門店里的一眾經紀人，在馮珺如回到辦公室后開始了竊竊私語。

“這個新人居然是馮經理親自介紹的，來頭不小啊。”

“說不好就是下一個銷冠。”

“那可得和他搞好關系，到時候分到點客源還不是美滋滋。”

“切。”

這時候，一個不太合群的聲音出現了。

“他是從戀家那邊過來的，”說話的是一名模樣英俊的青年，他瞥了一眼角落里的莫雨，而后繼續說道，“試用期都沒過。”

“啊……那豈不是代表，他到現在還沒開過單？”

“連開單都做不到，估計扛不住下一波的裁撤，”先前準備向莫雨示好的那人也改了口風，“算了，我還是忙自己的吧。”

莫雨隔得比較遠，他們的談話只能聽到一點。

就算知道這些人說的可能是關于自己的事情，他也不會特別在意。

先前楊利群沒有同他介紹其他組的成員，說明在逐鹿這邊，不同的小組之間還是以競爭關系為主。

雖然組內同樣存在競爭，但偶爾一些簡單的事情還是可以嘗試合作。

比如跑跑腿之類的，這次你幫我，下次就換我幫你，有來有回。

他不再理會旁人的閑言，低頭專心做起了自己的事情。

…………

結果一直到了傍晚，組里的那個沒見到面的陳巖也沒有回來。

期間莫雨在工位上先是把流程和制度簡單走了一遍，而后就開始搜尋房源相關信息。

雖然找到了工作，但現在時間對他而言依舊十分緊迫。

兩個月，十單。

不知為何，現在想起馮珺如定的指標，他心中已經沒有太多的畏懼和擔憂了。

反而隱隱有些躍躍欲試。

馮珺如那邊是想好了挖個坑，等莫雨跳進去了再伸手拉一把，讓他老老實實地去走杭城大學的渠道。

但如果最后莫雨真的靠自己的實力完成了十單，馮珺如多半也不會用新的理由來把他趕走。

至于會不會對他刮目相看，那就不是莫雨現在要考慮的問題了。

和之前一樣，他將二手房、新房和租賃的房源分別進行了排列和整理，而后開始深入分析它們的核心賣點。

他眼中的核心賣點，其實并非開發商廣告中的那些內容。

比如“近地鐵”、“戶型好”、“某CBD核心商圈”、“學區房”之類的，這些標簽其實很大程度上是將房子視作一款理財產品。

而對于那些有剛需的客戶，往往只需要強調其中的一個賣點就能將其抓住，也就是所謂的核心賣點。

在推銷的時候，首先需要甄別客戶類型，如果是投資者那就按照廣告中的來進行推薦，在其中加入一點個性化的分析，能更好地激活客戶的購房興趣。

面對剛需用戶，則只需要強調核心賣點就足夠了，說多了還可能起到反作用。

逐鹿地產的房源質量雖然還算不錯，庫存也相當充足，但和戀家那邊已經有了一定的差距。

倘若繼續這樣下去，假以時日杭城市場必然會被戀家完全吃下。

【觀察+2】

【分析+2】

通過數據進行了更全面的分析，莫雨再次獲得了能力值的獎勵。

但他還沒來得及欣喜，耳邊就再次響起了系統提示音：

【豪氣干云（中度）狀態已結束】

“差點忘了，狀態并不是永久存在的。”

