果然……

莫雨努力平復著緊張的情緒，他知道這個問題絕對不可能避免。

實習結束后要不要留下，很大程度上取決于自己的選擇。

而試用期結束卻沒能留下的，一定會被人懷疑是能力的問題。

“試用期時我的業務主要在邊上的運河區，除了日常的收集、整理客戶信息以外，我會對現有的房源信息進行分類?！?

“分類的依據在原有的面積、樓層、交通等屬性的基礎上新增了地理位置關系，整理完后我會親自去現場確認一遍房源信息，并思考每個房源的核心賣點。”

莫雨的這番話已經在心中演練了無數遍，而且這也的確是他做過的事情，所以說的時候沒有任何的猶豫。

他知道逃避是不能解決問題的，但回答的時候卻可以取巧。

避重就輕地將失敗的事實隱去，用一些做的不錯的地方來先取得面試官的好感，這也正是口才能力的體現。

“這么做的目的是，將來帶客戶看房的時候能有一條基本的邏輯線，并且能合理安排順序，盡可能縮短整個流程需要的時間?！?

“不愧是杭大畢業的高材生，”馮珺如聽到這里頓時眼前一亮，“這個方法很不錯，如果你不介意的話，我準備接下來在公司里推廣，看那幫人以后還怎么借口跑盤去外邊閑逛！”

【馮珺如對你的評價上升，額外獲得獎勵：口才+2】

莫雨心中一喜，這加點系統倒是一點不吝嗇。

但眼下危機尚未完全度過，他也不敢再有任何的走神，注意力回到現實后才發現馮珺如認真的表情。

“她這是在等待我的答復？”莫雨暗自想道，“原來推廣方法的事情不是在說笑啊……”

于是他連忙舉起雙手：“我倒是沒有意見，只要到時候您別透露是我說的就行?！?

馮珺如見狀掩嘴輕笑了兩聲：“看不出來你還挺幽默的，唔……那后來呢？”

知道她是在問自己為什么沒能留下來的事情，莫雨也不遮掩，實話實說道：

“雖然準備工作做了很多，但最后還是沒能成功開單，所以……”

他沒有說起關于羅明的事情，因為沒有意義。

馮珺如也許會信，也許不會。

但不管信與不信，他在這件事情的解釋上都算是不及格。

因為這樣說明顯有推卸責任的嫌疑。

與其找理由來解釋，不如大方地承認失敗的結果。

他已經先行做了鋪墊，相信馮珺如已經對他的能力有所了解了。

可是……

盡管心中有了大致的預估，莫雨說完后卻還是有些忐忑。

給他面試通知的公司很多，但逐鹿地產是他心中的最優選擇。

因為在杭市，除了逐鹿以外其他的中介公司都很難和戀家分庭抗禮。

和他的忐忑不同，馮珺如聽完后沒有任何的表示，只是象征性地點了點頭，似乎對他的回答不怎么在意，也沒有就此發起詰難。

“看來很有效果?！?

他覺得一定是先前的鋪墊起到了作用。

“我這邊沒有其他的問題了，你有什么想要問我的嗎？”

“主要是工作時間和流程，”莫雨思索了片刻說道，“然后當然還有薪資的問題?！?

馮珺如整理了一番桌上的文件：“工作流程大體上和戀家那邊是一樣的，至于工作時間……”

“上城區的幾十家門店由我負責，規矩也是由我來定的，我這邊的工作時間和其他地方不太一樣，每天早上九點到晚上六點是正常上下班時間。”

莫雨聞言微微一愣，之前在戀家基本都是八點左右才能下班，結果逐鹿這邊……或者說逐鹿上城區這邊，居然六點就能下班了。

有些客戶是晚上下班才有時間看房的，這么早下班，就不怕錯過客戶嗎？

“當然，有業務要處理的話也可以留下來加班，”馮珺如微微一笑，“但我們是沒有加班費的，一切收入以業績為準。”

“那具體的薪資是怎么樣的呢？”莫雨再次問道。

“我們一共有兩種方式，”馮珺如回答道，“基本組成都是底薪+提成?！?

