狼是捕獵的高手，它們捕獵的成功率在自然界中是首屈一指的，在捕獵之前，它們會在第一時間明確自己的目標，并衡量自身的優勢和劣勢；它們對每一種獵物的習性都了如指掌，對于這些動物的速度、力量、體重等常規數據，狼的心里都有一本明細賬。對于狼來說，這是捕獵的基本功，只有做到這些，狼才能因勢利導、對癥下藥，最大限度地提高捕獵的效率。其實，人生中也是如此。很多時候，我們都強調識人的重要性，但真正決定成敗的關鍵不在于識人，而在能正確認識自己。

擺正自己的位置

狼有一種天生的野性，從出生的那一刻起，它們就明白自己的使命：那就是不停地戰斗，為了榮譽，為了尊嚴，為了獵物！這就是狼給自己的定位，要永遠做個強者，所有的一切都要為這個目標服務。

一個人如果也能明確自己的定位，擺正自己的位置，那么他生命的價值就會最大限度地體現出來。

人的一生都在追求一種價值。他們想要知道什么是珍貴，什么是微不足道。可是，越來越多的人卻沒有考慮過，自身的價值何在？熱門話題，流行時尚，理想職業，最新潮流……在社會的喧囂中，在別人的影響下，許多人迷失了自我，沒有一個明確的定位，總是按照別人的看法設計，可是，你應該牢記：自己的人生自己把握，不能讓自己“生活在別處”。

一般人總是相信，當他們投身于時下最為熱門的行業，就儼然處于社會光環的中心，就會得到權力、地位和財富，實現自我的價值。不過，等他們花盡畢生的力氣追求之后，他們才恍然大悟，原來自己真正應該做的事情沒有做，自己所追求的很多熱門根本不適合自己，或者根本就沒有意義，只是炫目的泡沫。

在美國的一個小酒吧里，一位年輕小伙子正在用心地彈奏鋼琴。說實話，他彈得相當不錯，每天晚上都有不少人慕名而來，認真傾聽他的彈奏。一天晚上，一位中年顧客聽了幾首曲子后，對那個小伙子說：“我每天來聽你彈奏都是這些曲子，你不如唱首歌給我們聽吧。”這位顧客的提議獲得了不少人的贊同，大家紛紛要求小伙子唱歌。

然而，那個小伙子面對大家的請求卻變得靦腆起來，他抱歉地對大家說：“非常對不起，我從小就開始學習彈奏樂器，從來沒有學習過唱歌。我長年累月地坐在這里彈琴，恐怕會唱得很難聽。”那位中年顧客卻鼓勵他說：“小伙子，正因為你從來沒有唱過歌，或許連你自己都不知道你是個歌唱天才呢！”此時酒吧的經理也出來鼓勵他，免得他掃了大家的興。

小伙子認為大家想看他出丑，于是堅持說只會彈琴，不會唱歌。酒吧老板說：“你要么選擇唱歌，要么另謀出路。”小伙子被逼無奈，只好紅著臉唱了一曲。哪知道他不唱則已，一唱驚人，大家都被他那流暢自然、男人味十足的唱腔迷住了。在大家的鼓勵下，那個小伙子放棄了彈奏樂器的藝人生涯，開始向流行歌壇進軍。這個小伙子后來居然成為了美國著名的爵士歌王。要不是那被逼無奈的開口一唱，這位歌王可能永遠坐在酒吧里做一個三流的演奏者。

“人擺錯了位置就永遠是庸才。”其實很多時候是自己把自己當成了垃圾隨地亂扔，荒廢了自己的才能。身處市場經濟的時代，市場經濟的運作十分強調把資源配置到最能發揮效率的地方，應該認識到，人自身也是一種資源，應該尋找最適合自己的崗位，并對自己的興趣保持一份堅定與執著。

的確，如果你自己都不把自己當回事，就別指望別人的器重。生命的價值首先取決于你自己的態度。珍惜獨一無二的自己，珍惜這短暫的幾十年光陰，然后再去不斷拓展自己，世界才會認同你的價值。

