就在楊俊杰提出借記卡這個方案時候，會議室中除了米高主管，其他人似乎還感到非常陌生一樣。

這就讓楊俊杰好奇了。

按理來說這些人應該知道借記卡的存在才對啊，畢竟他們是專業(yè)的，而且米國已經出現(xiàn)這么多年了。

他們完全沒有聽過不應該啊，這讓楊俊杰十分的不解。

這時米高開口了。

“俊杰所說的借記卡便是你們所知道的貸記卡而已，叫法不一樣?！?

眾人聽聞米高的話終于明白了，而楊俊杰也是尷尬的笑笑，心中咕嚕著：“原來如此。”

“杰仔，你有貸記卡詳細的方案嗎？。”米高認真的問道。

“有的，我下班前可以提交?！睏羁〗芟胍矝]想就自信的答復了。

“很好，那你下班前交給我。

另外你們還有其他貸款方案嗎，既然匯豐銀行的個人信譽貸款我們無法復制，那么就需要推出有利吸引業(yè)務的貸款方案，不然各位就沒飯吃啦。”

這時候楊俊杰再次舉起手，米高見狀臉上笑容滿面：“杰仔，你還有其他想法？?！?

“嗯，我剛剛看完了匯豐銀行這個個人信譽貸款方案感覺還是不錯，可以將一部分有潛力的客戶穩(wěn)固。

但從他這個貸款方案上，我也想到了另一個方案，各位可以給點意見?！?

“哦！說來聽聽?！泵赘咭姉羁〗芸戳艘谎蹍R豐銀行方案就有想法，他也是很感興趣，想聽聽有何高見。

“既然匯豐可以推出個人信譽貸款去穩(wěn)固客戶，那么為何我們不可以去拓展全新屬于銀行自己的客戶？?！?

“如何拓展？。”米高期待的問道。

楊俊杰笑了笑：“支持創(chuàng)業(yè)者?！?

“支持創(chuàng)業(yè)者？?！?

會議室一眾業(yè)務員聽到楊俊杰這個詞一時間還真是不明白，也包括主管米高同樣是不太明白。

“杰仔，你說清楚一點。”

楊俊杰點點頭道：“我初步想法是這樣的，現(xiàn)在香江市場上的客戶幾乎都已經有固定的銀行合作了。

既然這樣，那么我們更應該開發(fā)新的客戶來養(yǎng)活銀行，唯有這樣才能夠讓銀行生生不息，得到發(fā)展。

至于如何去開發(fā)客戶呢？。

那就是成立支持創(chuàng)業(yè)計劃方案，只需要是創(chuàng)業(yè)的人，符合條件我們一律貸款，如此一來我們銀行就能有新的客戶，如果這些人當中百中有一成長壯大，那么對銀行而言，賺大了。”

眾人聽到楊俊杰的計劃，全部陷入沉思當中，而米高作為貸款部門的主管，他比任何人都要更快理解楊俊杰的方案，此時他確實吃驚了。

就是聽楊俊杰現(xiàn)在隨便說說這個方案就讓他來了巨大興趣。

他認為這個方案可行性非常大。

“很好，這個建議很不錯。

大家不要離開，麗莎，你過去邀請總經理以及董事長過來，讓他們聽聽這個方案如何，可行的話就拍板了?！?

“是的主管?！?

米高也是一位非常有魄力的人，只要他認為可行的方案，他會毫不猶豫的就去執(zhí)行，比如現(xiàn)在這樣，初步聽到楊俊杰簡單的陳述，但他感覺不錯后，馬上就讓人去請總經理與董事長了。

這就是他做事一貫的風格，不會有一點拖泥帶水的情況出現(xiàn)。

秘書離開后，米高看去楊俊杰這邊：“杰仔，你也趁著現(xiàn)在完善一下你的這個方案，等會董事長與總經理過來你好好的陳述一下?！?

“好的主管。”

幾分鐘后。

郭永生與徐永貴兩人緩緩走進會議室，郭永生臉上帶著微笑問道：“什么好方案居然需要馬上請我和徐總過來？。”郭永生好奇的詢問道。

米高看去楊俊杰這邊：“杰仔，準備好了嗎？。”

“嗯，方案早已經在我腦里，我可以直接說出來讓董事長與總經理給一些建議。”楊俊杰自信的回應道。

“那好，開始吧?！?

