十二個點的利潤對于供銷社來說自然是不低的，而且不要票，也不要任何進貨成本，賣不掉還可以無償退貨，換貨也行，這樣的條件下，供銷社完全是處于有利位置，穩賺不賠。

但不想就是這樣的條件下，張發奎卻是搖頭說道：“你這可樂賣不掉的，拿回去吧。”

張立行愣了愣，沒想到他會這么說，張立行問道：“能方便說了一下為什么嗎？”

張發奎于是對張立行指點道：“首先你這外包裝是塑料的，可人家的瓶子都是玻璃的，你看一個是玻璃瓶，一個是塑料瓶，誰高檔？”

張立行生產的非常可樂，他與可口可樂，嶗山可樂，幸福可樂這些可樂最大的不同，就是別的可樂瓶子是玻璃的，但非常可樂的瓶子是塑料的，拿在手里，確實感覺不一樣，就像張發奎說的那樣，塑料瓶的非常可樂顯的不高檔。

張發奎繼續說道：“再說這價錢，人家幸福可樂，嶗山可樂，正廣和汽水，這些都是賣三毛五一瓶，可口可樂我們這也有，但也只比國產可樂貴一毛，也就四毛五。

可你呢，你也要賣四毛五，你說老百姓憑什么放著三毛五的不買，去買你的四毛五？如果人家愿意買四毛五的，干嘛不買可口可樂，這樣還圖個新鮮，嘗嘗外國貨是啥滋味，老百姓放著實惠新鮮的不買，反而去買你的，那他們圖什么呢？”

張發奎的這兩個問題，張立行自然早就考慮到了。

先說外包裝，張立行拿出一瓶玻璃瓶的可樂來對比自己的非常可樂。

張立行說道：“主任請看，這兩個瓶子您覺的哪個瓶子更安全？哪個瓶子更不會碎？哪個瓶子更不會炸？”

張發奎愣了愣，然后只能據實說道：“當然是塑料瓶的安全。”

“是的，這也是我們非常可樂放棄使用玻璃瓶，而采用塑料瓶的原因，玻璃瓶不論是搬運還是儲存，都有可以發生爆炸，甚至有的人剛買一瓶玻璃瓶可樂，還沒來得及喝，就在手里炸了，沒炸到人還好，這要是炸到了人，他們會找誰？”

這個問題讓張發奎開始那指點江山的氣勢不由得是敗退下去。

張立行說的玻璃瓶爆炸的情況，其實在這年頭是普遍存在的，很多的玻璃瓶整箱整箱的搬運，一不小心摔地上，就全碎了。

而且受制于玻璃這種材質的特性，還有可樂這種需要充氣的特質，很多的玻璃瓶可樂放在倉庫，天氣冷熱交替，時常會發生玻璃瓶爆炸的事情。

這爆炸的時候威力可是不小的，如果炸到了人，輕則破皮流血，重則住院，甚至喪命。

但是塑料瓶可樂則大大的降低了這種風險，只要塑料瓶質量合格，基本可以說你隨便摔，你如果能把塑料瓶摔碎了，那也算你本事。

當然，也不是說塑料瓶就完全沒有爆炸的可能，但這種概率極低，你要遇上塑料瓶爆炸的事情，那幾乎等同于被流星砸中了。

而如果這么不幸，遇上了塑料瓶爆炸的事，但那對人的傷害也是遠遠不及玻璃瓶。

所以從安全方面來說，塑料瓶是完勝玻璃瓶的，這一點毋庸置疑。

而后張立行談到了價錢這個問題，張立行說道：“主任，可樂和汽水本質上其實都差不多，就說那個正廣和汽水，他們在一百年前就已經建廠了，而且他們的產品銷往全世界，中東甚至歐洲，很多國家都曾經是他們的市場。

從這一點可以看出我們在可樂和汽水這方面的技術，其實是絲毫不弱于西方國家的，也就是說他們的可樂能做出什么質量，我們也能做出來，甚至比他們做的更好。”

說完，張立行把非常可樂和可口可樂都擺在張發奎的面前，并且都把可樂蓋子打開，繼續說道：“主任，你可以品嘗一下他們的味道，我可以很負責任的說，我的可樂絕不比可口可樂差半分，甚至我的可樂更適合我們中國人的口味。”

張發奎擺手說道：“不用不用。”

“主任你喝一口，沒關系，你就當是給我的可樂提供一點寶貴意見。”

張立行盛情難卻，張發奎也就喝了。

兩瓶可樂都喝了幾口，張發奎不由得是點頭說道：“你這可樂確實不錯，氣足，爽口，而且還帶著一點甜味，確實不比可口可樂差。”

自己的產品得到認可，這讓張立行很高興，但張發奎接下來的一句話，卻又無疑是潑了張立行一盤冷水。

張發奎說道：“你這可樂我們也沒賣過，如果要進入我們供銷社銷售，我還需要向上級部門打報告，要不你先回去等消息，等消息到了，我再通知你。”

“這，，，這，，，那好吧。”

盡管售賣非常可樂對于供銷社來說是絕對賺錢的事情，但這年頭的供銷社，他們存在的目的不是為了賺錢，而是為了服務于人民，所以即便是穩賺不賠的生意，他們也有多重考慮，不會盲目的跟風。

失望的離開了人民街供銷社，張立行又去了其他的幾個供銷社，和他們商談合作事宜。

但結果似乎在離開人民街供銷社的那一刻就注定了，其他的幾家供銷社也都沒談成，有的直接婉言謝絕，有的則同樣以需要向上級部門匯報為由，讓張立行等消息。

同樣的問題不光是在張立行的身上發生，馬強東他們幾個人也是這樣，都是被拒絕了，在外面跑了一天，愣是沒有一個供銷社愿意銷售非常可樂。

張立行此時此刻也是有些迷茫，不是說好了賣方市場嗎？不是說好了只要手里有貨，就不愁銷路的嗎？不是說好了是幾百年難得一遇的創業機遇嗎？

怎么這些現在都統統不靈了，這到底是哪里出了問題？

難道真的要等供銷社向上級打報告，這樣的話，天知道是等一個月，還是等一年！

時間是最寶貴的，張立行絕對不可能等待那么長的時間，絕對不可能。