印象派大師梵·高的畫，許多人看過后都留下深刻的印象，他那黃色熾熱的色彩和充滿動感的線條，給予我們強烈的感受。梵·高的一生有著坎坷的境遇，他從26歲才正式開始學畫，他在給弟弟的信中說，我學習繪畫很晚，而且我的生命很可能也只剩下十年的時間了，因此要加緊創作。果然，他在36歲就過世了，但是僅僅十年間卻留給我們許多不朽的作品。他在藝術上的成就，開創了一個新的時代。

我們就應該明確自己的定位！誰說你不能取得非凡的成就？除非你自己放棄！沒有人能夠給你的人生下任何的定義。你選擇怎樣的人生平臺，將決定你擁有怎樣的人生。一個人，要獲得更大的發展，就要不斷地為自己尋找更大、更高的平臺！好的思路決定好的出路，要敢于給自己的人生一個高起點的定位。你是誰？你要往哪里去？一個人的成就，永遠不會超越自己思想的格局。

正確地評價自己

在狼群中，并不是所有的狼都能成為頭狼。如果真有這個潛質，那么努力去爭取，當然無可厚非。但如果暫時受自身條件限制，而沒有這個實力，那就做個本分普通的狼也未嘗不是最佳的選擇。好在幾乎所有的狼都能這樣客觀公正地評價自己，這就是狼群內部團結、所向披靡的秘密所在。

學習狼道法則，人類也應該正確地評價自己。能夠正確地作出判斷是很幸運的。如果一個人對自己作出的評價是錯誤的，做了不可做的事、不該做的事，這樣會使社會秩序混亂。對于社會的第一義務是判定自己的價值，也就是要正確地認識、評價自己，這是很重要的。

找一份適合自己的工作很難，能夠正確評價自己更不容易。

松下集團總裁松下幸之助常常自問，自己到底有多少力量，自己的情況究竟如何。雖然要完全認清自己比較困難，但心里常常抱有認清自己的心態才能有平平安安的今日。也許就是有這種心態的原因，因此若人家告訴他說“這行業能賺錢，你可以做”，他也不會去試的。因為自己沒有力量，沒有人才，沒有資金，所以不做。即使具有上面的條件，也會在考慮是否會妨害其他事業之后，才決定自己該走的方向。對每件事都該如此，由此就能使每人各得其所，各得其樂，享受心理的滿足與喜悅。

所以應當不時地認識自己、看清自己、了解自己的公司力量有多大，然后去做能力所及的事情。此外，假如抱著“大概可能”的想法去做事情，那等于是對自己認識不清，常常會發生實際上沒那個能力卻自以為有能力，或者有能力卻誤以為沒有能力，結果該做的事反而沒有去做。就一個公司的運營方針而言，努力不懈地去衡量工作內容，然后選擇“適合自己能力的事情去進行”，這是必須經常考慮到的一個問題。

這一點對于公司的經營者顯得尤為重要。松下說，經營事業“絕不可勉強”，“不要去違背宇宙大自然，而是要把自己融化在宇宙或大自然里面成為一體。這才是人類的正常形態，這樣的結果所顯露出的，才是社會上所謂的成功或成就，或者億萬富翁吧！”

也許你不能左右命運，但一定要知曉自己的命運。也就是要對自己有個理性的正確評價，就可以有安定感，不為周圍的種種變化而干擾。這樣，成功也就不是那么遙遠了。

一個推銷員如果怕被拒絕，他永遠無法接觸新的客戶，一個體操運動員如果怕失敗，他將永遠上不去雙杠。但是，一個真正的高手總是能夠放下這些思想包袱的。

考麥奈西是第一個在奧林匹克體操比賽中獲得滿分的運動員，他說：“我常常低估自己的水平。因為我常說：‘我能做得更好些，要想當奧林匹克冠軍，就得有不同凡響的地方，而且你還得比別人更吃得起苦。我不欣賞普普通通、平平庸庸的生活，而要力求做一個堅強有力的人。’”

真正的冠軍都深深懂得，任何失敗，不論它有多么充分的借口，都比不上成功。“就在一個人感到不滿意、不舒服和不方便的時候，他才會得到最好的磨煉，”另一位金牌獲得者彼特維德瑪這樣說，“每一天，我都將自己要在體育館里完成的項目列出清單來。如果我們的訓練能持續三個小時，那真是好極了！如果我的訓練能持續六個小時，那就要感謝上帝了！如果不把這些項目完成，我決不會離開。我每天的生活目標就是這樣：在每天離開體育館的時候，我都可以說，我已經盡力而為了。”

