很快就要麥?zhǔn)樟耍慕o學(xué)堂放了假，把秦方、秦元、明遠(yuǎn)、明臣、明文送到李厚德家，讓李厚德教一段時(shí)間，等學(xué)堂開(kāi)課再和李金元一起來(lái)。

柳心也到田里看看，家里的地全種了麥子，看田里其他人家也差不多都是麥子，這作物品種太單一了。

現(xiàn)代社會(huì)中柳心家在東北，自家就有一百來(lái)畝地，小時(shí)候主要靠人力，家里大人孩子都上地累了一些也能完成。這些年機(jī)械化水平高，幾個(gè)人就能從種到收。

現(xiàn)在整個(gè)秦家六十多戶也不過(guò)四百來(lái)畝地。即使沒(méi)有什么機(jī)械化全靠人力，秦家一百多壯勞力也不會(huì)太吃力，秦家四五百口人就靠這點(diǎn)兒地日子過(guò)得可想而知了。

男人已經(jīng)開(kāi)始搶收，女子只是給送送飯送送水，還不是主勞力。

柳心這些天正在琢磨和晚春開(kāi)新鋪?zhàn)拥氖聝海瓉?lái)還想找?guī)讉€(gè)小伙子做些木雕之類的，但現(xiàn)在看來(lái)女工的潛力更大，柳心又把思路調(diào)整到飾品類。

柳心想出來(lái)四種東西：一是布娃娃、二是簪花、三是小裝飾包、四是中國(guó)結(jié)。

前幾天晚春已經(jīng)把綢緞鋪裁剩的還有在其他布店或成衣店收集的小塊布頭和布條收拾一大包給柳心送來(lái)了，柳心又去集鎮(zhèn)的秀坊買了各色繡線，幾個(gè)木簪和少許次棉，再就是畫(huà)圖樣了。

柳心憑著記憶設(shè)計(jì)了洋娃娃、小熊、美羊羊、蝴蝶結(jié)、中國(guó)結(jié)的圖樣，柳心的美術(shù)不太好，畫(huà)了又改，改了又畫(huà)，最后才馬馬虎虎有了點(diǎn)模樣。

柳心對(duì)這時(shí)代的用品也不熟，就把秦玉找來(lái)問(wèn)了問(wèn)。

秦玉倒是對(duì)柳心的設(shè)計(jì)很感興趣，說(shuō)這時(shí)代刺繡水平很高，但也僅限繡品，小件的只有手帕和荷包，還沒(méi)有兒童玩具出現(xiàn)，女子也大多繡個(gè)荷包裝點(diǎn)銀子，沒(méi)有隨身小包包，柳心這設(shè)計(jì)還真沒(méi)人做。

柳心這下放了心，又把圖紙給秦玉看，講了中國(guó)結(jié)的編法。

秦玉在這方面的天分明顯比柳心強(qiáng)，看了一會(huì)兒圖樣，自己動(dòng)手也畫(huà)了小豬、小狗、鴨子等幾個(gè)簡(jiǎn)單易做的圖樣。

柳心有點(diǎn)傻眼了，這就是簡(jiǎn)筆畫(huà)呀，這發(fā)現(xiàn)了一個(gè)繪畫(huà)天才呀，以后這塊交給她也就放心了。

這時(shí)代的女子地位低，也沒(méi)啥顯露的機(jī)會(huì)，作為柳心唯一的女學(xué)生，柳心對(duì)怎么培養(yǎng)她還真是犯愁，這下看到希望了。

晚飯后，柳心去了秦坤元家，說(shuō)了自己的想法。

秦坤元對(duì)招女工做活的事大為贊同，只要能賺錢啥活不能干哪，趁著現(xiàn)在人全，他和兒子各家通知，只要會(huì)點(diǎn)針線活兒的婦女、姑娘都可以去柳心那兒干活。

第二天剛吃完早飯，柳心家里就涌進(jìn)了六十多人。

柳心把眾人安排到東西學(xué)堂，把自己的想法和大家一說(shuō)，婦人七嘴八舌都說(shuō)能干，唯恐柳心不用。

柳心也不怕人多，和秦玉兩人分班培訓(xùn)，把四種東西怎么做都講了，看個(gè)人的領(lǐng)悟程度分到各個(gè)小組，做不同的東西。

這時(shí)候的女人針線是必須會(huì)的，兩天功夫就把基本知識(shí)學(xué)完了，剩下就是學(xué)配色，設(shè)計(jì)圖案，當(dāng)然不是每個(gè)人都能設(shè)計(jì)的，你只要有新想法就可以提出來(lái)，怎么做起來(lái)好看怎么做。

