之后張立行又來(lái)到了生產(chǎn)鉛筆的作坊，劉招弟聽(tīng)說(shuō)張立行來(lái)了，也是熱情的迎接，高興的帶張立行查看貨物。

一萬(wàn)支鉛筆也包裝的很好，每一百根鉛筆用報(bào)紙包裹成一小包，然后一一放入麻袋內(nèi)，只要搬運(yùn)的時(shí)候注意一點(diǎn)，也不可能出現(xiàn)損壞。

張立行也是隨即挑出幾根鉛筆檢查，見(jiàn)這鉛筆都符合預(yù)期，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，張立行也是很干脆，當(dāng)即支付了剩余的貨款，六十五塊錢。

劉招弟很高興，她瞧見(jiàn)文若欣跟在張立行身邊，以為她是張立行的老婆，就忍不住說(shuō)道：“張老板真是好福氣，娶了這么漂亮的老婆，不知道要惹多少人羨慕。”

一句話把文若欣弄的羞死人，一張臉羞的通紅，但心里卻是有些甜蜜，看張立行的眼神都不對(duì)了，有那個(gè)味了。

張立行趕緊解釋道：“你別誤會(huì)，這是我表妹。”

劉招弟是個(gè)女人，只看了文若欣幾眼，就知道文若欣的心思，劉招弟又見(jiàn)張立行也不反感，于是笑道：“表妹也沒(méi)什么，親上加親嘛。”

這年頭還存在很多封建糟粕，其中近親結(jié)婚在很多地區(qū)依然存在，特別是表哥娶表妹，這種親上加親的事在很多地方都很多。

將鉛筆都裝上了貨車，張立行，文若欣他們就回旅社了，至于那扣子和線團(tuán)，還要等兩天后才能取貨。

本來(lái)如果是張立行一個(gè)人去收獲，只要將貨物放進(jìn)儲(chǔ)物空間就行，但現(xiàn)在文若欣時(shí)刻都跟著，張立行沒(méi)辦法，只能和人打聽(tīng)，在附近臨時(shí)租用了一間空房子存放，錢倒不多，也就花了兩塊錢租金。

文若欣看著滿滿一大堆的貨物，不禁好奇的問(wèn)道：“立行，你買這么多東西，是要賣嗎？你不是開飲料廠的嗎？”

張立行苦笑道：“飲料廠銷量不行，幾萬(wàn)瓶非常可樂(lè)滯銷，總要想辦法，你看這些貨，兩天后還有扣子和線團(tuán)，你說(shuō)如果買一瓶可樂(lè)就可以隨便選一樣?xùn)|西贈(zèng)送，你覺(jué)得怎么樣？”

文若欣明白了張立行的打算，原來(lái)是要搞贈(zèng)品銷售，這倒是稀奇，在這個(gè)物資緊缺的年代，哪里還有什么贈(zèng)送，哪樣不得花錢買。

盡管活動(dòng)新穎，但文若欣依然不看好，她說(shuō)道：“非常可樂(lè)賣四毛五，而這些東西即便是買，也才兩三分錢而已，真如果有人需要，直接去供銷社買就行了，何必要多花錢去買你的可樂(lè)？”

張立行微微一笑，說(shuō)道：“這你就不懂了，做買賣很多時(shí)候做的不是買賣，也不是商品，而是心情。你說(shuō)為什么一件東西平時(shí)大家都舍不的買，但一到逢年過(guò)節(jié)，就突然舍的買了？”

文若欣不假思索的說(shuō)道：“逢年過(guò)節(jié)當(dāng)然是圖個(gè)高興了。”

張立行點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“對(duì)啊，他們圖個(gè)高興，而不是這個(gè)商品本身，這就是我說(shuō)的做買賣有時(shí)候做的是“心情”。

扣子，線團(tuán)，鉛筆，火柴盒，這些東西雖然相比于可樂(lè)來(lái)說(shuō)很便宜，但有時(shí)候便宜也不一定就有賣，而且這是白送的，這就給了想買可樂(lè)的人多了一個(gè)購(gòu)買的理由。