事實證明，大部分人遭到失敗的原因，在于他們錯誤地判斷自己的能力，低估了自己的能力。

明確自己下一步應該邁出一個什么樣的步伐

很多狼在出去捕獵之前都會有一個小小的儀式，那就是站在高處仰天長嘯。它們僅僅是在練嗓子嗎？不，它們之所以站在高處，就是為了確定此次捕獵行動的方向。狼知道，只有方向正確，才能事半功倍。

其實人生也是這樣，今天你站在哪里并不重要，重要的是你下一步該邁向哪里。方向正確，永遠比跑得快重要。條條道路通羅馬，也通向了你并不想去的地方。方向錯誤，哪怕你奔波勞碌，不眠不休，終其一生，也不能到達你向往的地方。反之，只要方向正確，你根本用不著那么辛苦，也能比別人更快地到達成功的彼岸。

許多人雖然有良好的自身條件，優越的外部環境，可他們東奔西跑一生，終究無所作為。因為他們方向感不強。

游魚只有在水中才能找到自己的樂園；飛鳥只有在天空才能自由飛翔；老虎只有在山中才是百獸之王；麻雀是林梢上的英雄，不適合住在籠子里；農民出演教授，總有些找不到感覺；畫家創作歌曲，味道總有些不專業……

大投資家、“股神”巴菲特的一個成功秘訣是：不投資自己不熟悉的行業。這也是成功人士的一個共同特點。無論是進行金錢投資還是智力投資，在自己熟悉且勝任的行業，總是比較容易獲得成功。

佐川清出生于日本一個富裕家庭，8歲那年，母親因病去世，他跟繼母的關系不好，中學沒畢業，就賭氣離家出走，到外面自謀生路。

最初，他在一家速遞公司當腳夫。那時的快遞公司一般沒有運輸工具，主要靠搭車和走路，對體力要求比較高，非常辛苦。

當了20年腳夫后，佐川清35歲了。他想，自己年齡不小，應該擁有一份屬于自己的事業。干什么好呢？別的行業他不懂，最好還是從自己最拿手的項目開始。于是，他在京都創辦了“佐川捷運公司”。公司只有一位老板和一位員工，都是佐川清自己。公司的資產是他強壯的身體。應該說，他是真正的白手起家，從零起步。

佐川清的優勢是，他在這一行已有20年經驗，知道怎樣拉生意和跟客戶打交道，也知道怎樣把事情做好。渡過最初的艱難時期后，他成功地打開了局面。

后來，他承接的生意越來越多，一個人忙不過來，開始雇用職員，還買了兩輛舊腳踏車做運輸工具。

再后來，“佐川捷運公司”發展成一個擁有萬輛卡車、數百家店鋪、電腦中心控制、現代化流水作業的貨運集團公司，壟斷了日本的貨運業，并且將生意做到國外，年營業額逾3000億日元。佐川清本人也成為日本著名財閥之一。

在一般人看來，當腳夫是比較低賤的職業，不可能有出息。其實，天下沒有什么低賤職業，只要你做得比別人更好，在任何行業你都能成功。

怎樣比別人做得更好呢？勤奮與敬業必不可少，但只有這兩條還遠遠不夠。你最好把努力方向定在自己的強勢項目上。

對于很多人而言，你的天賦即是你的強勢項目。這是你最容易出成果的地方。思考一下自己究竟想要做什么，究竟適合做什么，比什么事情都重要。

善于審視自我是笑傲江湖的入門課

善于審視自我是狼最寶貴的特征之一，它們通過觀察周圍的事物來衡量自身的優勢和劣勢。它們知道自己能干什么、不能干什么，該干什么不該干什么。狼群之所以在幾萬年的進化過程中練就了出色的奔跑能力，一個主要的原因就在于：論力量，它們深知自己比不過老虎、獅子之類的龐然大物；論靈活，自己更比不過兔子、黃羊等食草動物，所以，狼根據自己的優勢，練就了自己獨特的能力——奔跑。

