在律師工作當中，很重要的一個事情其實是對客戶的管理，特別是對客戶預期的管理。

為什么李想有時候寧愿對案件結果說的保守一些，即使這種情況下，可能因此篩選掉一些客戶呢?

一部分當然是執業紀律本身的要求，另一部分其實是因為這里暗含的都是都是前輩在執業過程中的教訓——話不能說得太滿。

實踐當中，很多律師出現的情況是，案件接待過程中或者案件辦理過程中，為了贏得當事人的委托或者為了顯示自己的水平很高，因為話說得太滿，最終導致被當事人投訴，這種情況屢見不鮮。

“李律師，您分析的情況我明白，二審的話我們肯定還是找您來辦，收費上您能不能給我們打個折呢？”吳征明說道。

在李想看來，基于猛虎公司這種情況，如果吳征明和他有多輪次講價的情況下，為了留住這個客戶，他的心理價位最低最低能夠給到一審固定費用的5折左右（一審固定費用是5萬）。

但是，李想如果直接答應折數的話，可能會顯得太過廉價，因此他反問道：“吳總，您覺得打多少折公司會比較容易接受呢？”

吳征明顯然沒有想到李想會反問他，不過他還是沉吟了一下說道：“李律師，我本人確實對您一審中展現出來的專業水準很認可，如果股東只有我一個人，我也不會說費用打折的事情。但是，目前股東層面還有林總、方總在，所以還是希望您能考慮一下。”

李想明白吳征明的意思，以吳征明的性格來說，在吳愁那個案件中，吳征明還主動給李想加律師費，所以吳征明前半段的話，肯定是真心話。

后半段，吳征明沒有明說，但是當初李想來參與訴訟方案的比選，是吳征明推薦過來的。

今天，在林總、方總沒有參與的情況下，如果李想答應的二審律師費用是在一審基礎上有打折的話，后續吳征明在和他們商量的過程中，自然更有面子，也更能站得住腳。

“好的，吳總，既然您都提了，那我也不啰嗦，二審律師費按照一審律師費的6折來算吧。”

李想估計吳征明的心理價格在8折左右。但是，李想的策略是：給的總是比別人預期的多一點，這樣別人能夠更容易感受到誠意，最終可能會達到比翻倍的效果。

同時，李想也考慮到后續吳征明新公司顧問的事情。李想在猛虎公司二審律師費上給了吳征明想要的面子，自然，后續吳征明在自己新公司的顧問費上，肯定也會把這部分因素考慮進去，以吳征明的性格，不會讓李想白白吃虧。

有時候，律師的江湖也不全是法庭上的“刀光劍影”和“打打殺殺”，更多還真是人情世故。

人情事故當中，有時候又講究“花花轎子人抬人”，你給我面子，我給你面子，有時候讓大家都能夠舒服。

“好的，李律師，您已經夠照顧我們公司了。”吳征明說道。

吳征明覺得自己沒有看錯李想，雖然他年輕，但是在和李想這么多次的接觸過程中，他感覺每次和李想的交流總是很順暢，不需要過多的解釋，他總是能夠很快的明白你的意圖。

甚至有的時候，吳征明覺得李想在有些事情的處理上，完全超出了他這個年齡層次的成熟和穩重。

“哈哈，吳總，您信任我，公司才能信任我。”李想說道。

“李律師，那關于案件中二審的事情就多拜托您了，那您看二審要不要再簽一份合同？”吳征明說道。

“您客氣了，吳總。二審這部分的委托就不用另外再做一份完整的委托代理合同了，直接在原來的一審合同基礎上做一個補充協議，把二審費用約定進去就行。”李想說道。

“好的，那您寫好發給我，我轉給我們公司的行政去處理。”吳征明說道。

“好的，謝謝吳總。”李想說道。

從猛虎公司出來，已經是臨近中午的時間了，李想打了個車回到律所樓下，簡單吃過飯之后，李想就回到了律所。

李想剛進律所的門，就碰到了韓重師兄。

“師弟，你回來了，我正好要準備過去找你呢。”韓重一臉喜色，好像是吃了蜜蜂粑粑一樣。

“師兄，怎么了？你看起就一臉幸福的樣子，是不是師姐已經懷上了寶寶？”看到韓重這么開心的樣子，李想笑著問道。

“誒，你小子是怎么知道的！”韓重的臉色明顯閃過一絲驚訝。

“我能掐會算啊！”李想故意開玩笑說道。

“嗨，那你還真厲害。不對，我找你不是說這個事情，剛剛都給你帶溝里去了。”韓重一拍腦袋說道。

“哦，那是啥事啊？”李想追問道。

“我們投標的街道的那個顧問項目，剛剛工作人員打電話通知我，我們已經中標了，我剛剛確認了一下網站上已經公布出來了。”

“哈哈，師兄，真的啊，那可太好了！”

李想本來以為自己的第一家顧問單位會是吳征明的新公司，沒想到是街道這邊。

看來自己最近的運氣真的很不錯啊，好幾個項目都進行得很順利。

至于方行的那個事情，在李想的潛意識里面覺得，自己最終選擇不去代理，才是真正最好的。

“對啊，你也給你那個同學說一下，感謝一下人家。”韓重也知道吳宇的存在，所以和李想特別交代了一下。

“好嘞。”李想回答的很高興。

此時，李想的內心也非常高興，不過這時候打吳宇的電話不一定合適，后面還是單獨約他出來吃飯吧。

李想知道，自己兄弟，有些話，還是出來單獨說比較好，在電話里面說，太矯情了，李想覺得自己也說不出口。

其實，作為街道的顧問律師還是挺幸福的。

日常的話沒有太多的什么事情，只是有一些合同審查的工作，還有偶爾自己需要過去值個班，現場解答一下咨詢，街道為此專門給律師配備了值班室，值班室的環境聽說也很不錯。