李毅鵬的武漢遠(yuǎn)達(dá)金融服務(wù)有限公司如火如荼的營業(yè)著。公司建立了“遠(yuǎn)達(dá)金融”網(wǎng)上平臺和手機(jī)app，以方便投資客戶和貸款客戶。公司業(yè)務(wù)從最開始的小額信用貸款起步，客戶以公務(wù)員、事業(yè)單位教師、國企職工等為主要小額短期放貸對象，貸款利率比銀行同期稍高，但放款速度快。

例如，某客戶需要一筆借期一年，付息10%的5萬元信用貸款，只需要在遠(yuǎn)達(dá)金融平臺注冊申請，由遠(yuǎn)達(dá)金融公司審核信息真實(shí)性，通過后，作為一個標(biāo)的，在遠(yuǎn)達(dá)金融平臺上公布貸款者的信息和貸款需求。如果有5個投資者意愿借款，每人通過平臺投資1萬進(jìn)行投標(biāo)，滿額后平臺當(dāng)即形成借貸電子合同，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易。遠(yuǎn)達(dá)金融居間對貸款方收取5%左右的服務(wù)費(fèi)，保證貸款方信息真實(shí)并督促還款。

這種類似于團(tuán)購的投資和貸款形式，有效的滿足了穩(wěn)定收入階層的短期無抵押的貸款資金需求，也為資金閑散者提供了高額回報的理財渠道，可謂一手托兩家，三方三贏。

李毅鵬董事長和王世海總經(jīng)理通宵達(dá)旦的工作著。兩人的分工是李毅鵬負(fù)責(zé)投資方，吸引更多投資者。王世海負(fù)責(zé)貸款方，開發(fā)更多的貸款客戶，控制好貸款風(fēng)險。

王世海的老婆吳欣然也辭職來了武漢，她想的是，反正買的新房子還要三年才能交付，原來的公寓因為王世海辭職也不能再住了，自己一個人留在BJ還得租房，又是一份花費(fèi)。聽說武漢這邊公司管吃管住，自己老公還是總經(jīng)理，肥水不流外人田，就跟著王世海一起到武漢了。

李毅鵬還是夠意思的，給他們租了一套臨近公司的三居室，公司出房租，一家吃飯都在公司免費(fèi)的小食堂。吳欣然想還當(dāng)會計員，李毅鵬以怕其他股東有意見為由，給她安排了人事專員的崗位，負(fù)責(zé)公司考勤和績效考核。吳欣然也很滿意，畢竟手里多少有點(diǎn)權(quán)力，她喜歡被人尊重的感覺。

公司運(yùn)營半年以來，王世海負(fù)責(zé)的貸款業(yè)務(wù)開展一直比較順利。信用貸款不用抵押，方便快捷，王世海帶著業(yè)務(wù)部的員工對符合貸款條件的公司企業(yè)展開地毯式的宣傳。先從遠(yuǎn)達(dá)保險經(jīng)紀(jì)的客戶群開始，然后逐步接觸事業(yè)單位的各工會組織，通過贊助活動拉近距離，推廣業(yè)務(wù)，開展的也很順利。然后通過舉辦金融公益講座，到高端社區(qū)和高校普及金融知識，吸引了不少高收入群體和教師的穩(wěn)定客戶。

王世海偏內(nèi)向，不善言談，但還是被整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊感染了。他第一次感覺到與人溝通比如電腦溝通更具有挑戰(zhàn)性，征服一臺計算機(jī)，一兩種方法就可以了，還可以復(fù)制運(yùn)用到其他電腦上；而說服一個客戶，需要各種不同的溝通技巧，一人一樣，換個場景和對象就完全不適用。

他更服氣李毅鵬是如何招錄和培訓(xùn)了這么一幫業(yè)務(wù)團(tuán)隊，太強(qiáng)悍了，難怪遠(yuǎn)達(dá)經(jīng)紀(jì)公司能做那么好，有個禍害人的小舅子都依然能保持盈利。王世海暗暗竊幸自己這次武漢的選擇是對的，他似乎看到了那50萬的期權(quán)已經(jīng)向他招手。