如果不充分了解自己的長處，只憑自己一時的興趣和想法，那么就難免要走很多彎路。

可以說，那些成大事的成功者，都有一個共同的特征：不論才智高低，也不論從事哪一種行業、擔任何種職務，他們都在做自己最擅長的事情。

有一位知名的經濟學教授曾經引用三個經濟原則對運用自身優勢獲得成功的方法做了貼切的比喻。他指出，正如一個國家選擇經濟發展策略一樣，每個人應該選擇自己最擅長的工作，做自己專長的事，才會勝任并感覺愉快。

第一個原則是“比較利益原則”。當你把自己同別人相比時，不必羨慕別人，你自己的專長對你才是最有利的。

第二個原則是“機會成本原則”。一旦自己做了選擇之后，就得放棄其他的選擇，兩者之間的取舍就反映出這一工作的機會成本，所以你一旦選擇必須全力以赴，增加對工作的認真程度。

第三個原則是“效論原則”。工作的成果不在于你工作時間有多長，而在于成效有多少，附加值有多高，如此，自己的努力才不會白費，才能得到適當的報償與鼓舞。

成功最終是由自己造就的，因此你不必看輕自己，你要相信你的能力才是世界上獨一無二的，你也許正在完成一件非常了不起的事情，說不定在哪一天，你就真的可以變得“很不平凡”，而成為大家羨慕的成功者。

在工作中，有些人打拼了許多年，卻依然是碌碌無為，看不到一絲成功的跡象，成功則成了遙不可及的事情。而對于成功，不但他們自己，甚至連別人都覺得憑他們的能力和努力，也應該會有一番成就的。分析他們不成功的原因，就在于他們幾乎都沒有將自己的才干用在最有把握的工作上，也就是說沒有做自己最擅長的事，把才干用錯了方向。

你撇開了自己最擅長的工作，無異于拋棄了你最重要的競爭優勢，等于揚短避長。在你不擅長的工作崗位上，即使你費了九牛二虎之力，克服了自己的諸多弱點，至多也不過使你得到一個業余專家的地位而已。因此，你要想在生活中取得成功，就要選擇自己最擅長的工作，不然，你表面上看起來在向成功積極邁進，實際上卻是南轅北轍。

要想做最擅長的事，你必須認清自己真正的才能和限度，也就是說你具備的才能最適宜干什么領域內的工作，在這個領域內你所能達到成功的限度是什么。也就是說，首先你一定要知己。既不要輕視自己，也不要看高自己，給自己做一番中肯的評價。如果你對自我評價有點不自信的話，可以咨詢專家、親人或者朋友。當然，最重要的還是聽從于心靈的需要，因為你對某項工作表現出來的熱情，以及由此挖掘出的潛力，沒有人比你自己更清楚。

歌德曾經說過：“每個人都有與生俱來的天分，當這些天分得到充分發揮時，自然能夠為他帶來極致的快樂。”職場之中，如果你也希望不斷體驗到這份快樂，那么就要從自己的長處入手，抓住機會充分發揮這份優勢。如果你丟開自己優勢和才能，在不擅長的領域尋求發展，你很快就會發現，自己就像在泥潭里掙扎一樣，無論從事什么職業，都難逃失敗的命運。

面對失敗，你也許會說，“我實在是太平凡了，根本沒有什么特殊才能。”請你千萬不要這么認為。世界上每個人的出身雖然不同，但每個人都有自己專長的領域，以及脫穎而出的能力。而你之所以有這種想法，關鍵是因為你不知道自己的特長在哪兒，長期使它處于閑置狀態。總之，你在了解了自己的特長并懂得發揮之道以后，相信你很快就會綻放出最亮麗的光芒，成就輝煌的人生。

找到發揮自己優勢的最佳位置

狼跟狼之間雖然存在著很多共性，但個體間的差異也是在所難免的。有些狼在耐寒方面比較出眾，有些狼在耐熱方面比較突出，有些狼在長途奔襲方面比較突出，等等。而難能可貴的是，狼總能根據自己的優勢去選擇自己的最佳位置，所以，所有惡劣的環境中，幾乎都能發現狼的蹤影，并且在各自的環境中總能稱霸一方。

“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。”人生成功的訣竅也在于發現自己的長處，找到發揮自己優勢的最佳位置。

