等昨天來的那些客人都到齊后，劉易洲帶著劉書睿陪這些人共進早餐。
當然，這一次是早餐，不需要用酒來表示熱情好客。
那些客人昨晚就受到劉易洲的熱情款待，今天對劉易洲的態度也是十分的友善和氣。
有兩個代表甚至已經提前表示要跟奧達合作的意向了。
劉易洲也沒竊竊自喜。
因為，他需要的成果，不是三瓜兩棗。
成年人，歷來都是全部都要。
吃完早餐后，劉易洲就帶領他們進廠參觀。
劉易洲的二叔劉業全這時候依然沒有出面，而是放權任由劉易洲和劉書睿全程負責對接和洽談。
劉業全的想法是，先讓兩個小年輕出面鍛煉一下怎么跟客戶打交道，談成了自然最好，談不成到時候自己再出面也不遲。
不過，聽了劉書睿匯報昨晚劉易洲招待前來的客人的情況后，劉業全就更加放心了。
有劉易洲這個侄子在，估計根本度不需要他劉業全出馬了。
不過，在欣喜之余，劉業全也產生了不少疑惑。
劉易洲這小子也太會來事了！
怎么以前一直沒察覺到這小子有這方面的潛質呢？
……
在整個參觀工廠的過程中，劉易洲也沒跟那些客人聊什么產品啊市場啊之類的。
反正就是與產品有關的東西一個字也沒提，而是問昨晚有沒有玩盡興，有沒有睡好，下次有機會繼續等等。
在一旁的劉書?？粗鴦⒁字奚岜厩竽亩技背蔁徨伾系奈浵伭肆?，心道這下要黃了，然后開始心痛昨晚花出去的那三萬塊經費了。
但讓人意外和驚喜的是，在參觀不到半個小時內，劉易洲當場就敲定了7筆單子！
而剩下兩家沒當場敲定的，是因為來得是副總，說沒辦法當場拍板，有些細節還需要請示老總后才能決定。
不過到了參觀差不多結束的時候，那兩家一開始沒當場拍板的客人，也給了明確的準話，他們也愿意跟奧達公司合作！
于是，一個小時不到的功夫，劉易洲就跟前來的9家廠家都達成了合作！
劉易洲這出人意料的效果，讓劉書睿直接驚掉了下巴，心中更是冒出了一連串的感嘆號和問號：
自己辛辛苦苦跑了一個多星期，卻沒有一家廠家的負責人愿意接待自己，更別提談什么合作了，但現在劉易洲只用了一個小時不到就搞定這些人了！
真的是沒有對比就沒有傷害??！
劉書睿開始默默的佩服自己這個堂弟了。
不過，在佩服之余，劉書睿更多的是困惑。
劉易洲明明也沒重點向這些客人推介廠里的產品啊，只聊著吃吃喝喝和風花雪月就讓這些人下單了！
到底為什么？
等那些廠家走后，劉書睿終于忍不住了，干脆就把自己的疑惑跟劉易洲和盤托出了。
劉易洲看著自己這一臉迷糊的小堂哥，也覺得是時候給他上一堂課了，于是就說：
“書睿，今天我們好好聊一聊談業務的正確姿勢。”
“你算一下，我們接待客戶一共花了多少錢，而你折騰那一個多星期，又花了多少時間精力？”
“像你那樣去拜訪客戶，你要拍多少馬屁，講多少段子，表現多少誠意，才能比得上你花個千把塊錢，讓他們體驗沐足一條龍帶來的開心？”
“你跑上門，求著人合作，你就是孫子，一個孫子講道理有人聽嗎？”
“況且，孫子也只擅長講兵法而不擅長講道理，你說是不是？”
劉書睿依然一副似懂非懂的樣子。
劉易洲就又說道：
“反而他們來我這，吃我的飯，住我花錢的賓館，喝我的酒，享受我花錢買的服務，他們就是不叫我大爺，也起碼叫聲哥。”
“哥哥的話，就是不中聽，也要聽啊！你說對嗎？”
“總結一句，就是你拿出幾萬塊請人吃飯、舒服，絕對比你打一百個電話、上門拜訪一百次都有用，懂了嗎？”
聽著劉易洲侃侃而談這些經驗套路，劉書睿恍然大悟般又默默的點了點頭，似乎有點開竅了，然后看劉易洲的眼神又多了幾分佩服。
“我這堂弟少年老成啊！”
當然，劉易洲也想讓劉書睿多開竅一點，又繼續給他傳道授業：
“其實，這個社會做生意很講究身份，“李半城”和誰合作，別人都會聽他說話，而我們平頭百姓，你就是有再好的產品，別人不重視你，有啥用？”
“請人吃喝和放松筋骨，本質就是炫耀身份，只有業務員才在意產品，所以你作為一個廠子的業務員，去和人家談產品，人家派個業務員接待你，這事沒毛病?！?
“但你請他們來，全程你買單，你逼格就高，別人就聽你說話，你低姿態合作，別人都不重視你。”
劉書睿仰望著劉易洲，這堂弟真的是個社會人??！經驗套路一籮筐一籮筐的！
……
“易洲侄兒，我早就看出你有商業小天才的潛質的了！今天果然應驗了我的判斷！”
得知劉易洲一下子搞掂了全部9個廠家，劉業全的喜悅之情已經是躍然于臉上了，也不吝嗇贊美之詞，狠狠的贊美劉易洲幾句了。
“書睿，以后多向你易洲堂弟學習，別一天到晚只顧死讀書！”
劉業全跟周美欣的教育理念不同，周美欣一心讓劉書睿撲在讀書上，但劉業全想讓他多提高一點“混社會”的能力。
想想自己兒子之前跑得灰頭土臉卻一無所有的樣子，再看看劉易洲輕松搞掂那些廠家的本事，劉業全恨不得就想把劉易洲腦袋嫁接到自己兒子腦袋去了。
但劉業全這樣說話，讓周美欣聽起來就很不舒服了。
這做爹的，怎么能“長他人志氣滅自己威風”呢？
“孩他爹，你可不能這么說，這次能取得這樣的成績，是書睿和易洲一起努力的結果。”
“如果非要論功行賞，你兒子也是有一份功勞的，況且，這次主要也是我們奧達給了他們兩個小年輕平臺，才能讓他們這么順利談下單子的......”
“所以，你在計算提成的時候，可要把所有因素都考慮進去了才好……”
嗯哼?。?
劉易洲聽出二嬸話里那點內味兒來了。
想過河拆橋！