又過(guò)了三天大家就想做成品了，柳心又是一頓大采購(gòu)，數(shù)量足夠每樣做出二百個(gè)的。

柳心讓秦玉負(fù)責(zé)總監(jiān)工，哪個(gè)成品都要把關(guān)，一定要把質(zhì)量保證，爭(zhēng)取上市就一炮打響。

這第一批女工七天就把柳心的材料用完了，各色成品讓柳心都咂舌，這做工和樣子比現(xiàn)代機(jī)器作業(yè)還好。

柳心給大家放了假，這批貨送到縣里看銷售情況再做，每人發(fā)了一百文工錢，如銷售好再發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

這下眾人驚喜不已，原以為這十多天掙個(gè)二十三十文就挺好，現(xiàn)在掙了一百文，而且賣得好還能接著做實(shí)在是太好了，婦人能給孩子做件新衣服，姑娘家能買盒好胭脂，還能有余，對(duì)于手里從未有過(guò)錢的窮人來(lái)說(shuō)這就是一大筆錢了。

這批貨送到縣城，晚春趕緊上架了。

晚春也學(xué)會(huì)了柳心的營(yíng)銷手段，拿了幾個(gè)樣品給平時(shí)較好的鄉(xiāng)紳家送去，第二天這些婦人小姐和孩子就出現(xiàn)在店鋪了，布娃娃很快被孩子搶購(gòu)一空，中國(guó)結(jié)和小包包也賣了一些，但簪花賣的有點(diǎn)少。

晚春很快就購(gòu)置了一頓材料給柳心送回來(lái)，順便把價(jià)格告訴了柳心，讓她多做布娃娃。

柳心趕緊把人召集來(lái)開(kāi)工，同時(shí)分析一下原因。

根據(jù)晚春的賣價(jià)布娃娃五十文，簪花三十文，中國(guó)結(jié)最大的一百文，中等的八十文，小的五十文，小包包五十文一算就賺翻了。

實(shí)際上這些材料成本都非常低，布娃娃也就十文，簪花五文、中國(guó)結(jié)大中小分別是三十文、二十文和十五文，小包包十文。

布娃娃之所以好賣就是孩子沒(méi)玩具，中國(guó)結(jié)和小包包得小康以上人家才能購(gòu)買，簪花就是在木簪上設(shè)計(jì)朵布花，看著精巧但有錢人家都戴金戴銀，只有一般百姓才會(huì)戴木簪，放在縣里還不如在集鎮(zhèn)上去賣。

柳心第二天讓人用牛車把一天趕工出來(lái)的八十個(gè)布娃娃和一封信交給晚春，柳心把自己分析的原因告訴晚春，木簪不好賣就暫時(shí)放著不添貨，而剩下幾樣加大量，除了本縣還可以讓人去別的縣批發(fā)，趁著還沒(méi)人仿制先賺上一筆。

晚春更是決斷，讓家仆拿樣品到相鄰幾個(gè)繁華的地方恰談批發(fā)，還給父親寫(xiě)封信讓人每樣準(zhǔn)備二千個(gè)往江南送去。

柳心這里的女工正常上工，都是一個(gè)村的，可以拿回去做，做好了交給秦玉把關(guān)，大家都卯著勁兒干。

柳心又找了兩個(gè)大一點(diǎn)兒的學(xué)生和坤山大娘拿發(fā)簪到集鎮(zhèn)上售賣，差一點(diǎn)的十五文，好的二十文。

集鎮(zhèn)上的銷量明顯比縣城要好，大姑娘小媳婦兒都喜歡這新樣子，爭(zhēng)著買，每天都能買上幾十個(gè)，順便還捎賣那三樣，一天也能賣個(gè)一個(gè)兩個(gè)的，柳心一個(gè)給二文的提成，每人一天也能掙二三十文，實(shí)在是好買賣。

一個(gè)月的時(shí)間，這買賣就上規(guī)模正規(guī)運(yùn)行了。

柳心大甩手交給秦玉，自己只管買材料發(fā)貨和算算賬，現(xiàn)在的女工已經(jīng)掙計(jì)件工資了，一個(gè)布娃娃五文，一個(gè)發(fā)簪一文、一個(gè)小包包五文，中國(guó)結(jié)大中小分別是十文、八文、五文，每個(gè)人每天都能掙上三十文。

晚春給送了一個(gè)月分成五百兩，這是按從縣城那出貨凈利潤(rùn)的一半算，除去給工人開(kāi)支的五十二兩，凈賺四百四十八兩，還有木簪凈掙了八兩銀子，柳心這月凈賺了四百五十六兩。

秦牧在縣城買了個(gè)偏街的二進(jìn)院子花了一百七十兩，剩下三十兩上了些雜貨。

縣城的幾個(gè)人誰(shuí)在家誰(shuí)就開(kāi)門營(yíng)業(yè)，一天也能有個(gè)幾十文進(jìn)項(xiàng)，要不是柳心說(shuō)還有家里人要去，估計(jì)這幾個(gè)人得把臨街租出去，他們住后院，這都是精打細(xì)算的主啊。