“尺有所短寸有所長。”每個人都有自己的長處，如果你能經營自己的長處，就會給你的生命增值；反之，如果你經營自己的短處，那就會使你的人生貶值。

每一個人都有自己的優勢，各顯其能才會將壞事變好，好事更好。所以，發現自己的長處是重要的，是必要的。

有一個小男孩兒非常喜歡柔道，在他人的引薦下，一位著名的柔道大師答應收他為徒。然而，小男孩兒還沒有來得及開始學習，就在一次車禍中失去了右臂。那位柔道大師找到小男孩兒，說：“如果你還想學習，我依然會收你做徒弟的。”于是，小男孩兒在傷好后，就跟著大師開始學習柔道。

小男孩兒知道自己的條件不如別人，因此學得格外認真。然而半年過去了，師傅只教了他一招，小男孩兒感到很納悶，但他相信師傅這樣做一定有他的道理。又過了半年，師傅反反復復教的還是這一招，小男孩兒終于忍不住了，他問師傅：“我是不是該學學別的招數？”師傅回答說：“你只要把這一招真正學好就夠了。”

又過了半年，師傅帶小男孩兒去參加一次柔道比賽。當裁判宣布小男孩是本次大賽的冠軍時，他自己都覺得不可思議。只有一條手臂的他，第一次參賽就以唯一的一招打敗了所有的對手。回家的路上，小男孩兒疑惑地問師傅：“我怎么會以一招得了冠軍呢？”師傅答道：“有兩個原因：第一，你學會的這一招是柔道中最難的一招；第二，對付這一招的唯一辦法是抓你的右臂。”

世界上沒有絕對的廢物，萬物的存在都有它自身的價值。只要找到勇敢出擊的突破口，誰都是可用之才。而對每個人來說，自身的缺陷在某種情形下正是自身的優勢所在，而這種優勢是獨一無二的，更是別人無法模仿的。

找到自己的優點，即使你只是一根火柴，你也會發出光與熱。因為上帝給你關上一扇大門的同時，必然會給你打開一扇窗。只要打開那扇窗，陽光就會灑滿心房，照亮七彩的人生。

當然，并非發現了自己的優勢就會取得成功，還需要在各方面進行努力。每個人都會有價值體現的，發揮自己優勢的機會，就如兒歌中寫的那樣：“鮮花遍地開，朵朵惹人愛。”你要時時告訴自己，世界因為有你的存在而美麗。

一個人擁有明確的目標固然重要，但如果不了解自身的優勢，那么這個目標應該是難以實現的。原本非常善于演講，那就不要當作家，去當演說家好了；原本個性天馬行空的一個人，那就不要做品質管理員這樣需要安靜的工作，做個策劃專員好了。努力成功的人不一定是全才，只要有一技之長就好。人不能總盯著自己的缺點，最主要的是發揮自己的長處。

有這樣一則寓言故事：

小狗湯姆到處找工作，忙碌了好多天，卻毫無所獲。他垂頭喪氣地向媽媽訴苦說：“我真是個一無是處的廢物，沒有一家公司肯要我。”

媽媽奇怪地問：“那么，百靈鳥、蜘蛛、蜜蜂和貓呢？”

湯姆說：“百靈鳥是音樂學院畢業的，所以當了歌星；蜜蜂當了空姐；蜘蛛在搞網絡；貓是警官學校畢業的，所以當了保安。和他們不一樣，我沒有接受高等教育的經歷和文憑。”

媽媽繼續問道：“還有母牛、綿羊、馬和母雞呢？”湯姆說：“母牛可以產奶，綿羊的毛是紡織服裝的原材料，馬能拉車，母雞會下蛋。和他們不一樣，我是什么能力也沒有。”

湯姆的媽媽想了想，說：“你的確不是一匹拉著戰車飛奔的馬，也不是一只會下蛋的雞，可你不是廢物，你是一只忠誠的狗。雖然你沒有受過高等教育，本領也不大，可是，一顆誠摯的心就足以彌補你所有的缺陷。記住我的話，孩子，無論經歷多少磨難，都要珍惜你那顆金子般的心，讓它發出光來。”

湯姆聽了媽媽的話，使勁地點點頭。在歷盡艱辛之后，湯姆不僅找到了工作，而且當上了行政部經理。

鸚鵡不服氣，去找老板理論，說：“湯姆既不是名牌大學的畢業生，也不懂外語，憑什么給他那么高的職位呢？”

老板冷靜地回答說：“很簡單，因為他是一只忠誠的狗。”

