“認(rèn)識自己”乃是2400多年前希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的一句名言。這句包含了無窮的真理，假如我們能領(lǐng)悟這句話的真諦，并且好好實踐的話，一生必將受益無窮。

我們拜讀世界上各行各業(yè)成功人士的傳記之后會發(fā)現(xiàn)，成功的要訣在于有自知之明，也就是經(jīng)由認(rèn)識自己，找到自我之后，不斷改造自己，才能逐步走向成功之路。

當(dāng)然，成功的推銷員也不例外，我們就舉日本保險業(yè)推銷泰斗原一平來說明。

原一平在27歲時進(jìn)入日本明治保險公司開始推銷的生涯。當(dāng)時，他窮得連午餐都吃不起，并露宿公園。這位落魄的推銷員由于一位老和尚的一席話而改變了一生。

有一天，他向一位老和尚推銷保險，原一平詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的意愿”。

老和尚注視原一平良久，接著說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什么前途可言了”。

原一平啞口無言，冷汗直流。

老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？”

老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認(rèn)識自己”。

“考慮自己？認(rèn)識自己？”

“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識自己”。

老和尚的這一席話，就像當(dāng)頭棒喝，一棒把原一平打醒了。他從此努力認(rèn)識自己，大徹大悟，終成一代推銷大師。

認(rèn)識自己，看起來簡單，其實相當(dāng)困難。必須經(jīng)由自我剖析與別人批評的過程之后，才能夠逐步認(rèn)識自己。

對大多數(shù)人而言，向自己坦白長短處或向別人承認(rèn)過錯，都是非常難堪的事。因此，許多人總是縱容自己，一旦發(fā)生錯誤每每借口原諒自己，得過且過。只有少數(shù)深知從自我剖析之中可獲得豐碩成果的人，才甘愿受此種痛苦。他們明了，只有從自我剖析中，才能看清自己的優(yōu)缺點，才能肯定自我，發(fā)揮所長。

大多數(shù)人對自己都沒有信心，經(jīng)過自我剖析之后，發(fā)覺自己的長處，知道自己性格的弱點，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己，也拾回了信心。

那么，又如何自我剖析呢？最簡單的方法就是永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，隨時反省。

日本近代有兩位一流的劍客，一位是宮本五臧，另一位是柳生又壽郎。宮本是柳生的師父。

當(dāng)年，柳生拜師學(xué)藝時，問宮本：“師父，根據(jù)我的資質(zhì)，要練多久才能成為一流的劍客呢？”

宮本答道：“最少也要10年罷！”

柳生說：“哇！10年太久了，假如我加倍努力地苦練，多久可以成為一流的劍客呢？”

宮本答道：“那就要20年了”。

柳生一臉狐疑，又問：“如果我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練，多久可以成為一流的劍客呢？”

宮本答道：“你晚上不睡覺練劍，必死無疑，不可能成為一流的劍客”。

柳生頗不以為然地說：“師父，這太矛盾了，為什么我越努力練劍，成為一流劍客的時間反而越長呢？”

宮本答道：“要當(dāng)一流的劍客的先決條件，就是必須永遠(yuǎn)保留一只眼睛注視自己，不斷地反省。現(xiàn)在你兩只眼睛都看著一流劍客的招牌，哪里還有眼睛注視自己呢？”

柳生聽了，滿頭大汗，當(dāng)場開悟，終成一代名劍客。

要當(dāng)一流的劍客，光是苦練劍術(shù)不管用，必須永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，不斷地反省；要當(dāng)一流的推銷家，光是學(xué)習(xí)推銷技巧也不管用，也必須永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，不斷地反省。

要認(rèn)識自己必須依靠自己與別人，自己就是前述的自我剖析，別人就是他人的批評。由于自我剖析往往不夠客觀與深入，因此得依賴他人的批評。

人是一種有盲點的動物，往往只看見別人的過失，卻看不見自己的錯誤。

舉個例子來說明，有一個學(xué)生問老師：“您在我的作文本上所批的字，學(xué)生愚昧，實在看不出寫的是什么？請老師明示。”老師說：“我只是告訴你，你的字太潦草了，以后要寫端正”。

老師只看見學(xué)生的過失（潦草），沒想到自己也犯了同樣的錯誤（潦草）。基于此，他人的批評就也顯得非常必要與珍貴。

他人批評，顧名思義，就是坦誠地請他人來批評自己的意思。“他人”可以包括配偶（丈夫或妻子）、同事、同學(xué)、好友、父母親、兄弟姐妹等這些最了解你的人。借著他人的批評，才能更客觀、更深入地認(rèn)識自己。因為自己眼中的“我”與他人眼中的“我”有很大的差距。要認(rèn)識自己誠非易事，必須透過他人眼中的“我”，借助他人的批評找出自己的錯誤，自己才能在認(rèn)知、反省、改正的過程中，逐步認(rèn)識自己。

我們知道自己的長處，并發(fā)揮自己的長處，不但較易出人頭地，獲得別人的尊重，自己也會因為工作上的表現(xiàn)，提高自信心，肯定自己。

科學(xué)家們常感嘆，天然資源的大量浪費乃是悲劇。天然資源的浪費固然是悲劇，但不是最大的，因為世界上最大的悲劇是人力資源的浪費。根據(jù)心理學(xué)家的統(tǒng)計，人類所使用的能力大約僅占其全部能力的2％。換言之，還有98％的能力尚未使用，人類的長處幾乎都還沒有開發(fā)。

如何開發(fā)自己的長處，可藉由前述“自我剖析”知道自己的優(yōu)缺點，也可透過“他人的批評”獲悉自己的長短處。兩者都是知道長處的好方法。

定律釋義：

做好真實的自我，相信真實的自我。這是讓自己充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本。