1995　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年

1995年1月，中國(guó)電信開(kāi)通了北京、上海兩個(gè)接入Internet的節(jié)點(diǎn)。在北京、上海開(kāi)通兩個(gè)接入Internet的節(jié)點(diǎn)，本只是中美之間部長(zhǎng)級(jí)談判中關(guān)于加強(qiáng)兩國(guó)相互開(kāi)放的一種交代而已，在1995年，這根本算不了什么大新聞，更無(wú)法稱(chēng)之為事件。但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史中，這件事成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)諸多事件的開(kāi)端，這一年成為一個(gè)難忘的歷史時(shí)刻。也因此，1995年被稱(chēng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年。

在此之前，中國(guó)曾經(jīng)與Internet有過(guò)兩次互聯(lián)。

1993年3月2日，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院高能物理研究所計(jì)算中心許榕生研究員的推動(dòng)，中科院高能所租用AT&T公司的國(guó)際衛(wèi)星信道建立的接入美國(guó)斯坦福大學(xué)SLAC國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的64K專(zhuān)線正式開(kāi)通，成為我國(guó)部分連入互聯(lián)網(wǎng)的第一根專(zhuān)線。說(shuō)是部分，是基于以下承諾：中國(guó)專(zhuān)線只能進(jìn)入美國(guó)能源科學(xué)網(wǎng)，并且不得在網(wǎng)上散布不實(shí)信息、也不得用于軍事及商業(yè)目的，中方必須簽字同意后才能使用。

1994年4月20日，由中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)胡啟恒推動(dòng)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心研究員錢(qián)華林主持開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)的國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)利用世界銀行貸款重點(diǎn)學(xué)科項(xiàng)目NCFC工程的64K國(guó)際專(zhuān)線開(kāi)通。從這一天起，中國(guó)開(kāi)始了以一個(gè)國(guó)家的身份進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的接入時(shí)期。

不論是許榕生所推動(dòng)的中科院高能所的專(zhuān)線，還是由錢(qián)華林主導(dǎo)的NCFC工程接入，都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上劃時(shí)代的創(chuàng)舉。它們服務(wù)的對(duì)象是科學(xué)家和教授等中國(guó)科技、教育界的精英階層，這些人有如火種，照耀了夜空，但終未成燎原之勢(shì)。

而北京、上海兩個(gè)接入Internet的節(jié)點(diǎn)的開(kāi)通，有如打開(kāi)了大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)比渴望的匣子，提供了一條公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接的有效路徑。

[1]995年，也是中國(guó)電信改革大幕正式開(kāi)啟的一年。這一年，成立了兩年的中國(guó)聯(lián)通借著“中中外”1模式成功獲得了上到政府、下到投資人的一致認(rèn)可，就連中國(guó)聯(lián)通的對(duì)手中國(guó)電信的主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)——當(dāng)時(shí)的中華人民共和國(guó)郵電部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“郵電部”）部長(zhǎng)吳基傳，也站出來(lái)表態(tài)認(rèn)為這是一種創(chuàng)新。這一年，當(dāng)時(shí)的中華人民共和國(guó)電子工業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“電子工業(yè)部”）旗下的另一家運(yùn)營(yíng)商吉通電子有限公司先于中國(guó)電信，為大眾提供了電子郵件方面的應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，在客觀上造成了中國(guó)電信對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的重視和推動(dòng)。

1995年3月，中國(guó)電信雖然沒(méi)有從當(dāng)時(shí)的郵電部分拆出來(lái)，但當(dāng)時(shí)的郵電部為中國(guó)電信獨(dú)立申請(qǐng)了商標(biāo)，這相當(dāng)于為其準(zhǔn)備了“準(zhǔn)生證”。而中國(guó)電信內(nèi)部，特別是地方電信內(nèi)新成立的數(shù)據(jù)分局里，不乏有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有想法、有激情的年輕人，這些年輕人先于他們的系統(tǒng)和組織活動(dòng)了起來(lái)。他們中的李黎軍、謝峰、張靜君以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)推手的身份，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上留了名，他們各自所在的城市——李黎軍所在的深圳、謝峰所在的杭州、張靜君所在的廣州，不僅在早期曾領(lǐng)一時(shí)風(fēng)氣之先，如今在互聯(lián)網(wǎng)大浪中也保持著領(lǐng)先地位。

1995年是中國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮的一個(gè)重要年份，這一年前后下海的人被稱(chēng)為改革開(kāi)放后的第三波創(chuàng)業(yè)者。相對(duì)于改革開(kāi)放第一波創(chuàng)業(yè)者主要是因?yàn)椤盁o(wú)路可走”和第二波受1992年鄧小平視察南方談話鼓勵(lì)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第三波創(chuàng)業(yè)者大多有相當(dāng)?shù)闹R(shí)基礎(chǔ)和社會(huì)關(guān)系積累，他們也很自然地會(huì)去嘗試互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的領(lǐng)域。大學(xué)英語(yǔ)教師馬云、寧波電信局員工丁磊，都是這一年決定辭去公職去外面闖一闖的；而先富起來(lái)的張樹(shù)新、萬(wàn)平國(guó)等人，也開(kāi)始折騰起ISP[2]的生意。

1995年，也是全球互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)軔之年。這一年，網(wǎng)景公司上市，打開(kāi)了人們關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司的種種商業(yè)想象；也在這一年，微軟發(fā)布了Windows 95，提供了極客們利用和研究底層技術(shù)平臺(tái)的可能。

中國(guó)利用Internet連接并追趕世界的腳步從一開(kāi)始就不曾落后。

寧波電信局員工丁磊開(kāi)除了自己

沒(méi)有什么比抉擇更能影響一個(gè)人的命運(yùn)和前程了。

1995年4月，寧波青年丁磊做出了他人生中第一個(gè)大的抉擇——離開(kāi)寧波電信局。此時(shí)，他剛年滿24歲，大學(xué)畢業(yè)被分配到寧波電信局工作，至此還不到兩年的時(shí)間。大家都覺(jué)得他頭腦發(fā)熱、“瘋了”，其中包括他的父母，當(dāng)然還有他的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

1993年9月，丁磊從電子科技大學(xué)本科畢業(yè)后被分配到寧波電信局。丁磊日后靠互聯(lián)網(wǎng)曾成為中國(guó)首富，又有技術(shù)背景，被很多人想當(dāng)然地認(rèn)為他在大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，其實(shí)不然。上大學(xué)時(shí)，父母擔(dān)心計(jì)算機(jī)的長(zhǎng)期輻射會(huì)對(duì)人體造成傷害，不支持丁磊學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，丁磊因此選擇了通信專(zhuān)業(yè)。

丁磊本科就讀于電子科技大學(xué)，在全國(guó)來(lái)說(shuō)，是一所很有名氣的理工科學(xué)校。但對(duì)很多浙江人來(lái)說(shuō)，這所學(xué)校遠(yuǎn)在四川成都，與浙江寧波相距較遠(yuǎn)，而且四川的天氣濕冷，也讓很多浙江人受不了。丁磊自嘲，之所以選擇電子科技大學(xué)是沒(méi)有辦法的，因?yàn)樽约合肴サ恼憬髮W(xué)，當(dāng)年的錄取分?jǐn)?shù)線要高出他的高考成績(jī)很多，他的一位同學(xué)是以比他當(dāng)年的高考成績(jī)高出100分的成績(jī)被浙江大學(xué)錄取的。

禍福相倚，由于高考分?jǐn)?shù)不是很理想，又想上自己心愛(ài)的專(zhuān)業(yè)，因此丁磊去了對(duì)他來(lái)說(shuō)遙遠(yuǎn)的成都。不過(guò)，由此也給了年輕的丁磊游走中國(guó)西南的機(jī)會(huì)。這個(gè)浙江青年也許是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)游歷地方最多的首席執(zhí)行官（CEO），他出生在浙江、求學(xué)在四川、創(chuàng)業(yè)在廣東、歷練在北京，東西南北部地區(qū)均有涉足。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，這應(yīng)該是丁磊日后成功的關(guān)鍵所在。

每年，畢業(yè)被分配到寧波電信局的都是和丁磊一樣來(lái)自不同名牌大學(xué)的畢業(yè)生。他們各個(gè)天資聰慧，但在電信局的體系、整個(gè)電信體系還沒(méi)有開(kāi)始啟動(dòng)改革步伐的20世紀(jì)90年代初期，他們的工作量并不飽和，事情雖都有專(zhuān)門(mén)的外包公司解決，但效率很低。這讓喜歡在Unix系統(tǒng)下自己動(dòng)手寫(xiě)點(diǎn)小軟件的丁磊很不習(xí)慣。一開(kāi)始，丁磊也沒(méi)感覺(jué)到哪里不對(duì)，他只是覺(jué)得，這樣的生活并不完美，這讓他無(wú)法找到自我。

丁磊從小就非常喜歡無(wú)線電，讀初一時(shí)組裝了自己的第一臺(tái)六管收音機(jī)，在當(dāng)時(shí)那是一種較為復(fù)雜的收音機(jī)，能接受中波、短波和調(diào)頻廣播。丁磊當(dāng)然也很喜歡計(jì)算機(jī)，電子或者與電子相關(guān)的學(xué)科都是丁磊感興趣的方面。他也喜歡動(dòng)手做東西，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)愛(ài)好者。在本書(shū)中，類(lèi)似丁磊這樣認(rèn)定技術(shù)驅(qū)動(dòng)世界并積極踐行的人，我們有個(gè)特定的稱(chēng)謂——極客。

丁磊學(xué)的是無(wú)線電，又在電信局工作，自然接觸到很多的“火腿”愛(ài)好者。所謂“火腿”愛(ài)好者，就是一群自己搭建相互溝通通路的無(wú)線電愛(ài)好者。

中國(guó)最早的無(wú)線電愛(ài)好者大多也在接觸一個(gè)新奇的通信網(wǎng)絡(luò)，那就是CFido。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，丁磊知道了CFido，而在CFido最早的玩家孟超的幫助下，丁磊在寧波搭建成了自己的BBS（電子布告欄）站臺(tái)。

CFido即中國(guó)FidoNet[3]，F(xiàn)idoNet就是當(dāng)時(shí)的BBS站臺(tái)通過(guò)電話線路連接起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)之間互相通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式轉(zhuǎn)送信件。它和我們現(xiàn)在熟悉的基于TCP/IP協(xié)議的Internet并不完全是一回事，可以理解為Internet在中國(guó)開(kāi)通之前技術(shù)愛(ài)好者們自行搭建的一個(gè)替代性的通信網(wǎng)絡(luò)。Fido是FidoNet創(chuàng)始人的寵物的名字——一只小狗的名字。

CFido的歷史可以追溯到1991年，那一年，在北京定居的臺(tái)灣人羅依開(kāi)通了“長(zhǎng)城”站，這是Fido在中國(guó)大陸的第一個(gè)站臺(tái)。羅依被公認(rèn)為是中國(guó)CFido第一人，后來(lái)出任CFido中國(guó)區(qū)的首任總協(xié)調(diào)人。1992年11月，羅依在北京建立的“長(zhǎng)城”站和黃耀浩在汕頭建立的“手拉手”（后來(lái)改名PCUG）站，成為國(guó)內(nèi)按照FidoNet體系建立的最早的BBS交換系統(tǒng)，由此形成CFido。

CFido讓丁磊樂(lè)此不疲。他在這上面形成了自己的圈子，他們相互交換新寫(xiě)的小軟件，交換自己的加密與解密心得，交換自己對(duì)程序人生的感悟，富有才華、興趣廣泛的丁磊得到了他人的認(rèn)可。不過(guò)，在獲取短暫的認(rèn)可之后，丁磊冒出了離開(kāi)寧波電信局的念頭，這個(gè)念頭從心頭一旦冒出，就怎么也按不回去了。