這則寓言說的就是利用自己優勢的重要性，發現了自己的優勢能力，還要善于運用，否則你的優勢就是白白浪費、毫無價值。就像一粒金子，如果沉在海底，就無異于破銅爛鐵，只要把它撈出來，真正使用，才能體現它的價值。每個人最大的成長空間在于其最強的優勢領域，多花點時間把自己的優勢發揮到極致，而不是花很多時間去彌補劣勢。很多人在生活中，總是放大自己的劣勢，看不到自己的優勢。

其實從統計學的角度來說，一無是處或十全十美的人基本上是不存在的，大部分人都是只有一方面比較突出，只有少數人可能在多方面有突出的表現。你所需要做的就是盡量突出自己的優勢，而不是將注意力放在自己的缺點上。要知道，彌補劣勢，雖然有時確有必要，但它不能使我們出類拔萃，而只能使我們避免失敗。因為很多能力是與生俱來的，依靠教育、學習與培訓也是事倍功半，未必有好的效果。

勝算在胸，不做沒把握的事

因為狼專注于自己的捕獵行動，它就必須對每一種獵物的習性都了如指掌，黃羊、旱獺、馬等等，對于這些動物的速度、力量、體重等常規數據，狼的心里都有一本明細賬。只有知己知彼，狼才能因勢利導、對癥下藥，少作或不作無用功。

我們在成功的路上要做到事事有把握，也必須知彼知己。孫子說：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必敗。”我們無論辦任何事均應做好事前的調查工作，冷靜客觀地認清雙方的具體情況，才能獲勝。

《孫子》中說：“多算勝，少算不勝，由此觀之，勝負見矣。”這里的“算”是指“勝算”，也就是制勝的把握。勝算較大的一方多半會獲勝，而勝算較小的一方則難免失敗。又何況是毫無勝算的戰爭更不可能獲勝了。

《孫子》在此處所表達的意思，是凡事不要太過樂觀，一旦大意輕敵，將陷入無法收拾的可悲境地。沒有把握的戰爭不可能一直僥幸獲勝，終究會碰到難以克服的障礙。因此，當我們要創事業，或者拓展業務時，最好還是有制勝的把握再動手。

戰術要依情勢的變化而定，整個戰爭的大局，事先必須要有充分的計劃，戰前的勝算多，才會獲勝，勝算小則不易勝利，這是顯而易見的道理。如果沒有勝算就與敵人作戰，那簡直是失策。因此，若居于劣勢，則不妨先行撤退，待敵人有可乘之機時再做打算。無視對手的實力強行進攻，無異于自取滅亡。

在任何時代任何國家，有資格被尊為“名將”的人，都有個大原則，即不勉強應戰，或者發動毫無勝算的戰爭。如三國時的曹操便是一例，他的作戰方式被譽為“軍無幸勝”。所謂的幸勝便是僥幸獲勝。實際上，曹操的制勝手段絕非如此，而是確實掌握相當的勝算，依照作戰計劃一步一步地進行，穩穩當當地獲取勝利。

雖說把握勝算，然而經濟活動是人與人之間的戰爭，所以不可能有完全的勝算。因為其中包含著許多人為的因素，諸如情感因素在內，所以不可能有完全的勝算，無法確實地掌握。不過，至少要有七成以上的勝算，才可進行計劃。

軍事上講：不打沒有把握的仗，同理，我們辦事也不要辦沒把握的事，因為，辦有把握的事，才會有勝算；辦有把握的事，成功的幾率才會更大。

要想達到辦事成功的目的，就必須有一點絕招，見人之所未見，行人之所未行，方可達到出奇制勝的目的。

知不出眾知，不算高明；用眾所周知的辦法取勝于人，也不算有本事。你能舉起一根毫毛，不能說有力氣；能看見太陽和月亮，不能說有眼力；能聽到轟隆的雷聲，不能說耳朵比別人靈。會辦事的人，總是先人而出，先人而動，出奇制勝。

出奇制勝需要一顆靈活的頭腦。有人曾經說過，所有成功的秘密就在于對你身邊的一切保持高度關注，調整自己以適應周圍的環境；意識到時機資源的寶貴，在適當的時間里說別人想聽的話和需要聽的話；僅僅處理好事情是遠遠不夠的，還需要在適當的時間和適當的場合去處理。

