閱讀本書，你將

1. 減少停滯時間，減小被拒絕的可能性

了解拓客的底層邏輯，增強內在愉悅感，并由此獲得一種強大的動力，進而能夠透視被客戶拒絕的本質，徹底解決問題，同時避免日后重蹈覆轍。你將能夠在銷售展示之前，就清楚人際交往中的“處事準則”，洞察潛在客戶內心的變化，了解獲取其認同的基本條件。

2. 明確拓客的每個關鍵步驟對應的具體、有效的做法

為了形成從開發客戶渠道到實現邀約、拜訪和轉介紹的閉環，本書提供了大量示范，通過學習這些示范，你可以改變自身心態，發現更多客戶，了解客戶的想法、意圖、需求點、利益點、關注點和興趣點，與客戶建立關系。此外，你還將了解在不同情境下與潛在客戶交流的表達方式，學會靈活運用不同語言框架，掌握具體的表達演練思路，實現邀約及快速建立信任。

3. 打好贏得信任的基礎，創造循環轉介紹的神奇效應

助你與競品銷售人員形成差異化，通過個人品牌的專業印象占據客戶心智。提高你的邀約成功率，增加拜訪量，借助口碑引發客戶增長的連鎖反應，實現從一個客戶到另一個客戶，從另一個客戶再到另一個群體的客戶，不斷有客戶向你咨詢的效果。