[修正BUG，最初只是打算為出場(chǎng)人物身份做鋪墊，但寫的太急了，感謝半醇酒朋友的熱心指正，在下曾經(jīng)有過(guò)朋友幫忙兩天內(nèi)搞定營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)歷，就隨手寫了……看過(guò)的朋友不用看了。]

柳暗花明大概就是這個(gè)意思了，我們通過(guò)交談知道那男生叫劉明耀，是東北大學(xué)計(jì)算機(jī)系92屆畢業(yè)生，之前有過(guò)半年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，本來(lái)打算續(xù)簽工作，卻因?yàn)槟羌夜镜娜耸伦儎?dòng)不了了之。我一聽(tīng)這個(gè)高興啊，這不就是人才嗎？當(dāng)下和張小桐你一言我一語(yǔ)地把大致想法說(shuō)了，我們想在三好頭期工程這里開(kāi)一個(gè)計(jì)算機(jī)零售店，最開(kāi)始買組裝機(jī)，同時(shí)尋求機(jī)會(huì)做AST或者的代理。

這里要說(shuō)一下，AST在92-94年這段時(shí)間在中國(guó)是個(gè)很上得了臺(tái)面的牌子，和IBM等牌子一樣受歡迎——相對(duì)同期電腦，AST的要便宜20%—30%，這在現(xiàn)在來(lái)看完全沒(méi)有什么區(qū)別，在當(dāng)年一臺(tái)個(gè)人電腦數(shù)萬(wàn)元的時(shí)代卻是不折不扣的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)先找AST是因?yàn)檫@個(gè)公司不如IBM等公司那么老，也不至于那么牛逼。現(xiàn)在我們窮，真想找代理，人家未必搭理我們。

其實(shí)最初的設(shè)想是在94年國(guó)內(nèi)電腦房開(kāi)始興起的時(shí)候來(lái)做個(gè)裝機(jī)大店，一年下來(lái)千萬(wàn)左右的利潤(rùn)也很可觀了。現(xiàn)在轉(zhuǎn)了一圈三好，覺(jué)得心里癢癢得不行，幾年開(kāi)始就有大筆的錢在這里流過(guò)呀，看見(jiàn)了怎么能忍？雖然手頭有點(diǎn)緊張，還是決定提前開(kāi)展這個(gè)計(jì)劃。

與劉明耀交談并不容易——倒不是說(shuō)這個(gè)人理解能力低或者不聰明，主要這人是張小桐的狂熱FANS，要時(shí)不時(shí)打斷我們的話，這樣說(shuō)了五分鐘之后，我覺(jué)得有點(diǎn)煩，口氣開(kāi)始強(qiáng)硬：“劉先生，現(xiàn)在我們是在招聘，不是在追星。能聽(tīng)我表姐把話說(shuō)完嗎？”

劉明耀沒(méi)想到一個(gè)10歲不到的孩子能說(shuō)出這種話，很驚異地看了我一眼，問(wèn)張小桐：“你弟弟他……”

張小桐用很冷的口氣說(shuō)：“他說(shuō)話和我說(shuō)的一樣。”

劉明耀再看我一眼，吞了口口水：“嗯……我先聽(tīng)您說(shuō)。”

我問(wèn)：“你是不是沈陽(yáng)本地戶口？”

“是。”

“你對(duì)自己的月薪期望值是多少？”

劉明耀猶豫了一下：“1500。”

我拍了下桌子，由于外表看起來(lái)太小，這個(gè)動(dòng)作顯得有點(diǎn)可笑。

“如果給你月薪5000，你想不想要這份工作？”

“當(dāng)然想。”

“那好，”我說(shuō)，“現(xiàn)在開(kāi)始，在一個(gè)月內(nèi)給去辦一件事，我先給你1萬(wàn)用著，你辦成了之后，你就可以月薪5000。”

劉明耀來(lái)精神了，當(dāng)場(chǎng)拍錢出來(lái)的招聘第一次見(jiàn)，以前只有招聘收錢的。

我跟張小桐對(duì)視一眼，張小桐說(shuō)：“一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從名稱預(yù)審到開(kāi)驗(yàn)資賬戶這些都要你來(lái)做，身份證我來(lái)提供，注冊(cè)資金不用你管，我來(lái)想辦法。測(cè)試你的能力。如果一個(gè)月還辦不下來(lái)，我可以考慮換人了。”

這次輪到劉明耀笑了：“您不了解我的家庭，這是對(duì)我來(lái)說(shuō)可能是最容易的，我兩天就能辦好。”

