從談判技巧角度看，對不能不回答的問題采用答非所問是一種行之有效的方法。有時，對方提出的問題我方很難直接從正面回答，但又不能用拒絕回答的方式來逃避問題，這時，就只能應付對方，講—些與此問題既有關又無關的問題，東拉西扯，不著邊際，看上去回答了問題，其實沒有實質性內容。

有些談判者面對毫無準備的提問，往往不知所措，即使能夠回答，但鑒于某些原因而不便回答的時候，通常就可采用諸如“對于這個問題，我...