凱華公司的人除了孫錦林外都是初次和葉海打交道。今天他們召集各部門的頭頭來的目的，也只是來考察他的機(jī)械是否如小孫說的那么玄乎。結(jié)果自然是給了他們極大的震撼，而這違背了所知常識(shí)的意外事物，還需一段時(shí)間來消化接受。

大家都沒怎么說話，只是徐總代表他們公司簡(jiǎn)單了解了下，合鋼儀的性能和葉海廠子最近所做的業(yè)務(wù)。

聽得葉海介紹他以一臺(tái)機(jī)器的小廠擊敗了眾多知名鋼管生產(chǎn)廠家，接下了國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的管材業(yè)務(wù)時(shí)，連一直不動(dòng)聲色的蘇董事長(zhǎng)也露出了驚訝的表情。

再看了他的進(jìn)出貨憑單后，凱華公司的人坐不住了。蘇董和徐總倆人打了個(gè)眼色，起身率眾匆匆告辭，約了改日再做詳談。

※※※

送一干人走后，葉海想起顧燕來。對(duì)和凱華公司的聯(lián)營(yíng)事宜他并不放在心上，明眼人都知道，該在乎的是他們。交代了廠里的事，他就和凱華公司的人前后腳的回了城。

打了顧燕電話，說了地方便耐心等候。足有一個(gè)小時(shí)，顧燕才跚跚遲來，小心陪著笑臉，說盡好話才把她逗樂了。這才把今天的事告訴她看她的反應(yīng)。葉海估計(jì)她應(yīng)該知道的，畢竟這么大的事，還和她有直接關(guān)系，她們廠沒理由瞞著她。

果然顧燕只是點(diǎn)點(diǎn)頭表示已知曉，問了她為什么沒去，哪知她瞋了自己一眼說“還不是因?yàn)槟悖拘炜傉J(rèn)為我和你關(guān)系太近，不適合參與雙方合作當(dāng)中來，有小孫負(fù)責(zé)引見就行了。”

沒想到凱華公司想的這么周全，真不虧是老謀深算啊。不過這樣也好，送個(gè)智囊?guī)妥约撼鲋\劃策。

和她調(diào)笑了會(huì)，才問她“你看我該怎么和你們公司聯(lián)營(yíng)？”

顧燕想了下道“最好還是我以前和你說的那個(gè)方案，單獨(dú)成立一個(gè)公司，不過你一定要占據(jù)主導(dǎo)位置，這很重要。”

對(duì)這點(diǎn)葉海也很贊同的，要是聽人家使喚，只怕把自己賣了還不知道怎么回事呢。

大體原則定下了，具體細(xì)節(jié)也只有正式談判時(shí)再隨機(jī)應(yīng)變了。沒了事葉海又開始不安份起來，和顧燕一番爭(zhēng)斗后，終還是讓他沾足了便宜。一時(shí)間包廂里風(fēng)景旖昵，引人遐思。

※※※

沒等到凱華公司的談判通知，先把小鄭等回來了，讓葉海更是舒心。他不但帶回了150萬的部分貨款，更重要的是談判時(shí)有人幫腔了。人家一大幫子人總不能讓他一人去應(yīng)付吧，唯有的兩個(gè)朋友還都是人家公司的，自己廠里也只要小鄭拿得出手了。

讓他在廠里安心休息，礦場(chǎng)那邊先不用去了，反正剩余的礦石也不多了，打個(gè)電話讓他們自由發(fā)貨就行了。

洽談合作的時(shí)間比葉海預(yù)計(jì)的要晚許多，直到一個(gè)星期后，才接到通知讓他去凱華公司正式會(huì)談。本來是凱華公司提出的合作意向，應(yīng)該他們到葉海廠里來。

