第4章 第一單

做生意，什么時候都能賠，但是第一筆開張生意不能賠。

肖林也是記著這樣的道理。

蔬菜生意，最關鍵的就是要保證菜品的新鮮，質量好。

因此，肖林決定學習一下，人家是怎樣賣菜的？

真的是一個好漢三個幫。

原來肖林他覺得兩個人就行，現在他們三個人合作，真的是剛剛好。

他可以讓趙虎負責，和村里的那些種菜的鄉親聯系，因為他善于和人打交道，也善于干農活。

馮書兵負責運輸，而肖林他就在縣城和這些客戶進行接洽，各出所長，真是一個完美的組合。

非常不方便的就是，他們三個現在沒有手機，如果有急事的話，真的是不方便。

不過呢，有固定電話，只是多費點事兒，肖林早就想好了。

等賺到錢了，他做的第一件事，那就是給三個人，每人買一部手機。

這是方便聯系，必須的，還是那句話，該花的錢，一分錢都不能少。

肖林心說，他們這一次真的算是赤手空拳打天下。

趙虎和馮書兵兩個人已經回到村里去了。

肖林自己一個人還在菜市場這里觀察。

他就在各個攤位的前面走來走去。

肖林發現了一個細節，每個攤位上都有一個灑水的噴壺，是非常小的那種。

這種噴壺每次的出水量不是很大，后世有了空氣加濕器，就用不上這些東西了。

肖林瞬間就明白了這些東西是做什么用的。

可以這樣講，肖林從來都沒有在菜市場呆這么長時間過，他就是后世自己做生意的時候，也沒有這樣做過。

三百六十行，隔行如隔山。

肖林還看到有些攤主在給那些菜分類，把壞掉的菜給扔掉。

真的是不容易啊！

肖林原來覺得賣菜挺容易的，現在看來，不是這樣的。

一個賣菜的攤主，在給每一個顧客稱好菜之后，總是會送幾根小蔥，算作搭頭。

對于這樣的細節，肖林也是非常注意的，人們都是想多拿些好處的，都想貪圖蠅頭小利。

后世的那些互聯網公司也是把這一條顧客的心理需求，發揮到了極致。

新客戶獲客的開始幾天，或許能得到十幾元錢，但是隨著時間的推移，一天最多就是兩毛錢左右，或者更少。

肖林內心最看不上這些招式的，他做的生意，從來都是給客戶最大的實惠。

也許是因為肖林在這個菜市場待的時間有點長吧，有人注意到了肖林。

他華哥現在上班，他只有等人家下班了，才能去找人家談一些事情。

而且他也不能表現的太過于功利。

畢竟現在從表面上看，他只是一個十七八歲的少年，有些話，他要斟酌著，如何說，才符合他現在的年齡。

不過呢，這一點兒肖林倒是想的有點多了。

也許是因為他喜歡學習的緣故吧，肖林對很多事情，他喜歡打破砂鍋問到底，因此呢，他表現的就比同齡人顯得成熟一些。

“小伙子，你在這里轉來轉去有什么事情嗎？”

終于有攤主給肖林打招呼了。

這也是肖林的一個小手段。

他知道人們都有一個逆反心理。

比如說肖林如果主動向他們推銷，說自己是批發菜的小販。

那么他們這些人就會從心里反感他，直接把他給趕走。

如果他們這些人主動問他的話，那么他就有機會說明他的優勢，這樣的話，合作的機會就增多了。

肖林不會把雞蛋放在同一個籃子里。

他除了可以把菜送給像他表哥那樣的單位采購商，更重要的是，能夠批給這些做零售的攤主。

因為他們的需求量，是比他表哥那邊的需求量要大，要有規律。

而且給他們的價格，也可以隨行就市。

給他表哥單位的話，也許這個價格就會不太好變動。

因為單位就喜歡相對穩定的價格，至少是可控的范圍之內吧！

最主要的問題是，肖林擔心他們那些單位的錢，不是當天就可以拿到的。

這一點是他現在最頭疼的事情。

而這些攤主，卻是會一手交錢，一手交貨，因為現在，他是兩手空空，根本沒有這些流動資本，所以只能盡快結賬。

“我家里種的有青椒，還有豆角，不知道大娘你這里拿價是什么價格呀，我們是自己種的菜，我給你便宜點，我現在給你搞200斤，你看行嗎？”

肖林抓住機會就把自己的目的說出來了。

人家攤主要做生意，根本沒有時間和他來胡扯，他就把最關鍵的話，說出來。

如果人家需要的話，那他就去準備，不需要的話，那就下一家，他也沒有時間和他們胡扯呀！

“新鮮嗎？”

“很新鮮，你要需要，我馬上就回地里給你采摘過來！”

“好的，先各來五十斤，我給你六毛一斤，一手交錢，一手交貨，沒問題吧！”

肖林一聽，馬上說道，“沒問題！我馬上去準備。”

他找了一個公共電話，給村里的小賣部打了一個電話，找到了趙虎，馬上就讓趙虎去準備新鮮的菜品。

這個單子雖然很小，只有100斤，肖林算過，這一單，除去運費也許賺不了幾個錢。

但是他一定要做，因為這是開張的第一單，而且他還是有盈利的。

做什么事情，其實都需要一個好兆頭，這也是意外之喜，本來肖林沒想到會有這么順利的。

“哎，對了，大娘，你為什么要我的菜呀？”

“小伙子，我覺得你長得挺老實的，我相信我的眼睛，你不會騙我的，況且我們是一手交錢，一手交貨，你也不能騙我呀？”

肖林聽到之后，他心說，這樣也行啊，看來自己這個長相，還是挺占便宜的呀！

這次重生，肖林就想慢慢改變，把以前的那些遺憾，都要改變一下。

對于未來，現在肖林他也是挺期待的，他想看看這樣下去，他的未來會變成怎么樣子？

想想就覺得很興奮。

對了，肖林突然想到另外一件事，他這次報的是省里的大學，也不知道錄取的時候，會不會有什么意想不到的變化？