雖然是個(gè)偏街房子，但也有商業(yè)價(jià)值不是，柳心覺(jué)得熟食店可以開(kāi)起來(lái)，這時(shí)豬雜沒(méi)人弄很便宜，要是醬出來(lái)賣還是很有利潤(rùn)的。

柳心找了秦坤元打聲招呼，把秦牧秦槐的媳婦找來(lái)，把自己要開(kāi)熟食店的想法講給他們。

教給他們?cè)趺辞逑茨c肚，怎么醬東西，怎么制皮凍，還可以用醋做點(diǎn)熗拌菜，這熟食一部分供應(yīng)晚春的小酒樓，一部分自賣，這個(gè)小店的利潤(rùn)柳心也不要，只要給晚春酒樓的熟食不要加價(jià)就行，賣好了以后是開(kāi)分店還是加些新品種讓秦牧定。

秦牧秦槐在縣里，一個(gè)月也就回家一趟，兩人心里也惦記，今天柳心要給她倆也送到縣里，孩子也能帶著，兩人高興壞了。

柳心拿出二十兩銀子讓她們做本錢，到那買原料也買些家用。

秦牧秦槐一家走后，柳心休息了幾天，這段時(shí)間實(shí)在是太累了，好在秦家終于整體上了一個(gè)大臺(tái)階。

在這幾天也不是什么事沒(méi)有，坤山大娘來(lái)說(shuō)這木簪可以自己做，坤水家的秦明就能做，單純木簪的刻花雕工要求高，可做了簪花這刻不刻花倒不緊要了，布簪花就給擋住了。

柳心一想也是，只要秦明把木簪做得結(jié)實(shí)光滑就行了，讓秦明做了幾個(gè)樣品，柳心看還可以就同意了，每個(gè)木簪給秦明一文錢。

看簪花好賣，坤山大伯和坤水大叔帶頭領(lǐng)幾個(gè)大點(diǎn)的孩子去縣里其他的集市售賣，簪花生意就這樣有模有樣地干下去了。

柳心推出的這幾樣?xùn)|西還是很好仿制的，要想生存下去只有不斷的創(chuàng)新。

柳心把秦玉找來(lái)談了自己的想法：一個(gè)得有自己的商標(biāo)、一個(gè)質(zhì)量要分出檔次、一個(gè)樣式要?jiǎng)?chuàng)新、還可以搞系列產(chǎn)品，秦玉以后也要和學(xué)堂的時(shí)間串開(kāi)，定期給女工做培訓(xùn)，把工資進(jìn)行調(diào)整。

秦玉經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉已經(jīng)不是那個(gè)柔弱的小女子，有了現(xiàn)代女強(qiáng)人的模樣，很快就設(shè)計(jì)出一個(gè)帶有“柳”字樣的漂亮布標(biāo)簽，柳心設(shè)計(jì)出了羊系列，秦玉還設(shè)計(jì)了一套小豬。

柳心做完這些，就告訴秦玉給她半成利潤(rùn)，這月二十三兩，這樣秦玉成為了古代高級(jí)白領(lǐng)。

柳心又給晚春去信，告訴了這些事，讓她給父親寫(xiě)信看染布的能不能染出標(biāo)簽，又特別告訴她分檔次售賣，質(zhì)量好的走精品路線價(jià)格要上去，質(zhì)量差的面向老百姓要薄利多銷。

柳心沒(méi)有想過(guò)自己打造什么商業(yè)帝國(guó)，她只想給秦家族人找條出路，擺脫貧困而已，至于李老爺和晚春賺多少錢，她不在乎，給她分多少她也不在乎。

她還是堅(jiān)持女工做手工給晚春送貨，供應(yīng)晚春在登州府附近開(kāi)辟的銷貨渠道，保證女工的這份工資，研發(fā)出新產(chǎn)品晚春可以把圖紙送到江南，其他的就交給李老爺運(yùn)作了。

不久標(biāo)簽被染出來(lái)，數(shù)量大，一個(gè)的成本也很低，但加上標(biāo)簽以后這東西在人眼中就不一樣了。

后來(lái)確實(shí)出現(xiàn)了仿品，可還是沒(méi)有撼動(dòng)柳心產(chǎn)品的地位，晚春和江南的父親到處鋪貨，搶占了大量市場(chǎng)，還按照柳心講的地區(qū)代理和技術(shù)特許等模式，把圖樣賣給了江南各個(gè)地區(qū)，收了大筆特許費(fèi)。

以后秦明還陸續(xù)推出了積木、木房子等木制玩具，銷量也不錯(cuò)。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)也成為了秦氏家族以后的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。