“一種是高底薪低提成，另一種是反過來，高提成低底薪會更適合有能力的人。”

“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成?！?

莫雨聽完后點了點頭，這點和戀家那邊是一樣的。

開單超過兩萬，高提成模式的收入就會超過前一種，但想要在剛入行就做到這樣的業績，的確有相當大的難度。

隨即他試探性地問了一句：“您有什么建議嗎？”

“對于新人的話我一般都會建議，先選擇高底薪來保障基本的收入，”馮珺如笑了笑，“你也知道開單不容易，剛入行就想靠提成吃飯不太現實。”

“但如果是你的話，我建議也可以考慮高提成的方案?！?

莫雨心中一喜，他只當馮珺如這是在表達對他的認可，結果下一句話頓時讓他的心又涼了半截。

“畢竟你有杭大的關系圈在，那些客源平時我們都很難接觸到，對你而言應該不是個問題吧。”

他這才反應過來，為什么馮珺如在之前的對話中一直把“杭城大學”掛在嘴邊，而且也對于他沒能通過試用期這一點不抱有太大的疑問。

原來……根本不是什么鋪墊起到了作用。

馮珺如并非看重了他的能力，也并非看重了他所認為的“專業背景”，而是看重了他出身杭大所帶來的人脈。

作為杭市唯一一所雙一流高校，杭大畢業生在就業市場上的確是一塊金字招牌。

在江浙一帶，杭城無論發展前景還是收入水平都算相當不錯了，而那些畢業后留下來的人，自然會想要在這個未來拼搏的城市里定居。

要想定居，首先得有套房子。

所以不管是租還是買，在杭大畢業生的圈子里都是很容易找到市場的。

這個道理莫雨并非不懂，可不管是上一次在戀家還是現在到了逐鹿地產，他都不打算通過杭大的人脈圈發展業務。

其實并非他不想，而是……

他根本沒有所謂的人脈圈。

極度內向的性格讓他很難交到朋友，除了和幾個室友關系不錯以外，平時就連班上的同學他也很少會主動交流。

再過幾年，這些同學甚至有可能都忘了他莫雨是誰。

“抱歉，馮經理，”莫雨搖了搖頭，“這一點我可能做不到?！?

“我明白你的顧慮，”馮珺如停頓了片刻后說道，“你出身名牌大學，在面子上可能看得很重，但做銷售的想要有不錯的業績，臉皮一定要先練厚。”

“我不是這個意思，馮經理，我是想說……”

莫雨打算說明白，他認為自己的能力足夠勝任，哪怕沒有人脈關系也能做好房產經紀人的工作。

然而馮珺如卻再次將他打斷，并且這回她的聲音也比之前高了幾分：“如果你不愿意通過人脈，那先前的兩種薪資方案對你就不再生效。”

“坦白說，我之所以會選擇面試你，主要還是看中了你是從杭大畢業的。”

“我們一般不會錄用不能通過試用期的房產經紀人，哪怕試用期是在其他的中介公司，”她的臉色逐漸沉了下來，“因為我們的要求只會更加嚴格。”

莫雨聞言心底“咯噔”一聲，他最擔心的事情還是發生了。

“如果你想留下，也不是沒有可能，”很快，馮珺如的話鋒突然一轉，“但你的選擇就只剩下無底薪制一種了。”

“無底薪制？”莫雨重復了一遍。

“顧名思義，你的工資里將只有提成一項而不再有底薪，也就是0底薪+40%提成的算法?！?

“并且，你的試用期將縮短至兩個月，只要能在兩個月內完成十單交易，就算你通過試用期。”

“否則……”她用那突然凌厲的目光掃了莫雨一眼，“就麻煩你再去找下一家公司了。”

【觸發膽識+應變雙重事件，馮珺如對你的答復相當不滿，現如今你面臨一個新的抉擇】

【是挑戰自己，留下來接受幾乎不可能完成的任務，還是打道回府另謀高就】

【提示：口才事件當前尚未完成，需等面試結果確定后才會開始結算】