渠道沖突不可避免

【科特勒如是說】

無論怎樣設計和管理渠道，總會出現沖突，最根本的原因是各個獨立的業務實體之間利益的不一致。

——科特勒《營銷管理》

【活學活用】

分銷渠道沖突指的是分銷渠道中的一方成員把另一方成員視做競爭敵人，并且用各種進行阻撓或損害改成原來來獲得某稀缺資源。那么，一方利用優勢或者機會做損害另一方利益的行為就會造成雙方的沖突。因為...