可葉海一不懂這些規(guī)矩，二來就他那小廠辦公室也太寒酸了，真要是去他那他反覺過意不去。

怎么說大家合作要辦的也是有個(gè)幾億資產(chǎn)的企業(yè)，要是以后人家問起來，知道合作協(xié)議書是在那么個(gè)地方簽的，也太丟臉了吧。

和小鄭到了凱華公司的大門口時(shí)，徐總正親自站在那等著，讓他感到很是受用。對(duì)方雖耍了些談判小謀略，但誠(chéng)意還是顯而易見的。在一幫人前護(hù)后擁的包圍下，葉海洋洋得意的與徐總并肩進(jìn)了公司大門。

想去年年底來這時(shí)，連門口都不讓進(jìn)，哪有現(xiàn)在這么威風(fēng)啊。

※※※

在公司會(huì)議室見到早已等候在那的蘇董事長(zhǎng)。雙方客氣的招呼后，便按主賓位置坐下來。

葉海這邊也就倆人，他和小鄭。凱華人也不多，蘇董，徐總還有倆個(gè)人不認(rèn)識(shí)，估計(jì)是對(duì)方董事會(huì)的成員。還有個(gè)就是小孫了。

本來這樣高層的洽談會(huì)，連孫錦林的主管經(jīng)理都沒資格參加的。凱華公司考慮到他和葉海的同學(xué)關(guān)系，又是雙方聯(lián)系的紐帶，談判僵持住時(shí)可以緩和下氣氛，這才破例讓他出席。

首先是徐總先把凱華公司的大致情況向葉海介紹了下，讓他到現(xiàn)在才知道這家公司的底細(xì)。象他這樣連人家具體是干什么的還不知道，就來談合作聯(lián)營(yíng)的人，不敢說前無古人，后無來者那是肯定跑不掉的。

凱華機(jī)械有限公司占地面積15000平方米，建筑面積9000平方米。以生產(chǎn)DK77系列電火花線切割機(jī)床、D71系列電火花成型機(jī)床、SXD720高速電火花穿孔加工機(jī)床等工業(yè)機(jī)床為主的民營(yíng)合資股份制企業(yè)。目前公司總資產(chǎn)在4。5億左右。年產(chǎn)值1。5億，職工400余人。屬大中型生產(chǎn)加工企業(yè)。公司董事會(huì)就在坐除小孫外的四個(gè)人，蘇董事長(zhǎng)占百分之七十的股權(quán)，占絕對(duì)主導(dǎo)地位。

※※※

進(jìn)入談判議程，葉海提出了雙方共同組建新公司的提議。成立的新公司與凱華公司沒有直屬關(guān)系，他們僅做為參股人。為保障股東的權(quán)益，高管人員均不外招，以現(xiàn)有兩家企業(yè)的優(yōu)秀人才出任。葉海提供技術(shù)設(shè)備，zhan有一半以上的股份。凱華公司提供資金zhan有剩余股份。

對(duì)葉海提出的合作方式并未出凱華公司眾人的意外。早在幾天前，公司董事會(huì)的幾位董事就對(duì)與葉海的合作事宜，作了詳細(xì)的研究討論。公司專業(yè)人士對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)估意見讓幾位董事統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，抓住機(jī)遇，不惜一切代價(jià)促成與葉海的聯(lián)營(yíng)。

針對(duì)聯(lián)營(yíng)的合作方式，也拿出了數(shù)種不同的方案。幾乎囊括了現(xiàn)今所有專利科技與投資企業(yè)之間的搭配模式，對(duì)可能面對(duì)的問題準(zhǔn)備的相當(dāng)充分了。

葉海的這個(gè)方案是目前最常見的一種。對(duì)新公司的控制權(quán)，凱華的人還是有自知之明的，董事長(zhǎng)之位只能由他擔(dān)任。畢竟一切美好前景都建立在他提供技術(shù)設(shè)備的基礎(chǔ)上，出資的多少反而在其次了。

既然不能占據(jù)新公司的主導(dǎo)地位，那盡可能把利益最大化就成了凱華公司的首要目標(biāo)。圍繞具體股份的分配，雙方開始了漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)。

