周六上午，姜驛三人來(lái)到漁城北站，走過(guò)出站口便望見(jiàn)一個(gè)醒目的牌子，上面用A3紙打印著綠能公司四個(gè)大字，正是來(lái)接站的亞洲電力佟經(jīng)理。

姜驛聯(lián)系了多家知名電力設(shè)備供應(yīng)商，綜合考慮實(shí)力和態(tài)度，選擇了國(guó)瑞電力和亞洲電力兩家候選供應(yīng)商，其余的自動(dòng)被姜驛納入陪標(biāo)圈。

國(guó)瑞電力聲名在外，電力專(zhuān)業(yè)背景，又是國(guó)有企業(yè)，資信有保障。亞洲電力是高偉推薦的，作為一家大型民營(yíng)企業(yè)，有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，自產(chǎn)自銷(xiāo)，產(chǎn)品通過(guò)各項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用也比較廣泛。

亞洲電力響應(yīng)速度很快，接到咨詢(xún)電話(huà)后馬上安排工程師來(lái)體育中心場(chǎng)站查勘，第二天上午便發(fā)來(lái)技術(shù)方案和技術(shù)規(guī)范書(shū)。姜驛沒(méi)費(fèi)多少心思，調(diào)整了一番便作為采購(gòu)申請(qǐng)的附件提交上去了。

亞洲電力在漁城設(shè)有工廠，姜驛正好想考察生產(chǎn)基地，便約了周末去拜訪，杜鋒和張新宇無(wú)事，便跟著參謀來(lái)了。

佟經(jīng)理正踮著腳張望，他個(gè)子不高，長(zhǎng)著一副典型南方沿海人的面孔，身材精瘦精瘦，梳著分頭，穿著一套廉價(jià)的西服，腳蹬運(yùn)動(dòng)鞋，腰間扣帶上掛著一串鑰匙，活脫脫地鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員形象。

見(jiàn)三人徑直朝自己走來(lái)，佟經(jīng)理臉上掛起討好的笑容，將牌子夾在腋下，伸出雙手迎了過(guò)來(lái)，熱情地與姜驛三人輪番握手，然后不容推辭地遞煙點(diǎn)煙，張新宇堅(jiān)決地拒絕了。

佟經(jīng)理一手持牌，一手從腰間摘下鑰匙，帶著眾人朝馬路邊走去。亞洲電力的車(chē)就停在路邊，是一輛銀色的五菱面包車(chē)。佟經(jīng)理用力拉開(kāi)滑門(mén)，等待客人上車(chē)。姜驛和張新宇對(duì)視一眼，心下狐疑：“該不會(huì)遇到騙子了吧？”

佟經(jīng)理以為對(duì)方覺(jué)得在車(chē)?yán)锍闊煵缓线m，連忙說(shuō)道：“車(chē)?yán)锍闆](méi)事！”

杜鋒沒(méi)有顧忌，拉開(kāi)副駕駛就坐了上去，兩人跟著上了車(chē)。

佟經(jīng)理小跑著繞過(guò)車(chē)頭，坐上駕駛位，五菱小面包一溜煙地駛上了大道。一邊開(kāi)車(chē)，佟經(jīng)理一邊解釋道：“我們工廠比較偏，路又爛，有時(shí)候出租車(chē)都不愿意來(lái)。五菱底盤(pán)高，正好合適這樣的路況。政府已經(jīng)規(guī)劃道路了，再過(guò)幾年就好走多了。”

盡管大家已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，仍然低估了實(shí)際路況，這條路根本就不算公路，只能算一條寬一點(diǎn)的土路，因?yàn)槌Ｄ曜咧匦拓涇?chē)的緣故，路面布滿(mǎn)無(wú)數(shù)大大小小的坑洞。在這樣的道路上，能開(kāi)出20碼就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

佟經(jīng)理輕車(chē)熟路，駕駛者小面包靈巧地在大坑小坑之間顛簸著，大家淹沒(méi)在驟起驟落的發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴聲中。

綠能公司小型網(wǎng)充電站位于漁城市區(qū)，姜驛還是首次到郊區(qū)，看到沿途的山野景色，感慨漁城的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)未到極限，還有著充足的發(fā)展空間。

張新宇覺(jué)得車(chē)速有些過(guò)快了，有點(diǎn)緊張，大聲對(duì)佟經(jīng)理說(shuō)道：“車(chē)開(kāi)的好快?。　辟〗?jīng)理顯然誤會(huì)了，他側(cè)過(guò)來(lái)身子高聲回答道：“這路況只能開(kāi)這么多了！”

就在這時(shí)，小面包從一個(gè)坑中躍起，一車(chē)人同時(shí)被彈起落下，像坐過(guò)山車(chē)一樣刺激。

姜驛在旁邊安慰道：“估計(jì)拉貨拉習(xí)慣了。”

張新宇哭笑不得，在姜驛耳邊說(shuō)道：“我覺(jué)得也是，他把我們當(dāng)貨物一樣?！?

