒時間，還要去打工呢，翹班可要扣工資的。”夏商言說。

正當余正以為徹底沒戲的時候夏商言吃著烤串問：“聚餐是在晚上嗎？”

“是啊，晚上六點，那時候大伙從游樂園出來就打算去大小姐在新城區的別墅。”余正眼前一亮心道他果然是刀子嘴豆腐心，“你打算去了？”

“晚上沒事去走走，戀人做不成也不代表朋友不能做，說不準以后還能有生意上的往來呢。”

“幾個億的生意？”

被踢了一腳余正笑嘻嘻的給自己倒了一杯啤酒，“不廢話了趕緊吃完打游戲去，今晚讓你看看哥哥的槍法有多準。”

夏商言笑罵了一句憨貨也給自己倒了一杯，對著天邊漸漸落下的夕陽飲盡了澄澈的液體。