同時(shí)這也讓非常可樂(lè)和其他的汽水變的不一樣，買我們的可樂(lè)是可以占到便宜的，買其他人的汽水那就只是買可樂(lè)汽水而已，這又讓購(gòu)買者的心情不一樣。”

張立行說(shuō)的信心十足，但其實(shí)他心里也沒(méi)底，這也就是一個(gè)營(yíng)銷而已，而且送的東西也很常見(jiàn)，不稀奇，能不能成功那還是兩說(shuō)。

但作為重生者，張立行根本不怕失敗，因?yàn)閺埩⑿杏袩o(wú)數(shù)次重來(lái)的機(jī)會(huì)，即便是將身價(jià)全部敗光，張立行也根本不怕。

別的不說(shuō)，就說(shuō)現(xiàn)在毛臺(tái)酒才七塊錢一瓶，到了1986年才漲到八塊錢一瓶，張立行哪怕是隨便囤個(gè)幾百瓶毛臺(tái)，那也輕輕松松上億身價(jià)。

正是因?yàn)橛羞@個(gè)底氣，張立行自然多了常人沒(méi)有的那份自信和從容，似乎一切都在張立行的掌握之中。

文若欣見(jiàn)張立行說(shuō)的自信滿滿，也是不禁有些懷疑自己的判斷，難道說(shuō)自己的判斷錯(cuò)了？

兩天后，張立行又去收了扣子和線團(tuán)，而后便買火車票回豫江。

“立行，你買的貨呢？那么多，你不帶走？”

張立行還是像來(lái)的時(shí)候一樣，就拿著個(gè)公文包，瀟灑的不得了，文若欣奇怪，對(duì)他問(wèn)道。

張立行回道：“那么多貨，難不成你讓我背著回去？你放心吧，我已經(jīng)包了一節(jié)火車皮，貨物都已經(jīng)在回豫江的路上，估計(jì)比我們還要早到。”

這句話真是讓文若欣崇拜的不得了，這年頭，即便是買一張火車票就不好買，更不要說(shuō)包火車皮了，那可不是只要有錢就能辦到的，即便是有錢有關(guān)系，那也不是一件容易的事。

這一刻，張立行在文若欣的眼里，張立行就開始變的更加神秘了，這人不但人品好，做事利索，有魄力，關(guān)系還能通天，他究竟是一個(gè)怎樣的人？

再說(shuō)回到豫江，下了火車，張立行安全的把文若欣送回學(xué)校，就告辭。

兩人分別的時(shí)候，文若欣說(shuō)道：“立行，祝你成功，我相信你一定可以把飲料廠做起來(lái)的。”

張立行受到鼓勵(lì)，發(fā)自內(nèi)心的笑了笑，但很快張立行就好像意識(shí)到什么，收起了笑容，沒(méi)有說(shuō)什么，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，而后立即就轉(zhuǎn)身走了。

張立行對(duì)待文若欣的態(tài)度似乎又變的冷冰冰了，文若欣的臉上不禁是露出失望憂愁的神情。

回到飲料廠，此時(shí)只有王慶培和劉家生在廠子里，其他人都拉著拖車去賣非常可樂(lè)去了。

“廠子里一切還好嗎？”

張立行回到工廠，大致的看了一圈，當(dāng)來(lái)到倉(cāng)庫(kù)區(qū)域的時(shí)候，看著那已經(jīng)快要裝不下的存貨時(shí)，張立行的心情也是不免有些沉重。

王慶培說(shuō)道：“別的都還好，就是這產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題還是存在，你離開的這幾天，我們的產(chǎn)品也就賣出去了三十多瓶而已，雖然相比上個(gè)月銷量增加了一倍多，但總量實(shí)在是太少，相比于存貨來(lái)說(shuō)，這銷量可以忽略不計(jì)。”

王慶培談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，還是不免唏噓，顯的底氣不足。