收拾好飯廳和廚房，看看時(shí)間差不多了，霍冬向第五名要了一些鋼筆樣品，第五名給了太陽系帶來的精品，再檢查一下公文包，確認(rèn)要帶的文件都帶著了，霍冬換上鞋去門房等唐僧。

唐僧準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)，霍冬一上車就把昨晚上準(zhǔn)備好的示意圖拿出來給唐僧一份，同時(shí)把他和兩位副廠長的名片也一并給他，唐僧把名片放進(jìn)包里，又拿出一張紙與示意圖對(duì)照，并且用紅筆做記號(hào)。

“這是什么？”

“是副廠長收集的資料，有些是他們曾經(jīng)合作過的工廠，有些是從員工那里聽說的，再加上先前挑選出來的原料商，我們就先從這些工廠入手，不滿意再找別家。”

“好的。嗯，另外，武松說廁所的事他可以去找艾默問問，也許他能找著人接這個(gè)活。”

“好，那晚上回去就能有消息了。”

唐僧敲敲車壁，報(bào)出一個(gè)廠名，讓車夫直接駛過去。

第一個(gè)拜訪的工廠是筆頭廠，這是當(dāng)初從眾多的筆頭樣品挑選出來的唯一的一家原料商，向門房遞出自己的名片說明來意后，不久，就有一個(gè)自稱是廠長助手的中年男人來迎接他們，并將他們帶到廠長辦公室。

唐僧與廠長坐在沙發(fā)上談話，霍冬拿著筆記本站在唐僧身后，隨時(shí)將唐僧提的問題和廠長的答復(fù)速記下來，同時(shí)她的裙子口袋里還另藏了一只錄音筆，用于輔助記錄。

身為一家知名筆頭廠的廠長，他當(dāng)然不能忽略任何一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的消息，第五鋼筆廠即將開工的事他也聽說了，他對(duì)這種新型鋼筆很有興趣，所以唐僧的到來讓他感到很高興，對(duì)唐僧的問題都做了細(xì)致的回答。

唐僧深諳談判之道，故意把筆頭的技術(shù)參數(shù)提到一個(gè)對(duì)當(dāng)前的生產(chǎn)力來說有點(diǎn)苛刻的程度，廠長完全沒想到對(duì)方會(huì)提這樣的要求，一時(shí)間有點(diǎn)為難，不敢應(yīng)承下來。

在一旁觀看的助手先生立刻離開辦公室，把負(fù)責(zé)生產(chǎn)的生產(chǎn)主管給找來，將唐僧說的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)述給他，詢問他的意見。

生產(chǎn)主管以為聽到了一個(gè)并不好笑的笑話，工廠的生產(chǎn)力根本達(dá)不到這種要求，除非有更好的新機(jī)器和新的生產(chǎn)工藝。

聽到生產(chǎn)主管這么肯定的回答，助手先生又回到辦公室，進(jìn)門的時(shí)候向廠長輕輕的搖了搖頭，此刻正在跟唐僧介紹幾款高級(jí)筆頭的廠長看到助手給的暗示，終于確認(rèn)剛才只是客戶討價(jià)還價(jià)的談判策略而已。

“唐僧先生，我們廠是全國最好的筆頭廠，我們的筆頭還出口到其他國家，我也相信您的誠意，為了我們未來的合作，我可以給您這個(gè)折扣，這是只有合作多年的老客戶才能拿的折扣。”廠長伸出右手比了一個(gè)數(shù)，霍冬其實(shí)沒明白到底是多少折扣，但臉上卻配合廠長的語境微露驚訝的神情，同時(shí)趕緊在筆記本上寫下來，剩下的一切由唐僧應(yīng)對(duì)。

廠長在與唐僧說話的同時(shí)也在觀察霍冬的反應(yīng)，看到她驚訝的表情時(shí)心里有些得意，這個(gè)折扣的確是只有老客戶才能享受的特殊優(yōu)惠，他認(rèn)為自己已經(jīng)釋放出了最大的誠意，現(xiàn)在就看對(duì)方的意思了。