本來顧燕給葉海定下了他占六成，凱華占四成的最低分配標(biāo)準(zhǔn)。可面對(duì)人家動(dòng)之以情，曉之以理的輪番上陣說項(xiàng)下，葉海開始變得陣營(yíng)不穩(wěn)。在談判手段上，他和小鄭倆個(gè)土包子，哪是人家從“槍林彈雨”中闖過來的行家對(duì)手。

他自己就不說了，小鄭到目前為止經(jīng)手的最大一筆款項(xiàng)，還是剛從大慶帶回來的那一百來萬。對(duì)股權(quán)上一個(gè)百分點(diǎn)，背后所代表的數(shù)以千百萬計(jì)的金錢數(shù)額，根本沒什么認(rèn)知。

倆人抱著只要在半數(shù)以上就行的心思和人家周旋，導(dǎo)致陣線步步退縮。最后終于在55點(diǎn)的地方扎下根來，再也不肯后退半步。這還是因?yàn)槿~海怕顧燕臉色不好看，才痛下狠心。否則只怕要退到51點(diǎn)才能止步。

見無法再擴(kuò)大戰(zhàn)果，對(duì)方也偃旗息鼓，不再緊逼。這些人的觀言察色的能力是相當(dāng)強(qiáng)的，知道再說下去就可能把事情說僵，那就非他們所愿了。

股權(quán)分配確定下來，葉海以百分之五十五的股份任新公司董事長(zhǎng)，凱華公司zhan有百分之四十五的股份作為董事會(huì)成員。至于他們內(nèi)部的股份分成就與此事無關(guān)了。

接下來是投入資金以及人員搭配的協(xié)商。談這些時(shí)，就遠(yuǎn)不如剛才那樣劍拔弩張，氣氛沉悶了。大家底子都擺在那，照單下菜就行了。

葉海以自己的廠子設(shè)備以及現(xiàn)有的二百多萬資金入股，凱華則以公司抵押銀行貸款2個(gè)億再加他們自籌1個(gè)億共計(jì)3億入股。人員上徐總改任新公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)雙方協(xié)調(diào)工作以及處理具體事物。其余管理人員都從兩個(gè)企業(yè)現(xiàn)有人員中提議共同篩選。

新公司最終定名為“星華科技鋼鐵制造有限公司”，各取雙方企業(yè)名中一字以示公允。

葉海擁有任免除總經(jīng)理以外的所有人事的最終決定權(quán)，公司的其余三個(gè)董事蘇企貴，蔡鵬，李應(yīng)平并不負(fù)責(zé)日常事物，仍管理他們自己的凱華公司。只有在“星華公司”發(fā)生重大事情時(shí)，才出席董事會(huì)共同研究解決。

※※※

在凱華公司呆了三天沒出大門，才把新公司的所有構(gòu)架，章程擬定談妥，雙方簽定了合作協(xié)議書后，各自分頭準(zhǔn)備籌建工作。

出了凱華公司，葉海沒直接回廠。把小鄭先打發(fā)走后，自己留下來約了顧燕出來把事情告訴她。這幾天大家足不出戶，手機(jī)不開，幾乎與世隔絕。

聽葉海說讓了5個(gè)百分點(diǎn)，讓顧燕好一陣埋怨。再知孫錦林出任生產(chǎn)部經(jīng)理，而她做策劃部經(jīng)理時(shí)，怎么都不同意對(duì)她的位置安排。只說自己工作時(shí)間短能力不足，會(huì)耽誤葉海的大事。

對(duì)此葉海早有準(zhǔn)備，回了句“你不當(dāng)誰當(dāng)？我辦廠時(shí)你不就幫我策劃過嗎。”讓顧燕大是嬌瞋“我策劃的你有聽過嗎？”就把他堵的啞口無言。最后還是厚著臉以親情為要挾，好說歹說才得到她的首肯。

※※※

回廠后葉海又把工廠準(zhǔn)備改組的事向廠里人做了傳達(dá)。大家雖已聽小鄭說過此事，但老板親自開口承諾，還是顯得十分興奮。

鄭新民做了材料部經(jīng)理，三位師傅下到車間做班頭。小祁本來想叫她去財(cái)務(wù)部的，被蘇董以他沒有秘書，而小祁又是他原廠的人最合適為由擋了回來。

