在與人談判的過程中，提供給對方的材料可以是真真假假、有真有假、亦是亦非的，利用這些真中有假、假中有真的“事實”去贏得對手的信任，可以削弱對方的判斷和決策能力，以實現自己的經營目的。

生意場上的高手布萊恩早期曾幫助美國一家大公司采辦產品。在一次采辦中，有位賣主的報價是50萬美元。布萊恩委托公司中的成本分析人員調查了賣方的產品，成本核算結果表明，賣方產品只需用44萬美元就可以買到。布萊恩看過...