“董事長，總經理好，我的方案是這樣的，推出創(chuàng)業(yè)計劃貸款，不挑選任何類型的人群，只要是創(chuàng)業(yè)的，符合條件全部一律去放貸。

培養(yǎng)一批屬于我們銀行專屬的客戶，如此一來可以很穩(wěn)定保證銀行業(yè)務，同時也增大銀行發(fā)展的可能性。

大家都知道人是有著無限的可能，我們貸款給一百個人當中只要出現(xiàn)一位成功的把生意做大做強，那么我們銀行就有強力業(yè)務支撐了。

退一萬步來說，那怕沒有出現(xiàn)厲害的公司，但我們也擁有一大批小經營的客戶，他們這些人的業(yè)務加起來也是不容小視的，至少保證到銀行運作。

這就是我提出的（創(chuàng)業(yè)計劃貸款方案）請董事長與總經理提一下意見?！?

郭永生與徐永貴兩人早已經被楊俊杰這個方案感到吃驚了，他們兩人現(xiàn)在的狀態(tài)就像剛剛米高一樣。

認為可行性十分的大，就如楊俊杰說的一樣，就算培養(yǎng)不出做大做強的商人，銀行擁有這一群新生力的創(chuàng)業(yè)者存在，他們加起來的業(yè)務量也是不小的。

這一批客戶足夠讓銀行創(chuàng)收不少的利益了，這樣的方案他們如何不驚訝呢，特別是郭永生，本來還以為招入楊俊杰是看在救他孫女的情份上。

現(xiàn)在他似乎感覺到是他自己眼光不好，看漏了人，人家完全就是有真材實料，并非是過來混日子的。

另外徐永貴那邊雖然也吃驚楊俊杰提出這個方案很不錯，但他認為還不夠完善，當中他發(fā)現(xiàn)了幾個問題。

“這個提議我也認為非常好，但我有幾個問題，第一：貸款給這些創(chuàng)業(yè)的人員是可以，但如何保證到銀行貸款資金安全，我們沒理由無抵押、無擔保的情況下給他們資金吧？。

第二：就算我們貸款給這些人，他們成功將生意做大做強了，可香江有著幾十家銀行，比永生銀行強很多的銀行大有可在，他們轉頭和其他銀行合作呢，那我們豈不是白白做他人嫁衣？。

第三：這樣的貸款我們利率如何界定，期間無擔保、無抵押的情況下，客戶一旦出現(xiàn)資金周轉不來，無力償還銀行貸款，我們豈不是很被動？。

我認為方案雖好，但對銀行風險同樣巨大，除非能夠解決這些問題。”

總經理徐永貴很認真的提出這幾個問題，在場的人包括董事長郭永生與貸款部門主管米高同樣的點頭認可。

而楊俊杰聞言則仍然保持著微笑，這些問題他心中早有方案：“總經理，這些問題不難解決?！?

“哦，看來你已經早就有處理方法，說出來聽聽？?！毙煊蕾F好奇的看著楊俊杰，看看他有什么好辦法解決這幾個問題。

“第一點：貸款給這些人并非無抵押無擔保的，我們可以成立專案部門，有專人負責去跟進客戶情況。

從客戶申請貸款、各部門審核資料、客戶經營范圍，放款專門賬戶，跟進客戶創(chuàng)業(yè)進度，直到客戶完成建立公司后，拿公司來抵押相應股權到銀行，這就解決第一個問題，客戶就不會是無抵押物在銀行了?！?

“啪啪啪啪！！！”

徐永貴聽到楊俊杰的解決方案后，直接對他鼓掌，看得出來他很滿意。

“繼續(xù)說下去?！?

“第二：貸款支持他們創(chuàng)業(yè)那肯定有條件的，合同限制5年、10年、20年時間，這間公司所有儲存、貸款業(yè)務必須要在我們銀行操作?！?

“第三：第三其實有了第一個方案，那么第三點除了利率界定，那后面的問題就不存在了。”

“哈哈哈哈，很好，非常不錯。”徐永貴高興的大笑起來，隨后他看去郭永生這邊：“董事長，我認為這個計劃可行，而且大有作為。”

郭永生也是點著頭，他也很滿意這個計劃，看去楊俊杰說道：“三天時間，出一份非常詳細的計劃方案給我，做得到嗎？?！?

“保證完成任務?！睏羁〗芟胍膊幌刖椭苯踊貞?，不說三天了，就是一天他都可以完成了，因為他腦中早已經有完善的計劃方案。

“很好，很不錯，你們繼續(xù)，我就不打擾你們開會，我先去忙了?！?

隨后郭永生與徐永貴兩人離開，而他們則是繼續(xù)開會，一起探討著楊俊杰他提出的方案，幫他去完善。