想想自己都已占住好幾個(gè)部門主管。而別人都高升，還讓她做職工也不妥就沒再堅(jiān)持。暫時(shí)先做自己秘書，等以后有合適位置再安排。

趁大家興奮勁頭足，讓他們抓緊時(shí)間把手里事情結(jié)掉，加幾天班將大慶方面剩余的鋼管生產(chǎn)發(fā)運(yùn)出去，算為才開了半年多的加工廠劃上一個(gè)圓滿句號(hào)。又勉勵(lì)了眾人一番，才獨(dú)自找地方整理自己的思路去了。

※※※

隨著星華公司啟動(dòng)資金的注入，籌建工作已全面展開。公司的注冊(cè)及前期一些準(zhǔn)備事宜交由徐總負(fù)責(zé)，葉海則著手于廠區(qū)的建設(shè)。在公司的廠址問題上，董事會(huì)是經(jīng)過了反復(fù)討論過的。

凱華的人鑒于合成制鋼儀所需大量水利資源，強(qiáng)調(diào)在外河沿岸尋覓一合適位置建廠。葉海卻不同意，力主在原來廠子上翻建。

他對(duì)自己的小廠還是有很深的感情的，在創(chuàng)業(yè)的地方延續(xù)發(fā)展，可以讓他的情感能得到很好的寄托。幾次磋商后，幾位董事還是向他妥協(xié)了。

隨著星華公司啟動(dòng)資金的注入，籌建工作已全面展開。公司的注冊(cè)及前期一些準(zhǔn)備事宜交由徐總負(fù)責(zé)，葉海則著手于廠區(qū)的建設(shè)。在公司的廠址問題上，董事會(huì)是經(jīng)過了反復(fù)討論過的。

凱華的人鑒于合成制鋼儀所需大量水利資源，強(qiáng)調(diào)在外河沿岸尋覓一合適位置建廠。葉海卻不同意，力主在原來廠子上翻建。

他對(duì)自己的小廠還是有很深的感情的，在創(chuàng)業(yè)的地方延續(xù)發(fā)展，可以讓他的情感能得到很好的寄托。幾次磋商后，幾位董事還是向他妥協(xié)了。

※※※

在葉海的規(guī)劃藍(lán)圖上，新廠址是以原“海星加工廠”為基礎(chǔ)向周圍拓展。以河道為界，分為兩個(gè)廠區(qū)，每便各占十余畝地。而廠區(qū)內(nèi)河道將拓寬加固，形成一個(gè)廠內(nèi)湖。架設(shè)一道長(zhǎng)十米，寬8米的連通橋梁。沿河兩邊設(shè)數(shù)座大型蓄水池，經(jīng)過濾后的水通過專用管道輸送到各車間的分水池中，再分別提供給各臺(tái)合鋼儀。

對(duì)公司的生產(chǎn)能力初期定在年產(chǎn)量100萬噸左右，主要以鋼板和管材為主，這在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)中屬于中上等規(guī)模。

擬造的80臺(tái)合鋼儀將分為2個(gè)廠區(qū)各5個(gè)車間，每車間放置8臺(tái)。這樣同時(shí)啟動(dòng)時(shí)月產(chǎn)量可達(dá)8-10萬噸左右，實(shí)現(xiàn)自己在大慶時(shí)的信口狂言。

不過如此眾多的機(jī)器同時(shí)啟動(dòng)，所需的礦石是相當(dāng)驚人的。在沒有自己的礦山情況下，只能依靠多點(diǎn)收購(gòu)來解決原料問題。關(guān)于這方面，小鄭已受他的指示帶著兩個(gè)人奔赴各地四處聯(lián)系了。

