“各位鄉親，如果你們有什么用得上的工具，可以跟我說，我給你們一個好價格！”

楊云瞧了一眼黃金龍黃員外，繼續道：“我知道大家有很多是不舍得買鐵具的，不打緊，咱們這邊可以免費借用一段時間，若是用得順心了，那再考慮買不買也無所謂。”

這一番話下來，楊云的主觀意義上并不僅僅只是做生意，銷售鐵具。

更多的還是要惡心這位黃員外。

他本人對于資本家來說就極其討厭，再加上對方這位有地位的地主鄉紳，還他媽跑到自己面前蹦跶了。

都還沒有碰到他的蛋糕呢，就像只狗一樣哎呀咧嘴地護食。

這誰能夠忍得了？

而黃員外聽見這一切，臉色并沒有絲毫改變，反而是戲謔的眼神更加沉重了。

就阿強這么一個人，怎么比得上他的打鐵鋪？

看不上歸看不上，但是嘴里還是警告著村民們：

“用吧，用吧，你們不就喜歡貪小便宜嗎？你們盡管用，但是我言語在先，以后有什么木工鐵具之類的需求，不要來求我！”

哼的一聲，黃員外拂袖離開，好一些村民跟在身后攀炎附勢想要拍拍馬屁。

黃員外光是身家恐怕就幾十萬銅板，大約是幾百兩銀子。

妥妥的地主階級，平日里農田都是雇傭村民們去耕種的。

為了區區一個鐵具跟黃員外鬧翻，這是多么不合理的一件事情？

地主個農民之間的矛盾，歸根結底還是階級上的矛盾。

在場的村民變少了，似乎都在擔心靠近楊云會得罪黃員外。

并且黃員外說的似乎也在理，一個阿強還能比得過整個打鐵鋪不成？

但是楊云的鐵具價格一出來之后，他們也坐不住了……

鐵鋤頭、鐵榔頭、鐵鏟等，使用一斤鐵塊鍛造，賣價為25銅板！

楊云原本不想叫價這么貴，但是一件東西，它的價值和價格不能相差太遠，不然就會打破一個原有的市場規律。

價格出來之后，許多原本買不起或者是有些小錢，但是舍不得買的村民們心中就迸發出了強烈的購買欲望。

因為他們需要鐵制工具，有和沒有，對于整個生產制作來說，差別是巨大的。

這一天都沒有結束，已經有不少村民私底下尋找楊云想要了解情況了。

“25銅板，確實不錯，并且我還贈送你們免費的質量保證，購買之后的兩個月以內，出現不能使用的嚴重破損能夠免費更換一把新的鐵制器具。

三個月以內，有輕微破損，可以免費進行修補！

并且還有，每家能夠免費體驗器具7天，因為現如今產量不高，因此僅僅只有五個名額。

至于租借器具，暫時是3銅板一個月，押金20，可接受自然磨損！”

“什么？”

“我沒有聽錯吧？”

“這種交易的模式還是第一次聽，相比較于黃員外家的價格可是要便宜不少！”

當然，楊云也知道，自己也就只能夠打價格和營銷戰了，在這群務實的人眼里，只要自己的器具質量好，并且價格不貴，那么絕對會有市場可言。

短短一天時間，阿強就將十來個鐵具給鍛造完成，能達到這種速度，是因為在鍛造第8個鐵具之時，他的技能升級了。

鍛造lv2：26/300

鍛造的嫻熟度還有速度，都有些不小的長進。

升級之前，平均半個時辰能夠鍛造出一把鐵制器具，升級后僅僅需要三刻鐘多一些就能夠完成。

并且鐵具的質量也是有所提升。

“不錯！”

楊云的生活用品得到了更新！

他讓阿強給自己打造了一套鐵制的水杯，飯碗，鍋，還有鐵鏟等等。

工欲善其事必先利其器，擁有這些利器供村民們觀賞，也能夠增加對方對自己的信心。

“確實不錯，用料挺厚實…”

“黃員外那些個器具，都輕飄飄的，我懷疑他的器具可能是中空的，怪不得上一次磕到一處石磚就凹了下去。”

“哎呀阿六，這可不興亂說。”

“本來就是，他還硬硬讓我賠了二十來個銅板，那鋤頭一拿回去，沒過幾天就全壞了，然后黃員外就稱是我使用不當，說拿回去幫我維修一下，幾個月過去，一點信都沒有，咱也不敢問啊！”

……

楊云算是看出來了，為數不多來自己這里預定鐵具的，都是多多少少對黃員外有所怨言的人。

地主嘛，欺人太甚村民們也只能忍著。

不過要是能跟在對方屁股后面沾些光，這可就了不得了。

因此，大部分對楊云鐵具感興趣的村民，還是將心思收了起來。

這天晚上，楊云就得到了三個訂單，一個需要定制鐵鋤頭，兩個定制鐵鏟。

每位收了10銅板定金。

“和我猜想的沒錯，村民們還是比較踏實的。”

在地主鄉紳們的嚴重，農民這些小人物，似乎都是喜歡貪小便宜的，實際上并不。

在和村民們打交道中，楊云認為他們并不是貪小便宜，而是節儉，沒必要為一些不必要的地方花錢。

因此楊云也是大膽做出了免費租借的策略，因為他知道，村民們大概不會厚著臉皮真向借鐵具。

……

黃土村中心，一片自制搭建的東方樣式房屋對比上村子外圍清一色的茅草屋、木屋，可以稱得上是精美絕倫了。

屋頂鋪滿瓦片，墻面使用石磚和天然的大理石，甚至其中還有一些點綴用的昂貴美玉。

這就是黃員外，黃土村幾大鄉紳之一的富豪黃員外的家！

單單是住的地方，就已經占據了差不多一畝地，幾百平方米。

他家的打鐵鋪，木工鋪都是在其中。

此時，黃員外與其打鐵鋪的掌柜正在仔細端詳著眼前不知道從哪里弄來的，出自阿強手筆的鐵具。

“梁掌柜，你看這鐵具如何？”

梁掌柜用手提了提鼻梁上的圓形眼鏡，呶嘴道：“做工精良，尺寸適合，鐵的用料扎實，堅固可靠，還算不錯，已經比得上咱們打鐵鋪的出品了。

黃老板，您這鐵具是從哪里來的？”

黃員外沒有直接回答，而是反問道：“你猜這鐵鋤頭，買甚么價格？”

梁掌柜又是戳了戳眼睛，自家打鐵鋪每個成品45銅板的價格確實是比正常價高上不少。

35吧。應該是差不多了。

“35？”梁掌柜試探道。

黃員外眉頭緊皺，手指將鋤頭捏得關節發白。

“這是楊云那遠房親戚打的。

他們賣25一柄！”

梁掌柜驚道：“這是要與黃老板您作對！”