這個(gè)時(shí)候，廣州“新月”站上的諸多站友對(duì)丁磊說(shuō)，自從鄧小平視察南方后，廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，而且地理位置鄰近香港，人們的思想意識(shí)比較開(kāi)放，到廣州來(lái)的話，一定能很好地實(shí)現(xiàn)自我。廣州“新月”站也是CFido站上當(dāng)時(shí)最活躍的站臺(tái)之一，“新月”站的創(chuàng)辦人袁鑒和站友郭耀琦是中國(guó)最早的一批黑客，他們共同創(chuàng)辦了中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)安全公司之一——天網(wǎng)。

1995年在廣東和“新月”齊名的，是深圳一個(gè)叫“PonySoft”的站臺(tái)，它的創(chuàng)辦人名叫馬化騰，Pony正是馬化騰的英文名。1995年4月，馬化騰架設(shè)起CFido歷史上最豪華的四線[4]站臺(tái)。

丁磊下定決心去廣州，于是向?qū)幉娦啪痔岢鲛o職。電信局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我們這里從來(lái)沒(méi)有大學(xué)生主動(dòng)提出辭職的，你是國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生，要在電信局里施展自己的才華，你怎么能夠辭職呢？”

丁磊和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了很多次，領(lǐng)導(dǎo)最后同意，要辭職也可以，必須交1萬(wàn)元的培養(yǎng)費(fèi)。丁磊當(dāng)時(shí)手頭上沒(méi)有這筆錢(qián)，他不想交，也交不起。

磨到最后，丁磊決定一走了之。他跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“我明天不來(lái)上班了。”第二天，丁磊真沒(méi)來(lái)上班，他提著箱子去了廣州。十幾天后，寧波電信局下發(fā)了一個(gè)文件，內(nèi)容是丁磊曠工兩個(gè)多星期，被公司除名了。兩年后的1997年5月，丁磊創(chuàng)辦了網(wǎng)易。8年后的2003年，丁磊成為中國(guó)首富。

大學(xué)教師馬云和中國(guó)黃頁(yè)

同是在1995年4月，另一個(gè)浙江人也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)除了自己，今天的他也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)袖之一。這個(gè)浙江人叫馬云。

1964年9月10日，馬云出生在杭州。馬云英語(yǔ)很好，但數(shù)學(xué)差一些，他參加過(guò)三次高考，最后考上了杭州師范學(xué)院。考上大學(xué)后主攻英語(yǔ)，馬云從此如魚(yú)得水，很快當(dāng)選了校學(xué)生會(huì)主席，隨后當(dāng)選了杭州市學(xué)聯(lián)主席。1988年畢業(yè)后，馬云被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)杭州電子科技大學(xué)），成為一名英語(yǔ)教師，并成立了海博翻譯社。

1995年年初，馬云受托作為翻譯前往洛杉磯溝通落實(shí)一項(xiàng)高速公路投資，未果。馬云從洛杉磯飛到西雅圖找他到在杭州電子工業(yè)學(xué)院認(rèn)識(shí)的外教比爾，信仰互聯(lián)網(wǎng)的比爾帶著馬云去了西雅圖第一個(gè)ISP公司VBN參觀。

兩間很小的辦公室，貓著5個(gè)對(duì)著屏幕不停敲鍵盤(pán)的年輕人。馬云不敢輕易操作電腦，于是公司的其他人幫馬云打開(kāi)了Mosaic瀏覽器，輸入Lycos.com，然后對(duì)馬云說(shuō)：“需要查什么資料，你就在上面輸入什么就可以了。”馬云在上面輸入了“beer”，搜索頁(yè)面立即出現(xiàn)了德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒和日本啤酒，就是沒(méi)有中國(guó)啤酒。馬云輸入“Chinese”，返回“no data”。馬云被告之，要想被檢索到，必須要先做一個(gè)主頁(yè)。

馬云請(qǐng)對(duì)方給他的海博翻譯社做一個(gè)主頁(yè)。晚上，馬云收到了5封郵件，來(lái)自日本、美國(guó)、德國(guó)的客戶來(lái)問(wèn)翻譯價(jià)格，最后一封郵件來(lái)自海外的華僑，是一個(gè)留學(xué)生，他對(duì)馬云說(shuō)：“海博翻譯社是互聯(lián)網(wǎng)上的第一家中國(guó)公司。”馬云感受到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他和VBN公司約定：對(duì)方在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，自己到中國(guó)找客戶，一起來(lái)做中國(guó)企業(yè)網(wǎng)。

1995年3月，夜，杭州。馬云家里坐著24位朋友，都是馬云4年來(lái)在夜校教書(shū)時(shí)結(jié)識(shí)的外貿(mào)從業(yè)人士，馬云想聽(tīng)聽(tīng)這些做外貿(mào)的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)需求。馬云開(kāi)始宣講互聯(lián)網(wǎng)，他講了整整兩個(gè)小時(shí)。講完后朋友們問(wèn)了5個(gè)問(wèn)題，可惜馬云都沒(méi)答上來(lái)。23位朋友反對(duì)馬云做互聯(lián)網(wǎng)：“你開(kāi)酒吧、開(kāi)飯店、辦個(gè)夜校，都行。就是做這個(gè)不行。”只有一個(gè)人說(shuō)：“你要是真的想做的話，倒是可以試試看。”這個(gè)人叫宋衛(wèi)星，后來(lái)成為中國(guó)黃頁(yè)的股東，但到1995年年底就撤出了中國(guó)黃頁(yè)。那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)太神秘了，很少有人能看到其中的價(jià)值。

馬云沒(méi)聽(tīng)大多數(shù)人的建議，第二天一早立即向?qū)W校辭職，并向親戚朋友借錢(qián)湊足了10萬(wàn)元注冊(cè)了公司。然后，他給杭州電子工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的教師何一兵打了一個(gè)電話——何一兵自1994年年底就開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)，是浙江乃至全國(guó)最早使用互聯(lián)網(wǎng)的一撥人，也是CFido站臺(tái)上的成員，是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有感覺(jué)、有領(lǐng)悟的高手，屬于我們前文說(shuō)的極客。最后，何一兵離開(kāi)馬云單飛，曾創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)博客網(wǎng)。

1995年4月，杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。三名員工分別是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。何一兵以技術(shù)入股，而前文提到的宋衛(wèi)星則以資金入股，何一兵和宋衛(wèi)星他們兩個(gè)人股份都不多，各占10%，剩下的80%全是馬云夫婦的。1995年5月9日，中國(guó)黃頁(yè)上線，馬云開(kāi)始做身邊朋友的生意。馬云的生意經(jīng)是，先向朋友描述互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，然后向他們要資料，將資料寄到美國(guó)。VBN將主頁(yè)做好，打印出來(lái)，再快遞寄回杭州。馬云將主頁(yè)的打印稿拿給朋友看，并告訴朋友在互聯(lián)網(wǎng)上能看到。中國(guó)黃頁(yè)當(dāng)時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主頁(yè)3000字外加一張照片，收費(fèi)兩萬(wàn)元，其中1.2萬(wàn)元給美國(guó)公司。

1995年的時(shí)候，沒(méi)有多少人知道互聯(lián)網(wǎng)，比留洋歸來(lái)的田溯寧（亞信創(chuàng)始人之一）要本土一點(diǎn)的是，馬云給Internet翻譯了一個(gè)中文名字——因特乃特網(wǎng)。

到了1995年年底，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的苦苦打拼，馬云公司的賬目已經(jīng)接近收支平衡了，營(yíng)業(yè)額也已突破100萬(wàn)元。就在此時(shí)，中國(guó)黃頁(yè)一夜之間突然冒出許多“敵人”，這當(dāng)中還包括承接杭州Internet接入服務(wù)的亞信。另外，當(dāng)時(shí)亞信關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)工程的項(xiàng)目已經(jīng)接到雙手發(fā)軟，于是他很快就退出來(lái)了。

那時(shí)與馬云競(jìng)爭(zhēng)最激烈的當(dāng)屬杭州電信局。“一山不容二虎”，杭州電信局有著非常好的社會(huì)資源和政府資源，馬云一樣都沒(méi)有。杭州電信局利用中國(guó)黃頁(yè)（https：//chinapage.com）已有的名聲，做了一個(gè)名字很接近的網(wǎng)站，也叫中國(guó)黃頁(yè)（https：//chinesepage.com），借以分割馬云版中國(guó)黃頁(yè)的市場(chǎng)。

為了使中國(guó)黃頁(yè)繼續(xù)生存下去，馬云別無(wú)選擇，只有同杭州電信局合作。1996年3月，中國(guó)黃頁(yè)將資產(chǎn)折合成60萬(wàn)元，占30%的股份；杭州電信局投入資金140萬(wàn)元，占70%的股份。后面的結(jié)局可想而知，中國(guó)黃頁(yè)被收編了，馬云套現(xiàn)走人，去了北京，為外經(jīng)貿(mào)部做網(wǎng)站。再之后，他于1999年2月回到杭州，創(chuàng)建阿里巴巴。

田溯寧和丁健把Internet帶回家

丁磊所參與的CFido只是Internet的替代品，馬云所做的Internet生意一開(kāi)始也不是一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)的生意，在商業(yè)模式上更多的是利用杭州沒(méi)有開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，先做“圈地運(yùn)動(dòng)”。怪不得這兩位日后成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖的大人物，1995年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，還處于邊建設(shè)邊開(kāi)發(fā)的探索期，這一年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最重要的人物，當(dāng)屬亞信的田溯寧和丁健。田溯寧和丁健與極客丁磊和商人馬云不一樣，他們有著另一重身份——海歸。海歸、極客、商人，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中的三大特色群體，他們共同成就了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)波瀾壯闊的畫(huà)卷。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)軔與1994年10月的一通越洋電話有關(guān)。電話的這端是先期回到國(guó)內(nèi)、負(fù)責(zé)前期業(yè)務(wù)拓展的丁健，電話的那端是在美國(guó)達(dá)拉斯某醫(yī)院等待女兒出生的田溯寧。電話的內(nèi)容是丁健給田溯寧匯報(bào)，他們最終很意外地接下了世界三大電信設(shè)備運(yùn)營(yíng)商之一Sprint承建的中國(guó)電信北京、上海兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的分包單。

名字對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)多少是有暗示作用的，其中寄托了父母的期望。田溯寧這個(gè)名字的意思是“記住列寧格勒（現(xiàn)今稱(chēng)‘圣彼得堡’）”，這與他充滿了理想主義色彩的人生相呼應(yīng)。田溯寧的父親田裕劍和母親劉恕都是留學(xué)蘇聯(lián)的生物學(xué)學(xué)生，他們于1954年在列寧格勒的林業(yè)技術(shù)學(xué)院初次見(jiàn)面，后來(lái)發(fā)展為戀人關(guān)系。田溯寧的父母為他取這個(gè)名字的原因，很大程度上是因?yàn)樗麄儫o(wú)論什么時(shí)候看到或想到兒子，都能想起那一段快樂(lè)的時(shí)光。1960年，田溯寧的父母回到國(guó)內(nèi)，都被分配到中國(guó)科學(xué)院并擔(dān)任了研究員的工作，然后于1961年在北京結(jié)婚；兩年后的1963年，田溯寧出生，因父母都隨即前往位于甘肅蘭州的研究所工作，田溯寧不得不被送到沈陽(yáng)和外公外婆一起生活。