生產(chǎn)的工業(yè)流程，葉海打算摒棄人力改用自動(dòng)控制。這樣即解決了人多口雜容易泄密，也能把企業(yè)更規(guī)范合理化。

將生產(chǎn)車間全封閉，只留每臺(tái)合鋼儀的進(jìn)料口與出貨口與外部聯(lián)系。通過傳送帶用人工調(diào)控，把原料由堆放地分送至各機(jī)進(jìn)料口，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在輸送出車間外的平臺(tái)上集裝入庫(kù)。而車間內(nèi)儀器的工作狀態(tài)，則通過監(jiān)控室來統(tǒng)一檢測(cè)。盡可能使最少的人能了解到儀器的生產(chǎn)制造情況，以達(dá)到機(jī)密保護(hù)的目的。

為了配合葉海的建廠工作，凱華撥到新公司的幾個(gè)高管人員都已向葉海報(bào)道了。在眾人“葉董事長(zhǎng)前，葉董事長(zhǎng)后”滿含尊敬的稱呼里，葉海第一次領(lǐng)略到了身處高位，俯覽眾山小的那種心理優(yōu)越感。

躊躇滿志之余不免也略有遺憾。小孫對(duì)他已無往日的隨意，再加上顧燕的事，讓他感到自己這唯一的朋友已漸漸遠(yuǎn)離他了。

※※※

帶著臨時(shí)秘書小祁以及負(fù)責(zé)土建項(xiàng)目籌備的黃經(jīng)理，再次來到柏合鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府。老熟人馬主任熱情的接待了他。可當(dāng)知道葉海搖身一變成了董事長(zhǎng)，并且要在柏合組建一個(gè)總投資數(shù)億的鋼鐵生產(chǎn)基地時(shí)。他那胖乎乎的笑臉，忍不住心里的驚悸變得扭曲不堪了。

不敢自作主張的馬主任，畢恭畢敬的把葉海引見給兼職招資辦主任的鎮(zhèn)黨高官洪林。對(duì)這個(gè)天上掉下來的大陷餅，洪書記在核實(shí)了不是自己在做夢(mèng)后，以他所能表示出的最大熱情，接待了葉海一行人。

了解了葉海的來意，洪書記當(dāng)即表了態(tài)。在他這一畝三分地上，只要不違*紀(jì)國(guó)法，任何事情都向正在籌建的“星華公司”讓路。要人有人，要地有地。并還表示要調(diào)集財(cái)力，積極配合改造公司的周邊環(huán)境。爭(zhēng)取以此為契機(jī)，在柏合打造出一片以“星華科技鋼鐵有限公司”為中心的工業(yè)園區(qū)出來，為眾多企業(yè)投資者營(yíng)造一個(gè)舒適的投資環(huán)境。

對(duì)這個(gè)柏合鎮(zhèn)一把手如此落力合作，葉海深感意外。本以為對(duì)方能幫助他解決征用土地的事宜，就已很不錯(cuò)了。

哪知人家的想法比自己遠(yuǎn)了幾條街，真不虧是搞黨政的一把好手。這么快就能反映過來，并勾畫出以后的工作重點(diǎn)藍(lán)圖來。

如真能將柏合的道路環(huán)境改變規(guī)范化，那倒替自己公司省了不少錢。畢竟對(duì)外連接的道路修建及維護(hù)是筆不小的開支，省下來的錢正好用于改善工廠的自動(dòng)化系統(tǒng)。

深表感激的葉海對(duì)洪書記大加贊賞，稱他為人民的好公仆，企業(yè)的好領(lǐng)導(dǎo)。怎知洪書記對(duì)葉海的贊譽(yù)比他還有過之而無不及，讓他實(shí)在有些莫名其妙。

他哪知道柏合工業(yè)園的建立，將在洪書記的功勞簿上書寫重重的一筆，讓他平步青云指日可待。對(duì)這樣送官帽來的大老板，人家能不感激嗎？

在鎮(zhèn)政府的通力合作下，拆遷征地異常順利。附近的作坊企業(yè)在得了“星華公司”的拆遷補(bǔ)償費(fèi)后，紛紛搬遷他處。偶有一兩個(gè)別有內(nèi)情的刺頭，也被政府組織的清查隊(duì)強(qiáng)行處理掉了。讓本性善良的葉海反而心懷謙意，安置拆遷費(fèi)大大優(yōu)于別家。

