著名推銷員喬·吉拉德曾說：“不管你的目的是什么，一旦你對他或她進行了行銷，你就要堅持到你達到目的為止，比如說“同意下次的約談時間”。

比如說在一次電話后，不要就此停手，要知道你的工作還未完成，要做后續電話追蹤，提出“你有沒有收到我留給你的資料？”這樣一個問題，是大多數行銷人員最致命的錯誤。因為萬一準客戶說“沒有”怎么辦呢？如果支支吾吾地說明3天前所寄的資料內容，并埋怨郵局，客戶聽了心里會...