田溯寧在遼寧大學(xué)就讀本科，這和他童年在沈陽(yáng)長(zhǎng)大有關(guān)，專(zhuān)業(yè)學(xué)的是和父母一樣的生物學(xué)。在遼寧大學(xué)，田溯寧收獲了愛(ài)情，他與同系一位名叫孔琴的女同學(xué)于1987年結(jié)婚。

田溯寧本科畢業(yè)后進(jìn)入中科院繼續(xù)攻讀研究生，他本身就是中科院子弟，這樣做順理成章。再后來(lái)，田溯寧選擇了出國(guó)，這也理所當(dāng)然。田溯寧所在的研究生班共有30人，有25人選擇了出國(guó)，準(zhǔn)備在美國(guó)頂尖的大學(xué)完成更高等級(jí)的學(xué)業(yè)。1988年，田溯寧作為1/25，漂洋過(guò)海前往美國(guó)的得克薩斯理工大學(xué)。

在得克薩斯理工大學(xué)，田溯寧沒(méi)有選擇攻讀生物學(xué)，而是攻讀起了環(huán)境保護(hù)方面的專(zhuān)業(yè)。他建立起中國(guó)生態(tài)學(xué)家海外俱樂(lè)部，最多的時(shí)候這個(gè)俱樂(lè)部聚集了大約300人。1990年年初，這個(gè)俱樂(lè)部出版了一本關(guān)于中國(guó)環(huán)保方面問(wèn)題的書(shū)籍。這個(gè)俱樂(lè)部后來(lái)逐漸演變成為中國(guó)第一個(gè)環(huán)保組織，如今已將根據(jù)地安置回國(guó)內(nèi)。這個(gè)環(huán)保組織后來(lái)演變成阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)，目前是國(guó)內(nèi)最具影響力的非政府環(huán)保組織。

田溯寧第一次創(chuàng)業(yè)與其學(xué)的環(huán)境保護(hù)有關(guān)。根據(jù)田溯寧的回憶，在一次赴環(huán)境保護(hù)專(zhuān)業(yè)會(huì)議的途中，田溯寧遇到一位北美草原分類(lèi)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。聊天時(shí)田溯寧得知他開(kāi)發(fā)了一個(gè)軟件，可以進(jìn)行支票掃描，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很好的主意。下飛機(jī)時(shí)，兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)的思路已經(jīng)成型了。隨后兩人合伙成立了商業(yè)信息系統(tǒng)公司（Business Information System, BIS），這個(gè)會(huì)長(zhǎng)拿出20萬(wàn)美元作為注冊(cè)資金，雙方各占50%的股份，田溯寧負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公司管理，對(duì)方負(fù)責(zé)技術(shù)。半年之后，公司做不下去了。這時(shí)，公司賬面上還剩下16萬(wàn)美元。按照法律，雖然田溯寧當(dāng)初沒(méi)有投入一分錢(qián)，但由于擁有這家公司一半的股權(quán)，最后還拿回了8萬(wàn)美元。這樣的故事，對(duì)當(dāng)時(shí)的田溯寧和很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)都很驚奇，田溯寧一下子對(duì)合伙人制度產(chǎn)生了極大的興趣。這也讓田溯寧有了超過(guò)尋常人的合作精神。

田溯寧從一個(gè)環(huán)保主義者轉(zhuǎn)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)者，緣于一次去聽(tīng)戈?duì)枺ó?dāng)時(shí)還是參議員，后來(lái)成為美國(guó)副總統(tǒng)）的演講。田溯寧本來(lái)是想聽(tīng)環(huán)保主義者戈?duì)栔v環(huán)保的，可戈?duì)柾ㄆv的是一個(gè)新奇的名詞——信息超級(jí)高速公路。田溯寧知道戈?duì)柕母赣H完成了州際高速公路的法案立法，但現(xiàn)在他的兒子談的是另一種形態(tài)的高速公路——信息超級(jí)高速公路。田溯寧曾用過(guò)得克薩斯理工大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)，但是戈?duì)栃稳莸木W(wǎng)絡(luò)是他完全沒(méi)有想過(guò)的。戈?duì)栒f(shuō)，信息超級(jí)高速公路如果成為一個(gè)國(guó)家的政策，將可以改變整個(gè)國(guó)家。田溯寧一下子就被迷住了，他意識(shí)到，這可能是一個(gè)縮短中美兩國(guó)差距的良好機(jī)遇，于是他把自己的未來(lái)調(diào)整為幫助中國(guó)建立起信息高速公路。田溯寧為此寫(xiě)了一篇長(zhǎng)文《美國(guó)信息高速公路計(jì)劃對(duì)中國(guó)現(xiàn)代化的意義》，發(fā)表在1993年的《光明日?qǐng)?bào)》上，這是中國(guó)最早介紹互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)方面的文章。

現(xiàn)在這個(gè)想法看起來(lái)很正常：互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)世界，如果我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們的國(guó)家將由此獲取與世界同步的機(jī)會(huì)。然而在1993年田溯寧著眼于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，沒(méi)有人能確定，互聯(lián)網(wǎng)可以就此延續(xù)下去。

要知道田溯寧做的事有多么地不確定，可以想想看，當(dāng)時(shí)甚至還沒(méi)有網(wǎng)景和雅虎[5]。在那時(shí)，只有少數(shù)人擁有調(diào)制解調(diào)器[6]，如果有的話，傳輸速率也都不會(huì)超過(guò)2400bps[7]。網(wǎng)景的聯(lián)合創(chuàng)辦人馬克·安卓森（Marc Andreessen）曾經(jīng)撰寫(xiě)過(guò)一個(gè)到現(xiàn)在都還非常知名的Mosaic瀏覽器，但是他在一次訪問(wèn)中說(shuō)：“這份工作很有趣，但是沒(méi)有人把它當(dāng)作一回事。”那時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)——一項(xiàng)提供給“笨蛋”、科學(xué)家和打字員的娛樂(lè)活動(dòng)。在美國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)非常創(chuàng)新的想法。而在1993年的中國(guó)，甚至未曾接入Internet，希望用一個(gè)絕大部分人看不到、摸不著的東西去實(shí)現(xiàn)所謂的趕超世界先進(jìn)腳步的夢(mèng)想，看上去是一個(gè)近乎愚蠢的行為。可今天回頭來(lái)看，是我們錯(cuò)了。

像一個(gè)先知一樣，田溯寧很早預(yù)見(jiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的潛在可能性。他不斷地寫(xiě)信給他的家人、朋友和同事，告訴他們這項(xiàng)科技能夠徹底地改變中國(guó)。田溯寧決定說(shuō)服他的合作伙伴和他一起回國(guó)，當(dāng)然還有他的家人。

為了這次回國(guó)，田溯寧做了很多的準(zhǔn)備。他專(zhuān)注于世界科技與經(jīng)濟(jì)，更深入地學(xué)習(xí)關(guān)于Internet的知識(shí)，并分析他在中國(guó)所能從事的科技產(chǎn)業(yè)。田溯寧在美國(guó)大學(xué)校園BBS的環(huán)境討論分區(qū)之外，還附加了一個(gè)討論區(qū)，專(zhuān)門(mén)討論中國(guó)信息科技業(yè)界的前途。第一個(gè)登錄這個(gè)討論區(qū)的人，是加州大學(xué)洛杉磯分校的學(xué)生丁健。雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但是丁健和田溯寧在網(wǎng)上一交談，就知道他們屬于同一種類(lèi)型——關(guān)心政治、環(huán)境及社會(huì)，甚至包括對(duì)科技與企業(yè)家精神的興趣都極為相似。他們兩人也最終一同成為亞信最重要的兩個(gè)創(chuàng)始人。

丁健的英文名字是James，這個(gè)名字是他1988年到美國(guó)讀書(shū)時(shí)取的。丁健是一個(gè)非常聰明的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在北京時(shí)曾就讀于北京大學(xué)和中國(guó)科學(xué)院。一個(gè)朋友鼓勵(lì)丁健申請(qǐng)進(jìn)入加州大學(xué)洛杉磯分校，憑借自己的計(jì)算機(jī)經(jīng)驗(yàn)，他又在學(xué)校的計(jì)算機(jī)研究室找到了一個(gè)系統(tǒng)管理者的工作。當(dāng)時(shí)IBM捐贈(zèng)了一些網(wǎng)絡(luò)卡和系統(tǒng)軟件給學(xué)校，知名的局域網(wǎng)軟件提供商N(yùn)ovell也捐贈(zèng)了一些操作系統(tǒng)，但是沒(méi)有人知道怎么使用它們。丁健讀完使用手冊(cè)后，在1989年裝設(shè)完成了加州大學(xué)洛杉磯分校的第一套局域網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于丁健天才的故事有很多，其中有一個(gè)故事是說(shuō)他在北京大學(xué)上學(xué)時(shí)經(jīng)常逃課，線性代數(shù)課從來(lái)沒(méi)上過(guò)，只是考試前三天把教科書(shū)上的題目全部做了一遍，期末考試時(shí)就拿了滿分。田溯寧也對(duì)丁健的智商表示嘆服：亞信剛剛成立時(shí)，由于資金有限而請(qǐng)不起律師，丁健只用了一周的時(shí)間就把法律的基本知識(shí)基本掌握了，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，亞信的法律問(wèn)題都由他出面負(fù)責(zé)。

在1990年加州大學(xué)碩士畢業(yè)之前，丁健將整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)連接上了Internet。隨后，他在位于達(dá)拉斯的得克薩斯大學(xué)擔(dān)任系統(tǒng)分析師。在這里，他第一次正式見(jiàn)到田溯寧，兩個(gè)人相見(jiàn)恨晚，很快就開(kāi)始討論關(guān)于合伙開(kāi)設(shè)公司的構(gòu)想。

田溯寧是一個(gè)超級(jí)鼓動(dòng)能手。他外表憨厚，面相老實(shí)，給人一種很真誠(chéng)的感覺(jué)，而又妙語(yǔ)連珠，視國(guó)家興亡為己任，這讓他很有鼓動(dòng)力。有一個(gè)在坊間流傳很廣的段子：車(chē)子在大路上前進(jìn)，突然遇到一個(gè)大坑，按田溯寧的性格，他就會(huì)鼓動(dòng)整個(gè)車(chē)隊(duì)的斗志，大聲喊：“沒(méi)有退路，沖！”而丁健則會(huì)停下來(lái)，看是否能夠繞道或者鋪路過(guò)去。這樣行事截然不同但內(nèi)心無(wú)比接近的兩個(gè)人聯(lián)起手來(lái)，計(jì)劃開(kāi)創(chuàng)一番新事業(yè)，至少在當(dāng)時(shí)，他們雄心勃勃。

田溯寧從未忘記他要返回中國(guó)的目標(biāo)，雖然他還沒(méi)有找出躍過(guò)這片海洋的方法。他和丁健一起思考對(duì)策，“我們要如何將這項(xiàng)科技帶回家”。回到得克薩斯后，田溯寧和丁健從盧博克市（Lubbock）搬到了達(dá)拉斯的明天大道，在那里，他們創(chuàng)立了企業(yè)發(fā)展國(guó)際公司（Business Development International, BDI），公司的宗旨是串聯(lián)全中國(guó)。聽(tīng)上去很宏大，最后也成了現(xiàn)實(shí)。