土地征用完結(jié)，聯(lián)系的各行施工單位進(jìn)入場(chǎng)地，開始大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)。河道整理，廠房建設(shè)，蓄水處理等分項(xiàng)工程同時(shí)開動(dòng)。

忙的不可開交的葉海，把手下的高管們除顧燕留在身邊外，統(tǒng)統(tǒng)下放到施工現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)各單位的銜接，監(jiān)查。而他自己則統(tǒng)攬全局，視察整個(gè)工程的進(jìn)展情況。

一時(shí)間里，葉董事長(zhǎng)領(lǐng)著大小兩個(gè)美女，整日在廠區(qū)內(nèi)招搖過市。走到哪都引起一群人的灼熱目光，讓他很是威風(fēng)了一把。頗有環(huán)顧宇內(nèi)，舍我其誰的英雄之態(tài)。

可惜還景不長(zhǎng)，受不了閑言碎語的顧燕大發(fā)了幾回嬌瞋。丟下他自己跑回臨時(shí)指揮部，去做以后的銷售策劃。而小祁也因?yàn)橐獛退幚泶罅刻峤簧蟻淼母黜?xiàng)報(bào)告，去和顧燕打伴了。

沒了靚女的陪伴，葉海也沒興趣再對(duì)工地做每日視察，轉(zhuǎn)去監(jiān)督察看由原廠的三位師傅領(lǐng)銜的合鋼儀制造工作。

現(xiàn)在制造合鋼儀的條件比當(dāng)初強(qiáng)了若干倍。凱華專門為葉海造了五臺(tái)最先進(jìn)的數(shù)碼微控復(fù)合式機(jī)床，其性能和葉海自己改裝的廢舊機(jī)床沒有可比性。

為能趕在工廠建設(shè)完工前，將機(jī)械設(shè)備準(zhǔn)備就緒。該公司還抽調(diào)了十余名優(yōu)秀機(jī)工加入“星華”，再算上葉海叫人招聘來的幾十位普通工人。

由二位師傅按著葉海提供的圖紙負(fù)責(zé)指導(dǎo)，日夜加工生產(chǎn)儀器的零配件。而焊工楊軍領(lǐng)著兩個(gè)人專門負(fù)責(zé)用現(xiàn)有的那臺(tái)合鋼儀生產(chǎn)鋼板，提供加工原料。

距離第一次制造合鋼儀時(shí)間不長(zhǎng)，兩位師傅對(duì)各式零配件還很熟悉。對(duì)指揮工人們生產(chǎn)，顯得很得心應(yīng)手。讓葉海反沒了用武之地，除了偶爾指點(diǎn)一下，基本是無事可做了。

在儀器加工處呆了幾天，實(shí)在閑的發(fā)慌。葉海最后還是老老實(shí)實(shí)的回臨時(shí)指揮部，不時(shí)找機(jī)會(huì)和顧燕調(diào)笑幾句，順便做些審核，批復(fù)等他這個(gè)董事長(zhǎng)該干的本職工作。

等徐總將“星華公司”的一切相關(guān)手續(xù)都辦理下來回到指揮部時(shí)，整個(gè)廠區(qū)已初具規(guī)模。早坐厭了辦公桌的葉海，將諸多雜事交由他代理簽發(fā)。自己指揮了幾臺(tái)合鋼儀的整體裝配，并向兩位師傅交代了注意事項(xiàng)。

暫時(shí)放下廠建工作，領(lǐng)著一干相關(guān)人等，南下北上，打著鞏固和開拓銷售市場(chǎng)的招牌，旅游散心逍遙自在去了。

※※※

第一站自然是江蘇鎮(zhèn)江，這個(gè)輕工業(yè)發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū)名鎮(zhèn)，將是葉海實(shí)施他全面打開南方市場(chǎng)計(jì)劃的橋頭堡壘。