豪氣干云的消失讓莫雨有些郁悶，借著這個狀態他一天的時間就增加了不少的屬性。

現在失去了增益，也不知道之后事件觸發概率之類的會受到多大的影響。

他很快就將這件事暫時放下，狀態消失對他而言是不可控的，當務之急還是想辦法完成十單的業績指標。

九月是租賃的淡季，因為六月份大學畢業季過后，七月和八月會迎來一波求職高峰期。

在那個時候租房業務是相當火爆的，能力強一些的房產經紀人可能一個月就能完成十單。

到了九月，該租房的都已經租到了，最大的市場已經結束，剩下的就只有平時偶爾出現的幾單客戶了。

莫雨看了一圈逐鹿地產平臺上的租賃信息，發現求租者果真寥寥無幾，而且也都已經有中介在負責聯絡了。

這時候強行介入，就等于是在搶別人的客戶。

這是一種缺乏職業道德的行為，莫雨不會去做，也不能去做。

因為一般的中介公司都有保護機制，除非客戶主動提出要更換中介，不然最先接到的那一個就是負責人，最終成單后還是會算在他的頭上。

莫雨和羅明的情況就屬于例外了，因為的確是客戶自己的要求，而中介公司首先當然是會以客戶的意愿為主。

但……客戶主動提出更換中介只是最終的結果而已。

羅明完全可以提前介入，比如在客戶面前詆毀莫雨，或者許諾一些好處給他們之類的。

這里頭的黑暗莫雨根本不敢細想，他只想在不違背法律和道德的基礎上做好這一份工作。

可惜現在他的進度暫時停滯了，如果完全寄托于平臺的資源，只怕他干等兩個月也開不了一單。

“必須想辦法尋找新的客源。”

莫雨一抬頭，正打算找楊利群詢問，結果發現他不在工位上。

而組里的其他兩位，李飛和葛敏敏，整個下午也都和他一樣，盯著電腦屏幕在搜尋信息。

見到莫雨求助的目光后，二人明顯有在刻意地躲避，看起來像是不打算伸出援手了。

“也對，我有試用期的業績壓力，他們也有裁撤的考核壓力，”莫雨很快便猜到了他們心中的大致想法，“去掉組長楊利群，我們四個經紀人里只能留下兩個。”

“這種時候來幫我，實際上也就等于害了他們自己。”

莫雨從不會刻意強求別人的幫助，并且事情還遠沒到他不能解決的地步。

站起身到前臺簽了一個外出申請，而后他便提起公文包離開了門店。

留在店里暫時沒有事情做，不如去看看那些房源的具體情況，這樣也方便后續開展工作。

莫雨不知道的是，先前關注過他的那名英俊男子一直在身后不遠的地方看著他離開門店。

等莫雨消失在視野之后，這人抬起頭冷哼了一聲：

“裝模作樣。”

…………

莫雨首先來到的是距離門店大約一公里的“龍江花園”小區。

這個小區的業主似乎很喜歡逐鹿地產，有大半房源掛靠在公司旗下，加起來一共有八套房子想要轉手出售，超過二十套正在出租。

龍江花園位于上城區第一批舊城改造的區域內，雖然沒有學區光環，但作為一個剛建好不到兩年的新小區，它的外觀和設計還是很容易得到人們青睞的。

美中不足的是，它的租金和售價相對較高，正常的兩居室最低月租金也要4000元，而周邊有幾個老小區價格幾乎只有一半。

在杭城，4000的租金可以找到除核心商圈以外幾乎所有的精裝公寓了。

所以龍江花園的地位就顯得有些尷尬，莫雨想要親自過來確認一下，系統上的那些信息究竟是否準確。

他沒打算對戶內的情況進行考察，所以也就沒從公司那邊借來鑰匙。

拿出筆記本，他對從小區門口到最近的地鐵口以及公交站的距離都做了進一步的測量和記錄，接著又在附近的餐飲店逛了一圈，順便還坐下來吃了一碗餛飩。

他畢竟沒吃中飯，到半下午也的確是餓了。

坐在這家店里剛好能看到龍江花園小區的東大門，他一邊吃著餛飩，一邊整理腦海中的思緒。

然而還沒等他開始梳理，突然看到對面小區門口站著一個熟悉的身影。

“謝博仁？他怎么會在這里……”

莫雨也顧不得燙，匆忙將剩下的餛飩快速地撈完，而后便站起身朝對面走去。