這家公司是一個(gè)名叫劉耀倫的華人投資的。劉耀倫在美國(guó)做房地產(chǎn)，在美國(guó)是比較成功的中國(guó)商人之一，也是華人圈子里的熱心人士之一。他給田溯寧、丁健投資的故事頗為經(jīng)典：有一次三個(gè)人一起吃飯，飯后田溯寧和丁健搶著買(mǎi)單，這個(gè)舉動(dòng)博得了劉耀倫的好感，田溯寧和丁健從而獲取了50萬(wàn)美元的投資，劉耀倫和他倆約定可以做房地產(chǎn)之外的其他業(yè)務(wù)。

Sprint將北京、上海節(jié)點(diǎn)的工程轉(zhuǎn)包給亞信

到1993年年初，田溯寧所提出的計(jì)劃更多是希望建立一個(gè)稱(chēng)為亞信日?qǐng)?bào)（AsiaInfo Daily News）的公司，其內(nèi)容為電子布告欄的副產(chǎn)品，計(jì)劃是提供著眼于中國(guó)的新聞?dòng)嗛喎?wù)。到1993年年底，亞信日?qǐng)?bào)終于成立并開(kāi)始運(yùn)作，亞信日?qǐng)?bào)的內(nèi)容包括翻譯過(guò)的政治、娛樂(lè)和金融新聞，都是與中國(guó)相關(guān)的信息。丁健負(fù)責(zé)技術(shù)部分，田溯寧則負(fù)責(zé)管理、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)，但訂閱用戶實(shí)在少得可憐。這兩個(gè)人可能是第一批了解了中國(guó)人不會(huì)為了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容而付費(fèi)的企業(yè)家。

亞信日?qǐng)?bào)并不成功，但為他們贏得了小范圍的名聲。1994年9月，中國(guó)當(dāng)時(shí)的郵電部與美國(guó)商務(wù)部簽訂中美雙方關(guān)于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)議。協(xié)議中規(guī)定，中國(guó)電信總局將通過(guò)美國(guó)Sprint公司開(kāi)通兩條64K專(zhuān)線（一條在北京，另一條在上海），這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)建設(shè)工程需要有人為當(dāng)時(shí)的郵電部中國(guó)電信做中文培訓(xùn)，Sprint找到了亞信。雖只面對(duì)7個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員，未脫書(shū)生氣的亞信團(tuán)隊(duì)仍用兩個(gè)星期準(zhǔn)備出了三本厚厚的資料。就這樣，他們與Sprint建立了最初的合作關(guān)系。

Sprint是全球三大電信巨頭之一，后來(lái)名滿互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資人、軟銀的閻炎，也曾在1994年前效力過(guò)這家公司。不過(guò)，這一次，Sprint為自己的傲慢和疏忽付出了慘重的代價(jià)。與中國(guó)電信簽好合同的Sprint對(duì)中國(guó)新興的Internet市場(chǎng)并沒(méi)有給予足夠的重視，他們?cè)疚旭R里蘭的一家咨詢公司負(fù)責(zé)，但只是幫忙檢查工程方案的亞信很快便憑借著自己的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的設(shè)計(jì)中的一些錯(cuò)誤，從而贏得了Sprint的信任，于是Sprint把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給亞信。這個(gè)單子最初的報(bào)價(jià)是400萬(wàn)美元，轉(zhuǎn)給亞信的時(shí)候只有20萬(wàn)美元。

Sprint的這個(gè)單子雖然只有20萬(wàn)美元，比起亞信最早在國(guó)內(nèi)接到的費(fèi)用為220萬(wàn)美元的深圳證券交易所網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的單子，雖只是個(gè)零頭，但意義更為重大。因?yàn)檫@奠定了亞信日后的商業(yè)模式——做互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)集成解決方案，也由此形成了亞信最早的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

亞信最早的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支互補(bǔ)性很好的團(tuán)隊(duì)。年長(zhǎng)者劉亞?wèn)|負(fù)責(zé)管理，劉亞?wèn)|曾經(jīng)是美國(guó)某大公司的總經(jīng)理。他加盟亞信的故事很有趣。加盟亞信前，劉亞?wèn)|本是美國(guó)萬(wàn)通的總經(jīng)理，他一直很看好田溯寧和丁健，知道這兩個(gè)年輕人要投資，就帶著他們?nèi)ヒ?jiàn)萬(wàn)通集團(tuán)的董事會(huì)主席——當(dāng)時(shí)到美國(guó)來(lái)做投資業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的王功權(quán)。王功權(quán)雖然沒(méi)有聽(tīng)明白田溯寧和丁健想做什么，但被他們的熱情所感染了，入股了25萬(wàn)美元，占8%的股份，并把心情同樣激動(dòng)的劉亞?wèn)|一起推薦去了亞信。王功權(quán)的邏輯是，既然劉亞?wèn)|這么看好亞信，為什么不一起加入呢？

來(lái)自當(dāng)時(shí)的郵電工業(yè)總公司的郭鳳英有很強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，亞信早期的銷(xiāo)售幾乎全部仰仗她。丁健、趙耀、張?jiān)骑w研究技術(shù)，張?jiān)骑w系中國(guó)科技大學(xué)畢業(yè)生、美國(guó)波士頓大學(xué)的博士生、哈佛大學(xué)的博士后，曾在波士頓大學(xué)、哈佛大學(xué)負(fù)責(zé)系統(tǒng)分析、咨詢和項(xiàng)目管理，也曾為美國(guó)航空航天局工作；趙耀系北京大學(xué)畢業(yè)生、紐約州立大學(xué)的博士生，曾在紐約大學(xué)的資深系統(tǒng)做設(shè)計(jì)師。

而統(tǒng)領(lǐng)眾人者，正是充滿理想的田溯寧。這在當(dāng)時(shí)，是一支夢(mèng)之隊(duì)。

如前所言，中國(guó)電信在北京、上海開(kāi)通兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，一開(kāi)始只是中美兩國(guó)之間加強(qiáng)相互開(kāi)放的一種交代而已，在1995年，這根本算不了什么大新聞，更無(wú)法稱(chēng)之為事件。但在一部中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史中，這件事成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)諸多事件的開(kāi)端，這一年成為一個(gè)難忘的歷史時(shí)刻。

亞信在北京、上海連接Internet這筆業(yè)務(wù)，要做的是：購(gòu)買(mǎi)整套網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，調(diào)制思科501路由器，通過(guò)衛(wèi)星連到美國(guó)，北京、上海之間用DDN光纖專(zhuān)線連接，然后開(kāi)通電子郵件、Gopher（在谷歌等搜索引擎出現(xiàn)前的搜索應(yīng)用）、新聞組（主題性召集，類(lèi)似現(xiàn)在很多網(wǎng)站提供的小組服務(wù)）、telnet（遠(yuǎn)程登錄）等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

為了支持這些服務(wù)，亞信要在服務(wù)器端開(kāi)發(fā)一些軟件，但開(kāi)發(fā)量不大，因?yàn)閁nix操作系統(tǒng)本身有很多現(xiàn)成的軟件可用，另外還有很多免費(fèi)的軟件。亞信寫(xiě)的第一個(gè)軟件是中文telnet軟件，用顏色命名，叫“粉”。

亞信同時(shí)需要讓中文在Internet上傳輸，Internet上第一個(gè)傳輸中文的IETF標(biāo)準(zhǔn)[8]是亞信制定的。在此之前，Internet上沒(méi)有傳輸中文的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

北京、上海試驗(yàn)網(wǎng)使用的路由器只有16個(gè)撥號(hào)端口，這意味著只能允許16個(gè)用戶同時(shí)上線。北京、上海加在一起，一共32個(gè)撥號(hào)端口，一個(gè)端口大約能支持10～29個(gè)用戶，所以此網(wǎng)絡(luò)最多能夠支持500個(gè)用戶。不過(guò)對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)足夠了。

今天看來(lái)，這些工作并不復(fù)雜，即便在當(dāng)時(shí)盡管流傳著只要能把“Internet”這個(gè)詞拼出來(lái)就可以到亞信上班的段子，但也只是針對(duì)缺少熟悉和了解Internet的人而已，無(wú)法證明在當(dāng)時(shí)的情形下，這些工作是多么的復(fù)雜、具備多高的技術(shù)門(mén)檻。它的意義在于，在此之前，中國(guó)與美國(guó)之間的互聯(lián)網(wǎng)連接都是限于小眾層面的，上Internet的人更多的是因?yàn)閾碛心撤N特權(quán)，而現(xiàn)在，這種特權(quán)因?yàn)樘锼輰幒投〗〉呐Χ_(kāi)始消融。

雖然北京、上海這兩個(gè)電信節(jié)點(diǎn)的開(kāi)通也不是為了向公眾提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這更多地是因?yàn)橐环N承諾，是中國(guó)郵電部與美國(guó)商務(wù)部的部長(zhǎng)級(jí)談判的結(jié)果。但此舉有如打開(kāi)了大眾對(duì)Internet無(wú)比渴望的匣子，提供了一條公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接的有效路徑。

承建ChinaNet，亞信四處開(kāi)花

1995年一開(kāi)春，郵電部將中國(guó)電信這塊牌子注冊(cè)為獨(dú)立法人，這是當(dāng)時(shí)的郵電部將電信部門(mén)分拆出來(lái)獨(dú)立大發(fā)展的強(qiáng)烈信號(hào)。中國(guó)電信下屬的各個(gè)地方電信局[9]都很敏感地意識(shí)到了這一點(diǎn)，他們都在積極地為自己尋找一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)，Internet是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

遼寧電信局找到亞信，要求建沈陽(yáng)、大連兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。遼寧電信的態(tài)度是：“不管怎么建，只要能連到Internet上就行。”如前所述，遼寧是田溯寧的半個(gè)故鄉(xiāng)，故土召喚，田溯寧自然樂(lè)于前往。

浙江電信局也要建杭州節(jié)點(diǎn)，連接到上海。當(dāng)時(shí)在中國(guó)只有兩家公司能夠做Internet系統(tǒng)集成，一個(gè)是亞信，一個(gè)是Sprint。杭州電信局?jǐn)?shù)據(jù)通信局的局長(zhǎng)謝峰尋思：“Sprint在中國(guó)的第一個(gè)Internet單子都交給亞信做了，我再將單子交給Sprint，它是不是還會(huì)轉(zhuǎn)包給亞信？既然如此，我為什么不直接找亞信呢？”

遼寧和浙江的這些項(xiàng)目都不大，只有幾十萬(wàn)美元的規(guī)模。亞信接到的第一個(gè)大單是1995年8月簽下的廣東省Internet網(wǎng)，7個(gè)節(jié)點(diǎn)，投資近300萬(wàn)美元，只是時(shí)間要求得很緊，當(dāng)年10月1日就要試開(kāi)通，1996年1月1日需要全面開(kāi)通。

廣東省網(wǎng)尚未建完，1995年11月，中國(guó)電信就與亞信簽約建設(shè)ChinaNet。這是一筆800萬(wàn)美元規(guī)模的合同，全國(guó)33個(gè)省會(huì)級(jí)城市都要連通。

為了更好地接單，亞信采取與中訊合作的方式，以亞信中訊的名字一起與中國(guó)電信打交道。中訊也對(duì)亞信最后拿下上海熱線等項(xiàng)目提供了很大的幫助。

亞信運(yùn)氣不錯(cuò)，至少在市場(chǎng)對(duì)手方面，當(dāng)時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)特別大的勁敵。這很大程度上是因?yàn)镮nternet業(yè)務(wù)屬于新興業(yè)務(wù)，懂這塊業(yè)務(wù)的公司本來(lái)就不多，海外的強(qiáng)敵Sprint又因?yàn)樗麄兊妮p視而在客戶那里失分，國(guó)內(nèi)可以算得上勁敵的華為和UT斯達(dá)康都沒(méi)看上這塊業(yè)務(wù)。前者在幫著給電信賣(mài)交換機(jī)，后者雖然有孫正義的投資，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較深，包括承建了軟銀投資的吉通網(wǎng)的Internet部分，但更多仍是做基于電信的軟件系統(tǒng)和部分設(shè)備的銷(xiāo)售，最終沒(méi)有成為亞信的正面對(duì)手。

