火車上，牟旗中想起今天火爆的銷售場面，還是激動的難以掩飾。

他對張立行說道：“老弟，我們還是太保守了，價錢定的太低了，我看就算是賣499，也一樣能全部賣完。”

張立行微微一笑，說道：“老哥，這一百塊錢，就留給他們?nèi)迥旰笮揠娨暀C(jī)吧，399我們已經(jīng)賺不少了，再多賺，就良心不過去了。”

“哈哈哈，，，”

牟旗中大笑，自然不會計較這一百塊錢，畢竟他也知道499的效果絕對沒有399來的勁爆，而且張立行從頭到尾策劃了銷售，499和399，不論選哪個，張立行選出來的一定是最佳的價格。

賣出三百臺電視機(jī)，得到119700元現(xiàn)金，而兩人的總投資也才十萬元，現(xiàn)在就純獲利兩萬元，尚海那邊還有幾百臺電視機(jī)正在維修和組裝，那些現(xiàn)在就屬于純賺，如果全部順利出手，算算利潤，那就是獲利接近二十萬。

這還只是開始啊，還有很多電視機(jī)廠沒去跑，什么是時代的紅利，這就是。

當(dāng)人均月工資只有四五十元的年代，一個月獲利十幾二十萬，這聽著就像神話，不真實，但卻在不起眼的角落上演。

而后兩人又計劃去黃河電視機(jī)廠，牡丹電視機(jī)廠，他們兩個廠子一樣有積壓的電視機(jī)，而且也不少。

這些情況牟旗中早就了解清楚，現(xiàn)在只要直接去就行，就連找誰都心里有數(shù)。

這就是合作伙伴的重要性，牟旗中知道資源和渠道，張立行有錢和頭腦，懂得如何運(yùn)營，兩人合作，那就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

如果張立行單純只是有錢，牟旗中也就沒必要來找他合作了。

兩人到了黃河電視機(jī)廠，見到了銷售科主任許國良，說明來意，許國良當(dāng)即表示可以合作。

原來他們也想處理掉這些不合格的電視機(jī)，放在那里可惜，如果能夠賣錢，自然比堆在倉庫吃灰強(qiáng)。

當(dāng)然，他們也不是沒有條件，條件和金鑫電視機(jī)廠一樣，不能以黃河的牌子出售，以免對黃河牌電視機(jī)的品牌造成影響。

除此之外，唯一的難點(diǎn)就是價格。

他們的報價竟然要兩百元一臺，數(shù)量在七百臺左右。

這個價格顯然是無法接受的，我的市場定價才399，如果成本太高，那還賺什么錢，成本超過一半，那還叫什么倒?fàn)敚?

不過生意嘛，不急，只要你想賣，我想買，價格都是可以慢慢談判的。

張立行和牟旗中對視一眼，而后張立行說道：“能不能讓我們先看一下那些電視機(jī)？”

“當(dāng)然可以。”

許國良把張立行，牟旗中帶到了倉庫，看到了那七百多臺不合格的電視機(jī)。

這些電視機(jī)和金鑫電視機(jī)廠一樣，都是一些質(zhì)量沒有達(dá)到出廠要求的，還有一些是質(zhì)量不行，給消費(fèi)者換新?lián)Q下來的。

總體還是不錯的，看起來感覺和金鑫電視機(jī)廠里的差不多，估計修復(fù)率也應(yīng)該不會相差太遠(yuǎn)。

張立行暗暗點(diǎn)頭，牟旗中會意，隨即對許國良說道：“許主任，你我都是老朋友了，晚上吃個飯，聚聚。”

說是說老朋友，但連這一次也總共只見過三次面而已，真要是走在路上，還真不一定認(rèn)的出來。

不過做生意的人就是這樣，只要有合作的可能，關(guān)系跟誰都是自來熟，但你如果當(dāng)真了，那你就輸了。

許國良婉拒了好意，說道：“牟同志，你我現(xiàn)在正在洽談合作，要避嫌，如果被人看見誤會了，對你對我都不好。”

張立行聽了，不得不對這個年代的人，淳樸的思想肅然起敬，連吃飯都要避嫌，而且是下意識的拒絕，可想而知平時對自己的作風(fēng)有多高的要求。

心里佩服，張立行便對牟旗中說道：“老哥，許主任是個正直的人，對待正直的人，還是坦誠為好，我們還是直接談價格吧。”

牟旗中點(diǎn)點(diǎn)頭，然后和張立行商量了一下，隨即對許國良說道：“許主任，你說的價錢確實是太高了，我拆配件就是拆一輩子也拆不回本。80塊錢一臺，我們?nèi)慷家耍憧丛趺礃樱俊?

許國良想了想，說道：“你們要不稍等一下，我去和廠長請示一下，再給你答復(fù)。”

“好，那麻煩你了。”

目送許國良離開，牟旗中對此次能不能成交也是感到拿不準(zhǔn)。

牟旗中說道：“老弟，你看這次能不能談下來？”

張立行搖搖頭，說道：“價錢太高了，要談下來很難，不過也沒關(guān)系，這么多電視機(jī)廠，這家不行就下一家，實在不行就回家，反正已經(jīng)回本了。”

牟旗中大笑，“不錯不錯，反正剩下的都是賺的，成不成交也無所謂。”

這就是心態(tài)，如果成本沒收回來，那自然是想著盡快成交，但成本已經(jīng)回來了，還白賺了幾百臺電視機(jī)，其他的能不能成交就看的淡了。

不久，許國良回來后，他對牟旗中說道：“我和廠長商議了，我們可以把價格降到170塊錢一臺，這是最低價，再降就不能了。”

牟旗中看向張立行，張立行微微搖頭，牟旗中爽朗的笑道：“許主任，雖然這次生意沒有談成，但交情一樣在，以后來了寺川，記的找我。”

說完，牟旗中熱情的和許國良握手。

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離開黃河電視機(jī)廠，牟旗中多少還是有些失落，“老弟，看來只能去下一家了。”

“那倒未必。”

張立行笑著回了一句，牟旗中聽了，驚訝道：“老弟，難道你有辦法？”

張立行邊走邊說道：“有是有一個辦法，成不成不一定，但反正沒什么損失，可以試一試。”

牟旗中高興的說道：“老弟你說的辦法，那十有八九就是行，我對你太有信心了，你快說，有什么辦法？”

張立行也沒有隱瞞，說道：“現(xiàn)在我們的報價其實說低不低，說高也不高，但他們沒有答應(yīng)賣，主要還是因為沒有對比。”

牟旗中似乎聽明白了一些意思，疑惑的問道：“老弟你是說找一些人去找他們談價錢，讓他們的報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們，這樣就能顯出我們的高價和誠意？”