“天涯，運力的事情有著落了？”看著一臉春風的向天涯進門，劉小貴這只熱鍋上的螞蟻有點降溫的趕腳。

“基礎運力搞定了，只要客戶到手，隨時可以啟動！”向天涯表現得很有自信，如果領導覺得主要負責都萎靡不振，接下來還怎么推進。

“嗯，我下午去找李礦長協商客戶保證金的事情，你和林峰先去煤礦銷售部項部長捋一下客戶名單。”劉小貴長長的松了一口氣。

“好的，貴哥！”向天涯隨即從抽屜里拿出客戶名單自個研究起來。在提出這個方案之前，向天涯已經從銷售部搞來了準客戶名單，因為這是必須的必。

名單中，中源煤炭貿易和鑫通煤炭貿易兩家公司被向天涯用筆圈了起來，這兩家無論是采購量還是運輸線路都與計劃高度吻合，或者說向天涯是以這兩家公司的業務為出發點制定的物流方案。

現在只差李礦長點頭認可方案。

下午3點，劉小貴叩開李礦長的辦公室門，李礦長見劉小貴進門，熱情的招呼過來坐在自己對面，劉小貴則很識趣的去茶臺燒了熱水，為李礦長續杯。

這是李礦長多年的習慣了，雖有茶臺，卻從來只喝白開水，還是用自己的專用杯。

“最近業務怎么樣啊，小劉！”李礦長見劉小貴坐定，瞇起眼睛笑著說。平日里的劉總經理在李老板這里瞬間就變成小劉了。

“最近安順物流原有業務穩中有進，我們現在在規劃新的業務！”劉小貴沒有直接說困難，而是說自己的業務規劃。

領導讓你在其位是解決問題、創造業績的，不是提問題，訴說困難的。

“哦？你們又有新點子了？”李礦長略有遲疑的問道，如果猜的沒錯，李礦長原以為劉小貴是來訴苦，要政策的。

“嗯，我們計劃幫助現有的煤炭貿易商提供長途運輸服務。”劉小貴簡明扼要的闡述了方案的核心內容。

“這個注意不錯，以往安順都是在雙城這一畝三分地上打拼，走出去就是進步，走出去就有廣闊的天地！”李礦長點了點頭說。

“方案已經成型了，我們準備從咱煤礦的貿易商開始試運行，考慮到結算風險問題，需要煤礦配合一下。”劉小貴說出了今天談話的關鍵點。

“你是要用貿易商的預付款做擔保吧！”老板就是老板，一針見血的概況了劉小貴的訴求。

“是這樣的，所以...”還沒等劉小貴說完，李礦長就接上話了。

“這個事情我原則上同意，具體操作你會同銷售部、財務部協商解決！”沒想到李礦長會如此痛快，劉小貴仿佛拿到了皇帝的口諭。

“最近各煤礦轉向地銷，對你們短途運輸業務影響很大吧！”臨走時，李礦長親情的問了一句。

“有些影響，我們在尋找新的增長點！”劉小貴胸有成竹的說。

“那就好，好好干！”李礦長對于這個跟了自己十多年的小劉還是很支持的，當然也是放心的。

拿到了老板的許可，事情就好辦多了，煤炭現在處于賣方市場，貿易商是不會拒絕合作的，也沒理由拒絕，畢竟運力是必須要找的，只不過是用誰家的問題。

剩下就是銷售部和財務部的溝通問題了。

“林峰，那個調運二分部的項紅飛干得怎么樣？”回到辦公室后，劉小貴笑瞇瞇的看著林峰說。

“小孩挺靦腆的，不過干工作很認真！”親愛的貴哥笑著問你話，絕對是有意的。

“嗯，那就先調回總部吧，調運二部現在業務萎縮，所有人都得抽調回來重新分流。項紅飛等長途業務啟動后讓他跟著你學習學習！”劉小貴所說的項紅飛，正是銷售部項部長的侄兒。

“收到，貴哥，我這幾天就辦！”林峰會意的看了向天涯一眼，向天涯在背后豎起了大拇指。

“天涯，你把擔保的具體細節整理一個方案給我，我去找他們！”劉小貴布置完工作就匆匆出了門...

向天涯按照領導指示完成工作后，就開始等，等貴哥的好消息，具體貴哥和兩大部門怎么溝通，怎么協調，就很有想象空間了，可能在辦公室喝杯清茶就搞定了，可能去喝酒了，也可能去洗浴了，醉眼迷離，紙醉金迷...

第二天上午，一臉疲憊的劉小貴拿著擔保方案和項部長有說有笑的走進了財務辦公室，不大一會兒便讓向天涯提交審批流程...

長途運輸項目終于有著落了，開工的第一天，向天涯和林峰倆人24小時輪流值班，現場指揮協調運力，初夏的雙城已經異常炎熱，向天涯干脆和司機一樣，脫掉T恤光膀子上陣。

雖然當天的運力暫時未滿足客戶需求，但客戶看到了安順物流的努力，領導帶頭就是不一樣！

第一個項目落地了，向天涯卻陷入了沉思，內部的擔保機制不具備推廣條件，如果只有這一個項目，只是解決安順物流暫時的困境，要想長遠發展，必須找到更加給力的籌碼。

是時候切入煤炭貿易這塊大蛋糕了。作為主要產煤基地，雙城市一批又一批的人通過煤炭發家致富。

不僅擁有煤礦的煤老板富甲一方，就連煤礦施工隊、機械廠家、拆遷戶、甚至路邊開飯館的都跟著沾光，當然還有煤炭貿易商，他們游走在煤礦和終端客戶中間，靠著信息和敏銳的淘金嗅覺，不斷地積累著財富。

在煤炭資源為主的城市，造福的概率還是很大的，今天的張三有可能還是平頭百姓，明天的他家就征地了，晚上請你吃飯你就會看見一輛嶄新的霸道車停在他家門口，美名其曰代步車...

我就看不慣你這暴發戶的嘴臉，可是有什么辦法呢！

你唯一能做的就是隱忍，做一個潛行在商業世界的臥底，瘋狂積累原始資本和人脈，然后某一天翻天覆地，取回本該屬于自己的財富和女人，向天涯相信這一天很快會到來！