各地電信樂(lè)于進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)方面的建設(shè)和實(shí)踐，還在于1995年也是中國(guó)電信最大對(duì)手中國(guó)聯(lián)通高歌猛進(jìn)的一年，新技術(shù)、新趨勢(shì)的誘惑加上來(lái)自對(duì)手的壓力，使得中國(guó)電信不得不加緊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入。

關(guān)于中國(guó)電信上馬互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)如此倉(cāng)促的佐證還在于，在分拆出中國(guó)移動(dòng)后，負(fù)責(zé)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)接的各地電信的數(shù)據(jù)分局，在中國(guó)電信新的一輪組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中蕩然無(wú)存，被肢解到其他業(yè)務(wù)單元中去了。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通、吉通等公司的創(chuàng)辦和成立，至少?gòu)耐苿?dòng)電信壟斷和更加高效上是有其正面意義的。特別是對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信在1995年開(kāi)始邁出的一小步，卻成就了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一大步。

神秘的訊業(yè)金網(wǎng)

1995年5月，中國(guó)電信開(kāi)始對(duì)外允許申請(qǐng)電信增值服務(wù)牌照，于是有了第一批五家ISP。五家之中，和訊雖然申請(qǐng)了牌照但沒(méi)有進(jìn)入，世紀(jì)互聯(lián)雖然進(jìn)入但很早就轉(zhuǎn)型了。其他三家是萬(wàn)平國(guó)的中網(wǎng)、張樹(shù)新的瀛海威和王鵬的訊業(yè)金網(wǎng)。這些ISP，都做過(guò)在Internet圈地然后將中國(guó)電信取而代之的夢(mèng)，所以一開(kāi)始，他們和中國(guó)電信之間的關(guān)系相當(dāng)微妙，一方面是合作伙伴，另一方面也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

就投資額和當(dāng)時(shí)的舉措來(lái)說(shuō)，總部設(shè)在深圳的訊業(yè)金網(wǎng)是排頭兵，訊業(yè)金網(wǎng)當(dāng)時(shí)的投資額在現(xiàn)在看來(lái)都是一個(gè)天文數(shù)字——4億元。即便在今天，4億元的投資規(guī)模也是讓人驚訝的，何況是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛拓荒的1995年。訊業(yè)金網(wǎng)的創(chuàng)始人王鵬極其神秘，媒體上很少有關(guān)于這個(gè)人的消息，坊間傳說(shuō)他是軍人出身，相貌堂堂，在各地政商兩界擁有廣泛的人脈。

1995年7月，訊業(yè)金網(wǎng)集團(tuán)從深圳開(kāi)啟了“泰坦尼克”號(hào)起航。下列數(shù)據(jù)可以看出訊業(yè)金網(wǎng)集團(tuán)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的前瞻性：1994年10月，獲得原中國(guó)郵電部第一張批文，獲準(zhǔn)從事計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；1995年5月，注冊(cè)col.com.cn域名（中國(guó)在線）；1995年10月18日，COL第一個(gè)站點(diǎn)開(kāi)通。就是這樣一個(gè)至今還披著神秘面紗的企業(yè)，在“船長(zhǎng)”王鵬的帶領(lǐng)下，從深圳開(kāi)始了漫長(zhǎng)的遠(yuǎn)航。訊業(yè)金網(wǎng)集團(tuán)的目標(biāo)很明確，就是學(xué)習(xí)AOL（美國(guó)在線）的營(yíng)運(yùn)模式，做中國(guó)的AOL。

訊業(yè)金網(wǎng)采取與各地聯(lián)合創(chuàng)建的模式進(jìn)行運(yùn)作。王鵬先從深圳農(nóng)業(yè)銀行貸款4億元，然后拿這筆錢(qián)到思科、太陽(yáng)微系統(tǒng)、摩托羅拉那里購(gòu)買(mǎi)全套的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備，用這些設(shè)備找當(dāng)?shù)卣堂饕黄鸷献鳎瑢?duì)半分股份，因此一下子在全國(guó)鋪開(kāi)了，為公眾提供了撥號(hào)接入服務(wù)。不過(guò)這家公司起得快、衰敗得也快。1998年剛過(guò)，就傳出訊業(yè)金網(wǎng)各地分公司難以為繼、相繼關(guān)門(mén)的傳聞，之后幾乎是一夜之間，訊業(yè)金網(wǎng)就消失了。

訊業(yè)金網(wǎng)雖然來(lái)去匆匆，但也間接培養(yǎng)了諸多人才，其中最有名的是網(wǎng)盛科技的董事長(zhǎng)孫德良。1995年夏天，23歲的孫德良從沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)回到老家，他當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就想在杭州找一份與他所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。孫德良的第一份工作就職于訊業(yè)金網(wǎng)杭州分公司，因?yàn)橥芏啾本┐髮W(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等名牌大學(xué)畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)，孫德良沒(méi)能應(yīng)聘上程序員崗位，反而因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)背英文詞典的功底，歪打正著成為這家公司的翻譯，并由此進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。一年后，訊業(yè)金網(wǎng)杭州分公司關(guān)門(mén)，孫德良被迫失業(yè)，隨即靠父親的資助開(kāi)始創(chuàng)辦網(wǎng)盛科技的前身——中國(guó)化工網(wǎng)。

后來(lái)與康哲等人一起創(chuàng)辦中文Linux軟件公司藍(lán)點(diǎn)，擔(dān)任該公司CEO的鄧煜，也曾在1996年前后做過(guò)訊業(yè)金網(wǎng)杭州分公司的網(wǎng)管。1988年，13歲的鄧煜隨父母從南昌遷到深圳。1995年，高中畢業(yè)后不久的他跑到杭州和他人一起做電器生意，并由此自學(xué)Internet，進(jìn)入訊業(yè)金網(wǎng)杭州分公司——杭州訊業(yè)。1999年，回到深圳后的鄧煜和他在論壇認(rèn)識(shí)的好友廖生苗、李凌一起寫(xiě)下風(fēng)靡一時(shí)的Bluepoint Linux，并拉來(lái)鄧煜當(dāng)時(shí)服務(wù)的盛潤(rùn)公司的同事、《深圳特區(qū)報(bào)》前記者康哲當(dāng)他們的董事長(zhǎng)。2000年3月7日，藍(lán)點(diǎn)在美國(guó)三板上市，第一天股價(jià)上漲400%多，市值超過(guò)4億美元。但隨即泡沫破滅，藍(lán)點(diǎn)在內(nèi)地也遇到其他公司的“肉搏”。最終，中文Linux市場(chǎng)集體淪陷，藍(lán)點(diǎn)也在三板市場(chǎng)上徹底套牢，最后以100萬(wàn)元人民幣賣(mài)給深圳元征公司，鄧煜和康哲單飛。

在各地訊業(yè)金網(wǎng)的關(guān)門(mén)聲中，以深圳訊業(yè)金網(wǎng)的交接最為順暢。一方面，訊業(yè)金網(wǎng)的總部就在深圳；另一方面，也與訊業(yè)金網(wǎng)當(dāng)時(shí)的常務(wù)副總經(jīng)理兼首席技術(shù)官（CTO）劉勻本身在這個(gè)行業(yè)的老資格有關(guān)。劉勻，重慶人，1971年生，1993年西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。1995年，劉勻只身加入由吉通、聯(lián)想和方正聯(lián)合投資創(chuàng)辦的易邁電子郵件公司，他和當(dāng)時(shí)也在易邁、后來(lái)成為瀛海威網(wǎng)管的周宇，成為中國(guó)最早開(kāi)發(fā)和應(yīng)用電子郵件商務(wù)系統(tǒng)和建站軟件系統(tǒng)的幾個(gè)人之一。

劉勻1996年6月來(lái)到深圳萬(wàn)用網(wǎng)，半年后的1997年年初，獵頭開(kāi)出月薪8000元的價(jià)錢(qián)把他請(qǐng)到訊業(yè)金網(wǎng)深圳分公司擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理兼CTO。2000年，劉勻在主導(dǎo)1998年年底訊業(yè)金網(wǎng)深圳分公司的用戶與深圳169的平移一年多后，離開(kāi)深圳去了上海，與訊業(yè)金網(wǎng)香港投資人劉軾宣一起創(chuàng)辦了中國(guó)領(lǐng)先的電子支付公司環(huán)訊。后來(lái)劉勻離開(kāi)環(huán)訊，做手機(jī)錢(qián)包[10]方面的技術(shù)和商業(yè)的雙重實(shí)踐。

清華大學(xué)研究生沙龍主席萬(wàn)平國(guó)創(chuàng)辦中網(wǎng)

深圳互聯(lián)網(wǎng)雖然領(lǐng)先，但還是比不上北京。亞洲互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都有首都效應(yīng)，北京又是當(dāng)時(shí)最早放開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)接入的地方，因此，不論訊業(yè)金網(wǎng)還是深圳萬(wàn)用網(wǎng)（深圳萬(wàn)用網(wǎng)是全國(guó)早期知名網(wǎng)站之一，是中國(guó)最早獲得盈利的ISP，也是中國(guó)最早的ICP[11]公司之一，其推出的大近視欄目很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)新聞之先），雖然在實(shí)力上未必遜色，但在動(dòng)靜上反而不如北京的萬(wàn)平國(guó)的中網(wǎng)和張樹(shù)新的瀛海威。

1993年，從斯坦福大學(xué)畢業(yè)并獲取管理科學(xué)和工程學(xué)雙碩士學(xué)位的萬(wàn)平國(guó)決定回國(guó)，擔(dān)任一家美國(guó)公司駐中國(guó)的辦事處代表。1994年，萬(wàn)平國(guó)決定投身互聯(lián)網(wǎng)，而在這一年的4月，萬(wàn)平國(guó)在斯坦福大學(xué)求學(xué)時(shí)的校友楊致遠(yuǎn)創(chuàng)辦了雅虎。

萬(wàn)平國(guó)，湖北人，個(gè)頭不高，人很聰明、也很活躍。曾擔(dān)任清華大學(xué)研究生沙龍主席的他，在讀書(shū)的時(shí)候很巧妙地利用清華大學(xué)的名氣，在各省省長(zhǎng)來(lái)京期間請(qǐng)他們到清華大學(xué)做演講、交流，把清華大學(xué)的研究生沙龍搞得風(fēng)風(fēng)火火。不得不說(shuō)，萬(wàn)平國(guó)是一個(gè)人才。

萬(wàn)平國(guó)創(chuàng)辦中網(wǎng)，先籌集了3000萬(wàn)元人民幣。有了這筆資金墊底，中網(wǎng)生存得比其他ISP要滋潤(rùn)鮮活。這筆資金是清華大學(xué)等幾個(gè)機(jī)構(gòu)一起籌集的，也因?yàn)橐冗@筆資金到位，中網(wǎng)推遲到1995年5月才開(kāi)張，當(dāng)月瀛海威同時(shí)創(chuàng)辦。1995年的3000萬(wàn)元相當(dāng)于現(xiàn)在的好幾億元，財(cái)大自然氣粗。當(dāng)時(shí)幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都冠有“北京”兩字，而萬(wàn)平國(guó)因?yàn)樽?cè)資金雄厚，要到當(dāng)時(shí)的國(guó)家工商局注冊(cè)，所以就為自己的公司取名中網(wǎng)。