在鎮(zhèn)江最豪華的大酒店，葉海領(lǐng)著下屬以隆重的禮儀，約見了鋼模廠的黃經(jīng)理及他的幾個(gè)得力干將。在雙方杯來盞往，情誼正濃時(shí)，葉海提出請(qǐng)他代為引見幾家他所熟悉的大中型企業(yè)的老板，為日后的產(chǎn)品銷路打些基礎(chǔ)。

黃經(jīng)理對(duì)葉海的為人及他的產(chǎn)品都有很大程度的好感，對(duì)這樣利人利己的事自然是一口承諾下來，讓心存感激的葉海破例和他連干了三杯白酒。

灌的他臉如關(guān)公，舌頭打結(jié)不敢再呈能，躲在一邊任由下屬幫他抵擋連貫而來的勸酒。

好在對(duì)方眾人知他底細(xì)，表示了客氣后，便不再勉強(qiáng)。雙方各結(jié)陣營(yíng)拋開葉海互為斗酒，直鬧到凌晨十分才盡歡而散。雖干陪了數(shù)個(gè)小時(shí)，葉海卻沒任何不滿之處，能和這么個(gè)豪爽義氣的實(shí)干家結(jié)交深厚友誼，實(shí)是可遇而不可求的。

在鎮(zhèn)江盤恒數(shù)日，不停周旋于黃經(jīng)理請(qǐng)來的各家企業(yè)的老板之間。飯局牌桌上，雙方都套上了一定的交情，相約以后生產(chǎn)原料均由葉海提供。而他也給予了對(duì)方相當(dāng)優(yōu)惠的出廠價(jià)格，作為回報(bào)。

在鎮(zhèn)江取得了輝煌戰(zhàn)果后，一行人又經(jīng)南京，上海，BJ等地做了短暫停留。游山玩水之余，拜會(huì)了一些凱華公司提供的潛在業(yè)務(wù)客戶。雖未達(dá)成什么協(xié)議，但人家看在凱華公司蘇董事長(zhǎng)的面上，還是表示了等他們產(chǎn)品面市時(shí)，會(huì)考慮在一些項(xiàng)目上搞些試用的。

知道這只是人家客氣之言，但能先給對(duì)方留下個(gè)印象，等產(chǎn)品名聲大噪時(shí)，就不愁他們想不起來了。

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過了BJ就是最后一站的HLJ省的DQ市。對(duì)這個(gè)敢在大型項(xiàng)目上第一個(gè)吃“螃蟹”的人，葉海還是很欽佩的。把此地作為洽商之旅的終點(diǎn)站，也是準(zhǔn)備多呆些時(shí)日。一來借上筆業(yè)務(wù)圓滿完成的東風(fēng)，在這個(gè)重工業(yè)城市多打開些局面，二來也順便討回剩余的百多萬余款。

在路橋公司拜會(huì)了公司吳總和孫副總。遞上自己的名片，倆人對(duì)葉海身份的變化并未有太多驚異，只是笑著說“恭喜葉董事長(zhǎng)，貴公司終于步出后臺(tái)，浮出水面了。”

這讓他很是慚愧，那時(shí)的他哪知自己的搪塞之詞，會(huì)這么快轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，并親自站在刀尖浪頭上面對(duì)未知的挑戰(zhàn)。

謙虛涵喧過后，雙方就著上次業(yè)務(wù)往來的關(guān)系，對(duì)以后加強(qiáng)合作的意向做了些簡(jiǎn)單的討論。趁著大體意見形成了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的大好契機(jī)，葉海適時(shí)提出了結(jié)算尾款的想法。

吳總考慮到今后合作時(shí)間還長(zhǎng)，應(yīng)該先和人家打好關(guān)系。這樣物優(yōu)價(jià)廉的企業(yè)并不多見的，數(shù)遍全國(guó)，只怕也就獨(dú)此一家了。征求了下孫副總的意見，便點(diǎn)頭允許了。

因這筆款子并未算入新公司的股資當(dāng)中，遂直接打入了葉海的私人帳戶，算是他的私有財(cái)產(chǎn)了。