唐僧沉吟片刻，有些疑惑的望著廠長，“如果貴廠的筆頭能達(dá)到我的要求，就算沒有折扣我也會(huì)大量進(jìn)貨，真的不行嗎？”

“唐僧先生，我廠已經(jīng)是最好的筆頭廠，我也想生產(chǎn)更好的筆頭，但您給的數(shù)據(jù)的確是超出現(xiàn)有的生產(chǎn)力的，如果您真有誠意的話，后面的都好商量。”

“我很遺憾，廠長先生，我以為貴廠能達(dá)成我的要求，可是沒想到……唉，真的很遺憾。”

“唐僧先生，您這樣說讓我認(rèn)為您毫無誠意，現(xiàn)在的生產(chǎn)力根本無法生產(chǎn)出您所說的筆頭，請(qǐng)不要故意刁難我們，要知道，我們都達(dá)不到的技術(shù)要求，別的筆頭廠也不可能達(dá)到。”

“是嗎？”唐僧微挑高眉望著廠長一字一頓，淡淡一笑，頭也不回的叫了一句，“冬瓜，把你的筆給廠長先生試試。”

“是，先生。”

霍冬走到廠長身邊，把手中的筆直直的遞到他手邊，“請(qǐng)?jiān)囉茫瑥S長先生。”

廠長接過筆在手里感受了一下，覺得這筆很輕，看了看整體外觀，有些猶豫的在紙上隨手寫了一串字母。

“這筆？！”

“怎么樣，廠長先生，您認(rèn)為這支筆的順滑度可以與您哪種檔次的筆頭媲美呢？”唐僧笑容不減，只是放慢語速，開始給廠長施壓。

廠長掂量著措詞，他當(dāng)然不能自貶自家的產(chǎn)品，但從專業(yè)上分析的話，這筆的確可以媲美他們廠的中檔筆頭，而且只高不低。

“我能問問這筆是在哪做的嗎？”

“在哪做的？冬瓜？”

“先生，這筆是老板在外面到處做生意的時(shí)候設(shè)計(jì)發(fā)明的，具體在哪做的我已經(jīng)記不清了，只知道走一路做一路，試驗(yàn)過很多說不出名字的材料，材料不同做出來的筆也不同，在老板所做的所有的筆里面，這種筆是最差的，所以只給我們用，好筆老板都自己留著。”

“廠長先生，不知道我的助手是否回答了您的問題？”

廠長頓時(shí)覺得一塊大石頭從天而降，壓力斗生，說話的聲調(diào)都低了一個(gè)音。

“我能看看那些筆嗎？”

“當(dāng)然可以，廠長先生，我們老板為了表示自己的誠意，將他最得意的幾支筆都交給我?guī)恚?qǐng)過目。”

霍冬回到她剛才站的地方，把公文包提到茶幾邊，放下筆記本，打開包，拿出一個(gè)紙盒子擺在桌上，打開蓋子后，里面是六支顏色各不同的金屬材質(zhì)的鋼筆。

“廠長先生，請(qǐng)您試試這幾支鋼筆。”霍冬拿起一支鋼筆，旋下筆帽，蘸上一點(diǎn)墨水再交到對(duì)方手里。

筆一入手，廠長突然感到一陣莫名的緊張，作為專家，他非常清楚一支筆的合理重量應(yīng)該在多少范圍內(nèi)，全金屬的筆桿，拿在手上卻一點(diǎn)也不嫌重，而是剛剛好，很適合男士使用，而且看筆桿的做工就可知道，如果上市銷售，完全就是一支走高檔路線的好筆。

身為全國最好的一家筆頭廠的廠長的信心和自尊心又被打擊了一下，沉默的在紙上劃拉出一串無意義的字母，前所未有的流暢手感本該讓試筆變成一種絕妙的享受，但他卻感到心驚肉跳，這證明那個(gè)神秘男人第五名掌握著別人都沒有的先進(jìn)技術(shù)！