王世海貸款方業(yè)務(wù)的猛進(jìn)，給李毅鵬這邊投資方形成極大的資金壓力。放貸就得有客戶投資，而現(xiàn)有平臺上的投資者太少，遠(yuǎn)達(dá)金融平臺注冊的投資客戶不到200人，這里面大多還是公司的員工及其家屬和好友。就這點(diǎn)客戶里面，不少還是打醬油的，活躍客戶不足三成，且投資金額遠(yuǎn)不能滿足貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。經(jīng)常是一個貸款標(biāo)的發(fā)出去，幾天都不能滿標(biāo)，造成貸款客戶投訴和流失，眼看到手的中介服費(fèi)被其他平臺搶走，飛單。

李毅鵬急切的需要開源，讓更多的人知道遠(yuǎn)達(dá)金融。為此，他開辟了內(nèi)外兩條戰(zhàn)線。

對內(nèi)，對市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，包括他本人，每人每月必須完成10個人以上的注冊活躍新用戶，多獎少罰。鼓勵員工個人及親友進(jìn)行理財投資，享受公司平臺會員優(yōu)惠待遇，給予投資者每次投資額2%的現(xiàn)金返還獎勵。

李毅鵬自己還帶頭注冊開設(shè)了個人投資賬戶，個人籌措資金300萬，作為總預(yù)備隊，隨時填補(bǔ)貸款標(biāo)的不足的缺口。就這，貸款標(biāo)的還是總掛單，不能及時滿標(biāo)，他的300萬也是捉襟見肘。沒辦法，他以個人名義在師大同學(xué)群和北大同學(xué)群中發(fā)起個人借款，承諾按照12%年利率每月返息，開具借條，三年為限，以信譽(yù)和BJ房產(chǎn)保證，又籌集了200多萬，勉強(qiáng)保證了借貸的缺口。

對外，降低中間費(fèi)用并提高遠(yuǎn)達(dá)金融的獎金。把原有5%的中介費(fèi)用降低為3%，再把3%中的2%獎勵給投資者，只掙1%的利潤，與同業(yè)者打價格戰(zhàn)，吸引更多客戶到遠(yuǎn)達(dá)金融貸款和投資理財。

同時，啟動廣告宣傳，在各類媒體上宣傳公司的投資理念，通過北大校友會邀請知名企業(yè)參觀指導(dǎo)，聘請行業(yè)權(quán)威人事兼職公司顧問等等，旨在塑造公司品牌，讓更多潛在投資者相信遠(yuǎn)達(dá)金融的實(shí)力和信譽(yù)，放心投資。

經(jīng)過一年的枕戈待旦，遠(yuǎn)達(dá)金融借貸雙方都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，平臺注冊用戶超過了千人，每月業(yè)務(wù)額度達(dá)到一千萬元，收支基本平衡，開始逐步盈利了。

公司走向正規(guī)，開始有了利潤，這讓王世海長舒一口氣。這一年來，吳欣然沒少給他吹枕邊風(fēng)，告訴他：BJ的誰誰又買房子了，誰誰又換車了，誰一家去歐洲旅游了，還有誰那包都好幾萬……王世海聽著就很煩。計算機(jī)發(fā)出異響他可以關(guān)了它，可這是自己老婆，又舍家撇業(yè)的從廣西到BJ，從BJ到武漢，還住租著的房子。再對比李毅鵬老婆宋穎穎，工作穩(wěn)定體面，財富基本自由，自己確實(shí)對不起老婆。尤其這一年來公司一直處于虧損中，自己的股份和那期權(quán)股份都遙遙無期，心里確實(shí)發(fā)慌。如今，終于見到了利潤，好日子就要來了。

公司成立一周年團(tuán)建會后，李毅鵬給王世海提出了新的想法：

“世海，咱們公司目前算是走上正規(guī)了。事實(shí)證明，咱們的方向是對的，這一年沒白折騰。”