出奇制勝是敏銳的洞察力以及在緊急時刻快速反應能力的綜合產物。

有個商人，他把獨生子魯特送到外國去讀書。不久這個商人突然病倒了，在彌留之際，他立下遺囑，把家中所有財產都轉讓給了長期服侍自己的貼身奴隸。不過如果他的兒子魯特要財產中的哪一件，奴隸須毫無條件地滿足他。商人死了以后，奴隸很高興。他披星戴月趕往國外，找到小主人，把老爺臨死前立下的遺囑拿給他看，魯特看了以后十分傷心。

安葬好父親后，魯特一直在心里盤算自己應該怎么辦。最后，他跑去找一個叫羅德曼的朋友，向他說明了情況。羅德曼聽了以后說：“你的父親非常聰明，而且非常愛你。”魯特不滿地說：“把財產全部送給奴隸的人還談得上什么聰明，簡直是愚蠢。”

羅德曼叫魯特多動動腦子，仔細想想父親希望他要的東西是什么。羅德曼告訴他：“你父親非常清楚，自己死后，身邊沒有一個親人，奴隸可能會帶著自己辛苦掙來的遺產逃走，說不定連招呼都不打。所以，你父親才在你不在身邊的情況下使用了這種把全部遺產保護下來的辦法。”可是，魯特還是無法明白，既然都送給奴隸了，保管得再好，對他又有什么好處。

羅德曼見魯特死不開竅，只好實話實說：“奴隸的財產全部屬于主人，這你是應該知道的。你父親不是給你留下了一樣財產嗎？你只要選那個奴隸就行了。這是多么精明的想法呀！”

魯特終于明白了父親的良苦用心。原來，父親使用了一個權宜之計，遺囑中所給予奴隸的一切用一個“但是”作為前提，把奴隸美好的一切都變成了夢幻泡影。這個“但是”是這個商人所立遺囑的關鍵。說穿了，商人在立遺囑時就設下了計謀讓它無效，在立約時就準備要毀約，因為他當時面臨的是“要么讓步，要么徹底失去”這種無可奈何的選擇，所以他只能選擇讓步，把全部財產讓給奴隸，使奴隸不至于帶著財產逃走。這種讓步是他心有不甘的，把財產全部給奴隸，和奴隸帶著財產逃走是一回事。為了解決這個難題，聰明的商人給遺囑裝進了一個自爆裝置，魯特只要找到這個裝置，就可以在履約的形式下取得毀約的效果。果然，在羅德曼的開導下，魯特真的啟動了這個自爆裝置，嚴肅的遺囑在形式上得到了履行，而對于那個奴隸來說，沒有任何的意義。這就是出奇制勝。

我們在辦事時，蘊涵著很多的技巧，出奇制勝就是其中之一。智慧的商人正是利用此招數成功地保住了自己的財產，他的做法很值得我們學習和借鑒。

因此，辦事情的時候，只要心中有把握，再加上頭腦中有出奇制勝的方法，事情就一定能夠辦成。

小心謹慎地避開陷阱

狼是一種多疑的動物，有時候，獵人為了抓獲一只狼，就布下誘餌，但是狼卻不一定上當，當它察覺到危險的時候，哪怕再餓它也不會貿然地去“虎口奪食”。

自然界中危險處處存在，為了自保，狼勢必要讓自己的性格中多一份謹慎小心。這份謹慎和小心同樣值得我們學習。

釣魚的人要下餌，騙子往往先誘人以小利，許多“聰明人”在撿到“甜頭”的時候，就忘了“天上不會掉餡餅”的道理，不加防備地走進人家設好的圈套，以至于不得不獨自品嘗更大的“苦頭”。

11歲的布魯克林和父親在芝加哥一條熱鬧的大街上漫步。經過一家服裝店，門口站著一個笑容可掬的圓臉男子。他一見布魯克林他們，立刻向他父親伸出手來，一副興高采烈的樣子，嚷嚷道：“先生您請進，歡迎您光臨本店！我們有一種漂亮的服裝，配您的身材再好也不過了！今天大減價，您可別錯過良機啊！”