霍冬盡職的表現(xiàn)出一個(gè)專職助手應(yīng)有的素養(yǎng)，半蹲在旁邊一一將各種好筆交到廠長手里，這些都是貨真價(jià)實(shí)的幾萬一支的高級(jí)鋼筆，其中還有兩支價(jià)值十幾萬的高級(jí)金筆，可憐的廠長注定要被這兩個(gè)壞心眼的客戶給打擊得信心全無。

六支鋼筆全部試完，廠長臉色僵硬，雖然他努力想讓自己保持一個(gè)良好的形象，但不自然的表情還是泄露了他此刻的真實(shí)心情。

霍冬收好鋼筆，裝回包里，重新回到唐僧的沙發(fā)后面，捧著筆記本，繼續(xù)剛才的角色。

“怎么樣，廠長先生，我表達(dá)了我的誠意嗎？”

“是的，我想……”廠長支吾了一會(huì)兒，沒有了下文。

“廠長先生請(qǐng)不要誤會(huì)，我們不是故意為難你們，而是我們老板認(rèn)為，一支筆好與不好全在筆頭，其他的配件都是其次，筆頭好，這支筆才有價(jià)值，所以貴廠成為我們第一個(gè)拜訪的對(duì)象，但我沒想到會(huì)這樣，真的感到很遺憾。”

“很抱歉，唐僧先生，我們廠目前達(dá)不到你們的要求，但是作為全國第一的大廠，我想，除了我們之外，別的廠恐怕一時(shí)間拿不出足夠多的錢來提高生產(chǎn)工藝。”唐僧臉上的失望讓廠長覺得大事不妙，生意可能會(huì)黃，盡力挽救。

“我相信貴廠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是改進(jìn)生產(chǎn)工藝提高生產(chǎn)力不是短時(shí)間內(nèi)能完成的工作，而且貴廠的確技術(shù)實(shí)力一流，如果因?yàn)檫@點(diǎn)小小的缺憾而讓我們失之交臂的話，我想我們的老板也不會(huì)答應(yīng)的。”

廠長大喜過望，猶如絕處逢生，他百分百的感受到了對(duì)方帶來的壓力，那是他的工廠現(xiàn)在無法逾越的技術(shù)障礙，對(duì)方只要愿意，完全可以自己籌備筆頭車間生產(chǎn)最好的筆頭，到時(shí)候他這家全國最大的筆頭廠就得被人遺忘，既然對(duì)方還愿意合作，當(dāng)然不能放過這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

“唐僧先生，我相信我們一定會(huì)合作愉快。”廠長激動(dòng)的伸出雙手，與唐僧熱烈握手

“我和我的老板也這樣想。”

“那么，所有產(chǎn)品，我都給你們這個(gè)折扣，這是連合作最久的老客戶都享受不到的最低優(yōu)惠。”廠長用自己的筆在紙上寫下了一個(gè)數(shù)字，霍冬伸頭一看，幾乎是最初報(bào)價(jià)的對(duì)折，霍冬懷疑這么低的價(jià)格他們還有利潤空間嗎？

“非常好，感謝廠長的慷慨，那么請(qǐng)準(zhǔn)備好合同送到教會(huì)街110號(hào)。”

“我一定用最快的速度將合同送到。”

“非常感謝，我們就先告辭了。”

走出筆頭廠，來時(shí)乘坐的馬車還在外面等候，他們倆人在這家工廠只呆了不到一個(gè)小時(shí)，還有充足的時(shí)間去第二家工廠，唐僧報(bào)出一個(gè)地址，車夫了解的點(diǎn)頭。

接下來要去的是筆桿廠，原料商清單上列的單子是兩家筆頭廠、兩家筆桿廠和一家墨水廠，筆頭供應(yīng)商已經(jīng)決定要這家了，那么接下來就看筆桿廠是不是也能一錘定音。

剛才唐僧報(bào)出的地址并不是工廠地址，而是稍稍繞了一下，先去了房屋中間人的家，給他半個(gè)上午的時(shí)間與房東取得聯(lián)系，中午一點(diǎn)在紅房子門口見面。

