機靈的推銷員會巧妙地為下次登門造訪做好鋪墊工作。如碰見優柔寡斷型的用戶就主動出擊，具體定出下次拜訪的日期；遇到性格積極具有領導欲的客戶，就順著他們來，用謙恭的語言告知對方將會再訪；又如有客戶會說“我們目前還不需要”，他就會說“我經常聽到您這樣的答復。下次我帶實物來請您看。當然，您不買也沒有關系……”。而老實的推銷員們卻認為一而再、再而三地推銷指揮浪費自己寶貴的時間，徒勞無益不說，還有損自己的尊嚴。...