亞洲電力的工廠坐落在一處山坳內(nèi)，獨(dú)門(mén)獨(dú)院，占地?cái)?shù)萬(wàn)平米。正對(duì)大門(mén)的是工廠辦公樓，辦公樓左側(cè)有一片園林和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)，右側(cè)是職工食堂。

在辦公樓會(huì)議室，佟經(jīng)理向姜驛三人介紹公司的資質(zhì)、產(chǎn)品。亞洲電力產(chǎn)品線(xiàn)十分豐富，發(fā)電機(jī)還算不上主營(yíng)產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品是開(kāi)關(guān)柜、補(bǔ)償柜、計(jì)量柜這些電力設(shè)備。

與佟經(jīng)理一起參與接待的是前天到現(xiàn)場(chǎng)勘察的吳姓工程師，他面容滄桑，兩鬢斑白，看起來(lái)約50來(lái)歲，其實(shí)剛過(guò)四十。吳工在電力產(chǎn)品上經(jīng)驗(yàn)豐富，話(huà)不多但是簡(jiǎn)潔有效，外行也能聽(tīng)明白，他對(duì)商務(wù)并不敏感，是一位純粹的技術(shù)人。當(dāng)然，話(huà)題涉及價(jià)格、交期等問(wèn)題時(shí)，他就閉上了嘴巴。

辦公樓后面依次排列著三棟廠房，左右兩側(cè)分別是男女職工宿舍。一行參觀了研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試車(chē)間后，時(shí)間已到了中午，便直接來(lái)到食堂的包間。

不多時(shí)，一大盆熱氣騰騰、油光發(fā)亮的雞肉擺上臺(tái)面，這就是主菜了，這還是個(gè)鴛鴦盆，一半辣油爆炒，一半香菇清燜。

商務(wù)宴請(qǐng)中，點(diǎn)菜是一門(mén)學(xué)問(wèn)，套用員工滿(mǎn)意度的概念，對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)說(shuō)屬于維持因子。菜點(diǎn)得不好，很容易招致客戶(hù)不滿(mǎn)情緒，但是哪怕點(diǎn)菜水平再高，客戶(hù)最多就是沒(méi)有不滿(mǎn)意，對(duì)成交的促進(jìn)作用有限。

點(diǎn)菜的最低層次是口味和禁忌，客人喜甜還是喜辣，清淡還是咸重，是否忌葷等等，你給福建人上川菜，給回族上豬肉，人家沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)翻臉已經(jīng)是客氣了，至于生意——還是先考慮自己的人身安全吧。所以，有條件的情況下應(yīng)事先了解清楚，如果條件不具備，可以通過(guò)地域偏好判斷，如果實(shí)在拿不準(zhǔn)，各種口味都上一點(diǎn)，保證不犯錯(cuò)，這種方法非常適合人多口味雜的情形。

進(jìn)階版就是菜品搭配，通常達(dá)到這個(gè)層次，足以應(yīng)對(duì)絕大多數(shù)的商務(wù)宴請(qǐng)了。搭配首重主菜，缺少主菜，整桌菜就失去了靈魂。通常一份主菜就夠了，人多或者特別重視的宴請(qǐng)對(duì)象，可以再增加一份。其次是葷素搭配，以二一比例為佳。再次是忌重，包括形狀、烹飪方式、食物類(lèi)別，比如點(diǎn)了萵筍絲就不要點(diǎn)土豆絲；上了紅燒魚(yú)的話(huà)，羊肉就不要紅燜了；點(diǎn)了雞，就不要再點(diǎn)同類(lèi)的鴨、鵝；有了三文魚(yú)刺身就不要再上醉蝦，除非是一場(chǎng)魚(yú)生宴。綠能公司有一次請(qǐng)客戶(hù)，馮國(guó)強(qiáng)同時(shí)點(diǎn)了麻婆豆腐、攸縣香干、客家釀豆腐、米豆腐，讓大伙兒哭笑不得。再次是顏色搭配，讓席面看起來(lái)更加美觀。

再往上一個(gè)層次是食材，這方面馮國(guó)強(qiáng)就頗為講究，他很少吃淡水魚(yú)，因?yàn)樗J(rèn)為淡水魚(yú)飼料里添加了避孕藥，對(duì)身體不好。最高層次就是文化了，屬于小眾圈，一般人也沒(méi)有討論的必要。

“姜總，這是現(xiàn)殺的野雞，你們嘗嘗！”

在漁城，能尋到新鮮的野雞十分不宜，這場(chǎng)招待亞洲電力也是用心用力了。

一嘗之下，果然與通常的雞肉口感不一樣，咬起來(lái)勁道十足，而且十分入味。姜驛夸贊了一番，佟經(jīng)理得到認(rèn)可，又口若懸河地介紹起酒來(lái)。

張新宇不喝酒，毫無(wú)顧忌地埋頭大快朵頤。