我心里一動(dòng)，沒(méi)想到這個(gè)劉明耀還有這種關(guān)系，那就算管理能力不是很好也沒(méi)什么問(wèn)題了。當(dāng)下讓張小桐從包里拿出一萬(wàn)，也是我們今天帶來(lái)的所有錢，遞給劉明耀。

“錢在這里，這是我們的電話，辦成之后給我們打電話，我再跟你談細(xì)節(jié)。”

又隨便說(shuō)了幾句，打發(fā)了劉明耀，我們離開(kāi)人才市場(chǎng)。

出去的時(shí)候張小桐問(wèn)我：“他不會(huì)拿著錢走吧？”

我對(duì)街頭的出租車招手：“應(yīng)該不會(huì)，如果會(huì)，這種人也不太值得我們用。”

張小桐點(diǎn)點(diǎn)頭。

劉明耀沒(méi)吹牛，兩天之后我和張小桐一早就接到他的電話：“辦妥了，用了不到2000，你們來(lái)沈陽(yáng)還是我過(guò)去？”

我想了一下：“還是我們過(guò)去吧，這次就要?jiǎng)咏罟橇恕！?

我問(wèn)張小桐：“現(xiàn)在手上還有多少錢？”

張小桐低頭看自己的卡，想了一下：“從三月開(kāi)始到現(xiàn)在追加投資三次花了不少錢，除了上次注冊(cè)資金之外，還有不到150萬(wàn)。”

我拍了下頭：“算了，150萬(wàn)就150萬(wàn)，我們爭(zhēng)取在這個(gè)暑假之前把這邊的生意搞上正規(guī)。先說(shuō)好，前三個(gè)月做好賠錢的準(zhǔn)備。”

張小桐點(diǎn)頭：“聽(tīng)你的。”

我們用最快速度趕到三好街，現(xiàn)在真正敏感的商家還不是很多，很多空房沒(méi)租出去，價(jià)格也很便宜。我知道，有些地方后來(lái)租金大概在每年每平方米8000以上，這一切的一切，都是因?yàn)?3-94這兩年有無(wú)數(shù)人從這里挖到了自己的第一桶金。

我們?cè)诰S用大廈樓下的肯德基見(jiàn)到劉明耀，這人兩天不見(jiàn)精神不少。他看見(jiàn)我們立刻兩眼放光，喃喃道：“太容易了，太容易了，這是你的身份證，已經(jīng)辦好了。”

張小桐接過(guò)自己的身份證，放到錢包里：“剩下的錢算作你第一個(gè)月工資，怎么樣？”

劉明耀不停點(diǎn)頭：“好啊，但是現(xiàn)在我們連房子都沒(méi)租。”

張小桐優(yōu)雅地支起一只手：“我這不是來(lái)了么？我們?nèi)フ劮孔影伞！?

按我的意思，只租三好街沿街檔口，貴一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，先把地利占了。我看好街口一個(gè)大概60平的房子改成的檔口，房產(chǎn)部方面要價(jià)是一年24萬(wàn)，也就是一個(gè)月兩萬(wàn)，簽一年可以免兩個(gè)月房租。張小桐當(dāng)即拍板，就租了這里，簽約并預(yù)付了一個(gè)季度的房租。

我私下里對(duì)張小桐說(shuō)：“占了大便宜，半年之后你看這里漲到什么地步吧。”

劉明耀眼睛都直了，眼看一個(gè)初中生看都沒(méi)看就簽了一張24萬(wàn)的房租合同，他腦子轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。

我對(duì)劉明耀說(shuō)：“嗨，別傻看著，先看看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，想一下怎么規(guī)劃，等會(huì)我姐給你講大概要怎么做。”

把合同收好，我們?nèi)齻€(gè)去不遠(yuǎn)處的老邊餃子館吃飯，張小桐飯量不大，邊吃邊給劉明耀講。

“這個(gè)‘太陽(yáng)電子’目前該做的事有四件。”

太陽(yáng)電子是我偷RB著名軟件商起的名字，反正再過(guò)兩年它就要倒臺(tái)，估計(jì)等我們出名也沒(méi)人來(lái)找我們算帳了。

“第一，把裝機(jī)業(yè)務(wù)做起來(lái)，你們東大的學(xué)生有很多人有一點(diǎn)DIY經(jīng)驗(yàn)，可以雇一些臨時(shí)鐘點(diǎn)工，先把沈陽(yáng)幾個(gè)大院校的裝機(jī)業(yè)務(wù)拉一些過(guò)來(lái)，近年內(nèi)最好能保持收支平衡。工商方面的估稅你要想辦法解決，一個(gè)月不能超過(guò)1000。”

劉明耀自豪地笑笑：“這個(gè)好辦，我讓他估稅超不過(guò)30。”