中網(wǎng)公司制訂了一個(gè)宏偉的商業(yè)計(jì)劃，斥巨資購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)時(shí)最昂貴、最先進(jìn)的思科路由器75076臺(tái)、幾十套太陽(yáng)微系統(tǒng)——當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的服務(wù)器。因?yàn)椴少?gòu)量大，絕對(duì)屬于大客戶，中網(wǎng)的舉措甚至驚動(dòng)了思科、太陽(yáng)微系統(tǒng)兩家公司的高層，兩家公司的副總裁都親自跑到北京來(lái)。中網(wǎng)當(dāng)時(shí)計(jì)劃發(fā)展10個(gè)城市接入互聯(lián)網(wǎng)，聲勢(shì)浩大。有這么一個(gè)段子：時(shí)任當(dāng)時(shí)的郵電部數(shù)據(jù)通信局局長(zhǎng)劉韻潔聞?dòng)嵉街芯W(wǎng)參觀后感受到了壓力，所以中國(guó)電信才買(mǎi)了大量設(shè)備，全面發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)。萬(wàn)平國(guó)一看形勢(shì)不好，就把在10個(gè)城市提供ISP服務(wù)的計(jì)劃擱置下來(lái)了，用他的話說(shuō)，這樣損失最小。后來(lái)，這些設(shè)備自用了一部分，研究開(kāi)發(fā)用了一部分，剩下的賣(mài)給了別的ISP。

萬(wàn)平國(guó)是一個(gè)能領(lǐng)風(fēng)氣之先的主兒，也是一個(gè)能見(jiàn)好就收的主兒。1999年的免費(fèi)電腦（類(lèi)似現(xiàn)在的分期付款，交一定年數(shù)的網(wǎng)費(fèi)作為首付就送一臺(tái)電腦，剩下的錢(qián)分期付）就是萬(wàn)平國(guó)的杰作。做著做著，國(guó)內(nèi)廠商立刻跟進(jìn)殺價(jià)，4999元的電腦價(jià)格兜頭澆向萬(wàn)平國(guó)。萬(wàn)平國(guó)這時(shí)卻毫不猶豫地撒手了，“不跟你們玩了”。

萬(wàn)平國(guó)能說(shuō)，在清華大學(xué)的時(shí)候就可以在面對(duì)幾千人的大場(chǎng)面上侃侃而談。

萬(wàn)平國(guó)也敢說(shuō)，1998年年底，原國(guó)家計(jì)委根據(jù)《價(jià)格法》的規(guī)定，召開(kāi)了中國(guó)有史以來(lái)第一次電信價(jià)格聽(tīng)證會(huì)，探討社會(huì)普遍關(guān)注的電信資費(fèi)問(wèn)題，萬(wàn)平國(guó)作為ISP的代表參加了聽(tīng)證會(huì)。聽(tīng)證會(huì)的探討成果是：1條2M[12]帶寬的月租費(fèi)從400多萬(wàn)元降到43萬(wàn)元，再降到22萬(wàn)元、15萬(wàn)元、8萬(wàn)元；用戶的上網(wǎng)費(fèi)也從每小時(shí)20元降到了每小時(shí)4元。

萬(wàn)平國(guó)還特別會(huì)說(shuō)。最早的監(jiān)管部門(mén)多從意識(shí)形態(tài)來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)，擔(dān)心會(huì)危害國(guó)家安全。在這些難題面前，萬(wàn)平國(guó)游走于各級(jí)政府部門(mén)，以他的口才和技巧匯報(bào)情況，解釋互聯(lián)網(wǎng)，并說(shuō)服他們、影響他們。同時(shí)，萬(wàn)平國(guó)還花費(fèi)了很多時(shí)間，寫(xiě)了大量文章講述什么是互聯(lián)網(wǎng)，并再三建議政府，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展，并加以利用，再加以管理。萬(wàn)平國(guó)認(rèn)為：“如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)我們這些人的工作，今天的互聯(lián)網(wǎng)可能還是這樣一種狀態(tài)：誰(shuí)要用互聯(lián)網(wǎng)，拿身份證——開(kāi)介紹信——先備案——再申請(qǐng)。”

萬(wàn)平國(guó)不僅去說(shuō)服監(jiān)管部門(mén)，同時(shí)也扎實(shí)地做市場(chǎng)，中網(wǎng)在1996年推出300元包月的服務(wù)，為推廣這項(xiàng)包月服務(wù)，萬(wàn)平國(guó)拿出一些賬號(hào)給某些記者，其中有一個(gè)叫洪波的記者，一年后離開(kāi)了他供職的《軟件》雜志，來(lái)到中網(wǎng)，擔(dān)任主管ISP之外的網(wǎng)站新業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理，洪波的網(wǎng)名叫Keso，他后來(lái)成為首屈一指的科技名博。

2002年，在ISP領(lǐng)域堅(jiān)持了將近7年的中網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)安全廠商，Keso也離開(kāi)了中網(wǎng)。我們只有在諸如網(wǎng)絡(luò)安全或網(wǎng)絡(luò)管理員之類(lèi)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才能看到萬(wàn)平國(guó)，中網(wǎng)的聲音也逐漸聽(tīng)不見(jiàn)了。

另一個(gè)學(xué)生會(huì)主席張樹(shù)新

和萬(wàn)平國(guó)一樣，張樹(shù)新在上大學(xué)時(shí)也是一位風(fēng)云人物。她是中國(guó)科技大學(xué)的第一位女學(xué)生會(huì)主席，按照張樹(shù)新自己的說(shuō)法，根紅苗正的她本可以從政，但她不喜歡自由被剝奪的感覺(jué)，所以放棄了；她也可以保研，但她覺(jué)得自己成不了居里夫人，也放棄了。她最后選擇了去中國(guó)科學(xué)院體系下的《中國(guó)科學(xué)報(bào)》做了一名記者，張樹(shù)新說(shuō)她從小就有做戰(zhàn)地記者的夢(mèng)想，這個(gè)理由雖然很牽強(qiáng)，但能給她增添不少光環(huán)。1989年，這位不滿足只當(dāng)喉舌的新聞工作者去了中科院的高技術(shù)企業(yè)局企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃處工作。

張樹(shù)新在高技術(shù)企業(yè)局戰(zhàn)略規(guī)劃處寫(xiě)了三年的報(bào)告，主題是中科院2000年發(fā)展規(guī)劃，其中重點(diǎn)討論計(jì)算所公司（當(dāng)時(shí)還不叫聯(lián)想）與計(jì)算所的關(guān)系，討論計(jì)算所公司和計(jì)算所會(huì)不會(huì)變?yōu)橹袊?guó)的AT&T和中國(guó)的貝爾。

1991年，這個(gè)不安于現(xiàn)狀的女子下海了。張樹(shù)新開(kāi)了一家叫天樹(shù)的策劃公司，她的確有策劃意識(shí)，并靠這個(gè)賺到了錢(qián)。1992年，張樹(shù)新以總策劃和節(jié)目推廣人的身份，聯(lián)合中國(guó)癌癥基金會(huì)邀請(qǐng)崔健義演，當(dāng)時(shí)的廣告是“我的病就是沒(méi)有感覺(jué)”。崔健從1989年起被禁演，這次三年后的開(kāi)禁無(wú)比轟動(dòng)，也相當(dāng)成功，張樹(shù)新由此得到了“第一桶金”。之后，張樹(shù)新進(jìn)入尋呼行業(yè)。

尋呼是中國(guó)通信行業(yè)最早開(kāi)放的行業(yè)之一，后來(lái)這塊也被橫切了出去。辦尋呼需要兩個(gè)關(guān)鍵資源，一個(gè)是頻率，另一個(gè)是中繼線。中繼線的資源掌握在當(dāng)時(shí)的郵電部手里，頻率的資源則在當(dāng)時(shí)的國(guó)家無(wú)線電管理委員會(huì)處，而當(dāng)時(shí)的國(guó)家無(wú)線電管理委員會(huì)掛靠在當(dāng)時(shí)的國(guó)家計(jì)委下，不歸當(dāng)時(shí)的郵電部管。張樹(shù)新明白，只要是多頭，就可能產(chǎn)生松動(dòng)，就可能有機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛诉@個(gè)松動(dòng)，尋呼業(yè)在20世紀(jì)90年代初期是一個(gè)暴利行業(yè)，張樹(shù)新曾一口氣在山東做過(guò)7家尋呼臺(tái)，她的財(cái)富升級(jí)得很快。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)很快從一個(gè)暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槲⒗袠I(yè)，甚至不賺錢(qián)。于是張樹(shù)新決定退出，考慮選擇做新的行當(dāng)。

1994年年底，張樹(shù)新跟隨丈夫姜作賢一起去美國(guó)游歷。在一位同學(xué)家里，她看到了一份印有E-mail地址的通訊錄，也由此了解了在美國(guó)一家叫AOL的Internet接入公司。就在這一刻，“互聯(lián)網(wǎng)”這只蝴蝶飛進(jìn)了張樹(shù)新的心里。她的直覺(jué)告訴自己，這是一個(gè)可能比尋呼機(jī)大上很多倍的大生意。更重要的是，這是一個(gè)全新的行當(dāng)，一旦完成啟動(dòng)，將獲利豐厚，不用吃“魚(yú)尾”，可以從“魚(yú)頭”吃起。

1995年年初，張樹(shù)新和丈夫一起把家當(dāng)?shù)纸o銀行，貸了1500萬(wàn)元，注冊(cè)了北京瀛海威科技有限責(zé)任公司，這是瀛海威最早的故事。

張樹(shù)新注冊(cè)瀛海威時(shí)最早的想法比較簡(jiǎn)單，她發(fā)現(xiàn)很多在北京的人，尤其是很多中關(guān)村的科技人員，連電子郵件賬戶都沒(méi)有，連接不到美國(guó)，于是就開(kāi)了一個(gè)電子郵件的商務(wù)中心。電子郵件賬戶不賺錢(qián)，但賣(mài)硬件設(shè)備賺錢(qián)，于是她就把電子郵件和電腦搭配在一起賣(mài)，同時(shí)賣(mài)調(diào)制解調(diào)器。張樹(shù)新當(dāng)時(shí)代理的電腦品牌叫Gateway，是一個(gè)老資格的電腦品牌。直到與興發(fā)集團(tuán)合資的時(shí)候，張樹(shù)新都沒(méi)有把手頭的Gateway電腦賣(mài)完，只好把它們轉(zhuǎn)為硬件資產(chǎn)作價(jià)投入。

做著做著，張樹(shù)新和訊業(yè)金網(wǎng)的CEO王鵬一樣有了更大的想法，就是自己建物理網(wǎng)（萬(wàn)平國(guó)也有過(guò)這樣的想法，但及時(shí)收手了，所以中網(wǎng)還存在著，訊業(yè)金網(wǎng)和瀛海威先后“死”掉）：先到中國(guó)電信租用DDN數(shù)據(jù)專(zhuān)線[13]和所有的電話中繼線，然后購(gòu)買(mǎi)設(shè)備——思科公司的路由器、惠普的服務(wù)器及所有的正版系統(tǒng)軟件。不過(guò)，要建一個(gè)與中國(guó)電信并列的物理網(wǎng)談何容易，光靠自身滾動(dòng)發(fā)展是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，必須融資。于是張樹(shù)新決定出賣(mài)部分股份。

