我親愛的孩子，其實我這一章想給你講的不完全是銷售，更多的是如何在社交過程中推銷自己，也就是說在不同的場合，要展現出自己不同的長處來。推銷自己不是作踐自己，也不是顯擺，一定是你有所需要的時候才這樣做，比如在一個企業里面通過這種方式贏得一次機會，比如通過這種方式讓領導對你更加信任認可。推銷自己的情況大多是在你有所求的時候，而不是站在大街上就開始推銷自己！因為我們中國人講究含蓄。根據你爸爸我多年的經驗來看，很多時候，推銷的技能都在伴隨著我們，所以我覺得，我有必要向你介紹一下我這些年在社會上的一些“推銷”經驗。

在人的成長過程中，你會經歷小學、初中、高中、大學、工作單位。在你新到一個環境的時候，一般都會舉行一個會議，來介紹同學、同事互相認識，在這個時候，你可能就要發揮你的“推銷”能力了，讓你的領導、老師很快的就能對你有一個不錯的印象，并且印象很深刻。演講，是初次見面的人們對你的第一印象，演講的時候，你要提前準備好稿子，并且確定好說話的方式，在家應該多練習幾遍稿子的內容，因為你要確定在現場演講時候的語氣和重點。這當然不是一天兩天就能夠非常有效果的，剛開始的幾次，你收獲的結果可能不太好，但是隨著你不斷的在眾人面前展示自己的口才的次數增多，你駕馭舞臺的能力也隨之在增強，慢慢的，你就會發現自己能夠不用稿子也不緊張，很自然的在舞臺做演講了，就像一個人在和一群人聊天一樣，到這一天，就是你已經成功了。

其實還有很多環境下，都會用到推銷。比如，你見一個新朋友、新客戶，這都是在推銷自己，讓對方很快的放下防備，和你建立起友誼，你多建立了這一個友誼，就意味著你又多了一個或多個資源，又多了一條甚至多條路。

在你走向社會以后，銷售的機會幾乎無處不在，比如在你和一家公司面試的時候，你去應聘這家公司的某個職務，其實就是在銷售你自己，在你滿足他們“硬件”要求的基礎上，讓面試你的這個人對你瞬間感興趣，這就是你的成功，這就是在銷售你自己。當然了，想讓對方認可你、不反感你，甚至對你感興趣，這需要很多因素，這些東西有些是你從娘胎里面帶出來的，有些是靠你自己后天努力得到的，還有的，是你父母從小對你管教而形成的，還有的就是你的認知指引你做到的，比如你的行為，你的動作，你的眼神，你的口才，你說話的思路，你論證時所舉的例子，你從前的履歷，你的談話姿勢、寫字姿勢、走路姿勢，坐電梯的站位和進出電梯的順序，等等等等，都在透露著你這個人的信息，同時也在展現你的魅力，如果關于這些技能你從來都沒了解過，沒有訓練過，那你在別人面前恐怕要成為笑話，這樣也好，他們對你的自尊心發起進攻，這才會讓你更加清晰的看清楚自己的不足。

如果你在和陌生人聊天的過程中，很多次都能夠吸引到對方，讓對方能夠全神貫注的聽你講話，甚至是引導對方，那說明，你已經基本掌握了一些銷售的技能，這樣的話，你可能能夠在大多數陌生人交流的時候都取得不錯的效果，即使是這樣，我希望你也不要驕傲，天外有天，人外有人，在你的這個小圈子里面，你感覺自己已經很優秀了，那是因為你還沒見過更廣闊、更高層的人群，等接觸到比你更高一層的人們，你就會發現當初“優秀”的自己，似乎現在看來還有些幼稚。

學習是無止境的，雖然掌握一定的銷售技能就能夠讓你在這個社會上得到一些回報，甚至可能屢試不爽，但是你仍然不要自滿，要打破自己當下的圈子，去試著接觸、挑戰比自己更高級的圈子，這樣不斷的學習、總結、實踐，你會更加的接近優秀。

不僅如此，比如在你和別人的相親的時候，也是在銷售自己；當你成為了一個老板，你和另一個老板在一個桌子上吃飯的時候，也是在銷售自己；當你去參加一個社交聚會，也是在銷售自己。所以，你明白銷售有多么重要了嗎？

同時，銷售做的好的人，情商一般都很高，情商高也就意味著人際關系處理的比較順暢、自如，這樣的話，你在這個社會上，可能煩心事就會少很多。

銷售其實也是一種能力，這種能力在不同的人的身上，絕對是不一樣的，這種能力也絕對是有高有低的，同樣是去辦一件事，什么條件都不變化，有些人就能辦成，有些人就是辦不成，這樣的例子你爸爸我見過太多太多了，所以，我還是希望你能對于銷售重視起來，培養自己的銷售能力，這樣不論將來你在社會從事哪個行業，和哪類人打交道，你都會游刃有余、輕松自如，也正是因為這樣你的成功率要比別人高很多，慢慢的這就是良性循環了。