唐僧才不管中間人用什么方法去把房東請(qǐng)來，他話里威脅的意思很明確，如果今天見不到房東，那房子他就不租了。

中間人舍不得眼看到手的傭金又長腿跑了，連聲答應(yīng)下來，保證準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。

告別中間人，馬車這才直接駛向筆桿廠，雖然繞了一下路，不過也就多走了幾條街而已，以馬車的速度來說，這點(diǎn)路程根本不算什么。

與在筆頭廠一樣的過程，遞上名片，門房去通報(bào)，廠長助手前來迎接，廠長親自接待，唐僧與之談判，霍冬全盤記錄。

蘸水筆普遍用的都是木質(zhì)實(shí)心筆桿，握手的部分包上一塊鐵皮以防止墨水滲入木質(zhì)縫隙中，也有一些采用貴重金屬和高檔珠寶制成的所謂高級(jí)筆桿，那種花哨的東西除了滿足購買者的虛榮心之外，沒有其他意義，因此當(dāng)廠長接過霍冬手上的筆研究時(shí)，那個(gè)臉色同樣說不上好看，這完全打破了現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，而且握手的那截筆桿看不出來是材料，光亮照人卻不打滑，握在手中感覺非常舒適。

“怎么樣，廠長先生，有興趣接下我們這筆生意嗎？”唐僧深坐沙發(fā)，翹起一條腿，雙手抱膝，面帶微笑，既優(yōu)雅又帥氣。

“做這樣的筆桿我們需要更換全部設(shè)備，這個(gè)……”

“那就是說，廠長先生對(duì)我們這筆生意毫無興趣？我知道了，那么我就此告辭了。”唐僧才不管對(duì)方是不是欲擒故縱，起身就要走。

“哎等等等等，唐僧先生，我們再談?wù)劇！睆S長趕緊站起來攔下唐僧。

“廠長先生，您不是認(rèn)為更換全部設(shè)備太花錢嗎？那么我們就沒有合作的必要了，連這點(diǎn)錢都不想投的話，還指望賺什么大錢呢。”

“我不是這個(gè)意思。”

“那您是什么意思呢，廠長先生，有話請(qǐng)明說，我愚笨，不懂您的意思。”

“我的意思是說，現(xiàn)在只有你一家工廠要這樣的筆桿，我投錢換設(shè)備沒問題，但筆桿的成本會(huì)非常的高昂，這樣說，你能明白我的意思了嗎？”

“哦，原來是這樣，我明白了，這樣吧，您先做一張報(bào)價(jià)單，讓我們看看價(jià)格到底會(huì)高到什么程度，然后我們再繼續(xù)談，您看怎么樣？”

“也好，就這樣吧。”

“報(bào)價(jià)單做好后請(qǐng)送到教會(huì)街110號(hào)，因?yàn)楣S還需要時(shí)間進(jìn)行整修，我們所有的文件都先放在那里集中管理。”

“我明白，那是第五先生的家，文件送到那里是應(yīng)該的，我們一定會(huì)在近幾天內(nèi)就把報(bào)價(jià)單送過去，請(qǐng)放心吧。”

“好的，非常感謝，我們先告辭了。”

這次呆的時(shí)間更短，前后加起來都沒有半小時(shí)，唐僧咄咄逼人的氣勢節(jié)省了不少時(shí)間，兩人跳上等在外面的馬車直奔第二家筆桿廠。

這家筆桿廠的廠長更爽快，一聽說唐僧剛從競爭對(duì)手那里過來，二話不說，搶先告訴唐僧，雖然要制作這種中空的筆桿需要更換機(jī)器，要重新制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)，但這沒有關(guān)系，他會(huì)以最快速度準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)單，如果覺得價(jià)錢合適再談下面的合作。

對(duì)方都這么主動(dòng)表態(tài)了唐僧還能說什么呢，交待廠長把文件送到教會(huì)街110號(hào)后，再來一番客氣的客套就互致道別了。

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