“第二，想辦法聯(lián)系A(chǔ)ST、IBM、HP、Compaq這幾家，尋求代理合作關(guān)系，談判細(xì)節(jié)你自己掌握，我只要結(jié)果。最終結(jié)果是我們不能付出太多，拿下任意一家的品牌代理。這件事今年10月給我一個(gè)結(jié)果。”

“第三，以你為總經(jīng)理，招聘網(wǎng)絡(luò)人才，待遇給3000加分紅，現(xiàn)在沈陽(yáng)地區(qū)的高校校園網(wǎng)工程一定要拿下最少一個(gè)。”

“第四，手中盡量不要存太多貨，這里是給你的貨單，按這個(gè)價(jià)格和數(shù)量上，低過(guò)這個(gè)價(jià)格的所有余額歸你自己，但是如果因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我立刻換人。”

說(shuō)完，張小桐看劉明耀的眼睛：“能做到嗎？”

劉明耀苦笑：“我可以試試，壓力好大。”

“不是壓力，是完全可以做到的事。”張小桐說(shuō)，“所有的資金運(yùn)作都要給我過(guò)目，我會(huì)一個(gè)星期來(lái)一次，暑假期間你先把開(kāi)張前的事都做好。”

劉明耀挺胸抬頭，斗志昂揚(yáng)地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我辦事，你放心。”

張小桐笑了：“我不放心會(huì)壓上全部身家嗎？”

劉明耀當(dāng)然聽(tīng)不出來(lái)，這話不是說(shuō)給他聽(tīng)的。

這次在三好街分食電子生意不同在北關(guān)市開(kāi)蛋糕店，很多事不是那么順風(fēng)順?biāo)迷谟袆⒚饕@個(gè)本地人幫忙，總算都一樣一樣都能克服。八月中，太陽(yáng)電子開(kāi)業(yè)。無(wú)聲無(wú)息地，沒(méi)有鞭炮沒(méi)有賀詞，劉明耀領(lǐng)來(lái)一個(gè)人。

這個(gè)人年約40多歲，禿頂，眼神有一點(diǎn)混濁，厚厚的鏡片使人想起終日對(duì)著顯示器的計(jì)算機(jī)工程師，我猜他應(yīng)該是劉明耀的導(dǎo)師。果然，一介紹他竟然是東大計(jì)算機(jī)系的系主任萬(wàn)博琛。我印象中92年很少有人關(guān)注東軟集團(tuán)的動(dòng)向，此時(shí)東大僅僅是一個(gè)以地皮入股的股東，誰(shuí)又能想到幾年后東大阿爾派的輝煌呢？

萬(wàn)博琛對(duì)劉明耀和張小桐敢為天下先，在這市場(chǎng)尚未成熟時(shí)搶占先機(jī)的做法十分贊賞。他個(gè)人表示，如有可能，可以把東大的一部分計(jì)算機(jī)裝機(jī)業(yè)務(wù)和校園網(wǎng)升級(jí)業(yè)務(wù)交給太陽(yáng)電子來(lái)做。我聽(tīng)他這么說(shuō)，心下了然，暗示張小桐送一點(diǎn)東西給萬(wàn)博琛。這種人你送他錢送再多也沒(méi)什么效果，再說(shuō)自己手里也沒(méi)什么錢，現(xiàn)在自己還未必夠花。

我讓張小桐去弄一臺(tái)IBM品牌機(jī)送給萬(wàn)博琛，要最好的。劉明耀得到吩咐后眉開(kāi)眼笑，名義上禮物是張小桐送的，他自己卻也能落個(gè)人情出去，何樂(lè)不為？

萬(wàn)博琛在跟我們寒暄一陣之后就回學(xué)校去了，劉明耀給供貨商打電話調(diào)電腦過(guò)來(lái)，直奔東大萬(wàn)博琛的住處。張小桐在劉明耀身影消失在視線之外后感嘆：“到頭來(lái)還是免不了要這么干……”

我知道她指的是送電腦的事，搖搖頭：“人都很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有好處難有動(dòng)力，習(xí)慣吧。”

張小桐點(diǎn)頭：“我知道，就是感慨。”

我說(shuō)：“這是好事，等你連感慨都說(shuō)不出來(lái)，差不多也老了。”

張小桐眨眨眼睛：“老了就老了，有什么區(qū)別？”

我習(xí)慣性地伸手就去捏她的臉：“會(huì)有皺紋，會(huì)有眼袋，會(huì)變成老太太。”

張小桐想打我的手，猶豫了一下沒(méi)打：“小流氓。”

“我也就敢對(duì)你流氓，”我說(shuō)，“我們今天下午就回去吧，這里沒(méi)我們什么事了。”

“好，聽(tīng)你的。”