1996年9月，當(dāng)時(shí)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)下屬的中國(guó)興發(fā)集團(tuán)決定投資瀛海威，瀛海威總股本擴(kuò)充為8000萬(wàn)股，其中大股東興發(fā)集團(tuán)與北京信托投資公司占60%，投入近5000萬(wàn)元。張樹(shù)新的天樹(shù)公司和丈夫姜作賢的臥云公司的股價(jià)溢增，無(wú)形資產(chǎn)1360萬(wàn)元和其他股權(quán)，值2120萬(wàn)元，占26%的股份。其余14%的股份則由中國(guó)通信建設(shè)總公司持有，這是一家擁有中字開(kāi)頭，有電信背景的超級(jí)國(guó)企，在日后的電信改革中，還時(shí)常能見(jiàn)到這家公司的影子。

5000萬(wàn)元人民幣是一個(gè)什么概念？按當(dāng)時(shí)的匯率換算，合計(jì)630萬(wàn)美元，這個(gè)投資額雖然沒(méi)有訊業(yè)金網(wǎng)的4億元那么夸張，但也應(yīng)該算是一筆不小的資金了。

張樹(shù)新人生最光輝燦爛的歲月，當(dāng)屬1996年歲末到1997年上半年，瀛海威的諸多策劃和大動(dòng)作都集中于此。這與瀛海威在1996年9月接受興發(fā)集團(tuán)的注資有關(guān)。

值得注意的是，1995年5月到1996年9月的16個(gè)月內(nèi)，張樹(shù)新是靠著自己投資的700萬(wàn)元本金和銀行貸款的800萬(wàn)元支撐的，而到了1996年9月，張樹(shù)新的公司資產(chǎn)值為2120萬(wàn)元，其中無(wú)形資產(chǎn)1360萬(wàn)元，有形資產(chǎn)760萬(wàn)元（銀行資產(chǎn)是不算在有形資產(chǎn)內(nèi)的）。如果這么算，在興發(fā)集團(tuán)入主之前，至少?gòu)垬?shù)新在賬面上是持平的，如果把銀行貸款的利息刨除掉，那么少在1996年9月之前，張樹(shù)新的瀛海威是正現(xiàn)金流，而且略有盈余。在當(dāng)時(shí)的情形下，要想做到這點(diǎn)并不容易。這多少能說(shuō)明，張樹(shù)新其實(shí)并不像我們想象中的那樣缺乏商業(yè)運(yùn)作能力。至少她在花自己錢(qián)的時(shí)候，腦子還是很清醒的，她在1996年9月之前——也就是興發(fā)集團(tuán)注資之前，還能稱(chēng)得上是一個(gè)好商人。而且比起一般的商人，張樹(shù)新在媒體影響力方面具備超強(qiáng)的天賦。

興發(fā)集團(tuán)給錢(qián)，張樹(shù)新唱戲

拿到興發(fā)集團(tuán)的資金后，張樹(shù)新做的第一件事情，就是在喧鬧的北京中關(guān)村豎立起那塊知名的廣告牌。1996年的深冬，在北京中關(guān)村白頤路南端的街角處，每天匆匆穿行的人們突然看到了一塊巨大的廣告牌：“中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)——向北1500米”。它被很多人當(dāng)成了路標(biāo)，忙碌的交通警察們更是丈二和尚摸不著頭腦：天大地大的皇城根兒，哪來(lái)的什么“信息高速公路”？這塊廣告牌被認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)商業(yè)歷史上的一個(gè)紀(jì)念性事件，至今仍然不斷被人提及。

白頤路南端向北1500米，是瀛海威的科教館——瀛海威用來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)科普的地方。對(duì)瀛海威來(lái)說(shuō)，這真是一個(gè)讓人稱(chēng)絕的創(chuàng)意。想出這個(gè)創(chuàng)意的據(jù)說(shuō)是一位叫夏鴻的年輕人，時(shí)任瀛海威市場(chǎng)部經(jīng)理。在此之前，夏鴻是《北京青年報(bào)》的一名記者，才思敏捷，善于接受和傳播新生事物，于是被張樹(shù)新花了10萬(wàn)元年薪請(qǐng)來(lái)——在1996年前后，這是一個(gè)讓很多文字工作者難以回絕的價(jià)碼。當(dāng)然，更多的當(dāng)事人認(rèn)為，廣告牌的產(chǎn)生是集體討論的結(jié)果，夏鴻只是一個(gè)執(zhí)行者，拍板的還是張樹(shù)新本人。

無(wú)論如何，不可否認(rèn)的是，當(dāng)時(shí)張樹(shù)新身邊聚集了這樣一批有才華、有想法、有創(chuàng)意，善于折騰點(diǎn)事情出來(lái)讓媒體持續(xù)關(guān)注他們的人，除了夏鴻，還有陸群等。他們善于把任何一個(gè)事件包裝成一個(gè)前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的大事件，只要這個(gè)事件有新聞價(jià)值，他們會(huì)不遺余力地向媒體鼓吹。他們的口氣也大得驚人，1997年春節(jié)后，他們?yōu)閼c祝8個(gè)城市的全國(guó)大網(wǎng)開(kāi)通，在某家報(bào)紙上買(mǎi)下了12個(gè)專(zhuān)版廣告，所有版面上都以一句充滿激情的口號(hào)為題——星星之火，可以燎原。張樹(shù)新本人則在媒體上一遍又一遍地告訴國(guó)人：信息產(chǎn)業(yè)是中華民族崛起于世界的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

瀛海威還有過(guò)一個(gè)看上去很美的創(chuàng)意，那就是“網(wǎng)上延安”。這是發(fā)生在1997年上半年的事情。一位點(diǎn)子大師向張樹(shù)新提議，這一年香港即將回歸、黨的十五大要召開(kāi)、三峽工程開(kāi)工在即，愛(ài)國(guó)主義肯定是本年度的第一主題，瀛海威何不利用這個(gè)時(shí)機(jī)，做一個(gè)“網(wǎng)上延安”？熱衷于創(chuàng)意的張樹(shù)新憑直覺(jué)意識(shí)到這是一個(gè)好點(diǎn)子，她甚至還為這個(gè)創(chuàng)意想到了商業(yè)上的價(jià)值：把延安的歷史、現(xiàn)實(shí)和人物故事都放在網(wǎng)上，通過(guò)當(dāng)時(shí)的教委組織全國(guó)中小學(xué)生觀看，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，同時(shí)為公司創(chuàng)收。張樹(shù)新指出，要做海量，要用最好的技術(shù)，先延安、后西安、再全國(guó)，最終推出網(wǎng)絡(luò)中國(guó)，使之成為瀛海威的經(jīng)典品牌。

張樹(shù)新隨后召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布：為配合愛(ài)國(guó)主義教育，瀛海威將耗時(shí)三年，投資千萬(wàn)元，推出《網(wǎng)絡(luò)中國(guó)》大型主題信息。果然，一時(shí)間媒體一片關(guān)注。但等到“網(wǎng)上延安”上了網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)用戶根本不買(mǎi)單，一是當(dāng)時(shí)網(wǎng)速太慢，調(diào)用圖片需要以小時(shí)計(jì)算，二是這個(gè)題材很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出來(lái)，與現(xiàn)實(shí)的實(shí)地參觀相差甚遠(yuǎn)。

這個(gè)個(gè)案是1997年瀛海威策劃的眾多創(chuàng)意中的一個(gè)，也是最典型的一個(gè)。這些個(gè)案的統(tǒng)一特征是聽(tīng)起來(lái)很吸引人，也很受媒體關(guān)注，但做起來(lái)后才發(fā)現(xiàn)不尊重市場(chǎng)規(guī)律，沒(méi)有很好地滿足用戶的需求。一句話，對(duì)比龐大而出彩的策劃，瀛海威卻沒(méi)有取得市場(chǎng)的預(yù)期。

“我們知道2000年以后我們會(huì)賺錢(qián)，可我們不知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么。”這是在瀛海威公司員工內(nèi)部流傳甚廣的一句話。這與張樹(shù)新本身不上網(wǎng)有關(guān)，她很難從一個(gè)用戶的角度去體驗(yàn)自己公司的服務(wù)。更重要的一點(diǎn)在于，張樹(shù)新一開(kāi)始就定位錯(cuò)了，她選擇與中國(guó)電信正面競(jìng)爭(zhēng)，做一張所謂的百姓網(wǎng)，按照她的說(shuō)法，是建立一張獨(dú)立于中國(guó)電信的百姓網(wǎng)。如果說(shuō)，在沒(méi)有拿到興發(fā)集團(tuán)的5000萬(wàn)元之前，沒(méi)有多少資金的她還只是把這個(gè)想法停留在設(shè)想階段的話，那么在1996年秋天之后，特別是在1997年，正是其輕舞飛揚(yáng)的黃金時(shí)光。

對(duì)瀛海威的失敗，張樹(shù)新自己的總結(jié)是太超前了。這一年的平安夜的日記上，昔日的詩(shī)社社長(zhǎng)張樹(shù)新寫(xiě)下了一段頗為感慨的文字：“深夜，我們剛剛從郊外回到家中，窗外大霧彌漫。在我們開(kāi)車(chē)回家的路上，由于霧太大，所有的車(chē)子都在減速行駛。前車(chē)的尾燈燈光以微弱的穿透力映照著后車(chē)的方向。偶遇岔路，前車(chē)拐彎，我們的車(chē)走在了最前面，視野里一片迷茫，我們?nèi)褙炞ⅰ⑿⌒囊硪淼孛髑靶校竺媸且涣须S行的車(chē)隊(duì)。我不禁想，這種情景不正是今天的瀛海威嗎？”

平心而論，張樹(shù)新本身的行為有一定的投機(jī)色彩，但客觀地說(shuō)，她的貢獻(xiàn)很大。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起步的初期，瀛海威啟蒙了中國(guó)人的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場(chǎng)培育上功不可沒(méi)。她本人也做了很多傳播性的工作，諸如她向中國(guó)科學(xué)技術(shù)館無(wú)償提供“中國(guó)大眾化信息高速公路”展區(qū)，再比如她主導(dǎo)出版了一套網(wǎng)絡(luò)文化方面的圖書(shū)，這套圖書(shū)的作者包括胡泳、郭良、王小東、姜奇平、吳伯凡等人。再后來(lái)，王俊秀、方興東等人加入，他們成立了一個(gè)叫數(shù)字論壇的組織。這個(gè)組織雖然已不再以一個(gè)群體的方式出現(xiàn)，但直到今天，他們中的很多人還在為這個(gè)時(shí)代貢獻(xiàn)著他們的力量。

張樹(shù)新的問(wèn)題是她不知道怎么樣向網(wǎng)友收費(fèi)，這表現(xiàn)在瀛海威只開(kāi)花不結(jié)果上，她不是不想結(jié)果，只是不知道怎么去收獲自己的果實(shí)。在這點(diǎn)上，丁磊和張朝陽(yáng)等后輩要比她更成熟、更實(shí)際得多。之后張樹(shù)新學(xué)會(huì)了做資本的朋友，為資本打工，她后來(lái)參與潤(rùn)訊和CDMA等多個(gè)電信重組的項(xiàng)目運(yùn)作都取得了成功，也算小成。