“是啊，你可不知道，最開始幾個月，嚇?biāo)牢伊恕Ｃ總€月房租水電都好幾萬，加上員工工資十幾萬，還有各種差旅報銷業(yè)務(wù)費(fèi)，我都覺得，咱們那注冊1000萬都不夠一年虧的。每月發(fā)工資，我心都是抖的。”

“是嘛？哈哈，你沒給我說啊。這都正常，哪有剛開張就掙錢的？怎么也有投入成本啊。你以為還賣保險呢，空手套白狼啊？話說回來，保險也有成本的，咱這一年能盈虧持平，已經(jīng)很快了，起碼比我預(yù)想的快多了。”

“那你預(yù)想是多久啊？”

“我覺得怎么也得兩年之后才能見到光吧。”

“毅鵬，你這也沒給我說啊，你要早說要兩年，打死我也不敢來武漢啊。連續(xù)虧兩年，都是自己的血汗錢，太嚇人了。你這河南大騙子，太能沉得住氣了，早知道，我可不跟你來這受這驚嚇。”

“才知道上當(dāng)了？哈哈，晚了。上了河南人的賊船就別想跑嘍。對了，說到河南人，好久沒聯(lián)系為平了，讓那小子給我當(dāng)顧問，他是一直沒顧上問啊。算了，不提他了。我想給你說個正事。”

“哦，董事長又有新指示？”

“去你的吧，我說正經(jīng)的，是關(guān)于咱們業(yè)務(wù)的事。你看啊，現(xiàn)在雖然投資的借方還是緊張點(diǎn)，但咱們基本算是借貸平衡了。投資方的事，我繼續(xù)抓，這個你不用管。我想說的是貸款方客戶的事。”

“咋了，客戶有問題？”

“不是有問題。你看啊，咱們目前的主要貸款業(yè)務(wù)是信用貸款，這些公務(wù)員啊、教師啊，他們都是拿單位崗位和工資作為信用擔(dān)保的，信用是沒問題。可是，我聽我老婆講，BJ很多銀行已經(jīng)開始針對這些優(yōu)質(zhì)客戶推出信用消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)了。也就是，根據(jù)客戶崗位和收入，一次性能放貸20-50萬，還是當(dāng)天申請第二天就能放款，用多少就計息多少，額度自由，利息還比咱低。目前武漢這邊還沒有，但根據(jù)我的推斷，很快就會全國推廣了。這樣一來，誰還來咱遠(yuǎn)達(dá)貸款啊？”

“我靠，不會吧？你別嚇我，我才看到點(diǎn)光，你就給我一盆涼水，太殘酷了吧？”

“我嚇你干啥。我想說，事情來了咱不可怕，我們當(dāng)務(wù)之急是要在影響到我們之前，及早調(diào)整我們的業(yè)務(wù)方向。預(yù)則立，不預(yù)則廢嘛。”

“你這消息快我把廢了。那咋辦？你有啥想法？快說說。”

“我也沒想好，只是有個大致的框架，總之要避開和銀行競爭，咱們是小船，玩不過銀行大航母的。我想，咱們得有個大原則，就是咱們的客戶不能和他們的客戶重疊。至于新客戶在哪？我也沒想好，你琢磨琢磨，我也琢磨琢磨。”

“我腦子肯定沒你好使，還是你定吧。”

“別我定啊，你是總經(jīng)理，是股東，別偷懶啊。”

“你提到股東，何不開個股東會呢，讓大家來商討一下，沒準(zhǔn)有新想法呢。”

“嗨，還真是，我都忘了這茬了，把陳為平那幾個貨叫來，一起聊聊。”

李毅鵬電話給幾個股東。有在國外的，有工作忙來不了的，有全權(quán)委托李毅鵬的，最后只有師大代表陳為平和北大代表高盼勉強(qiáng)能來。其實(shí)，這倆也不想來，但是礙于是代表同學(xué)們的利益，不得不來。此時的陳為平才感覺到，當(dāng)這個股東代表，不是什么好差事。他更想不到的是，這次股東會基本決定了遠(yuǎn)達(dá)公司的未來。