布魯克林的父親說：“不，謝謝！”他們繼續散步。布魯克林回頭掃了一眼，那位能說會道的推銷員又纏上了另一個人。他抓著那人的胳膊，邊向他介紹一種藍色帶條紋的套裝如何如何，邊拉著他進了店鋪。

“這對康納利兄弟呀，”父親輕輕笑道，“他們靠裝耳朵聾賺的錢已經供三個孩子上了大學。”

奇怪，裝聾也能發財？接著，父親為布魯克林解開了疑團。

原來，這兩兄弟中的一個把顧客哄騙進店里，勸說顧客試試新裝是易如反掌的，這樣前前后后擺弄一陣，顧客最后總要問道：“這衣服價錢多少？”

這位康納利先生把手放在耳朵上：“你說什么？”

“這服裝多少錢？”顧客高聲又問了一遍。

“噢，價格嘛，我問問老板。對不起，我的耳朵不好。”

他轉過身去，向坐在一張有活動頂板的寫字臺后面的兄弟大聲叫道：“康……納利……先生，這套全毛服裝定價多少？”

“老板”站了起來，看了顧客一眼，答話道，“那套嗎？72美元！”

“多少？”

“七……十……二美元。”“老板”喊道。

他回過身來，微笑著對顧客說：“先生，42美元。”顧客自認為走運，趕緊掏錢買下，溜之大吉。

這場騙局的妙處，在于康納利兄弟的狡猾欺詐與顧客急不可耐的上鉤配合默契，相映成趣。生活中這類的事情也屢見不鮮。

一天，牛大爺去城里看望兒子兒媳，走到半路上，突然見到一個精美的首飾盒滾到他的腳邊。身旁的一個小伙子眼尖手快，急忙撿了起來，打開一看，里面竟然有一條金項鏈，還附著一張發票，上面寫著某某飾品店監制，售價2800元。牛大爺當即拽住小伙子，讓他在原地等候失主，可是等了老半天，還是沒人來領。

那個小伙子便小聲提議兩個人私分，說：“給我1000元，項鏈歸你。”邊說邊朝巷口走去。牛大爺一聽，這怎么可以，但是看看項鏈，心里就有點動搖了。他心想：“我可以把它送給我的兒媳婦，當年她嫁過來的時候，我們手頭不寬裕也沒怎么給她買過東西。這次去看他們，正好把這個項鏈送給她，她一定會很高興的，這也是我這個做公公的一番心意嘛。”

牛大爺的猶豫沒有逃過小伙子的眼睛，他更是一個勁地說這條項鏈有多好，今天運氣好才會遇到的。牛大爺經不住小伙子的游說，便說：“可是我沒有這么多錢，我是來城里看我兒子的，身上只帶了800塊錢。”

小伙子故作大方地說：“這樣呀，沒關系，我就吃點虧，誰叫您年紀比我大呢？”

于是，牛大爺就把好不容易湊到的800塊錢給了小伙子，拿著那條金項鏈美滋滋地向兒子家走去。

一到兒子家，他便把路上的事情跟兒子兒媳說了，還拿出那條金光閃閃的項鏈送給兒媳婦。小夫妻倆一聽就不對，果然，那條項鏈是假的。

牛大爺這才恍然大悟，原來人家設了一個陷阱讓他跳，于是他非常懊惱，因為那800塊是準備給還沒出生的小孫子買些東西的。

牛大爺因為貪吃天上掉下來的餡餅而掉進了圈套中，其實，這些陷阱都是人們自己挖掘的。而人生最可怕的，莫過于跳進自己親手挖下的陷阱中！

一分耕耘一分收獲，世界上沒有不勞而獲的事情。不要被突如其來的實惠或好運迷惑，其實天上是不會掉餡餅的，然而生活中的陷阱實在太多了。金錢、名譽、地位、美女、機遇……其實所有的陷阱都有一個共同特點：就是抓住人們愛貪便宜的心理，使人像中了魔似的不能脫身，毫不猶豫地跳進陷阱里。掉進陷阱里的人，全都是因為貪圖不該屬于自己的東西，被不屬于自己的東西所誘惑，結果總是得不償失的。

有時候僅需要蠅頭小利，就可以讓一些“聰明人”變成傻子。生活在這樣一個充滿誘惑的時代，你需要保存一分對世事的清醒，面對誘惑多一些思索、多一分清醒，就不會被生活的陷阱欺騙、套牢了。