ISP的商業(yè)模式都是從想幫中國(guó)電信做服務(wù)到想在用戶心目中獲取認(rèn)可，然后反過(guò)來(lái)叫板中國(guó)電信。這個(gè)模式雖然可行，但存在兩個(gè)問(wèn)題：一是中國(guó)電信本身掌握了定價(jià)權(quán)，而且它能直接下場(chǎng)，既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，所以ISP與中國(guó)電信在競(jìng)爭(zhēng)上先天不足；二是中國(guó)電信本身在進(jìn)步、在不斷改進(jìn)，它要真發(fā)力，ISP很難和其正面競(jìng)爭(zhēng)。所以，第一批ISP都很受傷是很正常的事情。張樹(shù)新自己講過(guò)一個(gè)段子：當(dāng)時(shí)每條電話中繼線的月租費(fèi)是6000元人民幣，它意味著你這條電話線即使24小時(shí)占線，用戶交給你很貴的錢(qián)，你也是永遠(yuǎn)賠錢(qián)的。所以張樹(shù)新當(dāng)時(shí)去過(guò)中國(guó)電信的辦公室，找過(guò)當(dāng)時(shí)中國(guó)電信的副總經(jīng)理張立貴等領(lǐng)導(dǎo)，跟他們講：“你們這樣下去是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的‘罪人’。”一位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)后笑了，講了一句話：“我佩服你，但是我們的財(cái)務(wù)不歸我們管，歸財(cái)政部管。”

中國(guó)電信里的那些年輕人

電信改革是互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)壯大的最重要的推手之一，1995年的先行者們都看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。不同的是，田溯寧是中國(guó)電信的扶持者，而張樹(shù)新是中國(guó)電信的對(duì)立面，這在當(dāng)時(shí)是兩種不同的思維方式。前者的思維是，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是要走向開(kāi)放的，因此做互聯(lián)互接，在這批人看來(lái)，Internet應(yīng)該翻譯成互聯(lián)網(wǎng)；而后者的思維是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)將自成體系，他們稱(chēng)Internet叫國(guó)際因特網(wǎng)。

兩者所對(duì)應(yīng)的不同結(jié)局是，田溯寧領(lǐng)導(dǎo)的亞信在2000年3月成功上市，之后田溯寧去了網(wǎng)通，在帶領(lǐng)網(wǎng)通上市后，田溯寧又轉(zhuǎn)身做了一個(gè)主題為寬帶的產(chǎn)業(yè)資金，他的合作伙伴包括默多克等人。

張樹(shù)新的瀛海威則成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一個(gè)悲情故事。1998年6月，由于虧損嚴(yán)重并且后繼資金匱乏，大股東興發(fā)集團(tuán)與張樹(shù)新產(chǎn)生矛盾。危機(jī)四伏中，張樹(shù)新黯然宣布辭職。但她的故事僅僅是眾多中國(guó)ISP的失敗故事之一而已。

張樹(shù)新他們的失敗，很大程度上是因?yàn)檩p視了中國(guó)電信本身改革開(kāi)放的內(nèi)在動(dòng)力。

當(dāng)時(shí)，這些年輕人中最早嶄露頭角的是一個(gè)叫李黎軍的人，他是深圳電信新技術(shù)中心的負(fù)責(zé)人，也是深圳互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)人之一。李黎軍，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)（1987屆），后來(lái)下海經(jīng)商，和深圳電信局的另一位實(shí)力派人物、曾經(jīng)的深圳十大杰出青年盧樹(shù)彬一起創(chuàng)辦了和亞信齊名的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商——傲天。而具體承接深圳互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的幾個(gè)年輕人，后來(lái)也大名鼎鼎，除了下文將提到的負(fù)責(zé)應(yīng)用端的張春暉，另外三個(gè)負(fù)責(zé)服務(wù)器端的人分別是曾李青、王亮和鄧峰。曾李青后來(lái)與馬化騰、張志東一起創(chuàng)辦了騰訊，王亮和鄧峰都在深圳電信體系中。

深圳電信局的互聯(lián)網(wǎng)接入走的是香港出口，因此，第一期工程是由香港相關(guān)公司承建的，第二期才是由亞信承建的ChinaNet。

如前文所言，中國(guó)電信在北京、上海節(jié)點(diǎn)之外開(kāi)通的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是深圳節(jié)點(diǎn)，做港澳出口。深圳一開(kāi)始就成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先發(fā)之地，與這個(gè)港澳出口關(guān)聯(lián)甚大。

除了訊業(yè)金網(wǎng)是中國(guó)最早的一批ISP之一，深圳還誕生過(guò)諸多“第一”。

1995年9月，深圳證券交易所成為深圳數(shù)據(jù)通信局的專(zhuān)線用戶，興師動(dòng)眾地在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建了巨潮互聯(lián)資訊網(wǎng)，成了國(guó)內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上提供證券咨詢服務(wù)的主要網(wǎng)站之一。

1996年5月17日，由深圳數(shù)據(jù)通信局和穎源公司合作的中國(guó)第一家網(wǎng)吧“卡薩布蘭卡電子咖啡屋”在蛇口正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這應(yīng)該是中國(guó)有據(jù)可查的第一家網(wǎng)絡(luò)咖啡屋[14]。

在深圳的諸多“第一”中，最有價(jià)值、影響最深遠(yuǎn)的是1996年4月，深圳數(shù)據(jù)通信局旗下的第一個(gè)BBS網(wǎng)站——“一網(wǎng)情深”正式開(kāi)通，這是ChinaNet上可以考證的第一個(gè)公眾BBS。“一網(wǎng)情深”的站長(zhǎng)，也是“深圳之窗”的創(chuàng)始人張春暉，被認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要參與者之一。“一網(wǎng)情深”的程序不是張春暉寫(xiě)的，而是請(qǐng)Alex（黃崢嶸）、Ace（懂懂）等幾位水木清華的創(chuàng)始人和熱心網(wǎng)友搭建的。為此，深圳電信以支持清華互聯(lián)網(wǎng)學(xué)術(shù)研究為名投入約10萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)。

張春暉自1990年從海南郵電學(xué)校（現(xiàn)在是海南郵電培訓(xùn)中心）畢業(yè)后，就被分配到深圳電信局工作。他出身于電信世家，父親、母親、姑姑、舅舅、哥哥、嫂子都在電信體系工作，他也曾經(jīng)以為自己的一生都會(huì)在電信體系（當(dāng)時(shí)的郵電體系）度過(guò)，直到有一天，互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)了他的心扉，讓他開(kāi)啟了另一個(gè)世界的大門(mén)。

深圳是北京、上海之外第三個(gè)開(kāi)通主干網(wǎng)的城市。雖然張春暉不負(fù)責(zé)Internet線路的開(kāi)放和鋪設(shè)，但負(fù)責(zé)鋪設(shè)Internet線路的機(jī)房就在張春暉工作間的內(nèi)間。因此，張春暉有進(jìn)去查看的便利。直到現(xiàn)在，張春暉依舊記得他第一次敲了那臺(tái)已經(jīng)連接上Internet的電腦的回車(chē)鍵，看到正在從《花花公子》雜志網(wǎng)站上下載的圖片時(shí)，內(nèi)心感受到的震撼。

“一網(wǎng)情深”也是中國(guó)公眾互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一個(gè)BBS。它之所以能夠暴得大名，與深圳本身相對(duì)開(kāi)放的環(huán)境有關(guān)，也與深圳第二代移民正意氣風(fēng)發(fā)有關(guān)。深圳本是靠近香港的一個(gè)小漁村，1979年起正式對(duì)外改革開(kāi)放。到1996年前后，深圳已經(jīng)將近開(kāi)放有20年的時(shí)間了，新的一代深圳移民開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)。后來(lái)深圳最著名的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊和迅雷的CEO都是深圳子弟，都是在深圳接受中學(xué)教育的。前者騰訊的創(chuàng)始人馬化騰的童年雖然在海南長(zhǎng)大，但是在深圳上的中學(xué)和大學(xué)，他的4個(gè)創(chuàng)業(yè)合作伙伴中有3個(gè)畢業(yè)于深圳中學(xué)，后來(lái)他還在深圳中學(xué)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；后者迅雷的創(chuàng)始人鄒勝龍雖然是在美國(guó)接受的大學(xué)教育，但其中學(xué)是在深圳蛇口育才中學(xué)上的，他是隨著其發(fā)明家父親來(lái)到深圳的。

在1995年、1996年前后，深圳不僅有訊業(yè)金網(wǎng)，深圳龍脈也在籌建中，加上深圳之窗和深圳萬(wàn)用網(wǎng)，深圳本身的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境很好，這也為之后深圳互聯(lián)網(wǎng)一直保持在全國(guó)前列打下了良好的基礎(chǔ)。

另一個(gè)在1995年就嶄露頭角，并對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)形成重要推動(dòng)的電信內(nèi)部人叫張靜君，時(shí)任廣州電信數(shù)據(jù)分局局長(zhǎng)。1995年10月，廣州也連接上了Internet，承建商也是亞信。在張靜君的印象中，承建商中領(lǐng)頭的是一個(gè)個(gè)子不高、襯衫整齊、打著領(lǐng)帶、態(tài)度溫和、做事專(zhuān)業(yè)、滿口專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)又很注重溝通的年輕人，此人正是田溯寧。

在張靜君這位數(shù)據(jù)分局局長(zhǎng)任內(nèi)，廣州曾出現(xiàn)網(wǎng)易、163電子郵箱、廣州視窗等多個(gè)全國(guó)排名前十的站點(diǎn)。鼎盛時(shí)期，廣州互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)占據(jù)全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三分之一的天下，這些都與張靜君關(guān)聯(lián)頗大。

廣東互聯(lián)網(wǎng)的興起，同樣存在府院之爭(zhēng)，更形象的說(shuō)法是兩個(gè)女強(qiáng)人張靜君和陳嫦娟之間的爭(zhēng)斗。張靜君是廣州電信數(shù)據(jù)分局局長(zhǎng)，陳嫦娟是廣東省郵電管理局副局長(zhǎng)；張靜君是163網(wǎng)的重要推手，陳嫦娟則是169網(wǎng)的大功臣。張靜君因163.net廣為人知，陳嫦娟領(lǐng)導(dǎo)的21CN也曾被稱(chēng)為四大門(mén)戶網(wǎng)站之一。

張靜君和丁磊的故事讓人津津樂(lè)道，陳嫦娟對(duì)田溯寧的幫助也不遺余力。陳嫦娟后來(lái)跟隨田溯寧去了廣東網(wǎng)通，多少有些瓜田李下。張靜君后來(lái)因163.net轉(zhuǎn)手事件丟了局長(zhǎng)的位子，但她下海創(chuàng)辦了時(shí)代財(cái)富，雖無(wú)陳嫦娟繼續(xù)在體制內(nèi)安逸，但落得身后一身清白。

與張靜君的名字時(shí)常聯(lián)系在一起的，是一個(gè)叫丁磊的寧波青年，他也是電信體系內(nèi)思維敏銳而且知道該怎么做的一個(gè)年輕人。不過(guò)，1995年的丁磊還不曾與張靜君相識(shí)，也沒(méi)有創(chuàng)辦網(wǎng)易公司，他只身南下廣州，在一家外企做軟件工程師。當(dāng)時(shí)的他倒是與時(shí)任杭州電信局?jǐn)?shù)據(jù)通信局局長(zhǎng)謝峰比較熟悉，丁磊本是寧波電信局的一名員工，所以他時(shí)常跑到省會(huì)杭州市向謝峰請(qǐng)教問(wèn)題。

1995年10月，在時(shí)任杭州市電信數(shù)據(jù)通信局局長(zhǎng)謝峰的推動(dòng)下，杭州成為繼北京、上海之后為數(shù)不多的接入互聯(lián)網(wǎng)的城市。謝峰后來(lái)去了中國(guó)移動(dòng)為推動(dòng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)建設(shè)而設(shè)立的第三方公司卓望。在卓望，謝峰成功推動(dòng)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的誕生。杭州能成為互聯(lián)網(wǎng)的重鎮(zhèn)之一，與謝峰有著莫大的關(guān)系。